作為消費者，我們?yōu)槭裁磿环N草？
買買買。
喜歡的直接買，不喜歡的找理由買。需要的買，不需要的也買。買的起的要買，買不起的先種草再買。
內(nèi)容消費盛行，個體自由覺醒。我們努力賺錢讓自己享受更好的事物沒什么不對，這是因美好而自驅(qū)。
我們在B站看數(shù)碼測評、電影解說，在小紅書看美妝分享、旅行攻略，在抖音看旋律打卡、探店實拍，然后種草。
無時無刻，我們都在被種草，被教育應(yīng)該看什么、買什么、玩什么、吃什么，似乎把所有的錢花出去就對了。
我們已充分享受這唾手可得的滿足，無法抵制那踮起腳尖的喜悅。
但冷靜下來想一想，我們?yōu)槭裁葱枰?？又為什么被種草呢？
01
種草存在的合理
種草解決的是選擇問題，意在告訴我們選好了 the one。無論披著的名義是性價比、高分小眾、不敢置信還是感動到哭。
1 可選擇性多，種草能提升效率
因為要選擇，所以被種草。這是種草運(yùn)行的第一個邏輯。
在制造稀缺的年代，我們用票來作為準(zhǔn)入許可，依此應(yīng)對供不應(yīng)求的局面。
在自由交易的當(dāng)下，我們自己選擇想要購買的產(chǎn)品，商家生產(chǎn)期望售賣的產(chǎn)品。這里對應(yīng)著需求和供給。
但當(dāng)下的供給嚴(yán)重富余，供給富余的另一面代表著競爭。也只有商業(yè)競爭的殘酷，才會出現(xiàn)10種可樂的口味評比、6款SUV的同臺較量。
用戶的可選擇性太多了，商家面對的主要問題就是如何應(yīng)對競爭讓消費者爽快掏腰包的矛盾。
物品富裕才需要挑選，這個選擇我們交給朋友、父母、老師，現(xiàn)在在大城市的獨居出租屋中，陪伴這份孤獨自立的是一個個內(nèi)容。
種草在我們的購物方式上確實簡單方便了，在我們糾結(jié)選擇的過程中確實效率提升了。
在珍惜時間去刷短視頻的當(dāng)下，我們需要種草。
2 需求彈性大，種草能增加銷量
但僅僅商品繁多不足以讓我們掏腰包購買，還必須吊起我們的購買欲望。畢竟有意愿且能夠購買的產(chǎn)品才叫需求。
剛需的產(chǎn)品不需要種草我們會直接購買，天天打營銷的往往是可買可不買的需求彈性較大的產(chǎn)品。
彈性較大是指，外部的信息或建議會對我們的購買行為產(chǎn)生較大影響。我們沖動消費的往往也是這類產(chǎn)品。
沖動消費或者說種草很難抵制?，F(xiàn)在的廣告商往往站在底層動力上去做廣告，告訴我們要變美變強(qiáng)，他們同時提供了類似的服務(wù)。
這是商業(yè)廣告的一個變化，之前的廣告以產(chǎn)品本身為主，現(xiàn)在的廣告開始轉(zhuǎn)向滿足用戶欲望的助力，我們在營銷中被教育。
被教育的過程就是種草的過程。他們通過明星達(dá)人街拍擺拍告訴用戶，可要可不要的，你得要。如果你不要，你的朋友要了你就會落后。
于是我們就看到了，作為消費者的個人，被教育的應(yīng)該保護(hù)秀發(fā)柔順、維護(hù)發(fā)際線、去除眼袋，保護(hù)嬰兒肌等等，任何一處都應(yīng)該全方位的守護(hù)。
這叫消費升級、叫小資生活、叫時尚達(dá)人。當(dāng)然，我們買了才可能被這么稱呼，不買就徹底無緣。
3 可證偽性難，種草的代價不高
種草往往是出于對美好的期望，解決我們在追求期望過程中的選擇問題。但現(xiàn)實往往不符合期望。
當(dāng)現(xiàn)實不符合期望的時候，我們會怪罪引發(fā)我們種草的達(dá)人名士嗎？魔幻的現(xiàn)實是，不會。
為什么喝了元氣森林還是胖？因為我們會忍不住吃燒烤火鍋，吃熱鹵冷串，搭配著元氣森林降低罪惡感。
最后胖了我們會賴在自己沒控制，至于元氣森林到底是不是0糖，已經(jīng)不重要了。即使爆出新聞，消費者也無所謂了。
我們買的補(bǔ)水面膜，效果一般你會說今年的冬天來的太快。我們買的祛痘藥膏，摸了還是沒好你會覺得最近火氣太旺。
站在底層變美變帥變瘦的角度推廣產(chǎn)品，百利無一害。因為阻擋我們這些底層需求的問題太多了，種草的產(chǎn)品效果不重要。
不可證偽，不會較真，賣了就是賣了。這是販賣焦慮嗎？是的。這能治療焦慮嗎？是的。但這能真的治好問題嗎？商家說五盒一個療程，三個療程才能見效。
