農(nóng)村電商第一股誕生，連續(xù)虧損的匯通達(dá)守的住下沉市場(chǎng)的護(hù)城河嗎？

未來(lái)生財(cái)之道仍靠下沉市場(chǎng)已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)，匯通達(dá)的未來(lái)之路會(huì)在何方？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?作者?|?亦古月

? ? ? 編輯?| 江湖哥

近日，有“下沉市場(chǎng)第一股”和“農(nóng)村版淘寶”之稱(chēng)的匯通達(dá)登陸港交所，截至當(dāng)日收盤(pán)，匯通達(dá)股價(jià)上漲4.88%至45.1港元，總市值超252億港元。

據(jù)了解，匯通達(dá)是一家農(nóng)村商業(yè)數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)，踐行"鄉(xiāng)村振興"戰(zhàn)略，融合互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、智能零售等科技手段，推動(dòng)農(nóng)村商業(yè)形態(tài)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)價(jià)值重構(gòu)，為農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店及產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶提供商業(yè)數(shù)字化服務(wù)。

匯通達(dá)正式成為農(nóng)村電商第一股，匯通達(dá)較早布局下沉市場(chǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售還有被挖掘的可能嗎？

連續(xù)巨額虧損，客戶加速流失

據(jù)匯通達(dá)的招股書(shū)顯示，2018年至2020年，公司營(yíng)收分別為298.02億元、436.33億元和496.29億元，其中2019年、2020年分別同比增長(zhǎng)46.4%、13.7%。凈利潤(rùn)方面，公司2018年至2020年運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)分別為2.07億元、3.34億元、4.07億元；年度虧損分別為2.76億元、3億元、2.8億元；經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)分別為1.24億元、2.49億元、3.22億元。

2018年、2019年和2020年以及2021年前三季度，匯通達(dá)的毛利率分別為3.4%、2.9%、2.7%、 2.6%，下滑趨勢(shì)較為明顯。毛利率的下降直指要害，連續(xù)的巨額虧損，讓本就不樂(lè)觀的匯通達(dá)雪上加霜。

連年巨額虧損，不難看出匯通達(dá)的窘境。招股書(shū)顯示，2018年至2021年前三季度，匯通達(dá)會(huì)員零售門(mén)店的流失率分別達(dá)到49.1%、44.7%、50.3%及50.6%。與此同時(shí)，匯通達(dá)渠道合作客戶的流失率分別為78%、71.2%、67.3%及70.3%。

在江湖老劉看來(lái)，匯通達(dá)的客戶正在加速流失，會(huì)員零售門(mén)店流失率不斷上漲。糟心的數(shù)據(jù)無(wú)不表明匯通達(dá)艱難的現(xiàn)狀，下沉市場(chǎng)可挖掘的機(jī)遇難上加難。匯通達(dá)的上市夢(mèng)圓滿實(shí)現(xiàn)，但是未來(lái)的生財(cái)之路以及生存之路還是個(gè)謎。

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資本寵兒遇冷，募資大幅縮水

匯通達(dá)的高光時(shí)期，離不開(kāi)資本的加持，早期的匯通達(dá)可謂是資本寵兒。據(jù)企查查顯示，匯通達(dá)在2010年就獲得了景林投資數(shù)千萬(wàn)人民幣元的天使輪投資。2015年，匯通達(dá)又獲得順為資本、新天域資本、毅達(dá)資本5億元A輪投資；2016年，再獲沿海資本、華夏保險(xiǎn)A+輪投資；2016年6月，獲得招商銀行3億元B輪融資。此后，匯通達(dá)又獲多輪投資，2018年4月阿里巴巴D輪投資的45億元。

作為曾經(jīng)的資本寵兒，沖擊IPO時(shí)遇冷，匯通達(dá)上市發(fā)行5160.62萬(wàn)股股份，每股定價(jià)43港元。按發(fā)行價(jià)計(jì)算，匯通達(dá)上市募資金額為22.19億港元，跟原計(jì)劃募資10億美元相比，最終募資金額已縮水70%。

在江湖老劉看來(lái)，匯通達(dá)早年布局下沉市場(chǎng)時(shí)，備受資本青睞。而今，隨著下沉市場(chǎng)的飽和以及匯通達(dá)的乏力增長(zhǎng)，在IPO募資時(shí)遇冷，募資大幅縮水。從側(cè)面反映出匯通達(dá)的經(jīng)營(yíng)及未來(lái)布局方面未給資本帶來(lái)想象空間。

