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          資產(chǎn)搬家大時代,誰是最佳“財富擺渡人”?

          共 3312字,需瀏覽 7分鐘

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          2021-10-03 07:17


          今年下半年以來,滬深兩市每日成交額頻繁突破萬億。一種券商觀點認(rèn)為,這是房市、股市蹺蹺板效應(yīng)產(chǎn)生的現(xiàn)象。政策不斷引導(dǎo)前者“去金融屬性”的同時,后者將成為新的財富蓄水池。


          從宏觀視角來看,與其說這是資金在房、股市場博弈的結(jié)果,不如說是中國居民家庭財富結(jié)構(gòu)從“單吊”房產(chǎn)走向均衡配置的拐點。中國證監(jiān)會原主席肖鋼近期也表示,我國居民財富管理需求旺盛,但居民財富結(jié)構(gòu)不盡合理,房地產(chǎn)占比過高,金融資產(chǎn)占比偏低。


          隨著“跑贏通脹”理念的深入人心,以股票、基金為代表的權(quán)益類資產(chǎn)開始得到廣泛關(guān)注。尤其是年輕人,對權(quán)益類資產(chǎn)的熱情日漸高漲。一個標(biāo)志性現(xiàn)象是,很多明星基金經(jīng)理在年輕人的追捧下迅速出圈。



          但問題在于,權(quán)益類資產(chǎn)的配置需要較高的學(xué)習(xí)門檻和風(fēng)控意識,以至于很多投資者停留在“小試牛刀”階段?!拔浵伆峒摇币埠茫跋笕哼w徙”也罷,都需要金融市場提供恰如其分的服務(wù)來承接。


          就像2013年,螞蟻金服用余額寶開啟了“全民理財”元年。時隔八年,公眾需要更加專業(yè)、可信的服務(wù)解決方案充當(dāng)個人財富的“擺渡人”角色。


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          會員經(jīng)濟(jì),能否撬動財富管理?

          數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年居民存款首次突破100萬億大關(guān)。

          與之對應(yīng)的是,中國銀保監(jiān)會發(fā)布的《關(guān)于推動銀行業(yè)和保險業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》提出要求,要保障2025年金融結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化,多渠道推動居民儲蓄在資本市場有效轉(zhuǎn)化為長期資本。

          回看過去幾年,“資產(chǎn)搬家”的進(jìn)展可圈可點。

          余額寶讓公眾感受到“把每日利息變?yōu)橐槐滩琛钡南矏偤?,P2P的野蠻生長又以不切實際的收益預(yù)期收割市場。時至今日,一句“你想要利息,他想要本金”,依然是無數(shù)投資者的痛。不僅如此,曾以穩(wěn)妥著稱的銀行理財同樣發(fā)生了巨震。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求,銀行理財產(chǎn)品全面取消剛性兌付?!白载?fù)風(fēng)險”背景下,閉眼跑贏通脹的機(jī)會窗口已經(jīng)關(guān)閉。

          當(dāng)南通老太買銀行理財損失30%本金的故事傳遍網(wǎng)絡(luò),銀行理財產(chǎn)品“破凈”、收益率為負(fù)的情況屢見不鮮,財富管理理應(yīng)朝更專業(yè)的方向前進(jìn)。

          對此,陸金所、招商銀行等頭部平臺紛紛通過會員制探索,試圖為財富管理市場注入更健康的加速度。比如近期陸金所為高端會員打造的專屬權(quán)益IP“陸尊會”正式上線,把前沿財經(jīng)資訊、一對一專屬財富管理服務(wù)、優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的與生活全場景服務(wù)連接在一起,為投資者重新定義財富管理。

          具體而言,陸尊會對陸金所過去以白銀、黃金、鉑金、鉆石區(qū)分的會員等級進(jìn)行了更有人群針對性的升級,不以“投資額”作為唯一的會員升級指標(biāo),而是引入會員活躍度的成長值概念,讓用戶通過合格投資者認(rèn)證、完成資產(chǎn)任務(wù)解鎖對應(yīng)會員權(quán)益。鼓勵用戶通過平臺學(xué)習(xí)財富知識養(yǎng)成良好的投資習(xí)慣。

