高露潔
標志
高露潔LOGO
核心價值
關(guān)懷備至、和不斷改善。這些價值不僅反映在和上，還是我們服務(wù)社會奉獻社會的體現(xiàn)。
故事
初始
高露潔產(chǎn)品
有一天，老板告訴他，想放棄這家公司，尋求新的項目。他表示公司就像他的孩子，雖然要改行，也希望交給一個能使其發(fā)展更好，更具有能力的人來做。但轉(zhuǎn)讓費還是很高的，高露潔說他可以成為這個人，因為他從最低層做起，非知每個環(huán)節(jié)，老板當然愿意交給他來做，但老板質(zhì)疑他能有錢嗎？高露潔希望老板把價格再稍微降降，他是可以拿出錢來的。他的儲蓄派上了用場，從而他也抓住了機會。老板當然愿意交給高露潔，而高露潔也沒使這位前任老板失望，他不但沒有讓這家公司垮掉，反而使公司及產(chǎn)品享譽全球。
在中國刷出個大市場
1992年10月23日，高露潔棕欖公司在三萬平方米的土地上，創(chuàng)立了它在中國的第一家工廠。十年之后，公司在中國累計投資已達1億美元。
1993年，當37歲的方寶惠在高露潔棕欖公司美國總部接受任務(wù)，前往中國擔(dān)任合資企業(yè)外方總經(jīng)理時，已經(jīng)是公司的全球財務(wù)總監(jiān)。萬事開頭無頭緒。“被調(diào)來中國工作時，我對在中國第一家合資企業(yè)的前景并不明晰，但我們知道，中國是一個具有無限機遇和挑戰(zhàn)的蓬勃發(fā)展的市場。
根據(jù)在美國總部17年的工作經(jīng)驗，我為自己制定了目標：在中國成為牙膏和牙刷生產(chǎn)企業(yè)的第一名，銷售額每年達到3億美元?！被厥淄?，人到中年的方總經(jīng)理已初步實現(xiàn)了當年的弘愿。
高露潔牙膏
1995年11月，為8980萬美元的獨資企業(yè)———廣州高露潔棕欖有限公司成立，1997年開始經(jīng)營運作，方寶惠擔(dān)任公司董事長。也就是在這一年，方寶惠因其優(yōu)異業(yè)績被提拔為公司全球副總裁。1998年春，高露潔全效牙膏在廣州投產(chǎn)。1999年，在投資中國市場7年后，高露潔獲得品牌市場占有率第一，第一次實現(xiàn)10億元的銷售額，與經(jīng)銷商實現(xiàn)直接電腦聯(lián)網(wǎng)，進入香皂和市場。2000年春，公司與江蘇三笑公司合資，成立，就這樣一步一步走了過來。
牙膏中擠出個跨國公司
很難數(shù)清楚，世界上到底有多少個牙膏生產(chǎn)廠家，但是和超市中那些琳瑯滿目的牙膏柜臺卻告訴我們，口腔保健是一個競爭激烈的行業(yè)。那么，高露潔棕欖是如何在這一行業(yè)中成為世界強者的呢？
方總經(jīng)理把公司的成功為一心一意?！拔覀冊?00多年的發(fā)展歷程中，不做多元化的跨行業(yè)經(jīng)營，只關(guān)注。我們的分為五大類：口腔護理品、個人護理品、家居護理品、織物護理品和。做這個行業(yè)強調(diào)的是關(guān)懷備至和精益求精，要求每一天每一處都要做到最好?！?/span>
高露潔牙膏
高露潔產(chǎn)品成功的另一個秘訣是，以傳播知識做。俗話說：，疼起來要人命。健康人嘴里有32顆牙，哪一顆疼起來都不是好受的。但是，牙病被我們許多人忽視了。我們也許還不清楚這樣一個常識，牙病還會造成及方面的疾病，引發(fā)身體一連串的，因此已將列為僅次于和的第三大非傳染性疾病。據(jù)悉，中國齲齒達49.88%，兒童患齲齒率達80%。因此，保持口腔衛(wèi)生是預(yù)防齲齒的最有效方法。
目標
