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          粗暴做抖音的時(shí)代過(guò)去了,手把手教你做抖音私域

          共 2914字,需瀏覽 6分鐘

           ·

          2021-11-28 01:57

          是新朋友嗎?記得先點(diǎn)藍(lán)字關(guān)注我哦~

          調(diào)皮的話:

          都說(shuō)做抖音要暴力拉升,要快速起盤(pán),這話沒(méi)錯(cuò),但做直播帶貨,復(fù)購(gòu)率低,導(dǎo)致投入產(chǎn)出不劃算,所以,今年很多做抖音的倒閉了。從明年開(kāi)始,抖音必然進(jìn)入精耕細(xì)作階段,就像微信生態(tài)一樣,能不能賺錢(qián),就看能不能做好私域。今天,就分享一篇抖音私域的文章,雖然是初階玩法,但值得學(xué)習(xí)!

          為了更好的交流抖音玩法,我們也建了一個(gè)社群,歡迎感興趣的朋友加入,請(qǐng)到文末掃碼進(jìn)群!


          近兩年私域流量的紅利逐漸趨緩,企業(yè)的私域模式接近固化,增長(zhǎng)也越來(lái)也困難。于是越來(lái)越多的企業(yè)把重點(diǎn)瞄向抖音這個(gè)私域新陣地。

          目前抖音企業(yè)號(hào)的總數(shù)量已經(jīng)超過(guò)800萬(wàn)。企業(yè)和商家也加快了入駐平臺(tái)的速度,為之投入大量的人力和成本。

          但短視頻平臺(tái)的私域運(yùn)營(yíng)特性和微信體系的玩法還是存在很大差別。當(dāng)然,抖音也對(duì)應(yīng)推出了基于自身優(yōu)勢(shì)的私域產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)體系,讓“抖音私域”的根扎得更穩(wěn)。

          下面我們將就此探討抖音私域的機(jī)會(huì)、意義和具體操作。

          1


          為什么要做抖音私域?

          企業(yè)在尋求私域進(jìn)一步發(fā)展的過(guò)程中,往往面臨著以下幾個(gè)問(wèn)題:?
          流量獲取難
          精細(xì)化運(yùn)營(yíng)難
          轉(zhuǎn)化效率低
          ...
          針對(duì)企業(yè)私域效率提升的難題,抖音私域提供了一套成體系的解決方案,定位在“以粉絲經(jīng)營(yíng)為核心”。
          和傳統(tǒng)私域的相對(duì)封閉不一樣,抖音的私域邏輯是“全域連接”,具備3個(gè)特點(diǎn):強(qiáng)獲客、正循環(huán)、高轉(zhuǎn)化。
          1.更強(qiáng)的獲客能力
          抖音日活已經(jīng)超過(guò)了6億,領(lǐng)跑所有短視頻平臺(tái),如此龐大的用戶群體,意味著抖音有著巨大的自然流量,此外抖音還擁有DOU+、巨量千川等科技工具進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)獲得流量、獲得粉絲的機(jī)會(huì)。
          因此,比起傳統(tǒng)的私域玩法,依靠抖音平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)和短視頻、直播等內(nèi)容形式,企業(yè)可以在抖音實(shí)現(xiàn)快速獲客和漲粉。
          2.開(kāi)放的流量正循環(huán)
          傳統(tǒng)私域一般都是相對(duì)封閉的體系,幾乎沒(méi)有和平臺(tái)內(nèi)的其他生態(tài)完全打通。而在抖音的生態(tài)下,私域和公域緊密連接,粉絲通過(guò)抖音巨大的公域流量自然沉淀,再在私域完成轉(zhuǎn)化。
          私域運(yùn)營(yíng)得越好,便可反哺于最初用來(lái)獲取私域流量的公域,形成正向循環(huán),讓企業(yè)獲得持續(xù)不斷的優(yōu)質(zhì)流量。
          3.更高的轉(zhuǎn)化效率
          轉(zhuǎn)化是私域運(yùn)營(yíng)的終極目標(biāo)。抖音私域生態(tài)擁有多樣的觸達(dá)用戶的方式,企業(yè)號(hào)可以通過(guò)內(nèi)容、主頁(yè)、訂閱、私信、群聊等方式,快速觸達(dá)目標(biāo)用戶群體,促成轉(zhuǎn)化。同時(shí)搭配抖音企業(yè)化后臺(tái)豐富的轉(zhuǎn)化工具和智能決策系統(tǒng),達(dá)成高轉(zhuǎn)化效率。
          說(shuō)了那么優(yōu)勢(shì)和意義,那抖音私域具體該如何去做呢?接下來(lái)我們就要說(shuō)承載私域最為關(guān)鍵的一步:社群。
          對(duì)比微信社群,抖音平臺(tái)內(nèi)的社群更加符合抖音私域的運(yùn)營(yíng)邏輯,可以充分挖掘抖音私域流量的價(jià)值,為企業(yè)提供增長(zhǎng)動(dòng)力。

