品牌整合平臺(tái)Moonshot Brands完成1.8億美元融資｜硅兔星項(xiàng)目

UpHonest Capital早期投資項(xiàng)目Moonshot Brands近日獲得由Anthemis領(lǐng)投，YC Continuity和Garage Capital跟投的3000萬美元的股權(quán)投資，以及來自Victory Park Capital的1.5億美元信貸投資。本輪融資總額達(dá)到1.8億美金，將用于在電商領(lǐng)域內(nèi)開展進(jìn)一步收購與整合。

后疫情時(shí)代，海外市場的線上滲透率持續(xù)上升。賣家在達(dá)到一定體量與規(guī)模時(shí)，運(yùn)營能力很容易會(huì)遭遇瓶頸，通常需要更多工具、專業(yè)知識(shí)甚者更大的財(cái)務(wù)支撐。近年來，亞馬遜封號(hào)、海運(yùn)成本暴漲、流量變得越來越貴，對于中國賣家的出海之路而言更是雪上加霜。

當(dāng)「品牌收購+運(yùn)營」的模式出現(xiàn)在跨境電商領(lǐng)域，為賣家開出一張通向財(cái)富自由的支票，這對許多賣家而言可以說是一個(gè)退出機(jī)制的最優(yōu)解。

圖片來源: Moonshot

與Thrasio這類更早出現(xiàn)的亞馬遜品牌聚合商不同，2020年成立于加州的Moonshot Brands（下文簡稱 “Moonshot”）始終強(qiáng)調(diào)創(chuàng)始人至上的理念，希望與品牌一起攜手創(chuàng)造長遠(yuǎn)價(jià)值，孵化未來最受消費(fèi)者歡迎的品牌。

Moonshot已于去年在深圳南山建立起團(tuán)隊(duì)，開啟了中國賣家收購項(xiàng)目。該團(tuán)隊(duì)擁有15年以上的跨境運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，通過類目的聚焦和規(guī)?；梢栽谧疃虝r(shí)間內(nèi)匹配最優(yōu)化的供應(yīng)鏈，達(dá)到價(jià)格和質(zhì)量的效率提升。

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同時(shí)，團(tuán)隊(duì)在收購標(biāo)地端有著與眾不同的投資理念。聯(lián)合創(chuàng)始人Sheng Xu表示，“相比高調(diào)高頻的收購需求，我們更希望找到絕對匹配的 ‘bolt-on asset‘ 作為子品牌納入我們已有品牌的這個(gè)大家庭，和兄弟品牌一起飛到世界各地消費(fèi)者手中。”

在風(fēng)口上對進(jìn)行賣家收購是驅(qū)動(dòng)行業(yè)變化的重要因素之一。對于品牌聚合商而言，最有吸引力的資產(chǎn)通常引發(fā)的是一場激烈的競標(biāo)，但這只是他們看中的一小部分企業(yè)。對于其余的資產(chǎn)，他們通常會(huì)給出較低的報(bào)價(jià)。從賣家的角度出發(fā)，他們對估值的期望則比以往更高。

在過去六個(gè)月里，亞洲地區(qū)的品牌聚合商N(yùn)ew Vessel、Una Brands和Nebula Brands都吸引了新的資金注入；位于拉丁美洲的Merama和Quinio也是如此。另一家同樣鼓勵(lì)創(chuàng)始人領(lǐng)導(dǎo)其品牌的聚合商Society Brands，也在上周獲得了2.04億美元的投資。

聯(lián)合創(chuàng)始人CJ Isakow在接受TechCrunch的采訪時(shí)表示，"我們想讓他們脫離亞馬遜；（我們）不只是購買EBIDTA，而是建立長期品牌?！?/strong>他還提到， "去年有很多融資公告；人們在新冠疫情的高點(diǎn)下注，但現(xiàn)在已經(jīng)有部分聚合商在走下坡路，而我們正在從其中一些人的手中購買資產(chǎn)。”

近期，Moonshot收購了來自Product Labs的資產(chǎn)，其中包括滑板車品牌La Scoota和健身品牌WOD Nation。約兩年前成立的Product Labs是一家與Thrasio和101 Commerce等許多聚合商在幕后合作的公司，提供軟件、數(shù)據(jù)和其他工具來建立他們的品牌。

圖片來源: La Scoota

截至目前，Moonshot旗下已有9個(gè)品牌，目標(biāo)是在2022年底前將滾動(dòng)12個(gè)月的業(yè)績提高到1億美元以上。聯(lián)合創(chuàng)始人Isakow認(rèn)為這還只是開始，未來在這個(gè)日益擁擠的行業(yè)中還會(huì)有進(jìn)一步的整合。