如今，高露潔產(chǎn)品的海外銷量占總銷售量的70%，這一業(yè)績應(yīng)當歸功于它100多年來在全世界倡導(dǎo)口腔健康教育，促進提高人們口腔健康意識的系列活動。“我們的目標：沒有。”一句簡單的口號背后有著很多投入。1994年高露潔棕欖公司與簽訂了一項協(xié)議，在全球推廣“甜美的微笑，光明的未來”口腔保健教育計劃，通過與各國政府及專業(yè)組織密切配合，在世界范圍內(nèi)開展口腔健康教育活動，旨在幫助兒童從小養(yǎng)成良好習(xí)慣，降低兒童發(fā)病率。這一活動已在80多個中實施，每年獲益的在校兒童超過5000萬人。而這一活動的深入開展，也讓千萬人把高露潔的品牌牢牢記在了心中。
1995年，方寶惠總經(jīng)理代表高露潔棕欖公司與中國有關(guān)部門簽訂了第一個五年，在華開展“甜美的微笑，光明的未來”口腔保健教育計劃，已有400多個城市中的5000多萬名中國兒童受益。在2001年，這一合作計劃再次續(xù)簽5年，雙方進一步探索并完善既適合城市又適合廣大農(nóng)村開展的富有中國特色的口腔保健。在2001—2002年，高露潔棕欖公司還同聯(lián)合推出“口腔保健微笑工程”項目，2001年的項目在進行。
方總經(jīng)理很興奮地告訴記者這樣一個信息：“專業(yè)調(diào)研公司對我們這項活動前后進行的抽樣調(diào)查顯示，微笑工程所經(jīng)地區(qū)，人們關(guān)于口腔保健的正確認識顯著上升，而錯誤認識則顯著下降，對刷牙的好處及日常用品的認識也有明顯改進。對我們來說，每一個產(chǎn)品就是一次教育，我們在中國1億美元的純銷售額就是1億次教育。這是一項很細致的工作。2001西部行雖然劃上了圓滿的句號，但是我們共同促進人類健康的熱忱卻沒有終點。這次活動，為高露潔棕欖公司進入中國十年來持續(xù)不斷推動健康事業(yè)的努力，樹立了一個重要里程碑?！?/span>
中國業(yè)務(wù)
在全球領(lǐng)域，能夠讓尊重的對手并不多，高露潔恰巧就是這樣一家讓寶潔尊重的對手；在全球快速消費品領(lǐng)域，能夠始終保持40%的企業(yè)也十分稀少，高露潔卻一直牢牢地占據(jù)全球牙膏產(chǎn)品40%；在全球快速消費品市場，以單一品牌做到50億美元以上的企業(yè)鳳毛麟角，高露潔憑借幾乎是單一品牌逐鹿全球市場，以95億美元讓對手敬畏；在面對中國市場巨大誘惑能夠獨善其身的跨國公司很少，高露潔卻仿佛置身世外桃源，目標堅定地鎖定中國產(chǎn)品，將一個低值、易耗、低關(guān)注度的牙膏產(chǎn)品做成了數(shù)十億規(guī)模大蛋糕。高露潔在中國市場的具有強大的標桿意義，為困惑中的中國日化企業(yè)提供了一種完全不同于寶潔品牌戰(zhàn)略的競爭。
高露潔福及全
相對于有一些品牌，高露潔品牌戰(zhàn)略定位有一點幾乎為全行業(yè)做廣告。高露潔不單純追求對牙膏行業(yè)某一品類戰(zhàn)略占位，而是從一開始就站在行業(yè)高度對牙膏外延進行了異乎尋常的戰(zhàn)略性定位。
高露潔的品牌戰(zhàn)略性定位
在產(chǎn)品層面，高露潔推出了具有廣泛的產(chǎn)品性定位，“我們的目標：沒有”。這個其實幾乎是所有牙膏產(chǎn)品面臨的產(chǎn)品主題，高露潔以王者至尊提出來作為自己產(chǎn)品主張，實際上就已經(jīng)向全行業(yè)進行挑戰(zhàn)，同時也是對全行業(yè)進行教育，其立意之大氣與包容絕對讓敬畏；
再看在上，高露潔更是具有大家風(fēng)范。“甜美的微笑 光明的未來”。將人類牙齒健康提升到關(guān)乎人類生活未來高度，高露潔仿佛是為全行業(yè)作公益性廣告。
高露潔選擇品牌戰(zhàn)略定位原因
高露潔牙膏
