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近日，據(jù)福布斯實時富豪榜顯示，特斯拉CEO埃隆·馬斯克以2034億美元身價重登世界首富席位。

馬斯克說過，如果只是為了增加身家，他不會選擇創(chuàng)辦特斯拉和 Space X ，而會去做金融業(yè)或者石油業(yè)。一直以來，他創(chuàng)業(yè)都是為了解決“存在的危機(jī)感”，為了“影響人類的未來”。

今天，我們分享兩篇馬斯克的演講，看看他是如何創(chuàng)業(yè)成功的，他對不甘平凡的人又有怎樣的建議——

這是馬斯克2014年5月在USC Marshall商學(xué)院的演講，以及他對成功秘訣的分享，其中提到他創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷時，他也說，搜集回饋很重要，要用它來修正你先前的假設(shè)。我們分享給大家。

“我一直有一種存在的危機(jī)感”

小時候，人們常會問我，長大要做什么，我其實也不知道。后來我想，搞發(fā)明應(yīng)該會很酷吧，因為科幻小說家亞瑟.克拉克（《2001太空漫游》作者）曾說過，“任何足夠先進(jìn)的科技，都與魔法無異?！?/span>

想想看，三百年前的人類，如果看到今天我們可以飛行、可以遠(yuǎn)距溝通、可以使用網(wǎng)路、可以馬上找到世界各地的資訊，他們一定會說，這是魔法。要是我能夠發(fā)明出很先進(jìn)的科技，不就像是在變魔法嗎？

我一直有種存在的危機(jī)感，很想找出生命的意義何在、萬物存在的目的是什么。最后得出的結(jié)論是，如果我們有辦法讓全世界的知識愈來愈進(jìn)步，讓人類意識的規(guī)模與范疇日益擴(kuò)展，那么，我們將更有能力問出對的問題，讓智慧、精神得到更多的啟迪。

所以，我決定攻讀物理和商業(yè)。因為要達(dá)成這樣遠(yuǎn)大的目標(biāo)，就必須了解宇宙如何運(yùn)行、經(jīng)濟(jì)如何運(yùn)作，而且還要找到最厲害的人才團(tuán)隊，一起發(fā)明東西。

1995年，我來到加州（進(jìn)入斯坦福大學(xué)念博士），想要找出提高電動車能量密度的方法，例如，有沒有更好的電容器可以當(dāng)作電池的替代。

但那時，互聯(lián)網(wǎng)興起，我面臨了兩個抉擇：繼續(xù)研究成功機(jī)率不大的電容器技術(shù)，或者投身網(wǎng)絡(luò)事業(yè)。最后，我選擇輟學(xué)，參與網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，其中一家就是PayPal。

創(chuàng)立PayPal最重要的領(lǐng)悟，來自于它的誕生過程。我們原先打算，用PayPal來提供整合性的金融服務(wù)，這是個很大、很復(fù)雜的系統(tǒng)。結(jié)果，每次在跟別人介紹這套系統(tǒng)時，大家都沒什么興趣。等到我們再介紹，系統(tǒng)里面有個電子郵件付款的小功能，所有人都變得好有興趣。

于是，我們決定把重點(diǎn)放在電子郵件付款，PayPal果然一炮而紅。但是，當(dāng)初要不是注意到了別人的反應(yīng)，做出改變，我們或許不會這么成功。所以，搜集回饋很重要，要用它來修正你先前的假設(shè)。

PayPal成功后，我開始想，眼前有哪些問題，最可能影響人類的未來？我認(rèn)為，地球面臨的最大問題是可持續(xù)能源，也就是如何用可持續(xù)的方式，生產(chǎn)和消費(fèi)能源。如果不能在二十一世紀(jì)解決這個問題，我們將災(zāi)難臨頭。而另一個可能影響人類生存的大問題，是如何移居到其他星球。

