我身邊的三個(gè)賺錢路子，真厲害！
我特別喜歡一句話，決定我們能力和收入上限的，是我們的認(rèn)知邊界。
其實(shí)生活中有很多事情值得好好去觀察和思考，尤其是一些沒有被特別關(guān)注到的細(xì)節(jié)。
今天跟你們聊聊我最近發(fā)現(xiàn)的三個(gè)賺錢路子，并不高大上，都是一些很接地氣的方法，但我覺得或許對(duì)你有所啟發(fā)。
之前在小號(hào)上說過，我最近不是在忙裝修的事么，所以經(jīng)常跑建材城，偶爾也會(huì)去看小區(qū)里別人家的裝修。
一來二去，對(duì)一些材料、品牌、價(jià)格就有了初步認(rèn)知。有了對(duì)比，就有了參考依據(jù)和判斷標(biāo)準(zhǔn)，這是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。
在這個(gè)過程中，我觀察到的一些有意思的細(xì)節(jié)，一個(gè)一個(gè)跟你們說下。
第一個(gè)，大姐把店面開到家里，所見即所得，口碑驅(qū)動(dòng)的生意經(jīng)。
之前裝修公司的人帶我們?nèi)タ戳艘恍┠咀髌放?，按照設(shè)計(jì)稿選型算下來價(jià)格很高，顯然已經(jīng)超出了我的預(yù)算。于是，只能自己去建材城看其他的木作品牌和選材。
因?yàn)橛袠I(yè)主群，經(jīng)過同小區(qū)的一位鄰居介紹，他說有一個(gè)鄰居就是做這個(gè)生意的，小區(qū)好多人都選的他們家的材料，質(zhì)量和款式都不錯(cuò)。
這個(gè)木作品牌的老板是一位大姐，特別熱心，在我之前去過的建材城也有店面。她帶我們看了小區(qū)里幾個(gè)用了他們材料的鄰居家實(shí)地效果，而且評(píng)價(jià)都還不錯(cuò)。
大姐自己的房子也裝好了，而且用的也是自家的木作。現(xiàn)在她把建材城的店面撤了，把店面和辦公室直接搬到了家里。
這么做有幾個(gè)好處。
第一，降低成本，在自家辦公和租用建材城的店鋪，各方面成本肯定更低。
第二，實(shí)地體驗(yàn)，去他家實(shí)際上就是去體驗(yàn)最終效果、看成品。自己用自己住，所見即所得，信任感更強(qiáng)。
第三，就近原則，因?yàn)樾^(qū)一二三期加起來有 2000 多戶業(yè)主，她把口碑做起來以后，這部分人也是很大一塊客戶來源?？蛦蝺r(jià)少說也是 10 來萬，需求又集中，更何況周邊有很多個(gè)在建的新小區(qū)。
當(dāng)然，作為同小區(qū)鄰居，大姐也給了我們一個(gè)特別的折扣。在同樣材料和質(zhì)量的情況下，比外面的品牌店要便宜一些。
對(duì)于折扣，大姐也說一碗水端平，給小區(qū)鄰居的折扣都是統(tǒng)一的，不能這家高那家低，要不沒法做。
最主要的是，這個(gè)信任背書會(huì)讓你覺得很放心。
第二個(gè)，土建老板的生意經(jīng)，用渠道、價(jià)格、質(zhì)量作為獲客方法。
因?yàn)槲覀冃^(qū)有很大部分是復(fù)式樓，交房的時(shí)候是 6 米層高，所以二樓的樓板需要根據(jù)自己的裝修設(shè)計(jì)需求選擇土建方搭樓板。
搭樓板是個(gè)專業(yè)活，一般的裝修公司干不了，所以有專門的施工方來做這塊業(yè)務(wù)。
很多業(yè)主在施工前都會(huì)去物業(yè)問應(yīng)該找誰搭樓板，而物業(yè)會(huì)首推小區(qū)里一個(gè)專門做這塊業(yè)務(wù)的業(yè)主。你看，這就是渠道。
至于物業(yè)為什么會(huì)推他，其中的原因不用多說你肯定懂。
另外，這個(gè)土建老板的報(bào)價(jià)比外面找的人價(jià)格更低，因?yàn)橹蛔霰拘^(qū)的生意，且有渠道保障，以量取勝的情況下能壓低價(jià)格。
通過這種方式，外來的同行就被競(jìng)爭(zhēng)排擠了出去，經(jīng)過一段時(shí)間下來，現(xiàn)在整個(gè)小區(qū)的搭樓板工程基本都是這個(gè)老板的。
根據(jù)不同的戶型，搭樓板和其他土建工程加起來均價(jià)大概在 3 到 5 萬之間。在壟斷的情況下，這筆賬你們也可以算一下。
最重要的一點(diǎn)，很多已經(jīng)在他這完成施工的業(yè)主都說不錯(cuò)，也會(huì)在業(yè)主群里推薦他。
就這樣，一傳十十傳百，土建老板做好這個(gè)小區(qū)業(yè)主的生意，也能干上好幾年。
現(xiàn)在，這個(gè)老板直接在小區(qū)樓下租了一個(gè)門面，把辦公地點(diǎn)設(shè)在小區(qū)里面。架了一個(gè)茶桌，沒事就招待招待客人或者聊聊別的。顯然，他這里已經(jīng)成了一個(gè)業(yè)主談?wù)撗b修的據(jù)點(diǎn)。