其次，高露潔選擇這樣品牌戰(zhàn)略定位還與高露潔自身選擇有著天然關(guān)系。與不同，高露潔選擇了比較單一品牌戰(zhàn)略。雖然在品牌名上有“高露潔”“潔銀”兩個商標，但由于潔銀很少，加上潔銀主要是面向低端人群，因此實際上高露潔在其牙膏品牌上充當了單一主導(dǎo)品牌與比較弱勢的功能，正因為其品牌戰(zhàn)略單一選擇，高露潔在上就不能太具象與某一品類占位，而應(yīng)該有相當。
第三，高露潔福及全戰(zhàn)略定位還有著深刻競爭需要。其實高露潔品牌戰(zhàn)略定位是溫柔策略下競爭陷阱。高露潔采取這樣定位是因為其始終立足行業(yè)耕耘，其產(chǎn)品研發(fā)與支持力度非常規(guī)牙膏品牌能夠達到。如果競爭對手對自己品牌定位進行跟進，那就會陷進競爭陷阱。高露潔每年推入有1.9億美金全球，同時其對全球技術(shù)更是一般牙膏品牌。所以，高露潔看似遼闊無邊定位，其實是有著強大支持的。
第四，高露潔品牌戰(zhàn)略定位基于未來需要。高露潔在中國市場上形成的還有著更加深刻思考。因為比較具象策略對于傳播策略有著一定制約作用。而從發(fā)展眼光看，開放的品牌定位可以創(chuàng)造更多的傳播機會。
高露潔影響全中國傳播
高露潔在中國大陸傳播絕對讓競爭對手感到膽寒。因為高露潔一旦確立了年度傳播計劃，其傳播非常驚人。
全方位傳播
2004年高露潔傳播概念上已經(jīng)與全球高露潔全面對接，其在中國大陸傳播主題是：
“2004高露潔目標是：讓全世界沒有蛀牙”，在這樣主題方向下，高露潔不僅在影視傳播上具備了強大創(chuàng)意執(zhí)行，而且在平面視覺上精彩紛呈，在上，高露潔圍繞主題傳播更是立體式傳播，、平面、地方媒體、全國性媒體，這種強大媒體傳播當然與高露潔強大資本實力有關(guān)系，但同時也反映了高露潔在階段性傳播上具體演繹，獲得了非常強大的市場震撼效果。
高立意公關(guān)
公關(guān)一直是高露潔非常嫻熟的方式。早在2001年，高露潔就將公關(guān)眼光投向了廣大的西部市場，其“口腔保健微笑工程”在當時中國市場引起了媒體與中國消費者高度關(guān)注，與、和全國等專業(yè)團體合作。我們一起進行非常實際的項目，針對兒童有“甜美的微笑、光明的未來”口腔健康教育活動。高露潔更是將公關(guān)提升到奧運前進行，推出了《千秋奧運》欄目創(chuàng)意將奧運熱提前了數(shù)月帶到了中國，獲得了非常好市場效果。
3月21日開始，播出奧運節(jié)目《千秋奧運》，這一特別節(jié)目由高露潔與節(jié)目部門、廣告部門共同創(chuàng)造，由高露潔獨家特約播出?！肚飱W運》是一個知識性的回眸奧運百年歷史的日播節(jié)目，從3月一直持續(xù)到7月底，它提供給高露潔的廣告方式不僅有特約播映的標版，還有15秒。更重要的是，《千秋奧運》這一策略性廣告投放為高露潔提供了與消費者的機會，在沒有太多奧運報道節(jié)目時，獨家贊助播出這一歷史性奧運資料節(jié)目，吸引到了更多消費者的關(guān)注和青睞。這一節(jié)目歷時數(shù)月，拉長了“奧運”概念的營銷價值。
5月29日，美國高露潔棕欖公司新一輪品牌推展以口腔健康主題標志傳遞的形式在北京舉行，從廣州啟動的這項健康主題標志傳遞歷經(jīng)成都、武漢，即將由北京傳遞到，沿途6000所小學(xué)的150萬師生以的形式詮釋了活動主題。
強終端運營
高露潔應(yīng)該是一家非常重視終端運營快速，其風(fēng)格鮮明的包裝設(shè)計本身就是最好終端展示。同時，為了深化傳播主題，高露潔還在終端制造了許多栩栩如生的“沒有蛀牙”終端海報，使得高露潔在獲得了非常好效果。
在媒體的眼里，高露潔是一家非常低調(diào)的跨國日化巨頭，但是在我們從事專業(yè)研究者視野里，高露潔絕對是一個值得中國日化企業(yè)深度關(guān)注的企業(yè)，特別是中國口腔護理，高露潔對中國市場的掠奪絲毫不比寶潔、弱勢，而且，因為高露潔低調(diào)，這種危害就具有更大偽裝與欺騙性。
