行業(yè)迎來(lái)大潮，珊瑚能否占領(lǐng)賽道高地？

全球收款業(yè)務(wù)GMV達(dá)50億美元，珊瑚跨境“有患無(wú)備”。

? 作者?|永遇樂(lè)??編輯?|?史玉龍

出品?|?互聯(lián)網(wǎng)那些事

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跨境服務(wù)商又完成了一筆超億元融資。

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如果認(rèn)真翻一翻跨境企業(yè)的融資熱度，就會(huì)發(fā)現(xiàn)2021年實(shí)際上是跨境電商服務(wù)商融資最火爆的一年。

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據(jù)網(wǎng)經(jīng)社旗下電商大數(shù)據(jù)庫(kù)“電數(shù)寶”監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)跨境電商服務(wù)商領(lǐng)域共發(fā)生融資事件共50起，融資金額總計(jì)超71.5億元。

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根據(jù)天眼查顯示，珊瑚跨境在今年完成了由明裕創(chuàng)投領(lǐng)投的超億元A輪融資。

成立于2016年的珊瑚跨境，主要是通過(guò)跨界資源整合和服務(wù)創(chuàng)新融合，專注為跨境貿(mào)易企業(yè)提供安全高效的跨境資金結(jié)算和相關(guān)綜合服務(wù)，為跨境貿(mào)易企業(yè)提供綜合一體化解決方案。

那么，當(dāng)下跨境電商服務(wù)商融資為何如此火爆呢？

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根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年我國(guó)年度進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到6.05萬(wàn)億美元，貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值較2020年增長(zhǎng)21.4%；跨境電商進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到1.98萬(wàn)億元，增長(zhǎng)15%。

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從進(jìn)出口結(jié)構(gòu)來(lái)看，2020年跨境電商增長(zhǎng)迅猛，通過(guò)海關(guān)跨境電子商務(wù)管理平臺(tái)驗(yàn)放進(jìn)出口清單達(dá)24.5億票，同比增加63.3%。

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而在2021年上半年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口仍然保持良好發(fā)展勢(shì)頭，跨境電商進(jìn)出口8867億元，同比增長(zhǎng)28.6%。其中，出口6036億元，增長(zhǎng)44.1%；進(jìn)口2831億元。

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誠(chéng)然，在偌大的市場(chǎng)面前，隨著后續(xù)跨境電商服務(wù)商不斷的跑步入場(chǎng)，珊瑚跨境或許將面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

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雖然同為跨境電商服務(wù)商，但如果拿珊瑚跨境與其他一眾跨境電商服務(wù)品牌相比較，珊瑚跨境卻又與他們存在不一樣的地方。

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首先，相對(duì)于空中云匯、Fastlane、Qupital橋彼道等，處于金融或營(yíng)銷(xiāo)或支付等服務(wù)鏈單一的跨境服務(wù)品牌來(lái)說(shuō)，珊瑚跨境在服務(wù)鏈上更廣而全。

跨境電商分為跨境電商交易與跨境電商服務(wù)。

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按進(jìn)出口方向，跨境電商可分為出口跨境電商和進(jìn)口跨境電商；按終端客戶類型，跨境電商可分為B2B模式和B2C模式；按商品所有權(quán)歸屬，跨境電商可分為平臺(tái)型和自營(yíng)型；按經(jīng)營(yíng)品類來(lái)看，跨境電商可分為垂直類和綜合類；按運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看，跨境電商可分為貿(mào)易型和產(chǎn)品型。

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此外，在整個(gè)跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中還包括相關(guān)的服務(wù)型生態(tài)，如跨境電商物流服務(wù)企業(yè)、跨境支付機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)及代運(yùn)營(yíng)企業(yè)等。

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而珊瑚跨境，就是主打整個(gè)服務(wù)型生態(tài)的跨境服務(wù)商。

其次，在跨境服務(wù)最熱門(mén)的數(shù)字化跨境結(jié)算解決方案領(lǐng)域，珊瑚跨境擁有著不一樣的優(yōu)勢(shì)。

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為了打造更加全面和便捷的數(shù)字化跨境結(jié)算解決方案，為客戶提供全方位一站式結(jié)匯/付匯的跨境金融服務(wù)。

