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報道數(shù)字經(jīng)濟??

? 定義轉(zhuǎn)型中國

泰伯網(wǎng)?沐子?| 撰文

多年前，老羅在錘子M1發(fā)布會上近三小時的“相聲”，捧火了訊飛語音輸入法，也順勢將隱藏在手機廠商背后的科大訊飛推到了臺前。

這也為科大訊飛掌門人劉慶峰2016年前后“五年內(nèi)市值過千億”“教育領(lǐng)域市場份額70%以上”的“五年規(guī)劃”添了把火。

目標(biāo)將至，科大訊飛在如影隨形的爭議之中，真正要回答的或許是所謂人工智能等強技術(shù)對市場需求的回饋。

?“捆綁式”服務(wù)？?

“為了推進學(xué)校教育信息化和科大訊飛教育信息化服務(wù)水平，雙方將于2020年繼續(xù)深入合作，開展‘智慧校園建設(shè)應(yīng)用’合作?！?/span>

近日，山東某學(xué)校《致家長的一封信》中，毫不避諱地將學(xué)校教學(xué)信息化與科大訊飛劃了等號。

同時，學(xué)習(xí)機選購建議一欄，“推薦集中統(tǒng)一購買機型”的描述亦直接指向標(biāo)價1750元的科大訊飛學(xué)習(xí)機C6。

這或許可以從科大訊飛在教育板塊的商業(yè)模式中窺探其中一二?！罢麄€智慧課堂層面，涉及的不是單個硬件設(shè)備，而是從學(xué)生端、教師端，到學(xué)校端的語音、軟件等一套綜合方案”，科大訊飛山東某區(qū)域代理商表示。

可以說，“學(xué)習(xí)產(chǎn)品統(tǒng)一打包”的設(shè)定，將學(xué)校端與學(xué)生端的需求無形中綁定在了一起。不少學(xué)生家長吐槽稱，“每門課發(fā)一本教材，原本的課本從來沒看過，只按照發(fā)的教材學(xué)習(xí)?！?/span>

這也意味著，學(xué)生家長將很大程度上為“綜合方案”買單。該代理商指出，“如果有學(xué)校購買服務(wù)，要么是學(xué)校承擔(dān)費用，要么向C端家長層面收費。”

以個性化學(xué)習(xí)手冊為發(fā)力點，學(xué)習(xí)機成為科大訊飛的新增長點。科大訊飛聯(lián)合創(chuàng)始人、高級副總裁江濤指出，“科大訊飛智學(xué)的C端營收同比大概增長百分之十幾，其中個冊的增長約120%多。另外，學(xué)習(xí)機上半年預(yù)計銷售2萬多臺?！?/span>

據(jù)江濤“全年預(yù)計賣30萬臺左右的學(xué)習(xí)機”的估算，僅學(xué)習(xí)機便將為科大訊飛貢獻10億＋的營收。正因如此，課內(nèi)教育被科大訊飛寄予了爆發(fā)式增收的期待，“我們這條路徑一定會走”。

畢竟先前，科大訊飛借助普通話考試、口語考試等學(xué)校剛需，拿下區(qū)域性項目。至今，教育都是其盈利表現(xiàn)偏好的業(yè)務(wù)板塊。

但顯然，讀書郎、步步高、好記星，甚至市場占有率一度逼近80%的小霸王等諸多學(xué)習(xí)機品牌中，具有高科技標(biāo)簽的訊飛產(chǎn)品優(yōu)勢凸顯得并不明顯?！耙咔槠陂g，孩子學(xué)校用的訊飛上課軟件，老師家長一直吐槽，體驗感不好”。

往西走，拜碼頭

近20年的堅持下，科大訊飛對自己在智能語音領(lǐng)域、人工智能領(lǐng)域的資質(zhì)與規(guī)模一向自信。

對于未來千億目標(biāo)的戰(zhàn)略，劉慶峰這么描述，“至少300億會來自教育，200億來自醫(yī)療，300億來自智能硬件，剩余200億或來自基于集成服務(wù)的政府業(yè)務(wù)?！?/span>

