傳銷——從數(shù)學游戲到經(jīng)濟邪教
日期：2020年09月03日
正文共：7318字1圖
預計閱讀時間：19分鐘
來源：數(shù)學中國
按：作者對傳銷認識較早。每當受到同事和親朋的推銷時，都再三解釋，有醒悟者，也有執(zhí)迷不悟者。早先看過一些反傳銷的文章，或欠全面，或未擊中要害。因仍不時見到傳銷者害人害己，作者終于不忍坐視，乃做此文將傳銷的要害徹底披露，也省去我再解釋時的許多口舌。本文以科普的風格，力求生動有趣，通俗易懂。文雖較長，但不如此，恐不足以讓一般讀者深刻地認識傳銷的欺騙本質。作者已不厭其煩，讀者當不畏其難，高中文化的讀者應不難完全讀懂。
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三個數(shù)學故事
這是一個非常有趣的數(shù)學心理現(xiàn)象，即幾何級數(shù)（Geometric Progression）的增長速度遠遠超過一般人的想象。? ? ?
連鎖信
我當時想，要是把明信片換成一元錢，豈不是一元錢變成了六元？天下居然有這等好事？常識告訴我這是不可能的。當時我學的所謂政治經(jīng)濟學也告訴我，“剩余價值”不能在流通中產(chǎn)生。于是我做了一個簡單的數(shù)學分析（其實只要高中的數(shù)學知識就夠了）。第一步，第１個人傳６個人；第二步，6個人傳36個人；第三步，36個人傳216個人；即每一步都是每個收到明信片的人再傳給下面的6個人，……如此下去，只需僅僅十二步就足以傳遍全中國的人口，十三步就足以傳遍全世界的人口（具體數(shù)學運算見［注3］）。下圖可以幫助你做直觀的理解：? ????
1? ????
6? ????
36 ????
216 ????
1，296 ????
7，776 ????
46，656 ????
279，936 ????
1，679，616 ????
10，077，696 ????
60，466，176 ????
362，797，056 ????
2，176，782，336 ????
13，060，694，016 ????
不難看出，在這個金字塔中，越靠上層，人越少，回報的可能性越大。因為收信人的人數(shù)增長極快，金字塔下面的人必然會（也只能）傳遞給已經(jīng)收到過此信的人。果不其然，我很快又收到了同一類的連鎖信。這個游戲（還算沒有大的惡意）正是利用了“級數(shù)的增長速度遠遠超過一般人的想象”這一數(shù)學心理現(xiàn)象，讓你覺得“連鎖信”會傳很久才會覆蓋全部人口。而現(xiàn)在你應該認識到，這樣的傳遞是如此之快，尤其是在如今的網(wǎng)絡時代。? ????
我當時即給發(fā)信人回了信，給出了上面的分析。令我感嘆的是，如此并不困難的分析，堂堂大學數(shù)學系的學生居然花時間去認真地抄寫（那時復印機還是極端的奢侈品，用的是復寫紙）并傳遞此連鎖信，而不能或不肯做這樣簡單的數(shù)學應用。此也可見當時中國教育制度的缺陷與悲哀（現(xiàn)在也許“與時俱進”了？）。
為什么傳銷是經(jīng)濟邪教?
我本以為此等并不高明的騙術會久之自滅。但傳銷象“白骨精”一樣會多種變化，而且不斷地“與時俱進”，其欺騙性遠超過我的想象——我見過有相當層次的中文報刊也正面報到過所謂的“成功的傳銷人士”，我認識的不少受過“高等教育”的人士也卷入進去，美國的一家傳銷公司居然掛靠在一家大的銀行下——許多聰明人居然不識如此簡單的游戲，真是令人扼腕浩嘆！ ? ?
傳銷的模式
這種模式與上述“連鎖信”幾乎完全類似。“賣點”只是一個晃子，真正吸引你的是“1張明信片換6張”的把戲。比如，我給你設計這樣一個傳銷公司：說火星移民是遲早的事（前不久從網(wǎng)上看到，Bill Gates 已經(jīng)向聯(lián)合國提出了關于火星開發(fā)的申請），未來三十年內(nèi)會有成千上萬的人移民到火星上去。所以我的傳銷公司叫“火星移民及投資協(xié)會”。再包裝一下，我提供有關火星的航天技術進展資料，火星開發(fā)的法規(guī)更新，火星土地的銷售信息和很多關于地球的壞消息——地震、海嘯、禽流感等等。加入本會的人可優(yōu)先取得“火星移民資格”。入會吧，晚了就趕不上了。會員費是多少？100美元吧。? ????
