“猛虎”下山，榮耀歸來

進入2021年，中國的手機市場沒有迎來報復性反彈，反而籠罩在更加低迷的氣氛中。

 

本來是樂觀的，一方面是疫情消散、消費恢復，另一方面是華為、榮耀讓出來的市場份額，這讓手機廠商們紛紛發(fā)力，在今年1月-4月新機發(fā)布數(shù)量增長了15.8%，然而出貨量卻并不樂觀，據(jù)信通院的數(shù)據(jù)，今年4月和5月國內(nèi)手機市場出貨量分別同比下滑34.1%和30.8%。

 

這中間固然有芯片等上游器件漲價、缺貨的因素，但是最重要的還是缺乏讓人驚喜的產(chǎn)品，用戶換機變得更加謹慎了。中國移動終端實驗室近日公布的報告顯示，我國手機用戶的換機周期平均達到25.3個月，比2019年延長1個月。

 

手機行業(yè)進入沉悶的下半場，如何才能破局？破局者又會是誰？6月16日晚，答案揭曉，獨立后的新榮耀攜榮耀50系列新品重磅出擊，帶來了諸如多鏡錄像、1億像素超清影像等驚喜體驗，也向我們展現(xiàn)出一個銳意破局的下山“猛虎”形象。

 

 

“根技術(shù)”突破

 

新榮耀并不是一個新公司，而是從出生伊始就站在“華為”這個巨人的肩上。

 

榮耀董事長萬飚在采訪中透露，榮耀在獨立時，研發(fā)成員成建制地從華為中剝離出來，這個隊伍是業(yè)界頂尖的研發(fā)隊伍，包括對操作系統(tǒng)的理解和應用，對芯片的技術(shù)的理解和使用，對5G、4G通訊技術(shù)的設計和使用，對影像拍照、視頻等方面的使用等等。

 

更重要的，還有華為這個“巨人”所帶給榮耀的重視技術(shù)研發(fā)的基因。記得一個業(yè)內(nèi)資深人士曾經(jīng)說過，做技術(shù)研發(fā)無它，唯有投人、投錢這兩件事。這在榮耀身上體現(xiàn)得淋漓盡致。據(jù)萬飚透露，榮耀目前有8000多名員工，研發(fā)人員占了一半以上，今年的研發(fā)投入將是10億美金，70億人民幣。

 

正是要人給人、要錢給錢，從老榮耀到新榮耀，在技術(shù)創(chuàng)新上和很多手機廠商形成了鮮明的特點：如果說太多的手機廠商是做“枝技術(shù)”、“葉技術(shù)”，那么榮耀則是在“根技術(shù)”上進行突破。所謂根技術(shù)，是技術(shù)樹之根，持續(xù)為整個技術(shù)樹提供滋養(yǎng)，也在很大程度上決定著技術(shù)樹的榮枯。換句話說，根技術(shù)所帶來的是顛覆性的創(chuàng)新體驗。

 

 

榮耀在影像技術(shù)上的突破就是這樣。榮耀50系列，就帶來了突破性的影像技術(shù)，搭載1億像素相機，“高像素+超大底+底層算法優(yōu)化”的一體化影像技術(shù)重新定義了1億像素影像。這次在榮耀50系列上，采用的1億像素9合一最大像素可以到2.1微米，兼顧不同光線和不同場景下的拍攝體驗，從拍攝樣張來看，無論是解析力、色彩還原能力，還是暗光表現(xiàn)都超乎預期、表現(xiàn)出色。

 

事實上，回顧榮耀在影像上的表現(xiàn)，一直都是引領行業(yè)：從榮耀6 Plus在2014年首創(chuàng)仿生平行雙攝，到榮耀10開啟AI 2.0影像時代，到Magic2的全球首款六攝手機，再到榮耀30系列的四位一體的系統(tǒng)級影像技術(shù)等等，都是如此。

 

正是因為榮耀的技術(shù)研發(fā)是在根技術(shù)上突破，也讓其產(chǎn)品每一次都能吸引業(yè)界和消費者的目光，引發(fā)期待。榮耀50系列是這樣，即將發(fā)布的榮耀Magic3更是這樣。據(jù)了解，榮耀Magic系列在榮耀內(nèi)部被寄予厚望，將成為類似華為Mate系列的存在，承載著榮耀拓展高端甚至是超越華為的重任。此前，榮耀終端產(chǎn)品線總裁方飛在采訪中透露，新一代榮耀Magic系列將深耕影像，將擁有重大突破，放出超級必殺。

 

“榮耀未來在中國市場最核心和最主要的競爭對手就是蘋果，這對我們團隊來講是非常清晰的，如何在產(chǎn)品的體驗、設計、性能等諸多方面做出比肩或者超越蘋果的產(chǎn)品也是我們這個團隊追求的?！壁w明在采訪時這樣說，看來即將在三季度發(fā)布的榮耀Magic3非常值得期待，注定將是榮耀在高端市場突破的重要一步。

