在校大學生第一次接觸erp沙盤模擬大賽，大家可以提供一些建議嗎?

本回答約創(chuàng)玩家請無視

本回答非新手請無視

基于問題中的條件是第一次參賽，因此本回答主要提供思路，傾向于解答規(guī)則和總結(jié)一般規(guī)律。有些話講得很復雜不易理解，多多諒解，可結(jié)合其他通俗一些的回答來理解。

我希望能貢獻自己的一份力幫助大家，人無完人，接受一切帶理由的批評。

有用的話先點贊再收藏～

2019年3月16日更新:

溫馨提示，下列兩種情況定義為破產(chǎn)

1.資金流斷流

2.所有者權(quán)益為負

當你產(chǎn)出的貨長期賣不出去而被迫庫存的時候，其資金回流能力及盈利能力會受到一定程度的影響。資金投入了生產(chǎn)和銷售卻不能將其轉(zhuǎn)換為收入，會使資金流出遠大于流入，久而久之，惡性循環(huán)，最終資金流斷流。同時銷售收入減少，凈利潤減少甚至虧損，久而久之，惡性循環(huán)，最終權(quán)益為負。

因此，提醒各位新沙迷，省廣告費需慎重。

圣誕節(jié)更新:

Merry Christmas !!!

以下供新手迅速增加對游戲的理解，各個方面都盡可能提到，由于本問題的急迫性，因此有半數(shù)內(nèi)容是靠多年經(jīng)驗得出的結(jié)論或一般規(guī)律，可及時套用或協(xié)助判斷。但凡事無絕對，在特殊情況下要相信自己的思考和判斷。

以下正文

1.產(chǎn)品

先講產(chǎn)品。產(chǎn)品可謂是這個游戲的中心，任何的經(jīng)營活動都是圍繞產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售而發(fā)生的。當你拿到老師發(fā)出來的市場預測／詳細訂單后，你馬上能夠得知各種產(chǎn)品的需求量和平均單價。普遍來說，單價越昂貴的產(chǎn)品需求量也就越小，聯(lián)系上規(guī)則，顯而易見：
產(chǎn)品直接成本P1市場需求量P1≥P2>P3>P4>P5
市場平均單價P5>P4>P3>P2>P1

（大部分情況下如此，請結(jié)合實際情況）

接著說。由于成本和資金流的限制，你幾乎不可能在前幾年實現(xiàn)高端產(chǎn)品的大批量生產(chǎn)，因此在這個岔口上，你需要對你的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃作出第一個決策，產(chǎn)品的選擇。選擇P1P2這樣的低端產(chǎn)品，意味著你需要以數(shù)量取勝。選擇P3P4P5這樣的中高端產(chǎn)品，需要著你們要承受不菲的研發(fā)費用及頗高的成本壓力，負債也是其中一個考慮范圍，這樣的高杠桿經(jīng)營，意味著高風險高收益。那是不是只有這兩條路可以走了？當然不是，你們可以隨意選擇產(chǎn)品的搭配，如低成本的P1搭配高利潤的P4，來調(diào)整你們的市場定位。

2.生產(chǎn)線

既然選擇了一種產(chǎn)品研發(fā)方案，那么下一步就是搭配相適應的生產(chǎn)線，使產(chǎn)能達到先進水平。但這一過程必須遵循市場規(guī)律，通俗來說，市場需求量只有10個貨你偏要產(chǎn)出100個貨，那你覺得能全部賣出去嗎。產(chǎn)成品由于賣不出去而堆積會降低整體盈利能力和資金周轉(zhuǎn)能力。生產(chǎn)線分為手工生產(chǎn)線、自動生產(chǎn)線、柔性生產(chǎn)線，部分規(guī)則還會有租賃線等等。你要做的首先是分析它們的特點，在什么情況下哪一種生產(chǎn)線占優(yōu)，生產(chǎn)線搭配互補會不會更好，怎么搭配。然后結(jié)合你們的產(chǎn)品研發(fā)方案制定出生產(chǎn)線建設(shè)方案。

做到這里，你已經(jīng)跨出了一大步。

3.融資／貸款

敲黑板。決定資金流水平的關(guān)鍵一步來了，在計劃好產(chǎn)品和生產(chǎn)線以及廠房之后，你會絕望的發(fā)現(xiàn)，錢不夠用了，甚至還沒經(jīng)營到年末就已經(jīng)出現(xiàn)了資金缺口。那還要不要做下去，要不少研發(fā)個產(chǎn)品或者少建一條生產(chǎn)線？其實還沒有要到這樣的地步，因為可以通過融資的手段，從外部引入資金。

