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還記得四年前嗎？

王思聰開懟共享充電寶，

并發(fā)文說到：“共享充電寶要是能成我吃翔，立帖為證?！?/strong>

而今共享充電寶的頭牌--怪搜充電，正式向美國證券交易委員會遞交招股書。

共享充電寶可以把它歸類為地推的生意，成本低，運營強，價格也在大眾接受范圍之內(nèi)。僅2020年的年收入就到達(dá)28億元，月入2億之多。

看似如此吃香的生意，誰也想不到，怪獸充電在2020年營收大幅增長，可凈利潤卻在一直走下坡路。

共享充電寶最重要的占位就是密集度，其原因主要就是消費者在哪就用那里的共享充電寶充電，并沒有很大的品牌忠誠度。

從怪獸充電的招股書上也能看出，在營銷上需要不斷地做投入鋪設(shè)點位的費用也是水漲船高，一再不斷提升價格的共享充電寶也引來了消費者的吐槽。

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晚起趕了早集，靠的是融資

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共享充電寶短短幾年就能做到如此地步，并實力打臉王思聰，很大原因是因為中國市場智能手機及電子設(shè)備的不斷增大。

在共享充電寶剛剛開始的時候，抖音也的日活也僅僅只有千萬，彼時的短視頻龍頭--快手也只有6000萬左右的日活，那時的李佳琦直播間粉絲數(shù)僅有十萬，再看四年后的今天，這些數(shù)字可都翻了5倍不止。

耗電應(yīng)用越來越多，手機電池革新的速度卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上節(jié)奏，之中間就出現(xiàn)了一個暴力差： 一個充電柜機的回本周期為3-6月，這個回本周期要遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于餐飲。

截至2020年末，怪獸充電擁有超過66.4萬個POI（興趣點）和超過500萬個移動電源，覆蓋娛樂場所、餐廳、購物中心、酒店等。

現(xiàn)在共享充電寶主要分為三電一獸（來電、小電、街電、怪獸）和美團(tuán)。

怪獸充電的商業(yè)模式很簡單：在POI鋪設(shè)充電柜機，用戶使用時，用手機掃碼使用。

充電寶價格在不同城市不同場所的計費標(biāo)準(zhǔn)是不同的，通常是由怪獸充電和POI的管理者談出來的。

怪獸充電的收入模式比較單一，這幾乎成了全部的收入來源。

所以分布的密度成了這門生意的重中之重。

消費者在逛街的時候手機沒電是必然事件，情況又急，同時，消費者并不會原地充電，利用這個心理，如果鋪設(shè)的密度足夠高，就完全不必?fù)?dān)心歸還的問題。

所以，鋪點、鋪點、鋪點，是這門生意唯一的法寶。

鋪點決定了這是一個資金密集型行業(yè)。

其次，想要把這些機柜鋪到大流量的商場、酒吧、連鎖餐廳，都需要繳納一定的傭金來獲取投放地方。

必須融資，且需要融很多。

阿里旗下的淘寶中國參與了怪獸充電的D輪融資，并成為上市前怪獸充電的第一大股東。

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共享充電寶內(nèi)卷，跑馬圈地

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怪獸充電2020年調(diào)整后凈利潤1.13億元，同比下滑45%。

疫情影響下，收入仍高速增長。招股書解釋在于POI數(shù)量增加、充電收入增長。而凈利潤不增反而下滑，問題出在哪？

日月神教總壇屬于POI，但是黑木崖不屬于；少林寺屬于POI，但是嵩山不屬于。

在招股書中，怪獸充電稱自己的共享充電寶覆蓋了1500個地區(qū)。

這些POI是有限的，一個酒吧放三個不同廠商的柜機并非不可以，只不過雞賊的競爭對手會和點位提供方簽排他協(xié)議。前面也說了，這是一個銷售驅(qū)動的生意，更準(zhǔn)確的說法是地推驅(qū)動的生意。

