一加Ace：新“王牌”要如何打？

未來三年中國市場沖擊千萬銷量，“加速度”已經(jīng)開啟。

作 者 丨 宿藝

編 輯 丨 子淇

2022年可能是一加成立九年以來變化最大的關(guān)鍵時刻。

今年1月李杰出任一加中國區(qū)總裁后的首次媒體專訪中，就透露了“考慮增加中端產(chǎn)品線”與“線下渠道優(yōu)先復(fù)用OPPO資源”的兩個重要信息。

三個月之后的一加新品發(fā)布會上，帶來了明確的新答案：

新推出的產(chǎn)品系列一加Ace，定位中端市場“有顏有料的性能王牌”，并具備鮮明差異化的產(chǎn)品特點與設(shè)計理念。同時，從一加Ace搭載的領(lǐng)先技術(shù)與供應(yīng)鏈元器件、設(shè)計與制造工藝、軟硬一體化創(chuàng)新體驗等方面，都可以清晰地看到與OPPO融合后帶來的顯著優(yōu)勢。

李杰在發(fā)布會上還透露了一個重要變化：一加今年將加速復(fù)用OPPO領(lǐng)先的線下渠道體系，首批規(guī)劃的5000家體驗點將覆蓋全國約2800個區(qū)縣、4000左右商圈，盡可能讓更多線下用戶了解一加品牌、感受到一加產(chǎn)品。而Ace成為一加線下規(guī)模擴展與渠道下沉的首批機型。

中國手機市場整體呈現(xiàn)非常明確的“低收、中穩(wěn)、高增”趨勢。GFK數(shù)據(jù)顯示，2000-3000元價位占比中國手機銷量22%，2500-3500元區(qū)間占比也類似規(guī)模，這相當(dāng)于每年接近7000萬臺巨大體量，并且出貨規(guī)模非常穩(wěn)定，也是2000元以上中高端市場中份額占比最大的重要價格區(qū)間。

在各家手機品牌投入重點資源、競相沖擊高端市場的情況下，原來的入門級用戶強烈的消費升級需求（占比53.3%，巨量引擎數(shù)據(jù)），以及中端用戶的普遍體驗進(jìn)階需求實際上并沒有充分滿足，并且產(chǎn)品同質(zhì)化、創(chuàng)新放緩、重堆疊輕體驗等問題短板日趨突顯。

可以說，2500-3500元價位段對于中國手機市場具有“定海神針”作用，覆蓋了占比超過五成用戶的換機需求，對中國手機市場盡早實現(xiàn)“觸底反彈”也具有直接的拉動效應(yīng)。

目標(biāo)在中國市場用戶“出圈”與迅速擴大銷量的一加，敏感地洞察到了這一機會。

新發(fā)布的一加Ace搭載了“一代神U”8100-MAX+LPDDR5+UFS3.1打造的該價位段“最強性能鐵三角”；一代“神底”IMX766與OIS光學(xué)防抖的影像組合，這在今年仍是很多旗艦新品的主攝選擇；一加史上最大的散熱面積方案（總散熱面積高達(dá)35198.2 mm2）、全新標(biāo)配長壽版150W超級閃充、電競9天線、結(jié)合MTK 穩(wěn)幀策略和HyperBoost游戲穩(wěn)幀引擎 GPA 穩(wěn)幀策略打造的“頂級游戲穩(wěn)幀體驗”等配置與新技術(shù)，都讓一加Ace成為同價位段的“降維打擊”產(chǎn)品。

同時，8.2mm機身厚度與186g重量，體現(xiàn)了對細(xì)節(jié)和質(zhì)感一如既往的“不將就”，也保證了一加一貫的“手感”基因與“西裝暴徒”特質(zhì)。

李杰在媒體專訪中對此表示：Ace作為一加的新系列，出發(fā)點只有兩個：用戶對這類產(chǎn)品是否真正有需求，以及一加能否做出比市面上更好的產(chǎn)品，如果這兩點都是肯定的話，一加希望在繼承延續(xù)Ace口碑的同時又能完成超越，不僅游戲性能好、系統(tǒng)流暢，在外觀與拍照上也要堅持一加的“不將就”。

