華為新機(jī)秒空，壓力給到蘋果小米

吊足市場胃口的華為Pura 70系列，終于在4月18日揭開面紗，和華為Mate 60系列一樣，依然是“未發(fā)先售”，突擊上市，讓市場猝不及防。

華為Pura 70系列分四個(gè)版本，其中的Pro和Ultra于4月18日當(dāng)天在官方渠道直接發(fā)售，不到一分鐘，紛紛顯示“暫不售賣”或“暫時(shí)缺貨”字樣，京東、淘寶等華為官方旗艦店也均顯示售罄。標(biāo)準(zhǔn)版和Pro+將于4月22日上架。

圖源 / 華為商城

標(biāo)準(zhǔn)版的價(jià)格定位和Mate 60系列一致，更高階的版本定價(jià)比Mate 60系列還高。具體來看，第一輪開售的Pura 70 Pro和Pura 70 Ultra，分別是6499元起、9999元起，三天后開售的Pura 70和Pura70 Pro+，分別是5499元起、7999元起。

去年8月，沒有預(yù)熱、沒有宣傳、直接上架開售的華為Mate 60系列，一經(jīng)發(fā)布就遭瘋搶，成為了去年三季度手機(jī)市場的最大變量。這一次，Pura 70系列相對高調(diào)了一些，華為官方發(fā)了預(yù)熱視頻和公開信，但依然是，沒開發(fā)布會，芯片信息未透露，就直接開售。

有供應(yīng)鏈人士對「定焦」表示，Pura 70系列的供應(yīng)比Mate 60系列充足，線下渠道相對好搶，線上渠道搶到的難度依然很大。一位華為經(jīng)銷商稱，線下門店的Pro版現(xiàn)貨基本在開售一小時(shí)內(nèi)就訂完了，只剩下少量Ultra現(xiàn)貨。多位參與線上搶購的用戶稱，沒看產(chǎn)品信息就直接“盲搶”，但也沒搶到。

華為時(shí)隔三年重返高端市場，開局不易，靠Mate 60系列在國內(nèi)市場返回前五，接下來，Pura 70系列能續(xù)寫“一機(jī)難求”的熱潮嗎？

一位手機(jī)行業(yè)資深從業(yè)者分析稱，Mate 60系列的供不應(yīng)求，很大一部分原因是用戶對華為的品牌忠誠度高，而Mate 60系列的銷量和口碑，給了觀望用戶和渠道方更多信心，為Pura 70系列打下了不錯(cuò)的基礎(chǔ)。

華為走過了最艱難的時(shí)期，但還需攻克許多難關(guān)。Pura 70系列是華為手機(jī)2024年上半年最重要的亮相，華為將靠它拿回多少份額？與安卓切割的鴻蒙能成為一呼百應(yīng)的獨(dú)立生態(tài)系統(tǒng)嗎？Pura 70系列會給手機(jī)市場帶來怎樣的鯰魚效應(yīng)？其他手機(jī)廠商的防御戰(zhàn)線也已鋪開，誰將成為華為最強(qiáng)勁的對手？

伴隨著Pura 70系列的發(fā)售，這些問題都將增加更多懸念。

又是“突襲發(fā)售”，又是“一機(jī)難求”

在一條預(yù)熱視頻、一封公開信后，華為Pura 70系列手機(jī)于4月18日上午直接開售。開售渠道有四個(gè)，包括華為商城、授權(quán)電商、華為體驗(yàn)店和授權(quán)零售商。

三天前（4月15日），華為官方微博稱“華為P系列正式升級為華為Pura”。華為P系列不再沿用過去的名稱，而是改名為“Pura”。

目前來看，市場對Pura 70系列的“突襲式”發(fā)售非常捧場。

在官網(wǎng)發(fā)售前，華為旗艦店門口已經(jīng)大排長隊(duì)。閑魚等渠道上，不少黃牛早已發(fā)布代搶信息，價(jià)格從200元-800元不等。

為了防止被黃牛盯上，華為Pura 70系列設(shè)置了搶購門檻，一人只能訂一臺，且需憑有效身份證件，但大量用戶還是直呼“太難搶了”。

不止一位搶購Pura 70系列的用戶告訴「定焦」，因?yàn)閾?dān)心搶不到，沒來得及關(guān)注產(chǎn)品信息就直接“盲搶”，但最終還是止步于“排隊(duì)中”。

在官網(wǎng)的參數(shù)頁面，華為沒有公布和芯片有關(guān)的信息。結(jié)合多方市場信息來看，Pura 70系列是配備麒麟芯片的5G手機(jī)。

