如何學(xué)會(huì)自媒體掙錢？

正文

一、自媒體是門生意

1.1 商業(yè)思維

先從一個(gè)案例出發(fā)，比如上街去 4s 店買個(gè)車，去鏈家中介買個(gè)房等等

有人買有人賣，就是交易，就是生意。在交易中間，插入一腳，就會(huì)獲取中間利潤產(chǎn)出的分成。4s 店，鏈家等就是這種中介，在交易之間插入了一腳：

• 買車，本來直接從車廠買。但是麻煩，在 4s 店全包服務(wù)，你買的開心，我 4s 店也賺錢
• 買房，本來原房東直接賣給你，各種手續(xù)流程。麻煩，在鏈家全套服務(wù)，你付錢就行，那鏈家也收服務(wù)費(fèi)

這種案例，太多太多。

創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式，其實(shí)就是做生意的一種套路。老的套路可以，但不夠創(chuàng)新，可能被 PK 淘汰。比如創(chuàng)造性的做生意新方式，就是一種全新的商業(yè)模式。案例：餓了么，逐漸代替了以前打電話訂餐。

2.2 技術(shù)要提高商業(yè)思維

我之前做技術(shù)的，我感覺商業(yè)模式就像源代碼。一種商業(yè)模式，就是描述一個(gè)組織創(chuàng)造、傳遞以及獲取價(jià)值的基本原理。但具體還得看執(zhí)行，看運(yùn)營等環(huán)節(jié)

做技術(shù)的，一定要懂除了你工作收入，其他收入咋來，咋掙更多的錢，咋做生意。懂點(diǎn)商業(yè)思維，懂點(diǎn)流量，不虧的

第一、技術(shù)是工具。確實(shí)，當(dāng)我沒有技術(shù)作為工具時(shí)，我效率低一點(diǎn)也能掙錢。比如我用手削刀削面，一小時(shí)能削 100 碗。一小時(shí)也最多掙 100 碗面的利潤總和。

第二，有技術(shù)可以提高效率。搞了 10 臺(tái)機(jī)器人刀削面，和我手削一摸一樣。那么一小時(shí)就可以達(dá)到 100 * 10 ，1000 碗面的利潤和。利潤不止這些，技術(shù)釋放了我的雙手，我可以在削過程中，做其他產(chǎn)值的事

所以，技術(shù)也不單單只是工具，有了數(shù)據(jù)后，技術(shù)通過數(shù)據(jù)分析，智能化、AI 化。這是絕對(duì)的技術(shù)價(jià)值產(chǎn)出和壁壘。

但是但是，技術(shù)人員別把技術(shù)看得太重，還是實(shí)際點(diǎn)掙錢才是王道，技術(shù)一般對(duì)掙錢的好處如下：

1. 自動(dòng)化，提高效率，降低成本，從而提高利潤
2. 利用技術(shù)平臺(tái)化，多處開花。比如開了十家面店
3. 支持海量業(yè)務(wù)，那時(shí)候太屌了…等等

二、技術(shù)人員要會(huì)的運(yùn)營能力

沒有技術(shù)的人，他可以不需要技術(shù)，就能掙錢。有技術(shù)的人，覺得技術(shù)能改變一切。但往往這是錯(cuò)覺！

如何掙錢這件事。我認(rèn)為就是運(yùn)營。運(yùn)營掙錢這事，運(yùn)營怎么做生意

比如運(yùn)營你的渠道？運(yùn)營你的社群？運(yùn)營你的粉絲？

下面具體聊聊自媒體運(yùn)營，希望給大家一些參考：

• 流量永遠(yuǎn)是漏斗型
• 漏斗層層收益

比如我是個(gè)自媒體技術(shù)，我的運(yùn)營目前有三大塊：

• 第一層（弱關(guān)系）：博客
• 第二層（強(qiáng)關(guān)系）：好友+公眾號(hào)+社群 = 微信生態(tài)。QQ 生態(tài)、釘釘生態(tài)等等
• 第三層（超強(qiáng)關(guān)系）：星球

自然可以看出的點(diǎn)如下：

2.1 第一層 - 流量

第一層流量最大。全靠蹭，全靠SEO。首先得保證高質(zhì)量的原創(chuàng)，其實(shí)就是內(nèi)容產(chǎn)出。有了內(nèi)容，讓內(nèi)容更多更多多的曝光，并且引流到自己博客上。有一些套路：渠道分發(fā)，CSDN、博客園、掘金、知乎、脈脈等；勾搭渠道運(yùn)營幫忙加精引流；文章里面掛原創(chuàng)鏈接+公號(hào)二維碼等轉(zhuǎn)換等等

第一層收益很簡單。谷歌廣告類似的長期廣告，掛著就行啦。參考 阮一峰 網(wǎng)站的廣告

第一層各種渠道+博客，至少有 10 % 轉(zhuǎn)化到第二層。強(qiáng)關(guān)系可以帶給你公號(hào)粉絲、好友、社群。記得三者互導(dǎo)，裂變運(yùn)營。

套路A：比如加你好友，自動(dòng)回復(fù)，讓人家關(guān)注公號(hào)分享最近一篇好文章到朋友圈，拉人家如入社群。

套路B：比如讓好友分享加星球的文章，免費(fèi)星球一年。這樣裂變的方式，會(huì)讓你星球、公號(hào)持續(xù)曝光朋友圈。套路很多，抓住重點(diǎn)為了粉絲量，裂變裂變起來

2.2 第二層 - 私域流量

第二層收益也很明顯：公號(hào)軟文廣告的等等

2.3 第三層 - 付費(fèi)產(chǎn)品

第三層就是賣服務(wù)，類似咨詢或者啥的。需要自己或者盤活星球產(chǎn)生精華，產(chǎn)生更牛逼的內(nèi)容+服務(wù)。讓第二層的人買單…

沒有套路，只有干貨持續(xù)不斷的精華干貨。然后在第二層分享即可

最后一層收益最大，最難做。是做一個(gè)產(chǎn)品

產(chǎn)品

一段的，一心落在產(chǎn)品；二段的，一心落在推廣；三段的，一心落在消費(fèi)者上；四段的，一心落在人性探究上；五段的，從人性出發(fā)來研究消費(fèi)者，然后找出滿足人性某個(gè)需求的產(chǎn)品；

人性是什么？人的需求又是什么？說到底，所以這些東西都在解決一個(gè)問題:如何讓人變得更懶，我怎么用著更舒服，更爽。

流量就是錢，但得懂法懂財(cái)務(wù)。好好獲取流量，好好掙錢 ～

綜上，沒有技術(shù)的人，他可以不需要技術(shù)，就能掙錢。有技術(shù)的人，覺得技術(shù)能改變一切。但往往這是錯(cuò)覺！