可見，可證偽性難對種草尤其重要，保證了種草的長期存在。
02
種草價值的延伸
簡單的種草是產(chǎn)品介紹，高級的種草是傳達(dá)生活方式，告訴我們原來還可以這樣。
1 種草是一個提升效率的過程
種草在效率提升層面，主要體現(xiàn)在兩個方面。
一是解決不懂的問題。作為消費者的普通用戶，當(dāng)購買一些新商品時，是個純新的門外漢，不懂里面的門道。
比如我們第一次買車，是不是先看看同級車的橫評？我們下定決心去買一款香水，是不是先看看小紅書的對比？
種草解決了我們不懂的問題，我們通過專業(yè)人士、過來人的評測了解到大致的真實感受，我們借助種草彌補(bǔ)了信息差。
二是解決了時間的問題。我們買東西一般不會花費大量的時間調(diào)研，或者說我們買的大部分產(chǎn)品差別不大，從中選擇一款合適的比較困難。
種草能讓我們快速拿到結(jié)論：大學(xué)生應(yīng)該買哪款、職場人士該買哪款、家有余糧的該買哪款，然后對照自身買就對了。
2 種草是一個消費升級的過程
種草的另一個切面代表的是消費升級。仔細(xì)想想，哪些產(chǎn)品需要先種草再購買呢？
種草的產(chǎn)品，往往是需要決策、延遲滿足的產(chǎn)品，是有成本的、需要下決心才去用的產(chǎn)品。這就是一個消費升級的過程。
先種草等發(fā)工資了一定要買，先種草等減肥瘦下來一定要穿，先種草等放假了一定要去玩，這都是對美好期許。
消費升級不就是滿足自己的期許嗎？看更好的、吃更好的、穿更好的、買更好的，這個過程就是品質(zhì)提升的過程。
巧合的是，隨著我們的年齡增長、收入變高，有能力和期望進(jìn)行消費升級。種草恰恰就是這個過程的消費手段——有行動的小心試探。
種草，一個簡單的行為，延伸的是我們?yōu)榱嗽姾瓦h(yuǎn)方的價值。
03
種草方式的善惡
注意力被爭奪的碎片化時代，我們耳濡目染的一切都是種草，看的文章、視頻、電視劇、電影，都在種草。
因為種草影響的是產(chǎn)品銷量，因此按照是否有商業(yè)參與可以將種草方式分為以下兩種：
1 有商業(yè)化的因果種草
商業(yè)化就是付費種草，比如花錢找明星代言、找大V寫軟文、找UP主恰飯視頻等等。
這種形式是最常見，傳統(tǒng)媒介都是這種方式。樓宇廣告、電梯廣告，告訴我們效果非常好。
近幾年的變化是，草根素人開始借助自媒體有了一定的影響力，開始在種草推廣領(lǐng)域分一杯羹。
明星代言的本質(zhì)，其實是借助自己的知名度，影響粉絲群體的購買行為。現(xiàn)在大V和UP主們借助內(nèi)容，也實現(xiàn)了這種影響。
或者說內(nèi)容創(chuàng)作者們的影響更潛移默化、不可覺察，他們可以在內(nèi)容中插入，而不是明顯代言表現(xiàn)出來的純廣告。
也基于此，「恰飯」開始成為一個主流的商業(yè)行為。
2 為愛發(fā)電的口碑種草
自媒體時代的分享表達(dá)，給了普通大眾一個代言的機(jī)會。他們在種草領(lǐng)域的分享，往往都是從為愛發(fā)電開始。
一個UP主的成功恰飯，往往是一個先自力更生發(fā)表自己的興趣愛好，收獲關(guān)注的正反饋后持續(xù)發(fā)力，影響更多人后被商業(yè)找到開始恰飯。
我不反對甚至贊同恰飯，每個人都應(yīng)該為自己的付出得到回報，尤其是在消費至上的當(dāng)下。但非商業(yè)化的口碑種草肯定最好。
站在這個維度，粉絲越少的UP主的推薦相對更可靠，他們分享的是真切實感，不偏不倚的個人判斷。
有些事情，你不說不代表我不知道。但也有一些事情，你說了不代表我知道。恰飯就是這個邏輯，種草在UP主給我們推薦的清單里。
潘嘎之交還是真心實意，作為用戶的我們期望被善良的對待。
最后
我們的行為正在被種草主導(dǎo)，很可怕。
但事到極端必有反彈，當(dāng)一次次發(fā)現(xiàn)種草「就這」的時候，抗拒就產(chǎn)生了。
也許再過幾年，「這樣就行」的觀念就會到來，一個清心寡欲的年代。
那個時候種草也就沒有市場了吧？也許試試反向種草？
很有意思。
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