可見，科大訊飛收入變天，教育成為科大訊飛賺錢的“大腿”，也順勢進入規(guī)?；瘡?fù)制階段。

更為明顯的是，劉慶峰愈發(fā)頻繁地四處奔走，拜訪各地政府官員。這也是整個賽道競爭環(huán)境趨于緊張的看點之一。

自2019年年底，劉慶峰便輾轉(zhuǎn)于中西部、東北等地區(qū)。當(dāng)年11月，劉慶峰會見吉林省省委書記巴音朝魯，省委副書記、省長景俊海，云南省委書記陳豪、省長阮成發(fā)以及原天津市委副書記、市長張國清（現(xiàn)任遼寧省委書記），落實科大訊飛與當(dāng)?shù)厝斯ぶ悄堋⒔逃畔⒒?、人才培養(yǎng)等領(lǐng)域合作。

疫情之后，劉慶峰于5月—9月，先后會見山東省委常委、市委書記王清憲，長春市委書記王凱、市長張志軍，江西省省長易煉紅、省委常委、副省長吳忠瓊，貴州省委書記、省人大常委會主任孫志剛，陜西省省長趙一德，西寧市市委書記王曉等，推進人工智能在智慧醫(yī)療、在線教育、智能家居等領(lǐng)域的應(yīng)用。

就在前兩天（11月13日），科大訊飛與山西省教育廳簽署了教育信息化戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

以上，都有理由讓人相信，西部地區(qū)或?qū)⒊蔀榭拼笥嶏w下一步的重要戰(zhàn)場，包括教育賽道。

瞄準300億

但拋開資源與規(guī)模，科大訊飛能拿的出什么？

事實上，長期以來，外界對科大訊飛盈利能力的質(zhì)疑一直都在，諸如“擅長要錢，不擅長賺錢”，“規(guī)模到了，利潤沒到”。

數(shù)據(jù)顯示，2010年-2019年，公司營業(yè)收入從4.36億元增至2019年的101億元，10年增長超過22倍。

然而，公司銷售規(guī)模的增長，很大程度上來自頻繁并購。2013年-2016年，公司先后出資十多億元，收購了啟明科技、上海瑞元、訊飛皆成、樂知行等多家公司股權(quán)，這也導(dǎo)致公司商譽翻倍增長至11億元。

飛漲的業(yè)績，同樣有不少受益于各項補助。

有梳理發(fā)現(xiàn)，近十年內(nèi)，科大訊飛累計收到補助13.02億元，占同期合計歸母凈利潤的三成。尤其近兩年，補助對業(yè)績的貢獻均超過50%。

而從盈利構(gòu)成來看，科大訊飛2019年賬目稅前利潤總額9.95億，其中近6.63億的其他收益主要靠政府補貼。粗略估算下來，拋開投資收益，2019年科大訊飛真正靠主業(yè)營收約有2億多。

某種意義上，教育被科大訊飛看做突破其多年來盈利未兌現(xiàn)困局的突破點。這一跡象早在去年“教育產(chǎn)品和服務(wù)的毛利率為54.34%”的數(shù)據(jù)中有所體現(xiàn)。

在今年的收益統(tǒng)計中，教育板塊上的業(yè)務(wù)在科大訊飛前三季度教育板塊營收表現(xiàn)搶眼，同比增長50.55%。

僅是在智慧教育領(lǐng)域，科大訊飛9月中標(biāo)六安市智慧學(xué)校建設(shè)項目（3.96 億元），區(qū)域級“因材施教”解決方案再下一城；并在10月陸續(xù)中標(biāo)蕭縣、臨泉縣千萬級智慧學(xué)校項目。

至少300億來源于教育的愿景固然美好，但如果遲遲未能把脈市場需求，創(chuàng)造主打的技術(shù)與產(chǎn)品，又將如何真正擁抱C端市場？

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