第一個問題，促使我成立了特斯拉和SolarCity（美國最大的屋頂太陽能系統(tǒng)供應(yīng)商）。第二個問題，則讓我創(chuàng)立了太空科技公司SpaceX。

2002年，為了解決太空運(yùn)輸問題，我成立了SpaceX。當(dāng)時跟我談過的人，都勸我不要做，有個朋友還特別去找了火箭爆炸的影片給我看（笑聲）。他其實也沒錯，我從來沒做過實體的產(chǎn)品，所以一開始真的很困難，火箭發(fā)射連續(xù)失敗了三次，非常煎熬。

但我們從每次失敗中學(xué)習(xí)，終于在2008年的第四次發(fā)射成功，讓獵鷹一號進(jìn)入地球軌道，那時我已經(jīng)用光了所有資金，幸好成功了。

之后，我們的運(yùn)輸火箭從獵鷹一號做到了獵鷹九號，又開發(fā)出飛龍?zhí)柼沾?。最近，飛龍?zhí)栐诎l(fā)射升空后，成功與國際太空站連接，再返回地球。我真的捏了一把冷汗，不敢相信我們做到了。

但是，想要讓人類移居其他星球，還有更多目標(biāo)要達(dá)成。所以，我希望你們也來加入SpaceX或其他太空探索公司。這不是看衰地球，事實上，我對地球的未來還滿樂觀的，我認(rèn)為有99%的機(jī)率，人類還可以安居很長一段時間。不過，就算地球只有1%的未來風(fēng)險，也足以刺激我們提早準(zhǔn)備，做好“星球備份”。

2003年，為了證明電動車的潛力，我創(chuàng)立特斯拉公司。以往很多人都認(rèn)為，電動車速度太慢、跑不遠(yuǎn)、外型又丑，跟高爾夫球車沒兩樣。為了改變?nèi)藗兊挠∠?，我們開發(fā)出了特斯拉Roadster，一款速度快、跑得遠(yuǎn)、造型拉風(fēng)的電動跑車。

所以，想要開公司，你必須實實在在地做出產(chǎn)品原型。因為，再怎么精彩的紙上作業(yè)、PowerPoint報告，都比不上拿出實際產(chǎn)品有說服力。

Roadster面世后，又有人說，“就算做得出昂貴的限量跑車，你們有本事做真正的量產(chǎn)汽車嗎？”沒問題，我們就推出四門房車Model S，證明給大家看。

這就是我一路走來的創(chuàng)業(yè)歷程。我想說的是，你們都是二十一世紀(jì)的魔法師，想像力是沒有極限的，別讓任何事情阻止你，盡情地變魔法吧。

5個成功秘訣

馬斯克還在演講中分享了自己追求成功的秘訣，結(jié)合他在別處提到重要經(jīng)驗，整理如下：

1.加入特斯拉等于加入特種部隊，要拼命

拼命工作。你只要每周工作80到100個小時，就可以提高你成功的概率。如果其他人每周只工作40小時，而你工作100小時，那么即使你在做同樣的事情，你就會在4個月內(nèi)完成其他人一年的工作。

想創(chuàng)業(yè)的人，尤其得如此。我跟我弟弟成立第一家公司Zip2的時候，我們租了一間辦公室，直接就睡在沙發(fā)上，每天跑到Y(jié)MCA（基督教青年會）洗澡，而且兩人只有一臺電腦。我們的網(wǎng)站只能在白天上線，因為晚上我要寫程式。就這樣，每周工作七天，只要是醒著的時候都在工作。

我們一周工作六天，一些人（像我）甚至工作7天。但是對很多人來說，他們無法連續(xù)一直一周工作7天。我們工廠一周7天都處于運(yùn)作狀態(tài)，但是我們只讓工人們一周工作6天，并且顯然，有些人還希望工作時間是一個合理的數(shù)字。

