四種最火的線上廣告投放方式

［綠色預(yù)警］：我們不是在打廣告，看完全文啊鄉(xiāng)親們！！！

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企業(yè)在不同的發(fā)展階段，針對(duì)不同的產(chǎn)品形態(tài)，需要相應(yīng)地選擇不同的營銷推廣渠道和運(yùn)作手法。常見廣告投放手段包括DSP、SEM、自媒體、郵件營銷等多種。Chiefmore君結(jié)合各渠道的特點(diǎn)、運(yùn)作原理等進(jìn)行了總結(jié)，方便企業(yè)選擇適合自己的推廣方式。

• DSP廣告投放

DSP最大的作用就是把廣告精準(zhǔn)投放給某類網(wǎng)絡(luò)用戶。投放DSP廣告不一定需要一擲千金，但相比較那些轉(zhuǎn)化成本極低的廣告形式，DSP廣告投放的單個(gè)轉(zhuǎn)化成本略高。但同時(shí)，其單個(gè)用戶的價(jià)值明顯要高于其它廣告形式，需要廣告主根據(jù)自己的業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)化價(jià)值合理預(yù)期自己的短期投資回報(bào)率（ROI）。如果確定轉(zhuǎn)化價(jià)值較高并且能夠承擔(dān)相對(duì)較高的轉(zhuǎn)化成本，就可以嘗試開始做DSP。

在這個(gè)前提下，可以確定最適合做DSP的兩類企業(yè)：第一類，受眾較小的產(chǎn)品，比如2B類的產(chǎn)品或者其他小眾產(chǎn)品，它們需要DSP這種能夠兼顧精準(zhǔn)定位和流量的推廣方式。與之相比，搜索廣告受眾精準(zhǔn)但流量少，網(wǎng)盟展示廣告定位不準(zhǔn)。第二類，單個(gè)用戶轉(zhuǎn)化價(jià)值較大的項(xiàng)目，比如教育、游戲或者旅游等，其高盈利能夠抵消DSP較高的單位轉(zhuǎn)化成本。

總的來說，DSP廣告投放以精準(zhǔn)營銷為核心理念，能夠基于精準(zhǔn)定位和流量幫助企業(yè)把廣告精準(zhǔn)投放給某類網(wǎng)絡(luò)用戶。企業(yè)該如何從零開始做DSP呢？下圖列明了在投放DSP廣告時(shí)的具體流程和注意事項(xiàng)。

如果想要了解更加詳細(xì)的DSP投放指南，比如組建團(tuán)隊(duì)的細(xì)節(jié)以及怎么挑選第三方DSP服務(wù)商等要點(diǎn)，可以參見Chiefmore君精心為您準(zhǔn)備的攻略：《企業(yè)投放DSP詳細(xì)圖文攻略》。

• 粉絲通推廣

微博作為最熱門的社交媒體之一，為廣告主們提供了一個(gè)良好覆蓋中小城市的渠道，而粉絲通即為微博廣告的投放平臺(tái)。和騰訊旗下的廣點(diǎn)通一樣，粉絲通本質(zhì)上其實(shí)屬于DSP，但由于其平臺(tái)的特殊性，所以我們把它單獨(dú)為其寫了一篇圖文攻略。下圖列明了在投放粉絲通廣告時(shí)的具體流程和注意事項(xiàng)。

目前粉絲通有三種主要的投放方式：博文推廣、應(yīng)用（App）推廣、以及帳號(hào)推廣。

考查微博目前的用戶屬性，可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在微博上絕大多數(shù)的內(nèi)容都是和娛樂相關(guān)的：用戶群體中80后占了絕大多數(shù)（微博上80%左右的用戶為17-33歲）。他們使用微博的主要目的也不是學(xué)習(xí)或者檢索信息，而是單純地想要放松心情，見識(shí)新鮮事物。因此，這也導(dǎo)致了粉絲通的廣告主大致來自于三大類：O2O、電商和App。

下圖列明了在投放粉絲通廣告時(shí)的具體流程和注意事項(xiàng)：

Chiefmore君為您準(zhǔn)備的《粉絲通投放詳細(xì)圖文攻略》這篇文章主要介紹了粉絲通的推廣形式、適用企業(yè)類型，以及自主投放和挑選代理商投放的相關(guān)注意事項(xiàng)。

• SEM投放
  

SEM就是利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣，一般包括SEO、PPC、付費(fèi)收錄等形式。

考慮到目前百度在搜索引擎領(lǐng)域的市場占有率上占據(jù)絕對(duì)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，達(dá)到了57.25%（2016年10月數(shù)據(jù)）。Chiefmore君就以在百度上做SEM為例，對(duì)如何從零開始做SEM進(jìn)行了梳理：包括自己做SEM的具體方法以及挑選代理商的注意事項(xiàng)。

