外賣巨頭大戰(zhàn)十年，美團，餓了么，誰是贏家
餓了么折戟沉沙。
1
交戰(zhàn)往事
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資本并不認可外賣的潛力，當時，更炙手可熱的是團購。
10-15年的“千團大戰(zhàn)”值得被記入互聯(lián)網(wǎng)史冊， 聚劃算、大眾點評、美團都在這時誕生，新浪、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛入局做起實物團購，各家紛紛燒錢拉新，巨額補貼，混戰(zhàn)得昏天黑地。保守估計，中國市場共燒了七十億。
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簡單來說，當時所有接入互聯(lián)網(wǎng)的人，都能從這些團購APP里薅到幾塊錢的羊毛。
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這種情況下，比拼的是誰的續(xù)血能力強，把其他人“熬死”，存活下來，就能稱王稱霸。
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最終跑出來的是美團。創(chuàng)業(yè)老油條王興帶著美團避開實物團購，去做又苦又累的本地生活服務，另辟蹊徑占領市場。
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等王興緩了一口氣，發(fā)現(xiàn)餓了么已經(jīng)漸成氣候，打入了一二線城市的大學校園和寫字樓。他首先想收購餓了么，被心高氣傲的張旭豪一口回絕。
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美團帳下五千人馬，扎根兩百多座城市，服務商家不計其數(shù)，臥榻之下豈容它人酣睡。2013年11月，美團正式推出了外賣業(yè)務，采取“農(nóng)村包圍城市”策略，率先攻入餓了么未曾踏足的下沉市場。
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對手來勢洶洶。
餓了么畢竟是學生軍，幾乎被按著打，一位餓了么早期創(chuàng)始團隊成員在接受采訪時說，“在整個平臺的服務突然覆蓋到500多個城市后，管理團隊的平均年齡不過二十六七歲，實在是沒有辦法，明顯看到業(yè)務人員在瞎搞、在貪污，都沒有經(jīng)歷去查他。”
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美團后來居上，餓了么的市場份額逐漸被美團蠶食，創(chuàng)始人團隊只能眼睜睜看著大勢漸去，無能為力。
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轉折發(fā)生在2014年，騰訊對餓了么拋出橄欖枝。
2
巨頭之爭
美團已經(jīng)靠著燒錢一路殺入餓了么腹地，騰訊再也不能作壁上觀。
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原來美團的身后騰訊的老對手，阿里巴巴。千團大戰(zhàn)時期，騰訊和阿里巴巴各自選好“小弟”，阿里巴巴投資了美團，騰訊則入股了大眾點評。
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眼見著阿里的“小弟”美團在外賣賽道大殺八方，騰訊也拉上大眾點評，以及好兄弟京東，一起注資餓了么。
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2015年起，美團和餓了么各自獲得輸血，轉身投入戰(zhàn)場，打得不可開交。為了爭奪商家資源，餓了么甚至要求一線人員練習搏擊，爭不過就打。
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15年到17年三年時間里，餓了么總共經(jīng)過六輪融資。那時候他們要做的，除了分秒必爭搶奪市場，還有向投資人講故事。怎么把一團糟的財報包裝得好看一點，怎么解釋要多久才能盈利。
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餓了么熬著自己，也熬著對手。創(chuàng)始人團隊計算過，美團那段時間也“很苦很苦，現(xiàn)金流基本上要斷了”，他們算出來，美團最多只能支撐半年。
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但美團王興的舉措讓所有人出乎預料。
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2015年國慶節(jié)前后，美團和大眾點評將合并的消息不脛而走。
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官方解釋，合并之后，兩個最大的團購平臺能夠更好地整合資源，優(yōu)勢互補。
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小道消息很多，或說王興想要在支付寶主頁插入一個美團的入口，被阿里巴巴拒絕，或說阿里巴巴意圖掌握美團全局，讓王興覺得無法接受……
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總之，美團和大眾點評合并的動作，代表著董事會時，騰訊和阿里巴巴的代表要坐到一張桌上，這是阿里所不愿見到的。
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美團自立之心，昭然若揭。2015年11月，阿里巴巴確認退出美團。
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騰訊順勢向美團追加10億美元的投資，美團正式駛入騰訊的避風港。
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阿里轉而把目光投向餓了么，在2016年4月，向餓了么投資了13億美元，一躍成為餓了么最大股東。
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至此美團和餓了么的戰(zhàn)爭，正式歸入“雙馬之爭”，兩大巨頭，一路從團購打到外賣。
3
誰主沉浮
創(chuàng)始人張旭豪，一個清俊的小伙子，在那幾年吹氣球似膨脹起來。一般來說，創(chuàng)業(yè)的人很容易過勞肥。
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另一位創(chuàng)始人在采訪中說，“壓力真的很大，每天晚上一睜眼，就燒沒了三千萬。”
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2017年，阿里巴巴再次向餓了么追加10億美元投資。
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背靠大樹，餓了么更有底氣了。2017年7月，餓了么一舉收購百度外賣，市場份額超過美團，士氣大振。
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餓了么創(chuàng)始團隊在殘酷的市場里摸滾打爬了十年。張旭豪曾說，一定要把餓了么做到上市，這個目標似乎近了。
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然而，也許他們已經(jīng)察覺，阿里的兩輪強勢注資，稀釋了他們在董事會中的話語權。
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餓了么，隨時都會易主。
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和美團斗了這么多年，他們已經(jīng)沒有力氣再做什么了，走到這一步，徹底賣身阿里，也許是最好的選擇。
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2018年四月，阿里完成對餓了么的全資收購，并入阿里的新零售戰(zhàn)略。2018年，新零售物流進入小時送達階段，阿里需要餓了么的同城物流配送體系賦能。
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阿里的野心在于本地生活服務，在這個領域里，美團獨領風騷。美團和永輝、家樂福、羅森等連鎖商超達成合作，如同再造了一個線下版本的“淘寶”，逐漸成為梗在阿里心頭的一根刺。
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2018年10月，阿里巴巴本地生活服務公司正式成立，餓了么、口碑、高德、飛豬合縱之力，對美團發(fā)起挑戰(zhàn)。
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美團也從未停止過擴張的步伐，從騰訊小程序入口引流，連接團購發(fā)家時獲得的豐富商家資源，牢牢把持住外賣、到店酒旅、餐廳管理系統(tǒng)三大板塊，形成強有力的本地生活服務矩陣。
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在更后來的故事里，餓了么成為阿里的一步棋。外賣并非阿里的主營業(yè)務，餓了么的市場份額逐漸萎縮，已經(jīng)不抵美團的一半。
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創(chuàng)始人團隊拿到阿里巴巴的94億美元離場，相比同是大學生創(chuàng)業(yè)，最終變成老賴的ofo創(chuàng)始人，已經(jīng)算是善終。
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當初創(chuàng)業(yè)時，他們給公司起名為“拉扎斯”，在梵文里的意思是“信仰和激情”。
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也許他們會回憶起2008年，他們開著小電動在上海郊區(qū)大學城送外賣，充滿激情地投入創(chuàng)業(yè)。那時他們還不知道，初出茅廬的他們，會被扔進怎樣殘酷的市場競爭里。
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信仰也許還在，張旭豪在朋友圈中提到，下一個創(chuàng)業(yè)項目是高爾夫，要讓這項“高冷”的運動，走進尋常百姓家。
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一個新的故事，又將拉開篇章。