假定估計會上當?shù)目側藬?shù)是一百萬（1，000，000）人。然后我做了幾場報告，有一千人上了當，成了我的徒弟。所以我掙了 100，000 美元（羨慕吧？）。回想一下上面的數(shù)學故事三，我已經(jīng)做了“一傳千”的第一步。如果我的“徒兒們”趕不上我這祖師爺，每人只給我發(fā)展了100 個“徒孫”——也不錯了，空手套白狼，減去交給我的100美元，“徒兒們”每人也凈賺了9，900 美元不是？那么我現(xiàn)在又有了十萬（100，000）“徒孫”了。知道可憐的“徒孫們”還有多少“徒曾孫”可以發(fā)展？平均每人不到10人！就算是10人吧，減去交給“上線人”的100美元，“徒孫們”每人也掙了900美元。現(xiàn)在光是“徒曾孫們”已經(jīng)是一百萬（1，000，000）人了，早已到了金字塔的底層——即市場已經(jīng)飽和了。在這種情況下，“徒曾孫們”只能是向已經(jīng)是會員的人推銷。但已經(jīng)入會交了費的人，誰還會傻乎乎地再交一次？還記得前面“連鎖信”的故事？第二次收到類似的信的同學，沒有人有興趣再回信。所以“徒曾孫們”全都是虧本的主。這不奇怪，他們不虧，我賺的錢從哪里來？? ????
這個金字塔只有四級，“我—徒兒—徒孫—徒曾孫”。傳遞了三步，“一傳千（我傳徒兒）、千傳十萬（徒兒傳徒孫，每人傳100人）和十萬傳一百萬（徒孫傳徒曾孫，每人傳10人）”，就達到了一百多萬人。賺錢的是前三級的人，“我—徒兒—徒孫”，總共騙財是：1＊100，000＋（1，000＊9，900）＋（100，000＊900）＝100，000，000美元。
我在騙了100，000美元就可以逃之夭夭。如果我想再多騙一點，可以對上面公司的政策略改一下，要求下一級會員發(fā)展了新會員后需向“上線人”交納10％的提成。這樣我就賺得更多一點，“徒兒們”也稍微多賺了一點。但“徒孫們”就少賺了，因為最底層的“徒曾孫們”再沒有新的會員可以發(fā)展，“徒孫們”只能向上交，向下則拿不到任何提成。如果我再壞一點，給徒兒徒孫們規(guī)定一個每月必須完成的定額，否則會員資格取消。那就等于讓這個級數(shù)增長的每一步的時間縮短，讓可能騙到手的錢盡早到手。想想看，是不是？
模式二：與模式一唯一不同的是，改“賣點”為某些產(chǎn)品的推銷，即傳銷與一個或多個產(chǎn)品的銷售相聯(lián)系。當然，有些產(chǎn)品本身也具有“賣點”的功效，比如什么“抗癌營養(yǎng)品”一類。這次傳銷公司得與廠商合謀（有些廠商可能是無辜的，以為這樣產(chǎn)品會賣得快一些，其實完全未必。），同時欺騙性也增加了。它的運作方式是，入會才能有銷售產(chǎn)品的資格；會員除了銷售產(chǎn)品外，還被要求不斷發(fā)展新會員。其中最主要的一招是，混淆“靠賣產(chǎn)品掙錢”與“靠發(fā)展會員掙錢”這兩個完全不同的概念。當我用上述金字塔模式證明“靠發(fā)展會員掙錢”發(fā)財是不可能時，傳銷人就說我們主要是“靠賣產(chǎn)品掙錢”；當我指出“靠賣產(chǎn)品掙錢” 你跟一般的推銷員沒有兩樣時，他就又回到“靠發(fā)展會員掙大錢”的可能性上。? ????
