廣告投放中CPA、CPT、CPA、CPS、CPM投放形式有什么區(qū)別？

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切回今天正題。

簡單來說，CPA、CPT、CPC等其實都是廣告計費方式，大家可以通過下面思維導(dǎo)圖，快速了解這幾種計費方式的區(qū)別：

一、幾種計費方式區(qū)別

1、CPA按行動付費：Cost Per Action

每次行動成本。計價方式是指按廣告投放實際效果，即按回應(yīng)的有效問卷或訂單來計費，而不限廣告投放量。

這種計費方式有一定風(fēng)險，但若廣告投放成功其收益也比cpm的計價方式大得多。適合想獲得高收益，愿意承受高風(fēng)險企業(yè)投放。

2、CPT按時長付費：Cost Per Time

按時間成本。特點是按用戶使用時長或使用周期計費，可以從根本上杜絕刷流量、激活作弊，是最真實的、有效的營銷方式之一。更適合想獲得穩(wěn)定收入的網(wǎng)站或博客，但這種固定收費模式的廣告形式粗糙，無法保障顧客利益。

3、CPC按點擊付費：Cost Per Click

網(wǎng)絡(luò)廣告每次點擊的費用，是網(wǎng)絡(luò)廣告界最常見的定價形式。

適合所有行業(yè)投放。但CPC有個嚴(yán)重的弊端風(fēng)險，就是不可排除有些競爭對手進行惡意點擊，導(dǎo)致廣告投放費用耗損，成本變高。

4、CPM按展示付費：Cost Per Mille

每千人成本。指的是廣告投放過程中，平均每一千人分別聽到或者看到某廣告一次一共需要多少廣告成本。這種付費最科學(xué)，可以計算每個人平均分擔(dān)到多少廣告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計價方式。

由于cpm是按每千人展示的，所以適合比較適合小眾產(chǎn)品，受眾面大的，門檻低的，如日用品，為日用品的需求人人都有，消費門檻比較低。

5、CPS按銷售付費：Cost Per Sales

每銷售成本。以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計算廣告費用的廣告，即根據(jù)每個訂單/每次交易來收費的方式。就像淘寶客，推廣賺取傭金。

適合投放購物類、導(dǎo)購類、網(wǎng)址導(dǎo)航類的網(wǎng)站等需要精準(zhǔn)的流量才能帶來轉(zhuǎn)化的。

二、還有哪些其他常見的計費方式

1、PPC點擊付費廣告：Pay Per Click

網(wǎng)絡(luò)廣告每次點擊的費用，當(dāng)用戶點擊這個廣告，廣告主就會有相應(yīng)的廣告費用付出。是網(wǎng)絡(luò)廣告界最常見的定價形式，因為是是大公司最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。

2、CPV按播放計費：Cost Per View

是一種視頻信息流按播放計費的廣告計費方式，只針對有效觀看人群收費。即某一用戶看了X秒的有效廣告視頻即作為1個CPV。

3、CPE按參與付費：Click Per Engagemen

按參與計費，比如參與點擊一次鏈接、輸入一些內(nèi)容、發(fā)一條內(nèi)容、看完一整段視頻或是完成一份問卷調(diào)查進行一次收費。

除了以有效互動付費、承載內(nèi)容豐富外，還能通過后臺數(shù)據(jù)看到每一個真實用戶與品牌互動后，能夠為二次營銷累積高價值的用戶行為數(shù)據(jù)，是一種新的廣告營銷計費

4、CPD按下載收費：Cost Per Download

類似于CPA（按實際效果收費 ），根據(jù)實際下載、注冊、咨詢、下單等進行收費。兩者區(qū)別在于，CPD只適用于需要下載的產(chǎn)品，CPA則適用于各類產(chǎn)品（如咨詢類，注冊類，下單類）。

5、CPR每回應(yīng)成本：Cost Per Response

網(wǎng)絡(luò)廣告形式換算的新類型，即按照每用戶的反饋成本。這種廣告計費充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告“及時反應(yīng)、直接互動、準(zhǔn)確記錄”的特點，但這只是屬于輔助銷售的廣告模式。

6、CPP每購買成本：Cost Per Purchase

按照每購買一次產(chǎn)品為單位進行網(wǎng)絡(luò)廣告的付費．這種收費方式比較特殊，只在廣告主有特殊需求，或針對某些特殊行銷個案（如在線產(chǎn)品銷售）等時候才被應(yīng)用起來。相對來說，廣告主廣告費用風(fēng)險很小，但媒體站點的風(fēng)險相對比較高。

7、CPO每訂單收費：Cost-per-order

即根據(jù)每個訂單/每次交易來收費的方式，對廣告主比較有利。

三、這些計費方式應(yīng)該怎么選？

其實每種計費方式都有各自的優(yōu)勢，有些是過程收費有些是效果收費，例如CPM展示收費、CPC點擊收費等，都是過程收費。而CPS銷售收費、CPO訂單收費等都是效果收費，都是需要發(fā)生實際的轉(zhuǎn)化再扣費。

廣告計費方式有很多種，上面羅列的也僅是常見的一些，但就在選擇時最基本的還是得根據(jù)具體用戶數(shù)據(jù)來判斷。

如果是不確定產(chǎn)品轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，可以選擇按照效果來收費的方式會更保守，也能幫你節(jié)省成本。當(dāng)轉(zhuǎn)化效率達到一定規(guī)模時，也可以選擇按照過程收費方式，來增大廣告曝光量，爭取獲得更多的展示，才能進一步提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

需要注意的是，在選擇計費方式過程中，在廣告還沒起量的時候，不能一味選擇低成本方式，這樣成本是控制了，但是也沒什么轉(zhuǎn)化啊。

相信看到這里的你已經(jīng)對廣告計費知識有了大概的了解，如果你真的想更深入學(xué)習(xí)廣告投放，除了基礎(chǔ)知識還要不斷學(xué)習(xí)鞏固。

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