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          抖音粉絲群長(zhǎng)什么樣?

          經(jīng)常玩抖音或是在上面購(gòu)物的朋友,應(yīng)該對(duì)抖音的粉絲群不陌生。粉絲群可以直接顯示在賬號(hào)主頁(yè)的商品櫥窗旁邊,用戶可以點(diǎn)擊申請(qǐng)加入社群。
          以羅永浩的賬號(hào)為例,據(jù)說(shuō)在粉絲群功能開(kāi)放后短短3天內(nèi),他就建立了50多個(gè)粉絲群?,F(xiàn)在我們進(jìn)入他的賬號(hào),發(fā)現(xiàn)進(jìn)群條件是:關(guān)注群主賬號(hào)60天以上,且需要是12級(jí)以上直播粉絲團(tuán)成員。達(dá)到了這兩個(gè)條件,才可以入群。
          對(duì)比微信體系的社群,抖音社群入群的門(mén)檻設(shè)置,使社群內(nèi)的粉絲屬性更為精準(zhǔn)。
          在粉絲群中,除了聊天外,還可以發(fā)布商品、作品更新自動(dòng)分享,以及直播提醒??梢钥闯觯兑舻姆劢z群更便于維護(hù)忠實(shí)粉絲,盤(pán)活用戶,帶動(dòng)直播間人氣,提升復(fù)購(gòu)。
          簡(jiǎn)單總結(jié)一下目前粉絲群的幾大特點(diǎn):
          特點(diǎn)1 :直播視頻可以發(fā)布快速通知,有任何新作品新動(dòng)態(tài),系統(tǒng)將第一時(shí)間自動(dòng)通知粉絲;
          特點(diǎn)2 :粉絲加群門(mén)檻可以自由定義設(shè)置,選擇你定義的加群條件,比如粉絲團(tuán)等級(jí),可以對(duì)入群的粉絲進(jìn)行很好的篩選;
          特點(diǎn)3 :重要信息群公告強(qiáng)通知,一鍵激活新老粉絲,有了公告強(qiáng)通知,再也不用擔(dān)心重要活動(dòng)粉絲會(huì)漏掉消息;
          特點(diǎn)4 :群內(nèi)支持各種活動(dòng)玩法,如紅包、連線、表情包,功能豐富。

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          抖音粉絲群如何建立?