          在此基礎(chǔ)上,陸尊會提供了豐富的投資紅包、收益狂歡卡和保險服務(wù),更有喜馬拉雅會員卡、話費代金券等“生活娛樂神器”。陸尊會會員還可獲得更多的積分獎勵,享受一對一專屬財富管理服務(wù)、平安好醫(yī)生三甲名醫(yī)免費咨詢等權(quán)益。后續(xù),平臺將帶來專屬會員內(nèi)參,以及覆蓋吃喝玩樂衣食住行的本地生活服務(wù)。

          對于金融行業(yè)來說,健全的會員體系能帶來兩種增量價值。

          其一是,能夠有效提升會員的學(xué)習(xí)動力,幫助他們篩選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,以任務(wù)獎勵等方式讓會員獲得投資能力圈的擴(kuò)展。

          目前內(nèi)容市場上的財經(jīng)內(nèi)容參差不齊,一些互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺的不良創(chuàng)作者甚至行起“割韭菜”之事。比如自稱金融行業(yè)成功人士的“人類高質(zhì)量男性”,會員費高達(dá)7.5萬,最終在質(zhì)疑聲中不了了之??梢?,市場需要頭部平臺積極布局,共同捍衛(wèi)金融秩序。

          其二是,陸尊會以豐富的會員權(quán)益,把財富管理意識帶入到用戶日常生活的方方面面。

          在未來,陸尊會會員的一天可能是這樣的:外出娛樂時,他們可以享受到接送機(jī)禮賓車、中石油的加油折扣、在機(jī)場貴賓廳查閱平臺定制的財富內(nèi)參;空閑時,通過在線家庭醫(yī)生交流健康情況...

          類似的會員經(jīng)濟(jì)打法,我們可以追溯到亞馬遜和各種航空公司。前者為會員提供的各種服務(wù)體系,讓用戶有意愿不斷解鎖平臺新服務(wù)、新商品,直至成為“死忠粉”。后者,則將會員制度滲透到了飛行旅途的所有角落,把“飛行”這個孤立場景通過里程兌換與用戶發(fā)生更緊密的連接。

          同理,金融行業(yè)通過會員體系建設(shè)將有效解決用戶痛點,讓用戶能夠在財富管理這件事上知其然,更知其所以然。

          2

          為什么說“得主流市場者得未來”?

          如果用馬洛斯需求層次推演,財富管理往往是滿足了生理、安全、社交需求后產(chǎn)生的剛需。

          這意味著,財富管理的“主力”多數(shù)已經(jīng)邁入中產(chǎn)階級。那么有理由相信,財富管理市場將是一場“自上而下”的戰(zhàn)爭——先在主流市場打開格局,然后在腰部市場形成標(biāo)桿和示范效應(yīng),進(jìn)而帶動下沉市場實現(xiàn)共贏。

          加碼主流市場的陸尊會就是一次富有前瞻性的探索:高凈值用戶投資訴求最為強(qiáng)烈,對收益波動較為敏感。

          基于此,陸尊會提供的會員權(quán)益皆為有的放矢,滿足收益預(yù)期的同時通過尊貴標(biāo)識、高端生活服務(wù)來凸顯自身對主流市場的深刻理解力。

          根據(jù)貝恩與招商銀行聯(lián)合發(fā)布的《2021中國私人財富報告》顯示,中國高凈值人群規(guī)模及其持有的可投資資產(chǎn),增速較往年均持續(xù)上漲。其中,可投資資產(chǎn)在1000萬人民幣以上的高凈值人群數(shù)量達(dá)到262萬人,高凈值人群共持有可投資資產(chǎn)達(dá)84萬億人民幣。