對(duì)于SEM來說，很難找出真正“不適合”做SEM企業(yè)。一般來說，不論網(wǎng)站處在什么行業(yè)，只要是想追求流量、擴(kuò)大品牌知名度或者是想提升產(chǎn)品銷量，都可以嘗試做SEM。只不過，針對(duì)不同的預(yù)算，企業(yè)有不同的做法： 一般需要找相應(yīng)的代理商進(jìn)行廣告投放管理。選擇流程如下：

想要了解更詳細(xì)的說明和教程，可以查詢：《企業(yè)投放SEM詳細(xì)圖文攻略》。

• ?郵件營銷
  

郵件營銷是指企業(yè)通過郵件的形式，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和推廣的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。相比與其它營銷方式而言，郵件營銷覆蓋面廣，轉(zhuǎn)化成本低，是企業(yè)在進(jìn)行營銷時(shí)一條相當(dāng)重要的渠道。近些年來，幫助企業(yè)進(jìn)行郵件營銷的EDM平臺(tái)逐漸興起，它們通過提供功能完善的后臺(tái)系統(tǒng)和業(yè)內(nèi)資源為企業(yè)提供專業(yè)化的郵件營銷服務(wù)。Chiefmore小編評(píng)測了市面上主流的十個(gè)郵件營銷平臺(tái)，幫助大家更好地進(jìn)行決策：

［注］：完整的評(píng)測指標(biāo)選取標(biāo)準(zhǔn)可見《郵件營銷平臺(tái)挑選指南》；

Webpower：其后臺(tái)系統(tǒng)提供了非常全面的功能，并且是少數(shù)提供了跨渠道營銷和賬戶托管服務(wù)的平臺(tái)之一；但在另一方面，其服務(wù)門檻較高，非優(yōu)惠期間需要繳納平臺(tái)使用年費(fèi)。

Focussend：該平臺(tái)提供的功能和服務(wù)都非常全面，但是在價(jià)格上并不具有優(yōu)勢(shì)——服務(wù)門檻較高，并且當(dāng)郵件發(fā)送量較低時(shí)發(fā)送價(jià)格高于市場平均水平。因此該平臺(tái)提供的服務(wù)適合于郵件營銷預(yù)算較高、注重服務(wù)質(zhì)量的企業(yè)用戶。

愛發(fā)信：愛發(fā)信提供了免費(fèi)服務(wù)，在郵件的簡易編輯功能上超過市場平均水平；但是目前沒有提供白名單備案和跨渠道營銷這些增值服務(wù)。

Emailcar：提供了免費(fèi)服務(wù)，并且郵件發(fā)送費(fèi)用較低；但是目前沒有提供拖拽式的簡易編輯器，系統(tǒng)內(nèi)也沒有專門的A/B測試模塊。可以看出，Emailcar的部分編輯測試功能尚不完善。

Mailpanda：提供了免費(fèi)服務(wù)，且不對(duì)服務(wù)或者功能進(jìn)行單獨(dú)收費(fèi)，總體費(fèi)用水平較低；但是沒有提供白名單備案、跨渠道營銷這些增值服務(wù)，另外系統(tǒng)沒有專門的A/B測試模塊，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能較弱。

Rushmail：總體收費(fèi)低于行業(yè)平均水平，并且承諾只收取發(fā)送量的費(fèi)用；除系統(tǒng)內(nèi)沒有A/B測試模塊和跨渠道營銷服務(wù)以外，其他功能相對(duì)完善。

Benchmark：功能全面，但是不提供跨渠道營銷服務(wù)，且收費(fèi)波動(dòng)較大，適合發(fā)送量需求較大的企業(yè)。

EasyEDM：收費(fèi)低于行業(yè)平均水平，承諾不對(duì)其他功能單獨(dú)收費(fèi)，但是平臺(tái)暫未提供拖拽編輯方式；也無法統(tǒng)計(jì)總覽任務(wù)數(shù)據(jù)、跨渠道營銷及A/B測試服務(wù)，在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面表現(xiàn)較弱。

GraphicMail：在郵件編輯及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方面功能比較完善；平臺(tái)提供白名單數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)服務(wù)，用戶可以精準(zhǔn)地查看打開并閱讀郵件的數(shù)據(jù)；但是不提供跨渠道營銷，很難實(shí)現(xiàn)后續(xù)的DSP廣告投放。另外，GraphicMail也不提供白名單備案服務(wù)。

• 完整評(píng)測報(bào)告可以參見： 《郵箱營銷平臺(tái)綜合評(píng)測》。