          作為商家來(lái)說(shuō),要如何建立自己的粉絲群呢?步驟也非常簡(jiǎn)單。
          建立步驟:
          step1:進(jìn)入賬號(hào)主頁(yè),點(diǎn)擊右下角“我”;
          step2:再點(diǎn)擊右上角的“三”,進(jìn)入“創(chuàng)作者服務(wù)中心”;
          step3:點(diǎn)擊“主播中心”;
          step4:點(diǎn)擊“粉絲群管理”;
          step5:點(diǎn)擊右上角“創(chuàng)建群聊”
          step6:設(shè)置群聊詳情,包括:?
          1)群口令(可以發(fā)給抖音用戶邀請(qǐng)進(jìn)群);? ?
          2)群聊名稱(chēng)? ?
          3)群頭像? ?
          4)群號(hào)碼(可用于搜索群聊)? ?
          5)群公告? ?
          6)我在本群昵稱(chēng)
          建立好后,點(diǎn)擊“群管理”,你可以對(duì)管理員、入群門(mén)檻等進(jìn)行設(shè)置。
          設(shè)置步驟:
          step1:添加群管理員
          step2:設(shè)置進(jìn)群門(mén)檻,包括:? ?
          1)關(guān)注條件;?
          2)活躍度;? ?
          3)粉絲團(tuán)等級(jí);
          step3:設(shè)置是否允許群成員邀請(qǐng)好友入群;
          step4:設(shè)置新成員入群是否需要管理員審批
          step5:設(shè)置直播開(kāi)播群內(nèi)自動(dòng)提醒;
          step6:設(shè)置公開(kāi)作品更新群內(nèi)自動(dòng)分享;
          完成以上所有設(shè)置,就可以開(kāi)始運(yùn)營(yíng)你的抖音群啦!

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          抖音粉絲群如何運(yùn)營(yíng)?

          到目前為止,抖音的社群還比較初級(jí),也基本上是為直播打助攻的。從抖音粉絲群的入群門(mén)檻條件中,也能看得出和直播的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性。
          所以,做抖音社群,還是要和直播牢牢綁定,形成合力。
          抖音作為一個(gè)內(nèi)容平臺(tái),原本是一個(gè)非社交場(chǎng)景。在這個(gè)場(chǎng)景下,商家需要給出用戶一個(gè)非常合理的建群理由。直播就是一個(gè)很好的紐帶,商家可以利用粉絲群發(fā)放優(yōu)惠、福利、直播提醒,從而聚合一批直播粉。
          在加粉方面,主播需要根據(jù)賬號(hào)的實(shí)際情況,提前設(shè)置好入群門(mén)檻,這一點(diǎn)很重要。根據(jù)關(guān)注群主時(shí)間、活躍度及粉絲團(tuán)級(jí)別這幾個(gè)條件,可以很好地篩選出那些粘性最強(qiáng)的粉絲,便于后期的維護(hù)和轉(zhuǎn)化。
          在加粉技巧上,則可以通過(guò)評(píng)論或私信發(fā)送群口令,讓對(duì)方“長(zhǎng)按”-“復(fù)制”,即可進(jìn)群。
          在日常運(yùn)營(yíng)中,我們可以做好以下幾個(gè)動(dòng)作:
          1)開(kāi)播前,主播可以在群內(nèi)進(jìn)行直播預(yù)告、開(kāi)播提醒、直播話題&背景音樂(lè)征集,充分為本場(chǎng)直播做好準(zhǔn)備。
          2)開(kāi)播中,分享截屏、錄屏到粉絲群,討論P(yáng)K戰(zhàn)術(shù),打比賽拉票,場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外聯(lián)動(dòng)氣氛。
          3)下播后,進(jìn)行生活日常分享、問(wèn)題解答、和粉絲視頻語(yǔ)音交流(群內(nèi)自帶美顏),樹(shù)立親近的主播形象。
          當(dāng)然,這些都還只是一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)始,距離私域運(yùn)營(yíng)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)還有很長(zhǎng)的路要走。
          寫(xiě)在最后
          抖音入局私域,不僅僅是重構(gòu)了私域流量的行業(yè)賽道,更是給大大小小的商家們帶來(lái)一次全新的發(fā)展機(jī)遇。
          不管是平臺(tái)本身的特性,還是抖音提供的服務(wù)和工具,都使其成為當(dāng)下企業(yè)必須拿下的私域平臺(tái),幾乎可以說(shuō)是一個(gè)“必選項(xiàng)”。
          現(xiàn)在這個(gè)機(jī)遇擺在面前,抓住就能進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道,你還在猶豫是否要入場(chǎng)嗎?

          本文來(lái)源:晏濤三壽(yantao-219)

          作者:晏濤



          新建直播電商商家交流群,歡迎加入!實(shí)名制入群真誠(chéng)交流,進(jìn)群先看群規(guī),需要修改群昵稱(chēng):姓名-公司-地區(qū)。

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