這時候會有99.9%的同學表示擔憂，萬一借了錢還不上破產(chǎn)怎么辦，貸款要利息萬一導致虧損怎么辦......現(xiàn)代企業(yè)幾乎沒有不負債的，企業(yè)規(guī)模越大負債水平越高。通過融資增強的是你的資金運作水平和投資獲利能力，借了錢回來干嘛，肯定是投入生產(chǎn)或者銷售當中，用小資金撬動大利潤，用本不屬于你的錢賺回幾倍于它的錢，不然借回來等著交利息？要樹立正確的融資觀念，它是一種賺錢的工具。其實大家都懂這個道理，只是害怕去使用它，怕自己平衡不住兩者的天秤。然而組與組之間的差距就體現(xiàn)在這里，能夠用好融資的小組我還真沒見過虧錢的。

貸款→投資→盈利→還錢→盈余→貸款→投資

4.市場開拓／ISO資格認證

市場開拓是一項極其重要的營銷投入。
市場開拓是一項極其重要的營銷投入。
市場開拓是一項極其重要的營銷投入。
重要的話說三遍

市場分為本地／區(qū)域／國內(nèi)／亞洲／國際，開拓年限依次上升。除非你們小組真的虧得很慘很慘，或者產(chǎn)能真的很小很小，不然都建議你們堅持開拓。

打個比方，第二年訂貨會，十個小組有九個沒有開拓區(qū)域市場，九個基佬圍在一個本地市場gank，剩下的那一個小組在本地拿完一份，又去區(qū)域獨自分一份蛋糕。最終的結(jié)果很可能是本地市場兩敗俱傷，而擁有區(qū)域市場的人吃香。

后面的國內(nèi)／亞洲／國際市場同理。甚至由于開拓年限更長，所以選擇開拓的小組會更少，因此上述情況更可能發(fā)生。（當然，專業(yè)的比賽里幾乎人人都開拓）

ISO9000和ISO14000道理也一樣。

5.資金流量表

財務(wù)總監(jiān)認真聽。資金流量表是我們ERP沙盤常說的三表之一，也是本年度所有經(jīng)營活動過程的體現(xiàn)。細心的同學馬上就會發(fā)現(xiàn)，在每個季度初和季度末都有一項現(xiàn)金余額的盤點，方便大家對資金流狀況的了解，并且每個季度的主要支出都是來自于歸還短期貸款、支付原材料入庫貨款、購置廠房、新建／在建／轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線、緊急采購、開始下一批生產(chǎn)。而銷售收入的資金回流則要等到下批生產(chǎn)之后，于是常常有同學做到季中才發(fā)現(xiàn)錢不夠，不得不擦除重或者資金流斷流破產(chǎn)。由于經(jīng)營步驟的順序和其不可逆性，我建議在“開始下一批生產(chǎn)”和“收得應收款”兩項之間，自行增加一項“季中資金缺口盤點”，用于核算在貨款回流前是否擁有足夠的資金進行生產(chǎn)活動，以免資金流斷流。

由于有的同學用的是物理沙盤（手工推演操作），有的則是電子沙盤（電腦登錄系統(tǒng)操作）。各有以下注意事項：

物理沙盤推演：很多同學做表的時候會習慣性去看物理盤面上的現(xiàn)金，當發(fā)現(xiàn)資金流量表和盤面實際不符時，大多會以盤面實際現(xiàn)金為準，我勸告一句，不要養(yǎng)成這樣的習慣。在現(xiàn)實世界中，有一百種方式能夠使你的灰?guī)艁G失或混亂，比方說你的隊友不小心碰掉，或者在推演的過程中拿錯數(shù)量等等。誰能保證自己過去的行為沒有出錯。而現(xiàn)金流量表的數(shù)字是經(jīng)過標準計算得出的（除非你加減都算錯），并且可以反復檢驗，所以各位做物理沙盤的同學，報表與實際不符的時候，趕緊審查報表計算是否有誤，如果確認無誤則以報表為準。

電子沙盤推演：電子沙盤系統(tǒng)推演最大的特點是操作流程具有固定性和不可逆性。體現(xiàn)為你必須先通過原材料入庫才能進行生產(chǎn)，當你結(jié)束下批生產(chǎn)之后不能倒回來訂材料。這些都是對一個新手致命的打擊。因此在進行系統(tǒng)操作之前，最好先把資金流量表四個季度都做完，什么時候加生產(chǎn)線什么時候研發(fā)產(chǎn)品，剩下多少錢，訂購多少材料，統(tǒng)統(tǒng)都能夠在資金流量表上做計劃。當小組內(nèi)進行最終確認后，方才對照資金流量表進行電腦操作，這是專業(yè)比賽里選手們的做法。