我認(rèn)為人可以保持一周工作50個小時，這是一個極好的工作周。如果你加入了特斯拉，那么你就要刻苦工作。我們并沒有花言巧語騙取你的信任，如果你可以去為另一個公司工作并且可能一周只工作40小時，但是如果你為特斯拉工作，那么你最少一周要工作50小時，并且有時可能會60到80小時。

如果是小時工，那么他會收到1.5倍的小時工錢，如果是薪水制，那么我們會給現(xiàn)金或者是公司股票作為額外工作的獎勵。所以我們嘗試做出合理的補(bǔ)償，但是總體的理解就是：如果你在特斯拉，那么你相當(dāng)于選擇了特種部隊。

美國是有這個軍隊，不過它還好。但是如果你在特斯拉工作，那么你就踏進(jìn)了游戲，游戲中有獎有罰。在特種部隊聽起來很帥，但它同時意味著你要工作工作工作，這不是針對所有人。

我覺得很重要的一點(diǎn)是人不要總是把該做的事情序列化（serialize），一件做完再做另外一件，而應(yīng)該盡可能地把每件事情平行地放在時間軸上。很多事情都要長期地孕育，而你不能加速其完成的時間，你便應(yīng)該讓他們同時進(jìn)行，這是一個極好的提高創(chuàng)業(yè)效率的途徑，而大多數(shù)人都傾向于序列化不同的事。

2.想盡辦法，找到最厲害的人才

企業(yè)是一群人集合在一起創(chuàng)造產(chǎn)品或服務(wù)。不論你要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入企業(yè)工作，關(guān)鍵都在與頂尖人才共事。你應(yīng)該設(shè)法加入一個優(yōu)秀團(tuán)隊，跟那些讓你佩服的人一起工作。創(chuàng)業(yè)的話，更要想盡辦法，找到最厲害的人才。

一個人要不就是加入一個精英匯聚尊重人才的公司，要不就是和一群烏合之眾工作。企業(yè)的成功大部分情況下都是一群優(yōu)秀的人匯聚到一起做成了一個偉大的產(chǎn)品。不論這群人多么有才，他們必須同心協(xié)力專注在一個正確的產(chǎn)品方向上，才能造就巨大的成功。

雇傭許多人去做一件復(fù)雜的事，往往是錯誤的。數(shù)量永遠(yuǎn)難以彌補(bǔ)質(zhì)量優(yōu)勢，人多還會降低效率，增加任務(wù)成本。

我犯下的最大錯誤是過度看中人的才能而不是人品。我認(rèn)為擁有一顆善良的心至關(guān)重要。

招聘的時候要看兩樣?xùn)|西——積極的態(tài)度和容易相處。人們必須喜歡和應(yīng)聘者一起工作。特斯拉沒有工作不舒服的地方。

3.聚焦在信號，而非雜音(signal over noise)

很多企業(yè)混淆了焦點(diǎn)，花很多錢去做一些不會讓產(chǎn)品變得更好的事情。在特斯拉，我們從不做廣告，而是把錢投入研發(fā)和生產(chǎn)設(shè)計，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。

我們也不打折，如果一個名人來買我們的車是因為他們喜歡這個車，并不是我們給他們打折。實際上我不喜歡營銷這個概念，我覺得營銷是很奇怪的概念，我不喜歡。我覺得營銷好像就是要騙人買東西一樣。

我們并不考慮太多關(guān)于智力產(chǎn)權(quán)、文書工作和法律的表面功夫，我們僅僅關(guān)注如何盡所能做最好的產(chǎn)品。Zip2和Paypal都是以產(chǎn)品為重點(diǎn)的公司。我們執(zhí)迷于使產(chǎn)品擁有最佳的客戶體驗。這種對產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)著追求遠(yuǎn)比大批銷售人員、花俏的營銷噱頭或者所謂的12部生產(chǎn)法高效得多。

