2024年市場預(yù)算怎么花!
《To B CGO 100位To B增長官的增長課》系列分享第51期 To B CGO的社群伙伴們，大家好，我是《極簡市場營銷》的作者胡超（大Joe）,非常榮幸于2024年3月6日成為大家中的一員。當天，強哥建議我寫一篇公眾號文章（5000-10000字）分享給大家。我沉默了10分鐘，“2024年還有人看公眾號文章嗎？”
就在3月5日，我的視頻號“極簡市場營銷的大Joe”獲得了3.8萬的瀏覽（自然流）。我真的需要花那么多時間精力去寫一篇公眾號長文去分享給To B CGO的伙伴們嗎？他們真的會看嗎？市場花費（錢和時間）組合背后的決策邏輯是：1. 客戶在哪里；2. 如何在有規(guī)模的前提下，讓市場花費組合的投入產(chǎn)出比更高。
或許這是我職業(yè)生涯中最后一次寫公眾號文章，并且是長文，除非這篇文章至少獲得了超過1萬的閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)。后文會詳解為何要干掉公眾號，且恰當?shù)氖袌龌ㄙM組合是什么。
過往20年的職業(yè)生涯中，我有60%的時間在純B2B企業(yè)或B2B+B2C雙引擎的企業(yè)中度過。我將從6個方面來說明B2B企業(yè)2024年市場預(yù)算怎么花？除了給大家“落地打法”，也會背靠“源自世界經(jīng)典的體系”，這兩點也是《極簡市場營銷》備受營銷人喜愛的主要原因。營銷大佬們都很智慧、很忙，我簡略少廢話。
（1）有多少錢 （2）怎么組合花錢（你要的直白答案在這里?。?/strong> （3）時代變化 （4）經(jīng)典理論 （5）實用工具 （6）關(guān)于花錢的死局和竅門
PART 02. 有多少錢（金額與銷售額占比 ）
絕大部分的B2B企業(yè)的年度市場預(yù)算的金額量級在百萬級到千萬級之間，也即月度市場預(yù)算在十萬量級到百萬量級之間。市場預(yù)算占比銷售額的數(shù)字則差異很大！
這樣的結(jié)論源自我自己操盤的公司現(xiàn)況，也更多來自于我每季度末開一次的線下工作坊：《市場營銷戰(zhàn)略和計劃》。在工作坊中，看到過很多有意思的數(shù)字，先看toc行業(yè)，銷售額人民幣20億的toc公司，年度市場預(yù)算1000多萬；銷售額30億的toc公司，年度市場預(yù)算5000多萬；銷售額100億的toc公司，年度市場預(yù)算5億；銷售額5000萬的2c公司，市場預(yù)算80萬；
再來看To B行業(yè)，中國市場銷售額20億的To B公司（全球領(lǐng)先的建材品牌），中國市場預(yù)算2000萬；銷售額2億的To B公司（行業(yè)保密），也是上市公司啊，年度市場預(yù)算200萬；銷售額2億的To B公司（物聯(lián)網(wǎng)），年度市場預(yù)算400萬（抱歉，上述信息盡量做了行業(yè)與公司名的脫敏處理）。
因為是在我們2天封閉的工作坊內(nèi)，信息是對外保密的，大家放心橫向看其它行業(yè)的答案來給自己參考，所以大家還比較放得開。大家聊著聊著，甚至哄堂大笑！完了！市場預(yù)算占比銷售額數(shù)字毫無規(guī)律！唯一的規(guī)律是B2B企業(yè)的市場預(yù)算量級比B2C企業(yè)少一個量級，且大多數(shù)在百萬量級至千萬量級。
B2B企業(yè)的市場預(yù)算量級小，會導(dǎo)致在花費組合上的選擇空間少，需要特別考慮聚焦和取舍（更多是聰明地放棄）。
PART 03. 怎么組合花錢
直接說實操干貨吧！B2B企業(yè)的市場預(yù)算花費排序，“10件要事清單”，從前往后做：
- 自有媒體：企業(yè)、品牌和商品相關(guān)的介紹PPT、宣傳冊（電子/紙質(zhì)如需）
- 自有媒體：微信訂閱號/服務(wù)號
- 自有媒體/付費媒體：SEO/SEM
- 自有媒體：視頻號/小紅書/抖音
- 自有媒體：手機官網(wǎng)/PC官網(wǎng)
- 賺得媒體：公關(guān)新聞稿
- 自有媒體/賺得媒體: 行業(yè)白皮書
- 自有媒體/賺得媒體: 線下活動/行業(yè)論壇
- 銷售平臺：企業(yè)私域（企業(yè)微信、服務(wù)號）
