未來的ERP市場發(fā)展前景在哪里？

從某世界頂尖集團公司講起。
集團旗下共有100多家企業(yè)（以后說到企業(yè)就默認是指上萬員工的局級單位），共有100萬員工，從21世紀初開始部署SAP ERP，期間又不停地投資、收購；同時又整合旗下資產、分拆上市；到現(xiàn)在為止，尚未實現(xiàn)所有企業(yè)ERP版本的統(tǒng)一和ERP服務器的集中部署。由于歷史遺留問題，很多業(yè)務獨立，規(guī)模龐大的分/子公司獨立部署了自己的ERP系統(tǒng)，與集團統(tǒng)推的ERP在每月月末進行財務并表，每次財務并表約需要跑3天。
結論1：大型企業(yè)離不開ERP系統(tǒng)。
ERP并不僅僅是財務模塊。集團在部署了財務、銷售、生產系統(tǒng)以后，又根據實際需要部署了資產管理、物料管理、生產計劃、人力資源、項目系統(tǒng)等模塊。注意，由于每家企業(yè)的具體情況不同，管控方式不同，信息化程度不同，所以ERP系統(tǒng)需要逐家企業(yè)去部署實施，每家企業(yè)從溝通到實施到培訓，至少需要十幾個人干半年。
結論2：ERP的實施和維護、調整是一個長期工作，不會一蹴而就。

當ERP中的數(shù)據積累到一定量級時，集團發(fā)現(xiàn)可以進行更精細化的管控。于是集團建立了數(shù)據總線和數(shù)據倉庫，統(tǒng)一從ERP中讀表，把項目號、訂單號、資金、成本、投資計劃、利潤中心、成本中心、生產計劃等信息都抽取到數(shù)據倉庫中，為其他業(yè)務系統(tǒng)提供數(shù)據接口。

結論3：當ERP貫穿了公司運營后，公司其他業(yè)務系統(tǒng)需要讀寫ERP數(shù)據。

集團做了數(shù)據倉庫以后，發(fā)現(xiàn)仍然面對著海量的數(shù)據，生成一張報表仍然需要10分鐘以上的時間，如果要看幾十張報表并從中發(fā)現(xiàn)問題，那會計部門只能老老實實的等下班。于是集團準備部署HANA，把數(shù)據庫放在內存里，這樣才能高效的對數(shù)據進行分析，及時做出正確決策。

結論4：伴隨著ERP的推廣和管理細粒度的提升，ERP的需求花樣翻新。

集團建成了HANA以后，本想松一口氣，但忽然發(fā)現(xiàn)在企業(yè)經營過程中出現(xiàn)了越來越多的管理問題。隨便說幾個：計劃和預算能和實際情況同步對比么？物料管理中存在動力互供的情況如何做分攤？同一個報表從FI模塊和CO模塊取數(shù)，數(shù)據不一致怎么回事？ERP越使用，會發(fā)現(xiàn)存在越來越多聞所未聞的問題，找誰解決？

結論5：深入了解大型集團業(yè)務并能解決ERP問題的專家是最有價值的。

ERP廠商極其沒有節(jié)操的每年收取授權費，視用戶數(shù)不同，一年數(shù)百萬乃至上千萬。集團非常不爽，于是陸續(xù)減少ERP用戶數(shù)，改為開發(fā)ERP-Surrounding System。但是集團管理層不可能做出更換ERP系統(tǒng)的決策，因為遷移ERP系統(tǒng)太可怕了。

結論6：做ERP系統(tǒng)的銷售需要響應新興企業(yè)的個性化業(yè)務需求。題主不必在已經部署其他廠商ERP的企業(yè)花心思了。

建議：不建議你在缺乏企業(yè)運作經驗或ERP實施經驗的情況下直接從事小廠商ERP的銷售工作。因為你需要面對的不僅僅是信息部門，還有財務部門、計劃部門、生產部門……你說一個只會吃喝玩樂做關系的ERP銷售和一個了解業(yè)務主要業(yè)務難點困惑的ERP銷售，誰生活的爽？

如果你有8年以上實施大型企業(yè)ERP的經驗，那你的收入絕對不會低于40W一年；那時你再去做銷售，你會發(fā)現(xiàn)客戶都上桿子給你找活，而且非你不可。

先寫這么多，水平有限，苦求各位專家指教和打臉。