每家公司都應(yīng)該自問，我們所做的這些事情，到底有沒有讓產(chǎn)品或服務(wù)更好，如果沒有，就應(yīng)該喊停了。

也要非常注重負(fù)面的反饋，尋求反饋，特別是從朋友那里。這可能聽起來像個很簡單的建議，但是很少人這么做，這是非常有幫助的。

（當(dāng)問及企業(yè)家最重要的品質(zhì)時：）對產(chǎn)品質(zhì)量的執(zhí)著是非常重要的，因此執(zhí)著和發(fā)自內(nèi)心的激情是很重要的。你必須非常熱愛你所做的，不論是哪一個領(lǐng)域。即使你已經(jīng)是做到了最好的最好，你仍然有失敗的可能。因此你熱愛你所做的是極其重要的。

如果你不喜歡，生命短暫何必浪費(fèi)在這上面。如果你熱愛，即使你不在工作你也會想這件事，你的大腦會不由自主地被牽引。

4.第一性原理（first principle）

物理學(xué)研究的第一性原理，不要以類比方式來推理，應(yīng)該從最根本的真理開始思考。物理學(xué)家就是運(yùn)用這種原則，搞懂一些反直覺的東西，例如量子力學(xué)。

我想說的是，把一切都?xì)w結(jié)于事物的基本本質(zhì)然后從此處開始推理，這不同于類比推理。我們生活當(dāng)中，我們都是用類比推理，實際上就是說我們要照搬別人的做法然后稍加改動。你必須這樣做。否則，從心理層面看，你這一天就過不去了。不過當(dāng)你想要做一件新的事情，你必須按物理原則辦事。

多利用這個原則來判斷，你做的事情是否真的合理有意義，還是其實你只是在跟隨別人？如果你想開創(chuàng)新事業(yè)、開發(fā)新產(chǎn)品，這是最好的思考方法。

5.一個平常人完全可以選擇不平常

年紀(jì)愈大，要承擔(dān)的責(zé)任愈多。有了家庭后，你在面對可能會失敗的風(fēng)險時，往往還要考慮到身邊的其他人，變得比較猶豫。所以，我會鼓勵你們，現(xiàn)在是冒險的最佳時機(jī)，有夢想就放手去做，保證你們不會后悔！

我倒不是說一定要破壞，搞顛覆性的創(chuàng)新，但是有一些很重要的東西是需要實現(xiàn)的。為了達(dá)到這個目的，一定要有些顛覆的話，我是會做的……真正能夠鼓勵我的是，要進(jìn)行顛覆性創(chuàng)新的時候，我才會去做必要的顛覆，必要的破壞。

如果有些事對你來說非常重要，即使所有人都反對你，你也應(yīng)該堅持下去。

只有首先看到事情的可能性，才會有發(fā)生的機(jī)會。

如果你相信未來會有更多機(jī)會，你沒有理由為失去的機(jī)會感到傷心。只有當(dāng)你失去的東西比你可能會得到的東西更多時，你才有后悔的理由。

我想一個平常人完全可以選擇不平常。

做企業(yè)就像吃玻璃，以及凝視著死亡的深淵，如果這看起來很吸引人的話。

我不敢說自己從未擔(dān)心害怕過。實際上我希望少一點(diǎn)擔(dān)心害怕，因為它讓我分心，讓我的神經(jīng)系統(tǒng)備受煎熬。

若我不這么投入，才是最大的冒險，因為成功的希望為零。

許多時候，人們認(rèn)為創(chuàng)立一個公司是一件很有趣的事情，但其實并沒有看上去那么有意思?？赡苡幸恍r候很快樂，可事實上也有許多很糟糕的時候。尤其是當(dāng)你成立了一家公司，你要選出公司里最頭疼的幾個問題，花時間在不會出錯的事情上是沒有意義的，所以你應(yīng)該只關(guān)注會出錯的事情。

你在公司里需要一個可以篩選出最糟糕問題的過濾器。我認(rèn)為你會感覺被迫去做它，所以需要一個較高的煩惱極限。你處理那些你的公司需要你處理的問題，而不是那些你想解決的問題，這需要很長一段時間去明白。

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