 

所以，雖然華為的手機因為眾所周知的原因遲遲不能出來，但是有了榮耀這個接棒者，手機行業(yè)的下半年不會再沉悶了。

 

與供應鏈深度共振

 

在筆者看來，新榮耀在產(chǎn)品上有兩大核心優(yōu)勢，一個是在核心的根技術(shù)上的不斷突破，另一個就是可以和全球最優(yōu)秀的供應商進行深度合作。

 

據(jù)萬飚透露，去年11月份華為宣布整體出售榮耀，獨立后的榮耀立即啟動和全球供應商的密切溝通，今年1月22日V40發(fā)布之際宣布和全球大部分的供應商伙伴完成了合同關系的建立。拿芯片來說，榮耀50系列首發(fā)驍龍778G，據(jù)榮耀CEO趙明此前透露，“榮耀Magic3將毫無疑問會采用行業(yè)內(nèi)在發(fā)布的時候最領先的旗艦芯片”。這引發(fā)業(yè)內(nèi)的猜測，榮耀Magic3將會采用驍龍888的升級版驍龍888+。從這些都能看到，榮耀和高通的合作已經(jīng)漸入佳境。

 

更重要的是，與不少手機廠商與供應鏈合作只是采購不同，榮耀與全球最優(yōu)秀的供應商的合作則是深度共振。趙明表示，榮耀過往從原理層、協(xié)議層、物理層算法等自下而上的應用和思維邏輯，區(qū)別于其他采用相同平臺的品牌和廠商，從底層邏輯開始規(guī)劃產(chǎn)品的能力能夠幫助榮耀與高通等芯片廠商合作時吃透平臺能力并進一步優(yōu)化，從而實現(xiàn)相同平臺下優(yōu)于其他廠商的體驗。

 

“不能把別人的硬件當做你自己的能力，配置不等于品質(zhì)，內(nèi)卷打造不出高端產(chǎn)品，榮耀未來推出的每一款產(chǎn)品，都會有榮耀核心技術(shù)的加持。”趙明這樣說。

 

 

這有點像是武俠小說里的高手過招，榮耀的強大內(nèi)功，能夠給供應鏈廠商更大的挑戰(zhàn)，激發(fā)他們施展出渾身解數(shù)，最終大家一起貢獻出更好的產(chǎn)品。

 

這一點在榮耀50系列上有很好的體現(xiàn)。晚于行業(yè)45天拿到芯片資料，但是卻比行業(yè)早了30天完成發(fā)布，榮耀50系列全球首發(fā)驍龍778G的經(jīng)歷令人印象深刻。1億像素的鏡頭，榮耀在業(yè)內(nèi)并不是第一家用，但是卻是表現(xiàn)最好的，可以說，榮耀用自身的核心技術(shù)賦能1億像素鏡頭，帶來綜合的影像表現(xiàn)，是重新定義了1億像素影像。

 

同樣，我也非常期待榮耀能將驍龍888的功耗優(yōu)化上一個臺階。驍龍888自從推出之后，在市場上受到了一些詬病，集中表現(xiàn)在發(fā)熱比較嚴重、功耗高。在和某業(yè)內(nèi)專家交流時，我知道這并不是驍龍888的問題，而是手機廠商沒有用好，沒有將功耗調(diào)校做好。

 

趙明在采訪中詳解過SOC芯片的功耗調(diào)校：“就像事情本來有十幾個梯度，用不同的業(yè)務、進程或者不同的方式做得越精細，功耗管理越好。但運作比較粗糙、能力弱的時候，可能只有三四個維度，所以原本可以低功耗處理的問題，它都用大核處理，導致整個功耗非常高。包括WiFi、藍牙等其實都有很多專業(yè)調(diào)教在里面，你一定要深入到協(xié)議層或者芯片的最底層，才能一點點把問題找出來，再通過算法優(yōu)化、定制開發(fā)等，讓一樣的芯片和系統(tǒng)在實際運行中展現(xiàn)出不一樣的效果，這正是榮耀團隊的強項。”

 

是的，這是榮耀團隊的強項，據(jù)方飛透露，榮耀的研發(fā)團隊有很多人參與了華為最早的芯片的孵化，有大批對芯片底層非常了解的核心專家，他們擅長通過軟硬件結(jié)合，對底層系統(tǒng)進行深度優(yōu)化。

 

這樣深度共振的產(chǎn)品，值得期待。

 

全觸點的體驗鏈

 

在調(diào)研新榮耀的過程中，我聽說了一個故事：榮耀的某家渠道商在榮耀的至暗時刻選擇投奔其他手機廠商，但是銷售情況始終不滿意，最近又去而復返，回歸到了榮耀的陣營。

 