注意，這個(gè)門面的價(jià)值可不僅僅是辦公用，而是一個(gè)剛需流量集中地。如果你是這個(gè)老板，接下來你會(huì)干嗎？
實(shí)際情況是，賣門窗的、做地板的、搞管道的都會(huì)來這里喝茶，而且希望借助這個(gè)渠道打開自己在這個(gè)小區(qū)的市場(chǎng)，誠(chéng)意就是給出更低的價(jià)格。他們看到的都是這個(gè)量，而且有穩(wěn)定的客戶來源。
這里面，又是一本生意經(jīng)。
第三個(gè)，開發(fā)商和消防管道建設(shè)方的無縫銜接，也能做出一灘小生意。
我所在的小區(qū)有很多棟樓都是超高層建筑，最高的 49 層。按照規(guī)定，層高超過 100 米（大概 33 層）的就需要在室內(nèi)安裝消防管道。
所以你看，很多住房的層高都不超過 33 層，為的就是省去這個(gè)麻煩和成本。
大部分房子交房的時(shí)候都會(huì)有贈(zèng)送面積，而一些墻體或者施工方式又不是按照最終裝修效果來的，所以會(huì)涉及到改造。
就拿我們這個(gè)小區(qū)的消防管道建設(shè)來說，如果你想裝修出預(yù)期的效果，消防管道是肯定需要改造的。如果你要改造，就需要找專門的消防設(shè)施改造商。
我們找到這個(gè)人也是通過前面第二點(diǎn)提到的渠道，而且這個(gè)人本身就是和開發(fā)商合作的消防管道施工方，整個(gè)小區(qū)都是他們做的。裝也是他們，拆和改造自然也要找他們。
拆和改，又是一筆支出，這筆支出就得業(yè)主買單。小區(qū)總共 2000 多戶，按照單戶平均 4000 左右算，你們可以算一下。
好了，三個(gè)賺錢路子都說完了，接下來我講講他們的共性以及能給到我們做產(chǎn)品的一些啟發(fā)。
第一，瞄準(zhǔn)需求、找對(duì)市場(chǎng)、建立自身的業(yè)務(wù)突破點(diǎn)。
這么大一個(gè)小區(qū)，都是毛坯房，需求足夠多、市場(chǎng)足夠大，哪怕吃下一般的份額，也是一筆大生意。
另外，他們的共同點(diǎn)就是找準(zhǔn)了業(yè)務(wù)突破點(diǎn)，說白了，就是第一單怎么來。
木作大姐是以自己的房子作為成品展示，并且通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)拉來鄰居的認(rèn)可，以此作為破局點(diǎn)。
土建老板是以渠道優(yōu)勢(shì)作為破局點(diǎn)，以更低的價(jià)格排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而獲得壟斷地位。
消防管道商是以和開發(fā)商的強(qiáng)合作和切入點(diǎn)，順道把后面的生意都給做了。
第二，注重質(zhì)量和口碑，這是可持續(xù)的前提。
這三個(gè)路子的老板都很注重質(zhì)量和口碑，雖然價(jià)格更低，但品質(zhì)不打折。小區(qū)完工的業(yè)主實(shí)實(shí)在在能感受到，也會(huì)幫他們做口碑宣傳。
品質(zhì)保障了，生意就可持續(xù)。
實(shí)際上，很多人也確實(shí)都是通過鄰居的介紹和實(shí)地感受后才選擇的他們。
還要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，木作大姐和土建老板都是這個(gè)小區(qū)的業(yè)主，大家選他們的原因還有一點(diǎn)就是不怕跑路。
第三，對(duì)流量運(yùn)營(yíng)和客戶轉(zhuǎn)化有自己的獨(dú)特方法。
雖然他們都不是干互聯(lián)網(wǎng)的，但運(yùn)用的方法被高大上化以后，也就成了互聯(lián)網(wǎng)方法論。
還記得前面提到的木作大姐家和土建老板門店么，這是典型的流量聚集地。怎么轉(zhuǎn)化，就各憑本事了。
再說一點(diǎn)，木作大姐家的樓板是土建老板弄的，土建老板家的柜子是木作大姐做的，而他們，都在同一個(gè)人建立的業(yè)主群里。
而這個(gè)業(yè)主群的群主，本身不做任何生意，他就是通過各種渠道把小區(qū)所有業(yè)主拉到一個(gè)群里，好幾個(gè) 500 人的群。顯然，他也有他自己的生意經(jīng)。
你看，很多產(chǎn)品之所以做不成的原因，要么是需求錯(cuò)了、要么是產(chǎn)品不行、要么是運(yùn)營(yíng)垃圾。
所以，互聯(lián)網(wǎng)這一套都來自民間，多觀察觀察，還是挺有意思的。
還是那句話，決定我們能力和收入上限的，是我們的認(rèn)知邊界！
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