傳銷模式二的一個偉大謊言是所謂的“直銷”，即產(chǎn)品通過傳銷公司減少了中間環(huán)節(jié)。“直銷”本來是一個很簡單清楚的概念，即由廠家直接做銷售，不通過批發(fā)商和零售商。比如，你現(xiàn)在可以通過上網(wǎng)或電視直接購買廠家的產(chǎn)品，如機票、照相機、電腦等。但你會發(fā)現(xiàn)，直接購買并不一定便宜。大多數(shù)情況下，直接向航空公司買機票比通過旅行社買反而要貴。這是由社會的分工協(xié)作造成的。大多數(shù)廠商并不愿意兼做零售。實際上，“直銷”與信息的“直遞”相對應，如廣播電視；而“傳銷”與信息的“傳遞” 相對應，如“一傳十，十傳百”。在金字塔結構的信息傳遞中，你不妨問一下自己，你是“第幾級”上的會員？上面多少雙“提成”的手？與電視的真正直銷相比，又怎么會是減少了中間環(huán)節(jié)？? ???
當“傳銷”把自己打扮成“直銷”時，就帶出另一個謊言，就是通過中間環(huán)節(jié)的減少而沒有了庫存和售貨員工資等零售成本。那么，傳銷商節(jié)約的庫存節(jié)約到哪里去了？節(jié)約到你家里了。你當然不會無緣無故讓別人在你家里放存貨。可你想的是，我可能借此發(fā)財呢。請仔細想一下，假如你是正常消費而不考慮傳銷帶來的發(fā)財夢，你愿意到“傳銷朋友”那里買一堆東西放在家里，還是去正規(guī)零售商店？你的家不僅成了倉庫，而且你成了“義務售貨員兼推銷員”。
“靠提成下級會員的銷售利潤掙錢” 是最有誘惑又讓最讓你糊涂的一點，它好象是“靠發(fā)展會員掙錢” 和“靠賣產(chǎn)品掙錢”的結合。傳銷公司讓你產(chǎn)生這樣的錯覺，除了“我發(fā)展會員所得的會員費”和“我賣產(chǎn)品所得的利潤”外，只要我的“下級會員”賣得好，我就可以什么事也不用做，“下級的利潤”自然會滾滾而來——美妙的前景，是不是？可惜，這只是一個肥皂泡。這事要成功的關鍵是：
２） 產(chǎn)品是否暢銷？假如你特別幸運，發(fā)展的一個下級會員賣出了很多的產(chǎn)品，你當然可以坐吃他的利潤提成。但想想看，你都賣不出去，你能指望別人創(chuàng)造奇跡？所以傳銷公司的產(chǎn)品不可能是真正的暢銷產(chǎn)品。非常自信自己產(chǎn)品會很暢銷的廠商絕不會通過傳銷公司做銷售。? ????
不難看出，上述的傳銷無論是模式一還是模式二，都是在利用“連鎖信”里的數(shù)學心理現(xiàn)象。傳銷公司總是向你描述一個巨大的市場，明示或暗示你“靠發(fā)展會員掙大錢、掙快錢”，而“靠賣產(chǎn)品掙錢”和“靠提成下級會員的銷售利潤掙錢”都是幌子。實際上，當“賣點”或所謂的“產(chǎn)品”越有吸引力時，則會員發(fā)展就會越快，快的超過你的想象。所以當你入會后去推銷時，絕大多數(shù)時候你會發(fā)現(xiàn)對方或者不感興趣，或者已經(jīng)是會員（屬于你的傳銷公司或類似的公司）。
總結起來，我所說的傳銷邪教，是指“以發(fā)財為誘餌并以傳遞方式（即上述的金字塔結構）收取會員費或提成銷售利潤的傳銷方式”。區(qū)別一個銷售公司是否在搞傳銷的一個簡單標準就是：是否有涉及金字塔傳遞結構的錢財攝取，如“提成新會員的會員費”或“提成下級會員的銷售利潤”。讀者應當明白，所以的傳銷都利用了級數(shù)增長的數(shù)學心理現(xiàn)象。? ? ??
傳銷邪術的秘訣
１） 先讓你錢迷心竅。煽動詞是：“做雇員可能被解雇，做專業(yè)人員（如醫(yī)生）太累，政府的退休保證金會破產(chǎn)。所以要自己做老板，早發(fā)財，早退休。本傳銷公司正好可以圓你的快速發(fā)財夢。而且事情并不難，不過是找人推銷幾個產(chǎn)品而已。” 然后宣揚一些本公司的“成功人士”。更可笑的，有的推銷人甚至提問聽眾：“假如你發(fā)了財想做什么呀？”好象你馬上就要中獎了；? ????