- 付費媒體：短視頻平臺上的投流和達人（視頻號/小紅書/抖音）
- 付費媒體：傳統(tǒng)廣告（雜志廣告、戶外大牌、電梯廣告、電臺廣告…）
對了，不是說2024年要干掉公眾號嗎？確切說，公眾號（訂閱號/服務(wù)號）扮演的角色會變成小官網(wǎng)和用于處理部分客服的地方，在此發(fā)布的信息可以是企業(yè)介紹、品牌故事、新產(chǎn)品發(fā)布、公關(guān)危機處理的聲明等。如果需要通過日更或周更內(nèi)容來大規(guī)模地影響客戶，公眾號可能已經(jīng)失去了能力。請問貴司目前的公眾號文章有多少篇是過1000閱讀數(shù)的？最近您閱讀過的10萬+爆文，您還有印象嗎？
在看到了上述可上手干活的市場預(yù)算“10件要事清單”之后，如果您還想深入了解背后的經(jīng)典體系、時代變化、實用工具、CMO死局和竅門，請往下讀！ 在對CEO和投資人溝通市場預(yù)算的時候，如果你只拿出“10件要事清單”，會被認為沒有高度。高度和底層邏輯在后面！
PART 04. 經(jīng)典體系
怎么組合花錢背后的經(jīng)典體系是1990年代美國西北大學(xué)唐.舒爾茨的整合營銷傳播理論（Integrated Marketing Comunication）。如果用一句話來【定義】什么是整合營銷傳播 (IMC)：整合營銷傳播指將傳統(tǒng)廣告（Advertising）、數(shù)字營銷(Digital Marketing)、公共關(guān)系(Public Relations)和銷售促銷(Sales Promotion)這四類傳播工具整合；而需要將它們整合的原因是上述四類傳播工具在客戶的不同購買決策階段中所能發(fā)揮的功能不同。（好的，定義完了?。?/span>
這四類傳播工具分別具體指什么？“傳統(tǒng)廣告”指戶外大牌、地鐵廣告、公交車廣告、出租車廣告、電臺廣告、電視廣告、雜志廣告和電梯廣告等；“數(shù)字營銷”指搜索引擎廣告、信息流廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告等，它的前身是direct marketing 直復(fù)營銷；“公共關(guān)系”指公關(guān)軟文、公關(guān)活動、企業(yè)贊助和政府及投資人關(guān)系等；“銷售促銷”指對客戶購買行為的激勵，比如買十送一、買一年服務(wù)期送三個月服務(wù)期等。
如果有人問“為什么要做這些事情、花這些錢？”，并且“到底應(yīng)該投品牌型廣告還是流量型廣告？”，答案就是整合營銷傳播理論解釋的：將這幾類傳播工具合在一起用，效果更好、效率更好，因為它們分別在客戶的不同購買決策階段中的能力和作用不同。
我們需要深度理解：“為什么需要整合？到底整合什么？”因為這兩個問題的答案涵蓋了整合營銷傳播理論的精髓。整合營銷傳播的創(chuàng)始人唐·舒爾茨的原始模型（見下圖）讓這兩個問題的答案“一目了然”。非常神奇，這個原始模型似乎已經(jīng)失傳于江湖了，在谷歌和百度上都很難找到；幾乎所有市場人都聽說過整合營銷傳播，但很少人能畫得出這個原始模型?，F(xiàn)在誰要是能在市場戰(zhàn)略會的白板上隨手畫出這個圖，那他一定是高手中的高手。
PART 05. 時代變化
整合營銷傳播（4P中的第4P）消耗了企業(yè)至少90%的市場預(yù)算和營銷團隊人力。在過去100年，市場人見證了這四類傳播工具本身發(fā)生了非常多變化：二戰(zhàn)以前盛行報紙、雜志和電臺；二戰(zhàn)以后開始盛行電視；1990年代開啟的互聯(lián)網(wǎng)時代，我們一路狂奔狂變，市場預(yù)算的熱門流向：1998年門戶類網(wǎng)站上的展示類廣告、2004年手機短信廣告、2007年搜索引擎廣告、2009年新浪微博廣告、2013年OTV廣告、2014年微信朋友圈廣告、2015程序化購買和程序化創(chuàng)意、2015年手機端搜索引擎廣告超過電腦端、2016年抖音視頻廣告、2017年微信公眾號KOL軟文與廣告、2018年分配給頭條系的廣告預(yù)算超過騰訊系、2019年微信公眾號KOC軟文與廣告、2020年抖音直播、2021年抖音本地生活、2023年小紅書本地生活....