2019年和2020年，怪獸充電的營銷費用分別為13.6億和21.2億，營銷費用占收入比分別是70.8%和78.2%。

地推人員數(shù)量占比超過八成

POI本身的流量決定了共享充電寶的租賃收入。一天幾萬客流的大型商場總會有幾千個沒有帶自己充電寶的用戶。

這也導(dǎo)致POI的入場費和傭金水漲船高，招股書顯示，需要付給這些POI合作伙伴占收入50%-70%的傭金。這也導(dǎo)致了消費者最終承擔(dān)的租賃費越來越高，在一線城市的大型商場，包括怪獸充電在內(nèi)的共享充電寶都已經(jīng)漲至4元/小時。

為了迅速鋪設(shè)搶到點位，怪獸用了一個非常古典而有效的經(jīng)營杠桿工具：代理合作。在大城市和一些大的重要客戶（比如大型連鎖餐廳、連鎖超市），怪獸采用直營運營策略。在一些小城市和縣，怪獸和其他競爭對手通常都是選擇找代理。這樣擴展的速度和效率會更高一些。

招股書顯示，2019年和2020年需要支付給POI和代理商的進(jìn)場費和傭金分別為9.28億和15.8億，占營收比為48.2%和58.3%。

這個比例的上升也可以說明在這個生意里，誰是甲方爸爸，誰才是那個在談判中可以掀桌子的人。

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螳螂捕蟬，美團(tuán)在后

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在手機電池不革命的情況下，這個市場還是有利可圖的。

決定用戶基礎(chǔ)的智能手機普及率和用戶刷手機時長。在全球范圍內(nèi)“生活在手機里”已經(jīng)是事實。

截至2020年12月31日，怪獸充電的累計注冊用戶為2.19億，相較上一年同期凈增7000萬。

按照這個公式，怪獸充電主觀能夠影響的變量只有點位密度和充電價格。

在2019年和2020年，怪獸充電每個移動電源的平均收入分別為人民幣693元和563元，下降18.8％?？紤]到去年疫情的原因，這個成績其實并沒有太差。這主要源自于共享充電寶的漲價。

從一小時一元到半小時兩元，雖然漲幅驚人達(dá)到400%，但由于充電寶某種意義上的“剛需”屬性，以及漲價后仍不如一瓶水的價格，還是停留在消費者可接受的價格區(qū)間里。

只不過接下來的漲價空間會越來越小，而可鋪的點位也越來越少。

但與之對應(yīng)的是營銷費用還在增加。

由于大多數(shù)商戶都是排他性的，只放著一家充電寶，對于消費者來說并沒有可以選擇的空間，在大多數(shù)消費場景里，如果只有街電那就借街電，即使她可能更喜歡怪獸。

這也決定了這門生意資本屬性非常強。

螳螂捕蟬，美團(tuán)在后。三電一獸開始加速資本化，在于結(jié)局尚未有定數(shù)，美團(tuán)已經(jīng)開始進(jìn)入這個市場。

2020年5月，美團(tuán)重啟共享充電寶項目并大肆地推，拉起了百城大戰(zhàn)。與此同時，美團(tuán)正在瘋狂招人，希望通過人海戰(zhàn)術(shù)快速實現(xiàn)美團(tuán)共享充電寶的線下覆蓋率。

美團(tuán)在到店領(lǐng)域有絕對優(yōu)勢，和商家簽約的條件很有誘惑力，只要有顧客使用了商家的美團(tuán)充電寶，就會讓商家在美團(tuán)和點評的真實點擊量增加一次，用的越多，就越靠前。

不過，據(jù)一位接近美團(tuán)充電寶的人士透露，目前美團(tuán)還并未在市場中拿到更多的份額，相反由于在傭金和進(jìn)場費上，美團(tuán)并未給商家和代理商帶來更多的真金白銀，好多直營城市都已經(jīng)轉(zhuǎn)成代理了。

消費者對共享充電寶沒什么品牌忠誠度，所以只要競爭者不斷出現(xiàn)，這場戰(zhàn)爭就打不完，上市并不是怪獸的終點。

為什么共享充電寶越來越貴？

為什么共享充電寶越來越貴？