高露潔改變?nèi)?/span>品牌
高露潔牙膏
高露潔全效牙膏是高露潔用十年時間，花費3800萬美元，集中全球科技智慧推出的。
在高檔牙膏消費有所下降的環(huán)境下，在沒有任何宣傳投入的情況下，“高露潔”全效系列以每年2%的速度穩(wěn)步增長。改良后的“高露潔”全效12牙膏，不僅具有12小時延續(xù)抗菌的作用，并且還具有12種預(yù)防和治療牙齒的功效。全效12牙膏是經(jīng)中國牙防組驗診在市場中唯一一支功效最全的牙膏。
下半年7月初至05年1月底全國有56家中央省四臺同時播放全效12廣告，投入1.2億，高露潔進入中國以來，在同等時間內(nèi)廣告費用投入史無前例的產(chǎn)品。高露潔全效12牙膏真正開始改變中國市場消費者消費習(xí)慣。即使是寶潔、聯(lián)合利華的也對高露潔舉動感到震驚，牙膏行業(yè)高端之爭可謂劍拔弩張！
實施經(jīng)驗
高露潔公司（Colgate-Palmolive）作為一家知名的跨國公司，向來以采用正確的發(fā)展策略為業(yè)內(nèi)稱道。為綜合管理其供應(yīng)鏈，該公司于1999年11月建立了高露潔全球系統(tǒng)。高露潔希望充分利用對其核心SAPR/3解決方案的投資，進一步完善全球供應(yīng)鏈管理，改善對零售商和客戶的服務(wù)，減少庫存，增加盈利。
消費品行業(yè)的領(lǐng)袖總部位于美國的高露潔公司是一家資產(chǎn)達94億美元的全球性消費品公司，在美國及全球范圍內(nèi)制造并銷售的消費類產(chǎn)品種類繁多，包括牙膏、肥皂、和等。該公司的業(yè)務(wù)遍布兩百多個國家，其中70%的銷售來自，80%的雇員位于海外。高露潔公司在企業(yè)管理解決方案的基礎(chǔ)上建立高露潔mySAP供應(yīng)鏈管理（mySAP SCM）。
高露潔從1995年開始采用SAP提供的企業(yè)管理核心解決方案，通過、后勤規(guī)劃和其他業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)等統(tǒng)一并全球支持公司的運營。采用SAP的系統(tǒng)也推動了高露潔公司內(nèi)部所有產(chǎn)品命名、配方、原材料、生產(chǎn)數(shù)據(jù)及流程、等方面的標準化。
這些方面的改進提高了高露潔公司在全球的運營效率。例如，在，企業(yè)管理解決方案能夠鞏固。國際市場上消費品的競爭十分激烈，盡管高露潔在SAP系統(tǒng)的幫助下取得了很大發(fā)展，但還有些方面需要完善。通過實施SAPR/3系統(tǒng)，高露潔將產(chǎn)生訂單和完成訂單的實現(xiàn)率提高到90%，但它仍希望通過突破公司在需求和能力方面的局限將該數(shù)字提高。此外，通過SAPR/3系統(tǒng)，高露潔在將訂單在企業(yè)內(nèi)部循環(huán)的時間由9天縮減到5天，但即使這樣成本還是很高。
聚焦供應(yīng)鏈為解決上述問題，高露潔建立了高露潔系統(tǒng)。在該系統(tǒng)中，高露潔確定了三個主要的。首先是推出項目，大幅削減渠道的庫存和。其次，高露潔還想實施一個跨邊界，將模式拓展為全球性模式。這種模式轉(zhuǎn)型可以提高企業(yè)的預(yù)測能力，減少非盈利股份，凝聚資產(chǎn)，平衡公司的全球業(yè)務(wù)。最后，高露潔還將實施一個與下游企業(yè)的協(xié)同計劃程序，用來管理供應(yīng)鏈中的和協(xié)調(diào)各項活動。