就像李杰所說“一加Ace一定不負(fù)期待，一加融合后品牌調(diào)性不會發(fā)生很大變化，因為我們內(nèi)核的東西沒有變”。

一加2021年全球銷量成功邁過千萬門檻，不過在中國市場，一加卻長期面臨產(chǎn)品線單一、線下渠道拓展緩慢、品牌知名度急待“破圈”等歷史短板。

根據(jù)BrandTest發(fā)布的報告，一加位居中國消費者手機品牌力前十，但用戶無提示的直接品牌認(rèn)知度僅為7.3%。根據(jù)李杰在媒體專訪中透露的數(shù)據(jù)，直到2022年1月一加在國內(nèi)市場線下銷量占比都不足10%，在售手機也僅限于一加數(shù)字系列 ，可以說是如今國產(chǎn)TOP10品牌中的“極簡產(chǎn)品體系”，并且定價皆在3000元價格段以上。

因此，一加與OPPO融合后會如何發(fā)展，就成為2022年中國手機行業(yè)的一大關(guān)注熱點。

李杰也對此表示：“OPPO資源放在整個行業(yè)里都屬于頂級的，尤其在供應(yīng)鏈、成本、技術(shù)和渠道，都給一加未來能力提升帶來了更多切實支撐，有利于打造更好的產(chǎn)品與服務(wù)”。

首先，是充沛的技術(shù)創(chuàng)新與頂級供應(yīng)鏈支撐力。

智能手機市場進(jìn)入成熟創(chuàng)新周期的后半段，已經(jīng)成為各家品牌綜合實力的比拼，尤其是在長期技術(shù)引領(lǐng)與頂級供應(yīng)鏈層面。

背靠歐加集團(tuán)超過萬名工程師和OPPO研究院強勁的技術(shù)支撐，以及2億年出貨量背后強大的供應(yīng)鏈能力，選擇融合后的一加，可以更好地獲得OPPO全球具備領(lǐng)先的創(chuàng)新技術(shù)快速支撐。

正如iQOO與之前榮耀都選擇與集團(tuán)共享技術(shù)與供應(yīng)鏈，接下來一加數(shù)字旗艦繼續(xù)保持的屏幕引領(lǐng)、強悍性能、系統(tǒng)流暢體驗等優(yōu)勢，也都將來自O(shè)PPO的創(chuàng)新技術(shù)與頂級供應(yīng)鏈深度加持，同時可以更好地分?jǐn)偝杀尽?/span>

與OPPO融合，也在推動一加對原有產(chǎn)品線優(yōu)化梳理：除一加數(shù)字系列延續(xù)“優(yōu)雅強悍的性能旗艦”之外，此次發(fā)布的新一加Ace則定義為“有顏有料的性能王牌”。

可以看到，一加在中國市場的兩大產(chǎn)品系列皆有一個共同的關(guān)鍵詞——性能，這很好地延續(xù)了一加長期以來被稱之為“西裝暴徒”的性能標(biāo)簽。而游戲作為性能體驗最直觀的應(yīng)用場景，中國市場又具備月活高端5.5億的龐大用戶量，是體現(xiàn)性能很好的切入口。OPPO的眾多技術(shù)積累、供應(yīng)鏈與產(chǎn)品創(chuàng)新能力加持下，一加Ace也成為所在價格段“游戲很能打”的性能機型，同時一加基因的性能優(yōu)勢得以充分釋放。

第二，完備的渠道與服務(wù)能力。

一加九年，產(chǎn)品體驗與品質(zhì)有口皆碑，尤其是在性能、系統(tǒng)流暢度、高幀屏幕與設(shè)計手感等方面都一直處于行業(yè)創(chuàng)新前列。但與海外市場順利的歐美運營商渠道拓展相比，中國市場一直處于線上“獨居”狀態(tài)，缺乏面向大眾用戶的廣泛觸點，這也成為限制一加中國市場銷量突破與用戶破圈的主要瓶頸。