市場預(yù)算熱錢流向變化的邏輯都是：客戶在哪里，市場預(yù)算就在哪里！
PART 06. 實用工具
如果您只拿出整合營銷傳播的原始模型，一定會被老板和團隊指責太過學(xué)術(shù)氣； 如果你只拿出本文開頭的市場預(yù)算“10件要事清單”，也一定會被認為沒有高度。 從實戰(zhàn)的需求出發(fā)，POES模型可以作為“市場營銷戰(zhàn)略和計劃”文件中的實用工具，用來結(jié)構(gòu)化地把整合營銷傳播相關(guān)的那些事項（比如B2B企業(yè)2024市場預(yù)算十件要事）分類并展現(xiàn)出來。用POES模型把順應(yīng)“時代變化”（上一小節(jié)）的那些市場預(yù)算事項填進去吧！
2013年前后，寶潔開發(fā)出了POE模型：付費媒體（Paid Media）、自有媒體（Owned Media）和賺得媒體（Earned Media）。POE是在整合營銷傳播方面的實戰(zhàn)迭代，它與唐·舒爾茨的原始理論是一脈相承的，沒有本質(zhì)上的差別，只是在具體戰(zhàn)術(shù)上做了與時代相關(guān)的優(yōu)化：更加強調(diào)傻花錢（付費媒體）之外的與客戶的ENGAGEMENT(自有媒體/賺得媒體)。
另外，在互聯(lián)網(wǎng)+的環(huán)境下，市場部所有行為都很自然地能與銷售行為連在一起，并且客戶本來就是在接觸到付費媒體、自有媒體和賺得媒體后就被“拉進”了銷售砍單環(huán)節(jié)。所以從2014年開始我本人增加了S，將寶潔POE模型升級成為POES。S代表銷售平臺（Sales Platform），是所有線下和線上的銷售場景，它包含傳統(tǒng)線下實體店，線上的天貓店、淘寶店、微店、社群銷售（微信群和QQ群）等。S甚至也包含驅(qū)動客戶重復(fù)購買和老客戶帶新客戶的工具和平臺。
因為整合營銷傳播的底層邏輯是相通的，所以POES模型雖然緣起于日化用品行業(yè)的寶潔，但適用于所有B2C和B2B領(lǐng)域的所有行業(yè)。規(guī)模較大的公司，尤其是那些世界500強企業(yè)的市場人對這個POES模型能很快心領(lǐng)神會并認同，其實POES是把市場人已經(jīng)在做的事情用一個更加有效的方式結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)出來了。資源更多的B2B企業(yè)填進去的事項會更多，反之會更少，但分類和推進的邏輯是相通的。
【干貨】如果我們是一家創(chuàng)業(yè)公司，或者市場花費規(guī)模遠低于寶潔或GE這個量級的中小型公司呢？難道也是先做“付費媒體”，再做“自有媒體”和“賺得媒體”嗎？答案是：NO。
除了任職于世界500強公司的市場營銷部，我也曾是快速成長的獨角獸創(chuàng)業(yè)公司的CMO,所以我經(jīng)歷過市場花費從每年幾十萬元到每年數(shù)億元人民幣。我們的實操體會是：先做“自有媒體（O）”和“賺得媒體(E)”開始提升品牌信任和搞些小規(guī)模流量進來，同時打通“銷售平臺（S）”讓銷售額開始跑起來；隨著規(guī)模的擴大再回過頭來加入“付費媒體（P）”，讓其進一步擴展認知度和流量規(guī)模。
上述實操節(jié)奏背后的邏輯用大白話來說就是：讓“付費媒體”最后才加入戰(zhàn)斗是因為市場預(yù)算不夠（小企業(yè)沒錢?。?，所以先用不花錢或者少花錢的“自有媒體”和“賺得媒體”來建立品牌信任、適度拉入流量并產(chǎn)生銷售額。所以我們看到處于起步階段的公司首先會做官方微信公眾號、官方微博號，到百度貼吧和百度知道上發(fā)帖子與客戶互動等，甚至最開始都是創(chuàng)始人自己卷袖子做這些事情。當流量和銷量上升一個新的臺階之后，企業(yè)開始有更多市場預(yù)算了，再開始花大錢在“付費媒體”上將品牌認知和流量規(guī)模再推上一個臺階。自此以后，企業(yè)就從OES的閹割模式（P因為沒錢被閹割去了）進入到常規(guī)的POES模式了。 文章開頭的“B2B企業(yè)市場預(yù)算十件要事”的排序邏輯其實就是OESP??！