在高露潔內(nèi)部，VMI是一個推動過程，公司將根據(jù)VMI提供的每日與對各消費者中心進行補充。VMI的重點在北美，在那里，VMI管理著來自5個工廠40%的集裝箱，涵括40個分銷中心，12個消費區(qū)，包括高露潔所有的產(chǎn)品（約1000SKUs）。由于mySAP SCM使高露潔能更加準確地契合供給與需求，最終降低了，提高了在產(chǎn)訂單和已完成訂單的，縮短了補充循環(huán)的時間。
VMI商業(yè)程序由mySAP SCM供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃能力支持。每天來自消費分銷中心的和需求到mySAP SCM，對需補充的訂單數(shù)進行統(tǒng)計。mySAP SCM能夠?qū)?/span>信息進行綜合以確定生產(chǎn)需求和供應(yīng)不足。隨后，補充訂單通過傳回給消費者進行確認，然后處理顧客的要求。VMI調(diào)度98%在產(chǎn)訂單和已完成訂單，并將補充定單循環(huán)時間縮至一天。隨著在北美和其他地域VMI的實施，高露潔所獲得的上述收益還將成倍增長。
全球化
高露潔的跨地域系統(tǒng)（CBS）將需求和全球在一起，使以前的月度預(yù)測發(fā)展成為每周的定貨補充。高露潔的投入迅速見效，其中包括出貨率的上升、集裝箱整箱率上升、補充訂單的循環(huán)次數(shù)下降、庫存下降8%等。在新中，供應(yīng)商直接負責(zé)對高露潔分銷中心的資源補充（在此之前，高露潔的銷售分支每月發(fā)展不均，向海外的工廠發(fā)布的補貨要求經(jīng)常）。新的周補給制度是由客戶的訂單流量來驅(qū)動的，通過高露潔在世界各地的分銷中心直接傳遞給供應(yīng)商。補給要求也是根據(jù)高露潔銷售機構(gòu)提供的需求信息（如推廣活動刺激的需求增長等）來計算。
CBS商業(yè)也由mySAP SCM支持，根據(jù)每日需求信號和對補貨訂單進行計算，使供需更加吻合，更加適應(yīng)特殊訂單的要求，同時減少了不準確預(yù)測產(chǎn)生的影響，進而降低了、減少了補充訂單的循環(huán)次數(shù)、大幅提高了企業(yè)內(nèi)部補充和用戶訂單中的在產(chǎn)訂單和已完成訂單的等。此外，通過使用功能強大的補貨系統(tǒng)，高露潔還提高了定單的實現(xiàn)率和資本使用效率。這個靈活、有效的產(chǎn)品加快了前往分銷中心的物流進程，而且企業(yè)的由于有良好的全局規(guī)劃并沒有增加。
需求規(guī)劃
高露潔（美國）采用的mySAP需求規(guī)劃和mySAP SCM的協(xié)同引擎能夠向供應(yīng)商傳達公司的需求信息并在中作出協(xié)調(diào)計劃。mySAP SCM能夠計算出基本需求，推動各種可重復(fù)的補充過程，相應(yīng)增加因市場推廣帶來的增長的業(yè)務(wù)。對市場推廣帶來的額外需求增長的管理獨立于基本之外，是進行生產(chǎn)、產(chǎn)品后整理和分銷的重要依據(jù)。這種協(xié)同引擎通過最新計劃信息的交流、的管理、對等功能測試的跟蹤等，對市場推廣帶來的需求增長進行協(xié)同。
績效確認
高露潔的三個主要組成部分由mySAP的實時進行支持，股票、訂單和其他都能實時在顧客、企業(yè)內(nèi)部和mySAP SCM之間更新，確保迅速得到各種能夠影響計劃的指數(shù)。這對計劃的推廣尤為重要。高露潔希望在、CBS和協(xié)同引擎被廣泛應(yīng)用到所有的品牌和商場以后，SCM的效益能更加成倍增長。供應(yīng)鏈信息的提高意味著可以得到準確、及時、一致的數(shù)據(jù)信息來支持各種規(guī)劃的決策。高露潔還將使用mySAP商業(yè)（mySAPBI），以更快速地獲得更加一致和精細的數(shù)據(jù)信息，支持整個企業(yè)集團的決策。