這是一個縮影，折射出榮耀的吸引力，更折射出榮耀與合作伙伴的關系。熟悉榮耀的人都知道，榮耀在對待合作伙伴上有一個很樸素的slogan：有朋友，有未來。

 

這話不是說說而已，而是貫徹在一言一行之中。在渠道合作上，榮耀寧可自己少賺錢，也給零售合作伙伴以穩(wěn)定的收益。正是這種共贏，而且是持之以恒的堅持，榮耀和渠道商成了同甘苦、共患難的朋友。在去年疫情期間，線下渠道面臨生死考驗，榮耀不離不棄，反周期加大投入，強化了對線下渠道商的支持，這種支持也得到了線下渠道商的響應，很多渠道商主動將門店改為榮耀的銷售店。

 

甚至在去年9月榮耀仍在華為剝離的過程中，前途未卜時，就密集開業(yè)了很多線下門店。在榮耀50系列發(fā)布會上，趙明透露，在榮耀至暗時刻，每個月出貨量只有幾十萬臺的情況下，還新增了2500多家體驗店和專區(qū)，這些都說明渠道商看好榮耀的發(fā)展前景，它們用實際行動做了投票。

 

 

這樣的血濃于水的雙贏合作關系，以及榮耀持之以后地構(gòu)建全渠道網(wǎng)絡，可以說為榮耀的重新崛起奠定了堅實的基礎。一旦產(chǎn)品就位，市場份額會迅速恢復。這一點已經(jīng)得到了驗證，四月最黑暗時刻榮耀的市場份額最低只有3%，但是最近這一數(shù)據(jù)已經(jīng)攀升至9.5%。

 

 

榮耀營銷與銷售服務總裁朱振東認為，以消費者為中心，以產(chǎn)品力為根本支點，始終把體驗放在第一位，才能給消費者帶來最大的價值。是的，榮耀就是這樣，不僅有好的產(chǎn)品，更是將消費者購買、服務等全流程觸點的用戶體驗不斷做得更好。

 

全場景的渠道建設是這樣，全場景智慧生活的戰(zhàn)略落地也是這樣。據(jù)了解，經(jīng)過內(nèi)部討論，榮耀面對外界的誘惑保持戰(zhàn)略定力，堅持“1+8+N”的全場景戰(zhàn)略，以AI加持手機為核心，打造包括筆記本電腦、智慧屏、平板、可穿戴、TWS耳機、路由器等在內(nèi)的生態(tài)協(xié)同解決方案，為消費者在智能世界的每一個觸點提供好的體驗。

 

這是一個全場景的體驗鏈，也是榮耀未來的星辰大海。

 

后記：榮耀變了，榮耀沒變

 

從華為獨立，另起爐灶，對于榮耀來說不亞于涅槃重生。

 

榮耀變了，變得不再有邊界的束縛，不再“守北坡”，從“面向年輕人的科技潮牌”到“全球標志性的科技品牌”，從年輕人到全用戶，榮耀的產(chǎn)品涵蓋高中低端全系列。尤其是榮耀要打造的頂級旗艦magic系列，更是具有無限大的想象空間。

 

但是，榮耀又沒變，不變的是榮耀以消費者為中心，堅持創(chuàng)新、品質(zhì)、服務的戰(zhàn)略控制點，不斷為消費者帶來好的產(chǎn)品和服務。無論是當年成立不被看好時的頑強奮擊，還是連續(xù)成為中國互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌后的積極進取，或是獨立后遭遇至暗時刻后的堅持不懈，都是這樣的榮耀基因支撐起來，不斷“篤行致遠”。

 

 

“榮耀能在至暗時刻快速崛起，是因為很多合資伙伴在過去7年當中發(fā)現(xiàn)榮耀始終堅持戰(zhàn)略的一致性，我們是笨鳥，就像我們的口號‘篤行致遠’，不怕慢，堅定地走下去。”趙明這樣說。是的，榮耀變了，榮耀沒變，那個始終堅持笨鳥精神的榮耀始終沒有改變。

 

可口可樂創(chuàng)始人曾經(jīng)說，即使一把火把可口可樂公司燒掉，但是借助可口可樂這個品牌，依然可以東山再起。

 

萬飚也說過類似的話，在4月榮耀最至暗的時刻，他說，“現(xiàn)在榮耀市場份額已經(jīng)屬于不能再低了，但是我們根本不擔心未來，因為榮耀用戶基礎在，品牌基礎在，我們的研發(fā)創(chuàng)新能力在，還有我們的市場隊伍在?！?/span>

 

是的，雖然市場沉悶，用戶換機周期延長，但是這都不是挑戰(zhàn)，對于榮耀這樣的品牌反而還是巨大的機會。有了真正能給用戶帶來顛覆性體驗的根技術(shù)創(chuàng)新，有了與全球最優(yōu)秀供應合作伙伴的深度共振，有了消費者全觸點的更好體驗鏈，榮耀這個品牌正在“猛虎”下山、榮耀回歸。