          如此龐大規(guī)模的投資資產(chǎn)如果妥善運(yùn)營,既能為投資者產(chǎn)生豐厚回報,又能為整個社會產(chǎn)生新的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

          除了投資意愿強(qiáng)、資本儲備大之外,高凈值用戶還是社會資源和社會關(guān)系鏈上的“超級節(jié)點”。他們的一舉一動,會隨著各自在職場、朋友圈的影響力產(chǎn)生傳導(dǎo)。尤其是在財富管理平臺的選擇上,想要獲得這些“挑剔”用戶的認(rèn)可,需要平臺在專業(yè)度和服務(wù)內(nèi)容方面有突出表現(xiàn)。

          挑戰(zhàn)與機(jī)會往往成正比,作為市場上第一個向高凈值用戶拋出橄欖枝的會員體系,陸尊會如果能樹立好自身標(biāo)桿形象,將對獲客效率產(chǎn)生正向影響。畢竟,高凈值用戶自身往往就是“理財達(dá)人”,他們選擇的平臺勢必能獲得更高的曝光和信任度。

          從市場大環(huán)境角度看,國內(nèi)的財富管理起步較晚,要做好市場培育工作就必須實現(xiàn)“去魔化”。

          “去魔化”是指,民間投資者過于迷信投資神話,對市場自身的力量缺乏正確認(rèn)知。他們認(rèn)為,高凈值人群的財富管理要么是有“高人相助”,要么是靠內(nèi)幕消息。于是,一些居心不良者投其所好,以過度承諾、過度包裝的方式行非法代客理財之事,導(dǎo)致投資者本金“石沉大?!薄?/span>

          這種非理性的投資心態(tài)不加以糾正和教育,“全民資產(chǎn)搬家”只能是一句空談。

          其實財富管理從不神秘,股神巴菲特的很多投資標(biāo)的都是公開透明。但是能像他一樣保持定力長期“滾雪球”的投資者少之又少,關(guān)鍵原因就是缺乏對市場本身的研究。如果平臺能把高凈值用戶的理財方式透明化、知識科普化,將有助于加速市場培育。?


          這也是財富管理“會員制”的一大積極意義:通過集體身份的賦予,對全民進(jìn)行科學(xué)的財富管理引導(dǎo)。

          從發(fā)達(dá)國家來看,成熟社會的財富分布必然趨向于紡錘形。處于正態(tài)分布中間地帶的中產(chǎn)階級是資產(chǎn)投資的需求主力,需要根據(jù)細(xì)分人群進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營??梢姡嫦蛑髁魇袌龅年懽饡皇顷懡鹚鶗T探索的冰山一角,未來平臺的會員模式或許會以普惠的方式進(jìn)行全面升級,讓不同資產(chǎn)規(guī)模、不同投資預(yù)期的用戶報團(tuán)取暖各取所需。

          3

          寫在最后:財富管理必將撬動更好人生

          隨著我國私人財富增長、年輕人擁有全新的“財富觀”,整個財富管理市場勢必欣欣向榮。

          所以我們看到,各大金融機(jī)構(gòu)都在大力發(fā)展理財業(yè)務(wù)?;仡櫄W美市場,在長期發(fā)展中沉淀出一批分工明確、專業(yè)能力較強(qiáng)的財富管理機(jī)構(gòu)。比如美國個人金融服務(wù)市場領(lǐng)導(dǎo)者嘉信理財,市值高達(dá)1292億美元。

          非凡商業(yè)成就的背后,是平臺為投資者創(chuàng)造出實實在在的價值。

          公眾樂于看見,優(yōu)質(zhì)的財富管理會員體系和平臺不斷涌現(xiàn),讓投資者與財富管理行業(yè)相互信任共同成長。

          有理由相信,陸尊會發(fā)起的會員模式探索是一把“信號槍”,將帶動更多頭部平臺完善用戶權(quán)益、做好金融服務(wù)。而中國金融市場也必將擁有自己的“嘉信理財”,成為“資產(chǎn)搬家”大時代的新基建和擺渡人。
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