OPPO擁有中國市場最完善的線下渠道，并且近兩年經(jīng)過了數(shù)字化賦能、銷服一體化、加速OES（OPPO市級授權(quán)體驗店）布局、進(jìn)駐Shopping Mall等一系列渠道優(yōu)化升級，這其實也是業(yè)界對一加OPPO融合之后最大的看點之一。今年1月，OPPO宣布全國近1000家售后網(wǎng)點正式面向一加用戶開放，時隔三個月后的一加Ace發(fā)布會上，李杰宣布一加復(fù)用OPPO線下渠道的布局動作全面加速：

首批規(guī)劃的5000家體驗點現(xiàn)在已經(jīng)全面落地，將覆蓋全國約2800個區(qū)縣、4000左右商圈，相當(dāng)于覆蓋了國內(nèi)大部分區(qū)縣，并且是核心商圈的優(yōu)選門店。同時一加網(wǎng)站、社區(qū)也會顯示這些門店，用戶由此可以找到離自己最近的門店進(jìn)行體驗，線上+線下的拉通對一加整體銷量、品牌觸達(dá)與用戶口碑都會起到明顯的拉升作用。

李杰在專訪中表示：一加過去老被用戶調(diào)侃“別人都是官圖比真機好看，一加是官圖永遠(yuǎn)不如真機”，優(yōu)選復(fù)用OPPO優(yōu)質(zhì)渠道的目標(biāo)，其實效率很高成本更低，目的就是“讓更多用戶能夠真實觸摸到、感受到一加的好產(chǎn)品與好體驗”。

第三，順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)與萬物互融變革趨勢。

《壹觀察》認(rèn)為，一加融合的第一步就是打通了ColorOS，與氫OS系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)勢整合，第二步是完成產(chǎn)品整合（一加Ace成為新開端），第三步將是迎合未來的趨勢，融入OPPO萬物互融生態(tài)布局，包括創(chuàng)新技術(shù)、連接標(biāo)準(zhǔn)與新品類拓展，如今已完成在穿戴、聲學(xué)、智能電視、Pad、Air Class智能眼鏡、路由器等日趨廣泛的IoT布局。

OPPO創(chuàng)始人兼CEO陳明永曾指出：“萬物互融時代不再會有純粹意義上的手機企業(yè)”，這個觀點已經(jīng)成為業(yè)界共識，這也是一加與OPPO進(jìn)行融合的前瞻選擇。

一加與OPPO融合之后，也將享受到歐加集團(tuán)帶來的更好的聚變效應(yīng)。

在一加融合、并調(diào)整產(chǎn)品策略之后，通過OPPO在技術(shù)和供應(yīng)鏈上的強力支撐，數(shù)字和Ace兩條產(chǎn)品線不僅能夠在各大廠商沖擊國內(nèi)、國際高端市場的關(guān)鍵窗口期繼續(xù)站穩(wěn)腳跟，也能在如今中國市場的關(guān)鍵的“腰部價格段”，打出區(qū)隔化認(rèn)知，強化產(chǎn)品競爭力，并通過OPPO多年積累的渠道能力，覆蓋更多的目標(biāo)用戶群市場。

當(dāng)今中國手機市場并不缺乏新品，但性能與體驗足夠好的差異化機型卻是真正的“稀缺品”。新發(fā)布的一加Ace不僅具有“真香定價”，同樣具備“擊穿”線下渠道與廣泛新用戶群的“破門錘”爆發(fā)潛力。伴隨一加產(chǎn)品線梳理完成、覆蓋全國約2800個區(qū)縣的5000家體驗點開通，未來三年中國市場沖擊千萬銷量的“加速度”已經(jīng)開啟。

「壹觀察」創(chuàng)始人宿藝

原搜狐科技通信主編

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