PART 07. 關(guān)于花錢的死局和竅門
7.1 以少勝多是死局
說到市場預(yù)算，牛人都愛花更少的錢打敗對手！但以少勝多是CMO的死局。所有參加過我們的市場營銷戰(zhàn)略與計劃工作坊的人，都會倒吸一口涼氣，因為在開場的時候所有人會進入一個競爭游戲。無一例外的結(jié)論是：想在營銷上以少勝多，是死局。無論你是創(chuàng)意天才、數(shù)據(jù)達人還是天選營銷人。
我們都希望看到以少勝多的精彩故事，CEO和CFO偏好這樣的故事是因為財務(wù)數(shù)據(jù)更好，CMO其實也希望能以少勝多，因為這樣能更加體現(xiàn)自己和團隊的特殊價值冷靜思考一下，高手對決的時候！你把市場營銷全局的8個模塊對比一下，最厲害的那幾競爭對手的市場洞察跟你一樣深、目標客戶選擇跟你差不多、定位和品牌也很犀利，產(chǎn)品跟你一樣厲害，渠道跟你本質(zhì)無差別，但在價格和整合營銷傳播上還比你下手更狠，你怎么贏呢？
當然，CMO手上沒有爛牌，即使是爛牌也要打成好牌。如果真的在人和錢上比那幾個更厲害的競爭對手要少一個量級，比如你是后來的挑戰(zhàn)者，你唯一的選擇是：“在局部以多勝少”，也就是在部分產(chǎn)品線，部分區(qū)域市場，部分目標客戶方面，比更強大的競爭對手投入的人和錢的資源更多！
7.2 快快快！抄抄抄！
7.3 市場預(yù)算背后是“3-5年市場營銷戰(zhàn)略”和“年度市場營銷計劃”
每年底或年初，CMO都會被要求提交年度市場預(yù)算表。但流程上，一般先做3-5年市場營銷戰(zhàn)略，然后做未來年度的市場營銷計劃，因為年度計劃是落地3-5年戰(zhàn)略的第一年。市場營銷戰(zhàn)略有15張PPT，梳理展現(xiàn)：市場洞察、定位、品牌、產(chǎn)品與價格矩陣、渠道矩陣、整合營銷傳播。而“計劃”比“戰(zhàn)略”再多兩張表：年度分月CAMPAIGN計劃表， 年度分月市場營銷花費預(yù)算表。后者就是本文詳解的對象。
PART 08. 小結(jié)
小結(jié)一下吧：
#1: B2B企業(yè)2024年市場預(yù)算的“10件要事清單”
#2: 花錢背后的經(jīng)典理論：整合營銷傳播（IMC）
#3: 時代變化的軌跡：客戶在哪里、市場預(yù)算去哪里
#4: 實用工具：用POES模型在市場營銷戰(zhàn)略和計劃文件中結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)市場預(yù)算諸多事項
#5: 死局和竅門：以少勝多是死局；實在錢太少，就在局部以多勝少。快快快！抄抄抄！
#6: 做2024市場預(yù)算的前序工作是“3-5年市場營銷戰(zhàn)略”和“年度市場營銷計劃”
最后，歡迎參加《極簡市場營銷》和To B CGO合辦的每季度一次的「首席營銷官必修課：市場營銷戰(zhàn)略與計劃工作坊」（2024年3月23/24日、2024年6月22/23日）。這是目前中國首個市場營銷戰(zhàn)略和計劃工作坊，同學(xué)中一半ToB企業(yè)，一半ToC企業(yè)。有幾個線下工作坊是科班背景且有規(guī)?；瘜崙?zhàn)經(jīng)驗的CMO親自跟大家一起卷袖子干呢？！