這一次，Pura 70全系列都給到了比較好的快充模式：標(biāo)準(zhǔn)版是66W有線快充、50W無線快充、支持7.5W無線反向充電，Pro、Pro+和Ultra都是100W有線快充、80W無線快充，20W無線反向充電。另外，AI消除（用于生成式補(bǔ)充圖片內(nèi)容）、AI云增強(qiáng)等AI功能也上線了。

華為Pura 70 Ultra   圖源 / 華為商城

外觀最大的變化，是后置攝像頭采用三角形相機(jī)島設(shè)計(jì)，取代了P系列上一代長方形的攝像頭模組設(shè)計(jì)。Pura 70系列機(jī)身顏色的選擇也更多了，例如，基礎(chǔ)版本增加了櫻玫紅、冰晶藍(lán)，Ultra版本多了棕色、綠色。

“和過去的P系列相比，Pura 70系列的設(shè)計(jì)沒那么商務(wù)了，看起來更年輕?！币晃粨屬廝ura 70新機(jī)的用戶說。

當(dāng)然，這個(gè)系列的影像旗艦定位沒有變，四個(gè)版本的主攝都帶可變光圈和潛望式長焦，其中，Ultra是一英寸大底伸縮主攝。

據(jù)李謙總結(jié)，喜歡小屏的選標(biāo)準(zhǔn)版，它對比其他三個(gè)版本最大的優(yōu)勢是直屏；相比標(biāo)準(zhǔn)版，Pro在屏幕尺寸、分辨率、超廣角長焦鏡頭、電池容量、快充、北斗衛(wèi)星消息、紅外等方面都有提升，是主打款；需要衛(wèi)星通話、喜歡大內(nèi)存的可以考慮Pro+；不差錢的可以沖各方面性能更優(yōu)秀的Ultra。

華為的P系列已經(jīng)有12年的發(fā)展史，一直是影像旗艦機(jī)型，它和Mate系列共同撐起了華為的高端產(chǎn)品線。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，華為手機(jī)出貨量在2019年全球市場達(dá)到峰值2.4億部，其中P系列約占5000萬臺，Mate系列約占2500萬臺。

在那之后，因分拆等業(yè)務(wù)調(diào)整，華為調(diào)整了高端手機(jī)的發(fā)布周期。去年3月，華為P60系列姍姍來遲，比以往的發(fā)布周期晚了兩年，且因?yàn)樾酒?yīng)問題，不是5G手機(jī)。

華為目前的產(chǎn)品線覆蓋暢享系列、Nova系列、P系列和Mate系列，如今P系列以升級后的Pura系列、5G手機(jī)的身份重返市場，對華為來說意義重大。手機(jī)行業(yè)資深從業(yè)者李謙分析，這不但意味著華為手機(jī)的高端線完全回歸了，過去比Mate系列定位稍低一些的P系列，也和Mate系列的地位對齊了。

這一點(diǎn)從價(jià)格定位就能看出，Pura 70系列標(biāo)準(zhǔn)版售價(jià)5499元起，與Mate 60系列一致，更高階的版本價(jià)格還有所上升。

有了Mate60系列手機(jī)的流量光環(huán)，市場對華為Pura 70系列的出貨量判斷比較樂觀。天風(fēng)國際證券分析師郭明錤預(yù)測，如果手機(jī)庫存回補(bǔ)需求強(qiáng)勁，2024年P(guān)ura 70系列出貨量有望增長230%到1300萬-1500萬臺，如果需求放緩，也有望增長150%到1000萬-1200萬臺。

收復(fù)失地，華為走到哪兒了？

自華為Mate 60系列發(fā)售以來，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都說明了一件事：華為手機(jī)正在收復(fù)失地。而Pura 70系列的供貨和出貨量，直接關(guān)系到2024年華為手機(jī)將拿回多少份額。

從財(cái)報(bào)來看，華為終端業(yè)務(wù)回到增長軌道，其2023年終端業(yè)務(wù)銷售收入2515億元，同比增長17.3%。

多份第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)的報(bào)告也表明，華為正快速搶占國內(nèi)智能手機(jī)市場。

數(shù)據(jù)源 / Counterpoint Research

Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，2023年一季度，華為手機(jī)在中國的市場份額只有9.2%，隨后一路上漲，到四季度為15.2%，升至第三。

華為今年的攻勢更猛。Counterpoint Research數(shù)據(jù)顯示，2024年前六周，華為國內(nèi)手機(jī)銷量同比增加64%，市場份額達(dá)到16.5%，排名第二，超越了蘋果，而取代蘋果銷冠位置的是vivo。