２） 接著吹，把美麗的謊言具體化。傳銷公司總是選某些所謂的熱門新產(chǎn)品（如“抗癌營養(yǎng)品”）或選某些日用消費品（如維他命、化妝品）。前者給人有巨大新市場的假象，后者可利用你“反正自己也要用”的心理。? ????
３） 終于你動心了，交錢入會了，上了賊船了。然后傳銷公司的發(fā)起人（一個或幾個）通過合同督促你接著幫他散布這個謊言，并監(jiān)控著這個謊言傳了多少人，而且要求每一個聽到謊言的人付錢給他（們）！? ????
４） 還有什么？沒了，就這么簡單！秘中之秘是先讓聽眾錢迷心竅。當人一旦錢迷心竅，就會失去正常的判斷能力。?
錯誤心理與糾正
１） 這么多人搞，產(chǎn)品這么好，一定有很大的市場。實際上，“產(chǎn)品”越好，則會員發(fā)展就會越快；已經(jīng)這么多人搞，說明你已經(jīng)是金字塔的底層。而無論多大的市場，會員發(fā)展都會快得超過你的想象（請回頭看看前面的數(shù)學小故事）。? ????
２） 反正我自己也要消費這種產(chǎn)品，說不定還真會發(fā)財呢。請仔細想想，如果你不是通過“傳銷”買此產(chǎn)品，你需要交納會費嗎？你有幫人推銷產(chǎn)品的義務和壓力嗎？? ????
３） 不要被“向下提成利潤”所迷惑。只要有金字塔結構，你就是上了“級數(shù)”的當。要賣產(chǎn)品，還是去做一個普普通通的推銷員吧。? ????
４） 有人上過一次當后卻歸結于某些傳銷公司不正規(guī)，或是傳銷的產(chǎn)品不好。傳銷公司不“正規(guī)”，還怕你起訴它呢。“產(chǎn)品”越好，只能說明上當?shù)娜嗽娇煸蕉喽选? ? ??
總結
２） 某種傳銷的發(fā)起人是非常誠心的騙子；? ????
３） 絕大部分想靠傳銷發(fā)財?shù)娜硕紩再r錢失敗而告終。? ????
以上已將傳銷的“秘訣”和邪教本質盡情揭露。我知道，想利用傳銷而尚未完全悟出“秘訣”的人也可以從中學到東西。但我更相信，反對傳銷的人和上當受騙的人是多數(shù)。上述“秘訣”的披露將會有助于避免更多的人上當受騙。如果你看懂了上面文字，而且上過經(jīng)濟邪教傳銷的當，或者愿意幫助你的家庭和朋友脫離傳銷的苦海，請將此文廣為傳播。假如有興趣，你可以按如下方法自己驗證上述的數(shù)學心理現(xiàn)象。? ????
我在此文末尾記下了第一次發(fā)文的時間。當你轉貼時，可以用Google看一下此文的出現(xiàn)次數(shù)，然后每天檢查一次。趨勢應該是前幾天激增，然后很快穩(wěn)定下來不再增長。——不要忘了，“級數(shù)的增長速度遠遠超過一般人的想象”。你可以把這看成是一次“反傳銷的傳銷”，只是我沒有要各位的“會員費”和“提成利潤”而已。? ????
致謝：此文寫作期間，一位網(wǎng)友提出了很好的意見并做了潤色修改，另兩位朋友也提出了寶貴的意見。在此深表感謝。
［注１］需要的米粒數(shù)S = (2^0 + 2^1 +2^2 + 2^3 +···+ 2^(63)) = 2^(64) – 1 =18,446,744,073,709,551,615，去掉小頭也有10^(19)。假如1斤米里有100,000粒米，則需要10^(14)斤，也就是一百萬億斤（one hundred trillions）。
［注２］數(shù)學表示是S = 2^N，讓S = 3*105（三十萬公里），可求出 N是18.26，即車達到光速所需的分鐘數(shù)。
［注３］數(shù)學表示是：S = (6^0 + 6^1 +6^2 + 6^3 +···+ 6^N) = (6^(N+1)– 1) / 5，其中S是人口數(shù)，N是所需的步數(shù)。用對數(shù)運算，知道了S，不難求出N，反之亦然。
［注４］2005年8月10日，中國國務院第101次常務會議通過《禁止傳銷條例》。8月23日，國務院令第444號公布了這個條例，同時規(guī)定《條例》從今年11月1日實施。?
—?THE END —
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