2024新生代To B增長實戰(zhàn)大會 B2B GROWTH CONFERENCER FOR NEW GENERATION
2024.5.18（周六）上海
預(yù)售中
To B CGO圖文分享
如何領(lǐng)??？
平臺部分群成員： 第8群 部分核心成員：
華為-數(shù)字營銷部部長、騰訊CSIG-市場副總裁、京東數(shù)科-市場負責人、支付寶B端-市場負責人、Google-大中華區(qū)及韓國營銷平臺總經(jīng)理、微軟（中國）-首席技術(shù)顧問、SAP-全球產(chǎn)品營銷總監(jiān)、IBM-數(shù)字營銷總監(jiān)、Slack-全球數(shù)字營銷負責人、巨量引擎-市場總經(jīng)理、廣聯(lián)達-上?？偨?jīng)理、視源股份-高級副總裁、明略科技-營銷科學(xué)家、科大訊飛-市場副總裁、飛書多維表格-負責人、致趣百川-CEO、火眼云-CEO、滴滴-企業(yè)級總經(jīng)理、科特勒咨詢-全球合伙人、兔展-CEO、微盛-CEO、絡(luò)享云-CEO、薪人薪事-CEO、明道云-CEO、Ping++-CEO，保利威-CEO、上海雍熙-CEO、領(lǐng)健Linkedcare-CEO、云客-CEO、紅海云-CEO、品覽-CEO、行李管家 -CEO，慧結(jié)算-CEO、傳聲營銷-CEO、E企行-CEO、紛享銷客-聯(lián)合創(chuàng)始人、易法客-聯(lián)合創(chuàng)始人、闊知-聯(lián)合創(chuàng)始人、蘑菇租房-聯(lián)合創(chuàng)始人、銀云信息-聯(lián)合創(chuàng)始人、致趣百川-CMO 、甲骨文營銷云-CMO、京東數(shù)科-CMO、火石創(chuàng)造-CMO，石墨文檔-CMO、云學(xué)堂-CMO、致趣百川-SVP，網(wǎng)易智慧企業(yè)部-CMO、亞布力企業(yè)家論壇-CMO、侶程科技-CMO、聆通助聽-CMO，華潤創(chuàng)業(yè)-投資副總裁、北森-市場副總裁 ，神策數(shù)據(jù)-市場副總裁、銷售易-市場副總裁、六度EC-市場副總裁、極光科技-市場副總裁、紅圈營銷-市場副總裁、分貝通-市場副總裁、谷川聯(lián)行-副總裁、樂言科技-副總裁、智慧芽-市場副總裁、環(huán)信-市場副總裁
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第9群 部分核心成員：
美通社-亞太市場總監(jiān)、玉符科技-市場總監(jiān)、令牌云-市場總監(jiān)、阿里云-運營總監(jiān)、繽紛傳媒-創(chuàng)始人 、即構(gòu)科技-市場負責人、亞布力論壇-CMO、精準互聯(lián)-VP、蓋雅工廠-副總裁、日和數(shù)字-市場總監(jiān)、中科軟科技-市場總監(jiān)、虹科-總經(jīng)理、道一云-VP、堅果云-市場負責人、清研訊科-市場總監(jiān)、銀雁科技-品牌總監(jiān)、航天科工-深圳市場負責人、北京OKR新動能-營銷合伙人、聯(lián)想智能設(shè)備-市場經(jīng)理、智線云-市場合伙人、摹因智能-CEO、埃文IP庫-市場總監(jiān)、JINGdigital-市場總監(jiān)、市場易-CGO、行云集團-平臺運營副總經(jīng)理、Hitachi Vantara-亞太市場、量化派-品牌公關(guān)總監(jiān)、伙伴云-COO、金恪大數(shù)據(jù)-副總經(jīng)理、新希望草根知本-市場公共、中軟-品牌生態(tài)總監(jiān)、中望龍騰-市場總監(jiān)、禹杭創(chuàng)新-市場總監(jiān)、甄云科技-市場總監(jiān)、敏捷科技-市場總監(jiān)、致遠互聯(lián)-品牌總監(jiān)、帷幄-運營副總裁、滴普-平臺運營部總經(jīng)理、云沐資本-副總裁、諸葛io-市場營銷經(jīng)理、SGS-市場經(jīng)理、 