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下沉市場(chǎng)內(nèi)卷，優(yōu)勢(shì)不再凸顯

匯通達(dá)成功成為農(nóng)村電商第一股，在下沉市場(chǎng)殺出了一條新路，但是匯通達(dá)之路并不好走，匯通達(dá)2012年布局下沉市場(chǎng)，在時(shí)間上搶占先機(jī)贏得了市場(chǎng)份額。隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的下沉，下沉市場(chǎng)內(nèi)卷不已，匯通達(dá)的優(yōu)勢(shì)不再明顯。

下沉市場(chǎng)的藍(lán)海早已變成一片紅海，京東、阿里巴巴、蘇寧紛紛布局下沉市場(chǎng)分羹，新起之秀拼多多在下沉市場(chǎng)名聲大噪，美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜等各類(lèi)社區(qū)團(tuán)購(gòu)在下沉市場(chǎng)深耕，在不同程度上都與匯通達(dá)形成內(nèi)卷。

背靠大佬的下沉市場(chǎng)同行們自帶流量，匯通達(dá)僅在時(shí)間上擁有優(yōu)勢(shì)，但如今隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，匯通達(dá)的情況不容樂(lè)觀。根據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告，按面向下沉市場(chǎng)的交易業(yè)務(wù)規(guī)模算，2020年匯通達(dá)以0.7%的市場(chǎng)份額位居行業(yè)首位，而緊隨其后的是市場(chǎng)占有率為0.6%的阿里零售通，京喜通和蘇寧零售云以0.5%的市場(chǎng)占有率并列第三。

在江湖老劉看來(lái)，下沉市場(chǎng)賽道玩家內(nèi)卷，匯通達(dá)的生存空間被壓縮，就目前的情況來(lái)看，優(yōu)勢(shì)并不算明顯。匯通達(dá)上市成為農(nóng)村電商第一股，或許是行業(yè)倒逼，不得已在存量不多的市場(chǎng)情況下再抓機(jī)遇，匯通達(dá)面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了。

匯通達(dá)連續(xù)虧損，吃力經(jīng)營(yíng)，不再受寵愛(ài)，上市募集資金是為數(shù)不多自救之選。下沉市場(chǎng)行業(yè)內(nèi)卷，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們自帶流量的內(nèi)卷下，匯通達(dá)倍感焦慮，上市之夢(mèng)雖得以圓滿，但未來(lái)生財(cái)之道仍靠下沉市場(chǎng)已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)，匯通達(dá)的未來(lái)之路會(huì)在何方？

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江湖老劉，江西新聞獎(jiǎng)獲得者，社交電商行業(yè)分析師，知名IT評(píng)論員。曾幫助多家公司掛牌上市新三板。創(chuàng)新圖強(qiáng)的精神氣質(zhì)、文節(jié)俱高的價(jià)值觀念、封閉內(nèi)斂的行為模式、犀利獨(dú)特的TMT觀察，立志成為全面的、專(zhuān)業(yè)的、深入的、有獨(dú)立觀點(diǎn)的TMT行業(yè)觀察者。

他用專(zhuān)業(yè)視角解讀TMT，用科技創(chuàng)新服務(wù)行業(yè)，是TMT觀察網(wǎng)、百度百家、今日頭條、艾瑞、搜狐IT、砍柴網(wǎng)、鈦媒體、i黑馬、億邦動(dòng)力、天極網(wǎng)、DoNews、雪球財(cái)經(jīng)、驅(qū)動(dòng)中國(guó)、界面新聞、藍(lán)鯨TMT、一點(diǎn)資訊、鳳凰新聞、網(wǎng)易新聞、5秒科技、天天快報(bào)、知乎、脈脈專(zhuān)欄、趣頭條、IT時(shí)代周刊、博客中國(guó)、網(wǎng)易新聞、UC自媒體、知道日?qǐng)?bào)、百科TA說(shuō)、東方財(cái)富網(wǎng)網(wǎng)、領(lǐng)英中國(guó)、潮起、Ofweek光電信息網(wǎng)、聯(lián)商網(wǎng)、簡(jiǎn)書(shū)、WIFI萬(wàn)能鑰匙、新浪看點(diǎn)、第一觀點(diǎn)等專(zhuān)欄作者，各大專(zhuān)欄平臺(tái)粉絲覆蓋量超100萬(wàn)。

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