私域是論持久戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)

喧囂不已，日漸聲量高漲的私域話題狂歡，我們對(duì)于私域必須有全新的理解。私域不是與公域割裂的獨(dú)立存在，而是與公域緊密相關(guān)的運(yùn)營(yíng)模塊。公域引流，私域留存；公域推廣，私域沉淀；公域曝光，私域轉(zhuǎn)化……才是貫穿整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的合理配置。

公域銷售太難了，指望上一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的創(chuàng)新性的產(chǎn)品，賺得盆滿缽滿，基本上沒有太大可能，因?yàn)槟７绿菀琢耍a(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈無(wú)比完整的當(dāng)下，再新穎的產(chǎn)品也會(huì)不出一周便出現(xiàn)海量同款，比拼誰(shuí)的價(jià)格更低！一下子把爆品的生命周期大大縮短，火個(gè)一兩個(gè)月，基本上就到頭了。

公域銷售太難了，活生生地把主要線上平臺(tái)逼成比價(jià)平臺(tái)、引流平臺(tái)。別指望賣一次貨給消費(fèi)者就能賺錢，只能通過(guò)多次賣給同一批消費(fèi)者才能得以多次的復(fù)購(gòu)的微利累積成過(guò)得去的利潤(rùn)！沒辦法，同行太多，內(nèi)卷嚴(yán)重，需求萎縮，比價(jià)容易！消費(fèi)者被“極致性價(jià)比”培育成比偵探還精明的導(dǎo)購(gòu)，同行被內(nèi)卷的恐慌逼成無(wú)底線的價(jià)格殺手！

公域銷售太難了，只能以促銷帶動(dòng)零售！平臺(tái)深知這一點(diǎn)，365天，天天有節(jié)日！雙十一和各類常規(guī)節(jié)假日不說(shuō)了，品牌通通跟上搞促銷，除此之外，商家也必須絞盡腦汁在自己的公域上搞自己的促銷，品牌多少周年慶，創(chuàng)始人公主生日開心大回饋，CEO兩口子戀愛多少年紀(jì)念日………沒辦法，必須使出各種招數(shù)搞促銷，因?yàn)椋黉N一停，流量歸零，零售清零！

公域銷售太難了，只能通過(guò)虧本銷售來(lái)獲取訂單背后的消費(fèi)者撩到微信上，通過(guò)微信上的再次銷售復(fù)購(gòu)來(lái)賺錢。不是所有的公域平臺(tái)都能賺錢，只能是極少數(shù)賺錢，大多數(shù)引流。天貓?zhí)濆X投入，小程序賺錢，直播賠本投入，靠微信客服銷售拉平。

公域銷售太難了，因?yàn)楦叨鹊男畔?duì)稱，導(dǎo)致所謂的獨(dú)家優(yōu)品、所謂的極致低價(jià)可以迅速成為隨處可見的地?cái)傌浐偷蛢r(jià)到你懷疑人生！

商家的焦慮可以從包裹里的加微信給紅包的包裹卡里看出來(lái)，可以從產(chǎn)品附帶的商家誠(chéng)意滿滿的致客官信看出來(lái)。

轉(zhuǎn)型私域，公私并進(jìn)是無(wú)法避免的抉擇！因?yàn)樗接蚩梢詫?shí)現(xiàn)反復(fù)、低成本甚至免費(fèi)、直接觸達(dá)消費(fèi)者從而有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)理想的利潤(rùn)率。單靠公域，非常難！但是，要轉(zhuǎn)型私域太難了！

私域簡(jiǎn)單理解是微信上的用戶，微信群里的客戶，小程序和公眾號(hào)上的用戶，因?yàn)橹挥羞@些渠道才是能真正實(shí)現(xiàn)直接、反復(fù)、低成本觸達(dá)的地方，其它地方都不是！

私域深度理解就是把用戶圈層化運(yùn)營(yíng)，把粉絲部落化維系，通過(guò)共同的社會(huì)標(biāo)簽和相同的價(jià)值取向?qū)崿F(xiàn)用戶的同頻深度鏈接。通過(guò)圈層培育新的認(rèn)知和心智，通過(guò)部落培育新的需求和品牌，通過(guò)相對(duì)信息不對(duì)稱的環(huán)境對(duì)抗高度信息對(duì)稱世界的內(nèi)卷侵襲，通過(guò)私有圈層的運(yùn)營(yíng)避免被公域平臺(tái)的算法綁架！

正因如此，私域注定是個(gè)慢生意，是論持久戰(zhàn)的攻堅(jiān)，是必須長(zhǎng)期堅(jiān)持的轉(zhuǎn)型攻堅(jiān)。

利潤(rùn)來(lái)自信息不對(duì)稱，內(nèi)卷來(lái)自信息高度對(duì)稱！想要內(nèi)卷，繼續(xù)死做公域，想要利潤(rùn)，必須趕緊搞私域，想要活下去，必須公私兩域并進(jìn)！

方雨今年轉(zhuǎn)型做私域全案服務(wù)，注意，是私域，全案服務(wù)，有興趣私信。

不知道咋回事失眠了，方雨手機(jī)上認(rèn)真寫一點(diǎn)感想給大家，歡迎打賞！