24小時全年無休的除了711，還有媒介
互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展與媒介工作者數(shù)量的增多，讓媒介的工作定義與范圍逐漸跟隨整個行業(yè)的變化在擴展，媒介的工作或許早已不是最初的策劃、執(zhí)行與效果評估，甚至有人說，不會做文案的設(shè)計不是一個好媒介。
除了在周末都活躍在各大資源共享群之外，連貼吧都有媒介辛勤耕耘的身影，敬業(yè)程度可圈可點。
客戶和KOL不睡他們也不睡的媒介，在工作中還遇到了哪些挑戰(zhàn)？本期渾水采訪了各個社交媒體平臺的媒介投放者，一起聽聽他們的“媒介故事”。
最怕聽到微信提示音
北京 雙微、小紅書媒介 @程羅
關(guān)鍵詞：跳單
我從2018年開始進入新媒體行業(yè)，之前一直在安徽老家做會計工作。那時候公眾號和微博的廣告資源有非常大的市場，但我是一個剛?cè)胄械男氯?，什么資源都得從頭開始，特別急于做出來一點成績讓領(lǐng)導(dǎo)看看。
項目落地之后，找號對接資源是一個很費時的鋪墊工作，我沒有同事的進度快，丟失了很多單，那時候非常自責(zé)。別人午休的時候我就去開拓市面上沒有被開發(fā)出來的新賬號，通過一切方法找到賬號聯(lián)系人。
后臺留言不回我的，我就去用任何方法找到他們的聯(lián)系方式，再用筆寫在筆記本上，利用休息時間挨個打電話，終于我積累了一些可以讓我在公司立足的資源，至少在當(dāng)時來說我能完成我的kpi了。
我覺得在投放的過程中遇到的最棘手的一件事就是客戶拖款，kol又要求全款合作，我自己當(dāng)時不想遺憾的失去這一單，就做了一個最刺激的決定，自己墊付了幾萬塊。因為沒有辦法確定這一單最終能不能做成，當(dāng)時還是冒了很大的險的。
在項目跟進的時候特別忙，公司采取的是996的工作方式，周六上班的時候會感到特別疲憊，因為周六很多kol都不會及時的回復(fù)你，但客戶那邊又需要及時同步工作進度，在對接上會感到深深的無力。
做雙微的媒介在我看來和短視頻平臺的媒介大有不同，因為在雙微平臺我們對文案內(nèi)容的把關(guān)會相對更加嚴謹，所以也有了那句話“不會文案的設(shè)計不是一個好媒介”，有時候碰到難搞的kol我們恨不得把配圖都幫他做了。
做了這一行之后，說實話真的沒有什么自己的時間可言，看電影的時候、吃飯的時候、甚至睡覺的時候，對接都是說來就來，所以感覺做媒介以來，最害怕的就是聽見微信的提示音。
說服自己是常事
北京 b站媒介 @bear
關(guān)鍵詞：“鴿子”
2019年開始我開始接觸b站廣告投放，之前一直做雙微的投放居多，b站和雙微的投放區(qū)別從制定、執(zhí)行、調(diào)整、復(fù)盤整體有很大的出入。
在跟up主們接觸之后，我最多的感覺就是他們非常的“琢磨不透”，在這里我指他們的作息和思維，我也在投放b站之后開始學(xué)會了一個技能那就是說服自己。
比如說公眾號的kol，他們可能會睡到下午然后把你早晨上班問的問題回答了，但up主不是，他們可以晚上再回復(fù)你。
有一次我還特意去翻一下一個up主的視頻和簡介，確定這個人并不在國外，然后我說服自己，他應(yīng)該是剪視頻太累多睡了會兒。
up主的思維上我覺得是非常有個性的，他們有很明確的個人視頻風(fēng)格，很多客戶給到的意見他們不會應(yīng)用，這一點非常難溝通，這也是讓媒介很為難的一點。
給我印象最深刻的是，和一個生活區(qū)up主在前期腳本溝通非常順暢，乃至拍攝細節(jié)都確定之后，他最終視頻給到我和之前溝通的好像沒有一毛錢關(guān)系，總之在b站投放的時不可控因素時候非常多的。
也有的合作up主很有可能從大綱、腳本的提交就非常的拖沓，再到后來視頻的初稿到最終版時間線有時甚至一個月之久，很多時候我都沒有辦法跟客戶交差。
對于和up主合作種種的不確定性，我建議媒介們以后還是用花火平臺走單比較靠譜一些，對up主和公司雙方都有一定的約束和保障。
心再累也沒想過轉(zhuǎn)行
西安 抖音媒介 @天宇
關(guān)鍵詞：拖款
2018年底我開始從事自媒體工作，碰巧趕上抖音的爆發(fā)期。一開始跟幾個志同道合的朋友在抖音拍段子，積累粉絲，但沒有任何變現(xiàn)，等粉絲到達一定量后才開始慢慢變現(xiàn)。
后來因為我自身結(jié)交的達人朋友較多，就往自由媒介這個職業(yè)發(fā)展了，因為自己做不如拉桿子一起做。做這行之后才知道拖款是什么概念，舉個例子，2019年派的一個線上直播單，到今年還沒結(jié)款。
我也知道線上合作，本就有風(fēng)險，大家都沒見過面，不知根知底，所以很容易造成拖款或者不結(jié)款的現(xiàn)象發(fā)生。媒介也不能因為幾千塊錢的單子，跑到客戶的城市去催款甚至去打官司，只能不了了之。
全職做這一行3年了，哪怕再心累我從來沒有想過轉(zhuǎn)行。一是因為我習(xí)慣了自由媒介這份職業(yè)，不想朝九晚五的工作，二是因為這一行的薪資還不錯。
對我來說媒介工作確實是24小時全年無休，但是我做的媒介工作時間確實是自由的，可以在想要充電的時候給自己放假。
在工作中偶爾也會遇到客戶根據(jù)媒介給的名單，跳過媒介直接對接到達人，這種一般是達人主頁有聯(lián)系方式。確實沒有什么好的解決方法，還是看合作信任程度吧，有時我會在未簽合同的情況下，盡量避免提交這類達人的資料給甲方。
2020年底我接觸了一個上海的客戶，一次性需要200多個達人做推廣，雖然這個執(zhí)行周期只用了一個月，但是有部分達人溝通成本太高，用各種借口一直拖稿。
比如有人甚至說自己腿斷了在住院，有人根本不是本人出境，而是用別人的號去報名活動，種種問題都會導(dǎo)致最后給甲方結(jié)案非常困難。
我認為做媒介最重要的一點就是溝通能力與資源敏感度，這個直接決定了一個媒介的派單效率，必要時刻可以頭腦風(fēng)暴給甲方換一個最優(yōu)plan B。
在各種信息更加透明化的未來，媒介職業(yè)或許會換一種形式存在，更加的正規(guī)、系統(tǒng)化，但不會消失。
互聯(lián)網(wǎng)確實可以催生許多職業(yè)，但任何崗位都不是依靠無休止的加班保持良好發(fā)展循環(huán)，而是在于不斷的積累與練習(xí)。
在調(diào)侃的同時也要學(xué)會勞逸結(jié)合、調(diào)整工作心態(tài)，畢竟健康才是年輕人手中最重要的砝碼。
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