企業(yè)如何做直播

企業(yè)做直播學(xué)學(xué)董明珠

格力電器董事長董明珠也開始直播了。4月24日晚上八點(diǎn)，董明珠開了她的首場直播秀。我認(rèn)為她的直播方式很值得企業(yè)做直播時學(xué)習(xí)借鑒。

有以下三個方面：

一是她把直播場地選在了格力電器的展廳。這個場地要比重新搭建一個直播間好多了。真實(shí)性、宏大，會更有充分的產(chǎn)品渲染力。

企業(yè)做直播不要盲目照搬直播間形式。網(wǎng)紅主播、明星主播可能適合直播間模式。企業(yè)做直播最好不要固定在直播間?？梢赃x擇在企業(yè)展廳、可以選擇終端環(huán)節(jié)、可以選擇車間、研發(fā)中心、可以選擇倉、也可以選擇更多的客戶場景。

包括如果是老板親自直播，選擇在老板的辦公室也可能比直播間要好。最起碼帶來的感覺是直播間會比較“假”，不如實(shí)實(shí)在在場景更具真實(shí)性。

二是老板親自做直播。這次直播的主播是董明珠。晚上8點(diǎn)，董明珠準(zhǔn)時出現(xiàn)在“格力電器”抖音號上進(jìn)行直播。她在主持人的陪同下，在格力電器的展廳中向觀眾一一介紹格力的產(chǎn)品。

新傳播時代，老板一定要做傳播。新傳播是人對人的傳播。能帶來更多用戶信任的傳播者一定是老板及企業(yè)的各級管理者。

從我們自己放到消費(fèi)者購買的角度講，企業(yè)老板、管理人員會更好的影響到消費(fèi)者的購買決策。老板是可信的，會比明星更可信。譬如我一直不相信章子怡的孩子在喝飛鶴奶粉。

也或者講，在當(dāng)前的傳播體系中，老板、管理者、企業(yè)員工的傳播推廣，要成為企業(yè)整體傳播推廣中的一個重要組成部分。

真應(yīng)該像陳曉東講的：不會做直播的CEO不是好網(wǎng)紅。

這次疫情期間，老鄉(xiāng)雞束總的兩場直播已經(jīng)給企業(yè)帶來了非常好的示范。這兩場直播如果換了一個其他身份的人絕對不會產(chǎn)生這樣的傳播效果。

所以，面對新傳播時代，企業(yè)老板們、各級管理者們、全體營銷人員們不能再按兵不動了。

三是這次直播主要以產(chǎn)品介紹為主。開播前一個小時都沒有涉及煽動性的“購買”或放鏈接的情況，直播還邀請了格力電器客戶出鏡談產(chǎn)品使用感受。

我認(rèn)為這是企業(yè)做直播所應(yīng)該選擇的模式。

企業(yè)做直播重點(diǎn)應(yīng)該放在品牌傳播一端。如果企業(yè)做直播把重點(diǎn)放在了賣貨上，可能不是一個合理的方向。特別是老板們做直播，如果就是賣貨，我認(rèn)為更不是一個好的方向。

企業(yè)做直播要重點(diǎn)看清直播帶來的“種草”傳播價值。新傳播環(huán)境下，“種草”成為非常主要的傳播方式。這次董明珠做直播重點(diǎn)還是在做“種草”。

其實(shí)這幾年董明珠董事長在新的互聯(lián)網(wǎng)傳播環(huán)境下，找到了老板做傳播的感覺。她借助一些新傳播手段、形式給格力帶來的傳播效果是非常巨大的。我的感受董明珠代言格力要比明星代言更可信。

5G時代，營銷將要進(jìn)入視頻營銷時代。新傳播環(huán)境下，企業(yè)要快速把握好新傳播的邏輯。

企業(yè)做直播一定要做好系統(tǒng)化布局。要結(jié)合企業(yè)實(shí)際做好直播的規(guī)劃。不要盲目照搬網(wǎng)紅直播的邏輯、模式、方法。

我堅決反對企業(yè)靠拼低價做直播帶貨套路。這肯定是死路。