2024年前六周 VS 2023年前六周

中國智能手機(jī)銷量份額和增長情況

圖源 / Counterpoint Research

Counterpoint預(yù)計(jì)，華為手機(jī)2024年的出貨量將同比增長37%。

華為手機(jī)市場份額大漲，首先是因?yàn)榻鉀Q了芯片供應(yīng)問題。從去年8月至今，華為發(fā)布了高端手機(jī)Mate 60系列、大折疊屏手機(jī)Mate X5、中端手機(jī)Nova 12系列，以及小折疊屏手機(jī)Pocket 2。這些新機(jī)全都采用華為自研芯片。

“缺芯”問題緩解后，華為今年開始著手解決“少魂”的難題。

自2019年5月美國商務(wù)部將華為列入實(shí)體清單，華為新手機(jī)無法繼續(xù)使用谷歌安卓系統(tǒng)。華為2015年立項(xiàng)的自研的操作系統(tǒng)鴻蒙，于2019年8月倉促亮相。

2020年5月，華為由于受到美國制裁加碼，無法獲得5G芯片，只能用高通4G芯片，手機(jī)銷量大跌。彼時(shí)的鴻蒙系統(tǒng)，只好采用折中的雙框架，系統(tǒng)既可以運(yùn)行鴻蒙原生應(yīng)用，也能兼容安卓應(yīng)用，這樣，就無需再開發(fā)新版本。

如今，華為手機(jī)出貨量有了保證，就是和安卓切割的時(shí)機(jī)。

今年1月，華為正式推出鴻蒙星河版（HarmonyOS NEXT）的開發(fā)者預(yù)覽版，只能運(yùn)行鴻蒙原生應(yīng)用，不再兼容安卓應(yīng)用。

全新版本意味著鴻蒙要從安卓生態(tài)“單飛”，如果這一步成功了，鴻蒙將成為安卓、iOS之外第三個(gè)獨(dú)立的操作系統(tǒng)，華為手機(jī)的用戶體驗(yàn)、商業(yè)化方面都將受益。

據(jù)華為終端業(yè)務(wù)集團(tuán)CEO余承東透露，鴻蒙與安卓的具體“切割”時(shí)間表是2024年二季度。

建立一套獨(dú)立的生態(tài)系統(tǒng)，要經(jīng)過漫長而艱難的過程。華為走“單飛”這步棋的底氣是用戶量，這是吸引應(yīng)用廠商配合華為開發(fā)原生應(yīng)用的重要籌碼。

余承東在1月的發(fā)布會上，展示了首批參與鴻蒙原生應(yīng)用開發(fā)的200多家企業(yè)名單，覆蓋了國內(nèi)大量高頻應(yīng)用，例如，愛奇藝、招商銀行等。

芯片供應(yīng)、操作系統(tǒng)自主可控，這些問題解決后，再加上強(qiáng)大的品牌號召力，“華為在國內(nèi)市場的地位沒有懸念，但在海外市場還是未知數(shù)”，關(guān)注手機(jī)出海的行業(yè)人士鄭友表示。

目前華為在國內(nèi)市場快速回歸，但在全球手機(jī)市場還未擠進(jìn)前五。

數(shù)據(jù)來源 / IDC

Counterpoint Research數(shù)據(jù)也顯示，2023年四季度，因?yàn)槿A為手機(jī)的大量出貨，鴻蒙在中國手機(jī)操作系統(tǒng)領(lǐng)域的市場份額達(dá)到16%，接近蘋果iOS的20%；而在全球范圍，鴻蒙操作系統(tǒng)的市場份額約為4%，低于蘋果iOS的23%和安卓的74%。

華為手機(jī)目前的出貨主要在國內(nèi)，海外市場還是受限于海外應(yīng)用廠商尤其是美國軟件企業(yè)，是否愿意適配鴻蒙系統(tǒng)。鄭友對「定焦」分析，當(dāng)鴻蒙系統(tǒng)不再兼容安卓生態(tài)，華為還需要找到解決方案。

2024年的手機(jī)市場，更焦灼了

在缺少5G芯片的劣勢下，華為一步步尋找出路，時(shí)隔三年重返高端市場，幾家歡喜幾家愁。

“在800美元以上的高端手機(jī)市場，用戶的選擇不多，尤其是中國市場，蘋果和華為是主要對手?！笔謾C(jī)供應(yīng)鏈人士陳確稱。

從華為Mate 60系列和蘋果iPhone 15趕在同一個(gè)發(fā)布周期，以及后續(xù)的市場份額變化看，華為已經(jīng)對蘋果造成影響。

前文提到的Counterpoint Research的報(bào)告證明了這一點(diǎn)。今年前六周，蘋果的iPhone手機(jī)在華銷量同比下滑了24%。這讓蘋果在中國手機(jī)廠商中整體排名，滑落到第四位。與之形成對比的是華為大漲。

而在華為Mate系列手機(jī)回歸的2023年三季度，Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，蘋果手機(jī)在中國的銷量同比下滑10%，市場占有率從上一年同期的15.3%下降到14.2%。