LULU企業(yè)購-市場總監(jiān)、有米科技-聯(lián)席總裁、聯(lián)想SMB-市場負責人、Yolanda-市場與品牌負責人、上海雍熙-CEO、微吼直播-GM、明道云-市場副總裁、涂鴉智能-PR總監(jiān)、海悟科技-市場負責人、客如云-市場總監(jiān)、易馳軟件-CEO、凌脈集團-市場總監(jiān)、上上簽-市場總監(jiān) 九章云極-市場總監(jiān)、星環(huán)科技-市場總監(jiān)、管家婆-全國市場運營總監(jiān)、Collapsar-VP、UCloud-平臺運營負責人、中興-品牌規(guī)劃部部長、愛德數(shù)智-市場負責人、百望云-市場總監(jiān)、簡約費控-市場合伙人、友盟-市場總監(jiān)、保利威-VP、火眼云-CEO、聯(lián)想融資租賃-華南區(qū)總監(jiān)、微軟中國-華南負責人、撲克財經(jīng)-CEO、惠合科技-CEO、高成資本-執(zhí)行董事、品覽-市場總監(jiān)、易快報-全國營銷總監(jiān)、GRC-市場總監(jiān)、索信達控股-CMO、海柔創(chuàng)新-品牌負責人、匯桔網(wǎng)-總監(jiān)、云客-創(chuàng)始人、黑洞引力-CEO、森海塞爾-To B市場負責人、視源股份-高級副總裁、北森-高級市場總監(jiān)、管租易-CEO、泛微協(xié)同-CEO、達觀數(shù)據(jù)-市場經(jīng)理、Vesta-營銷總監(jiān)、七牛云-市場負責人、侶程科技-CMO、華工管院雷鳴教授童爺、魔創(chuàng)科技-CEO、詢盤云-總經(jīng)理、美庫爾-市場負責人、靈狐-市場總監(jiān)、云徙科技-市場負責人、西克傳感器-市場負責人、致趣百川-CSM、數(shù)云-市場VP、傳聲營銷-CEO、有孚網(wǎng)絡(luò)-市場總監(jiān)、益普科技-副總、奧哲網(wǎng)絡(luò)-市場總監(jiān)、網(wǎng)易智企-市場總監(jiān)、用友-華南區(qū)市場負責人、博剌-市場總監(jiān)、必智科技-COO、E企行-市場總監(jiān)、聆通助聽 - CMO、豬八戒網(wǎng)-運營總監(jiān)、字節(jié)跳動-華南市場、華為企業(yè)業(yè)務(wù)-數(shù)字化負責人、詠洲科技-董事長、度言軟件-市場運營總監(jiān)、NEXNEO-創(chuàng)新平臺創(chuàng)始人、Advanae.ai-中國區(qū)市場負責人、夜鶯科技-市場VP、嗨普智能-CMO
第10~27群 部分核心成員（暫未統(tǒng)計 完全 ）：
火山引擎-華東市場總監(jiān)、31會議-CEO、竹間智能-CMO、魔創(chuàng)科技-CEO、易遷易-COO、達觀數(shù)據(jù)-市場總監(jiān)、紛享銷客-市場總監(jiān)、勤哲文化-市場總監(jiān)、以純集團-GM、白鳥科技-聯(lián)合創(chuàng)始人、美科信息-CEO、未來數(shù)科-運營總監(jiān)、3W—市場總監(jiān)、薪稅云上?！