通過采用，高露潔提高了市場競爭力，在、全球業(yè)務(wù)拓展和中更有優(yōu)勢。這些商業(yè)優(yōu)勢使高露潔能夠更加降低。同時，公司通過協(xié)同加強與全球客戶的聯(lián)系，也進一步。此外，高露潔通過電子商務(wù)還進一步加強了企業(yè)，密切了與合作伙伴和客戶的關(guān)系。
mySAP SCM利用互聯(lián)網(wǎng)將供應(yīng)鏈技術(shù)拓展到企業(yè)之外，使類似高露潔這樣的企業(yè)及其合作伙伴、消費者能夠快速、實時地掌握訂單、預(yù)測、，以及庫存、訂單完成比率等重要指標，完全掌握各項關(guān)鍵。mySAP SCM幫助企業(yè)提高、減少，進而提高企業(yè)的市場競爭力。高露潔全球信息技術(shù)總監(jiān)EsatSezer先生說，對高露潔來說，
mySAP SCM所具有的強大功能對改進過程隨后將采取的措施十分關(guān)鍵。mySAP SCM在三個最重要的前沿領(lǐng)域均有相應(yīng)的解決方案。它使高露潔能夠掌握公司全球范圍內(nèi)的后勤數(shù)據(jù)，使我們能夠通過高級數(shù)理規(guī)劃函數(shù)優(yōu)化業(yè)務(wù)運營，并為我們和我們的顧客、合作者進行協(xié)作提供了一個平臺。mySAP SCM使我們在全球運作的中真正走向完美。
可持續(xù)
面對今天的成功，高露潔仍在不斷加強能夠更加提高其的的研究與應(yīng)用。除在全球范圍內(nèi)使用VMI、CBS和協(xié)同引擎外，高露潔還正在與SAP一起在mySAP SCM內(nèi)開發(fā)可重復(fù)制造功能和各種進度細分功能。這將實現(xiàn)僅用一張物料訂單（）就可以完成整個的往復(fù)運作，使原料需求更加靈活，生產(chǎn)更適應(yīng)短期需求變化，并有助于消除在高露潔以推廣為主的環(huán)境中生產(chǎn)與后整理完全分開的狀態(tài)。同時，高露潔還支持一個對與mySAP SCM相關(guān)供需波動計算法則的研究，以優(yōu)化在需求和功能局限性大起大落的形勢中企業(yè)的。
由于在以推廣為主的中，供需隨時會變化，第三方供應(yīng)商在高露潔業(yè)務(wù)中的地位日漸重要，高露潔希望使用mySAP SCM的協(xié)同引擎能促進與這些供應(yīng)商的聯(lián)系。此外，高露潔還計劃采用mySAP SCM的和進度規(guī)劃功能來優(yōu)化，更加減少。高露潔還將通過參加各種能夠提供協(xié)同需求、盈利、后勤計劃等方面交流的消費品行業(yè)市場，與顧客和合作伙伴進行多元化的合作。
在加速實現(xiàn)各個目標的同時，高露潔已經(jīng)通過mySAP供應(yīng)鏈實現(xiàn)了很多目標，如提高可視供應(yīng)鏈、規(guī)劃循環(huán)的速度，通過、成本降低、改善等實現(xiàn)更為有效的資本利用。
排名
該在（World Brand Lab）編制的2006年度《》排行榜中名列第二百零七。
2008年12月30日，世界權(quán)威的研究機構(gòu)——舉辦的“2008世界品牌價值實驗室年度大獎”評選活動中，高露潔憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。
2019年10月，發(fā)布的百強榜排名66。
2020年7月28日，高露潔名列2020全球品牌價值100強第72位。
2022年5月23日，高露潔－棕欖位列第211名。
2022年12月9日，發(fā)布《》，位列210名。
公司財報
2020年1月31日，高露潔（CL.US）Q4超預(yù)期，股價觸及歷史新高。