根據(jù)蘋果財(cái)報(bào)，2023財(cái)年第四財(cái)季（對應(yīng)2023年三季度）、2024財(cái)年第一財(cái)季（對應(yīng)2023年四季度），其在大中華市場的營收分別同比下滑3%、13%。

大中華地區(qū)是蘋果第三大市場，為了阻止銷量下滑的頹勢，這個(gè)長期依賴品牌溢價(jià)的高端品牌，不得不主動降價(jià)。

除了第三方渠道出現(xiàn)價(jià)格下降，去年雙11期間在官方授權(quán)渠道，剛發(fā)售一個(gè)月的iPhone 15系列竟然也來了一輪全面降價(jià)，降幅600元-800元。

iPhone降價(jià)固然能刺激一部分銷量，“但對品牌高端形象、產(chǎn)品未來的定價(jià)策略，都會產(chǎn)生負(fù)面影響”，某手機(jī)廠商人士周仁稱。

陳確對「定焦」補(bǔ)充道，國產(chǎn)手機(jī)廠商無形中對蘋果形成了前后夾擊的局面。在高端市場，iPhone的主要對手華為競爭力越來越強(qiáng)，在中端市場，vivo、OPPO、小米的定價(jià)又比較激進(jìn)，擠壓了部分iPhone的份額。

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接下來的高端市場，到底會呈現(xiàn)什么樣的格局？

華為手機(jī)的一舉一動都頗受外界關(guān)注，在陳確看來，除了華為，vivo、OPPO、小米，都在持續(xù)拿出有價(jià)格競爭力的高端手機(jī)，并且在軟硬件、品牌、渠道上不斷提升。

周仁也提到，國產(chǎn)手機(jī)廠商在影像系統(tǒng)、快充技術(shù)等方面的迭代更快、技術(shù)創(chuàng)新更多，在生態(tài)系統(tǒng)上逐步補(bǔ)齊短板，縮小與iOS系統(tǒng)之間的體驗(yàn)差距。

用戶換機(jī)動力不足，是全球手機(jī)市場面臨的難題，中國手機(jī)市場又是競爭最激烈的市場，消費(fèi)者對突破性創(chuàng)新的需求遠(yuǎn)高于其他市場。

“現(xiàn)在很大一部分換機(jī)需求，來自年輕消費(fèi)群體，他們既追求新鮮感，也在意性價(jià)比。”周仁說，如果手機(jī)定價(jià)不夠有競爭力，再沒有突破性創(chuàng)新，那用戶保持觀望或是轉(zhuǎn)向其他品牌，就在意料之中了。

國產(chǎn)手機(jī)陣營的廠商，還在技術(shù)、創(chuàng)新上繼續(xù)拼殺。

華為推廣鴻蒙，小米、榮耀的手機(jī)操作系統(tǒng)也在進(jìn)行一波新的變革。華為、OPPO、vivo、小米、榮耀都打出了AI手機(jī)的牌，要把更先進(jìn)的AI大模型裝進(jìn)手機(jī)。

除了生成式AI，車機(jī)生態(tài)也被認(rèn)為是2024年手機(jī)市場的增長點(diǎn)之一。借助華為5G手機(jī)的熱度，問界M7銷量一路走高。這讓外界對手機(jī)、汽車打通之后的體驗(yàn)創(chuàng)新，有了更多的想象空間。小米計(jì)劃2024年上半年量產(chǎn)小米汽車，無疑是為了搶占車機(jī)互聯(lián)生態(tài)的入場券。

智能手機(jī)已經(jīng)告別了黃金時(shí)代，但從行業(yè)角度看，在中國市場，第一名的全年份額不超過20%，第五名的全年份額也不低于15%。正如小米總裁盧偉冰所說，市場的集中度還沒有達(dá)到“最終狀態(tài)”。

這意味著，市場格局還不穩(wěn)定。當(dāng)華為手機(jī)拿出Pura 70系列，就看其他手機(jī)廠商如何應(yīng)對了。不過，可以確定的是，今年的手機(jī)市場競爭必將激化，各廠商勢必要經(jīng)過一場冰火淬煉。

高端手機(jī)是最肥沃的市場，份額多少決定了廠商的天花板，中端手機(jī)是出貨主力，地盤大小劃定了廠商的基本盤。2024年的國內(nèi)手機(jī)市場是持續(xù)復(fù)蘇的一年，沖擊高端市場、站穩(wěn)主力市場，都是手機(jī)廠商必打的硬仗。

*題圖來源于華為手機(jī)產(chǎn)品線官方微博截圖。應(yīng)受訪者要求，李謙、陳確、鄭友、周仁為化名。