猇P、詢盤云-市場總監(jiān)、企客兔-聯(lián)合創(chuàng)始人、匯聯(lián)易-品牌運營總監(jiān)、RSP-市場總監(jiān)、科銳國際-市場總監(jiān)、云沃客-市場總監(jiān)、新東方-品牌總監(jiān)、北森-數(shù)字營銷總監(jiān)、目睹直播-CMO、同道雅集-創(chuàng)始人、阿博茨科技-市場總監(jiān)、句子互動-COO、神州控股-市場經(jīng)理、Lee-CMO、中科金審-市場總監(jiān)、明源云-戰(zhàn)略人才中心負責人、誠收科技-COO、哈奇智能-CMO、SegmentFault-COO、愛服生-市場運營總監(jiān)、多準數(shù)據(jù)-市場總監(jiān)、藍標在線-市場負責人、百應(yīng)科技-市場總監(jiān)、銷售易-品牌公關(guān)總監(jiān)、HKEPA-聯(lián)合創(chuàng)始人、貝思暢想-品牌總監(jiān)、CAMMUS-COO、探跡-市場總監(jiān)、獵豹移動-市場負責人、三度智造-市場總監(jiān)、東方華騰–CEO、光華科技-品牌總監(jiān)、智軒互聯(lián)-總經(jīng)理、創(chuàng)略科技-PR總監(jiān)、畫龍科技-市場總監(jiān)、智象科技-市場總監(jiān)、視源股份MAXHUB-品牌總監(jiān)、映云科技-市場總監(jiān)、LigaAI-市場總監(jiān)、云客-市場總監(jiān)、征世科技-市場總監(jiān)、旦米-市場總監(jiān)、智慧星光-市場營銷部總監(jiān)、踏歌智行-市場總監(jiān)、七猿科技-CEO、91科技-副總裁、駱飛科技-總經(jīng)理、北京奧海辰-副總經(jīng)理、華為鴻蒙生態(tài)-市場負責人、數(shù)瀾科技-運營總監(jiān)
微盟-市場總監(jiān)、UCloud-市場運營總監(jiān)、華為云-品牌總監(jiān)、拍樂云-市場負責人、北森-戰(zhàn)略市場總監(jiān)、藍色光標-市場總監(jiān)、網(wǎng)易-市場總監(jiān)、玄武科技-市場總監(jiān)、黑石集團-投資董事、寒武紀-市場總監(jiān)、?？低?VP、廣聯(lián)達-市場總監(jiān)、競網(wǎng)集團-市場總監(jiān)、鯤云科技-市場總監(jiān)、方云數(shù)據(jù)-VP、半城云-CEO、蔬東坡-CEO、云學(xué)堂-市場總監(jiān)、盤石SaaS-市場總監(jiān)、有信-市場總監(jiān)、第四范式-市場總監(jiān)、超級導(dǎo)購-市場總監(jiān)、企查查-市場總監(jiān)、數(shù)說故事-品牌總監(jiān)、沃科斯-聯(lián)合創(chuàng)始人、攜程商旅-市場負責人、戴思樂-品牌經(jīng)理、易馳軟件-CEO、深信服-市場總監(jiān)、小滿科技-市場總監(jiān)、百望云-VP、袋鼠云-市場總監(jiān)、火石創(chuàng)造-市場總監(jiān)、夠快云庫-市場經(jīng)理、嘉為科技-市場總監(jiān)、百分點-市場總監(jiān)、新聲助聽器-市場總監(jiān)、特贊-VP、涂鴉智能-PR總監(jiān)、小藍本-聯(lián)合創(chuàng)始人、奧美-總監(jiān)、藍標在線-市場負責人、摹因智能-CEO、觀麥數(shù)據(jù)-副總裁、易倉科技-市場總監(jiān)、熱云數(shù)據(jù)-市場總監(jiān)、畢馬威-高級運營總監(jiān)、方云智能-VP、趣殼-市場總監(jiān)、神州數(shù)碼-總監(jiān)、酷渲科技-市場總監(jiān)、高頓財稅-副總裁、聯(lián)信集團-市場總監(jiān)、百度觀星盤-負責人、元年-市場副總監(jiān)、震坤行-市場總監(jiān)、禾信資本-合伙人、安天-市場總監(jiān)、一覽科技-VP、品茗股份-CMO、袋狼科技-副總經(jīng)理
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