6.商業(yè)間諜／巡盤

主動打破信息平衡

由于小組經(jīng)營的獨立性和規(guī)則的設(shè)定，總體上每個小組能夠收集到的對手信息都是一致的。正因如此，掌握的信息越多，在戰(zhàn)略決策層面就更容易有先見之明。

這是一個會直接影響廣告費投放和接下來經(jīng)營戰(zhàn)略制定的一個環(huán)節(jié)。一般情況下，進行間諜活動是需要交信息費的，具體金額視規(guī)則而定，是一項性價比高的操作。通過間諜你將獲得競爭對手的以下信息：

1. 產(chǎn)品的研發(fā)情況（研發(fā)了什么產(chǎn)品，分別已經(jīng)研發(fā)了幾個季度）
2. 詳細的生產(chǎn)線信息（新建了什么生產(chǎn)線，什么時候建成，分別在生產(chǎn)什么產(chǎn)品）
3. 現(xiàn)金金額及應收賬款金額
4. 短期負債及長期負債情況
5. 原材料訂購情況（訂購了什么原材料，分別什么時候入庫，從而推算出對方是否計劃加線）
6. 庫存情況（庫存原材料和產(chǎn)成品）
7. 市場開拓及ISO認證情況
8. 其他

接著就是小白和大神的分水嶺——信息的分析和運用能力。簡單列舉三個經(jīng)驗老到的選手可以通過間諜分析得知的有用信息：

1. 產(chǎn)品分布。統(tǒng)計出各個產(chǎn)品各有多少組可以產(chǎn)出，宏觀地從產(chǎn)品分布上看待市場。
2. 各產(chǎn)品需求量和產(chǎn)出比率。市場究竟是供大于求還是供小于求其實都可以通過計算得出。通過分析每個小組的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線、原材料訂購、庫存情況，分別計算出每個小組能夠產(chǎn)出的各個產(chǎn)品的總數(shù)再以產(chǎn)品進行合計，可以得出各產(chǎn)品的可產(chǎn)出總量，然后與市場預測給出的需求量進行對比，若供大于求則考慮提升廣告費，反之同理。
3. 對手可能采取的廣告戰(zhàn)術(shù)。在通過間諜算得任一小組的產(chǎn)能后，換位思考，若自己處于他們小組的位置，自己可能會投出一個怎樣的廣告，是否需要提高廣告才能把貨賣完，或是有其他更優(yōu)的辦法。通過換位思考能夠更深入地了解自己小組在營銷博弈上所處的地位和狀況。

小結(jié)：說到這里，你可能會開始意識到間諜/巡盤的重要性，所以在經(jīng)營的過程中，客觀地采取間諜尤為關(guān)鍵，它將影響你擁有信息的總量從而影響經(jīng)營策略的制定。

等想到還有什么再補充

你確定你真的不點個贊或者收藏一下嗎

(?????)

————————————————————

其他：

關(guān)于隊友：
集思廣益，聽起來是對的，然而實際上人多更容易產(chǎn)生意見上的分歧。五個人各司其職？不存在的，在經(jīng)營的過程中必然會出現(xiàn)大量工作被一兩位同學包干的情況，而另外的同學只能呆在一旁干坐著。在一個團隊里最重要的就是營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)，他們是企業(yè)的命脈，一個掌控銷售一個掌控資金。所以在分工的時候要注意挑選可靠的人擔任這兩個職位。

關(guān)于比賽規(guī)則
不同的比賽在規(guī)則上也會有差異，但萬變不離其宗，建議題主將規(guī)則記熟，不要建個廠房都不記得購置費是多少。其二就是理解規(guī)則，生產(chǎn)線各有不同優(yōu)勢也不同，研發(fā)產(chǎn)品不同走的路也不同，ERP沙盤給你發(fā)揮的自由空間很大，參透規(guī)則了然于心會讓你少走一些黑路。

關(guān)于方案
如果作為新生我建議方案要保守一些，山雞不可能一步變鳳凰，行差踏錯分分鐘破產(chǎn)。在有水準的大型比賽中，不犯錯誤正常發(fā)揮基本就能排名靠前，因此細節(jié)尤為重要，在基礎(chǔ)不扎實的情況下使用過于激進的方案，怕你是要后院起火。方案保守但不等于茍活于世，而是要穩(wěn)步前進。

同學們，干巴爹。

結(jié)語：ERP沙盤是一條不歸路。

記得點贊吶