其實(shí)早在2021年，珊瑚跨境已經(jīng)正式與渣打中國(guó)重磅推出升級(jí)版“e企達(dá)”。

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為了不斷推進(jìn)貿(mào)易便利化，更好地助力中小微企業(yè)跨境貿(mào)易，珊瑚跨境和渣打中國(guó)集合雙方優(yōu)勢(shì)資源積極求變，重點(diǎn)在進(jìn)口購(gòu)付匯業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，新增出口結(jié)匯業(yè)務(wù)，從支持中國(guó)企業(yè)服貨貿(mào)進(jìn)口結(jié)算到助力中國(guó)企業(yè)品牌出海。

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全方位達(dá)成與包括物流、貨代、機(jī)酒、旅游等服務(wù)貿(mào)易企業(yè)，以及一般貨物貿(mào)易等中小進(jìn)出口企業(yè)跨境貿(mào)易合作，全新賦能“e企達(dá)”現(xiàn)有的解決方案，提供更便捷、更低成本的一站式數(shù)字化跨境結(jié)匯/付匯解決方案。

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此外，東南亞作為跨境貿(mào)易發(fā)展的新風(fēng)口，有渣打銀行作為背書(shū)，或?qū)?duì)珊瑚跨境產(chǎn)生積極的影響。

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在東南亞電商市場(chǎng)，本土店鋪憑借平臺(tái)流量扶持、物流時(shí)效快、類目齊全、平臺(tái)傭金低、回款速度快等一系列顯著優(yōu)勢(shì)深受?chē)?guó)內(nèi)賣(mài)家的青睞。

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但由于無(wú)法對(duì)接本地經(jīng)理、店鋪封號(hào)無(wú)法申述、信息和語(yǔ)言壁壘等問(wèn)題，不少國(guó)內(nèi)賣(mài)家的本土店交易方式存在較多的問(wèn)題有待解決。

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而“e企達(dá)”就是具備著這樣的優(yōu)勢(shì)。

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近年來(lái)外管局接連出臺(tái)多項(xiàng)利好政策便利跨境支付結(jié)算。

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正是基于這樣，國(guó)家利好政策的支持以及龐大的跨境貿(mào)易市場(chǎng)需求，一大批跨境支付解決方案提供商陸續(xù)涌現(xiàn)。

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通過(guò)數(shù)字化跨境支付解決方案幫助跨境貿(mào)易企業(yè)處理大批量的訂單，減少匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)全球業(yè)務(wù)的發(fā)展效率，但這些服務(wù)商有著不同的成長(zhǎng)軌跡與專注發(fā)展的領(lǐng)域。

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例如連連跨境支付于2013年開(kāi)啟業(yè)務(wù)版圖；PingPong在2014年成立，提供低成本的收款服務(wù)；尋匯SUNRATE創(chuàng)立于2016年，以高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)迅速布局全球，在上海、中國(guó)香港、東京、新加坡、雅加達(dá)和倫敦等多地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)；Xtransfer作為跨境支付領(lǐng)域的新秀，于2017年成立并提供多種跨境金融服務(wù)。

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雖然與珊瑚跨境處于同一領(lǐng)域，但各品牌之間有著不同的發(fā)展方向。

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PingPong和連連跨境支付，更側(cè)重向跨境電商賣(mài)家提供收款服務(wù)，以及電商平臺(tái)的VAT付款等。

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而像Payoneer和Worldfirst，則作為跨境支付領(lǐng)域的老將，擁有大批合作企業(yè)與平臺(tái)，可以提供更全面的收款服務(wù)。

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尋匯SUNRATE，它基于創(chuàng)新技術(shù)、牌照資質(zhì)、銀行與卡組織網(wǎng)絡(luò)，搭建了包括國(guó)際支付、企業(yè)信用卡、外匯兌換、全球收款等在內(nèi)的多元化解決方案，不僅僅是跨境電商，也可以為跨境貿(mào)易企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、行業(yè)平臺(tái)提供快速精準(zhǔn)的解決方案。

而珊瑚跨境卻根據(jù)中小賣(mài)家在跨境出口電商中的占比高于80%，這部分賣(mài)家對(duì)于資金安全風(fēng)險(xiǎn)的防范能力是比較薄弱的痛點(diǎn)入局。

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堅(jiān)持不經(jīng)第三方機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)“全銀行通道結(jié)算”的創(chuàng)新模式，從結(jié)算路徑來(lái)看，珊瑚跨境所采取的模式比傳統(tǒng)路徑縮短資金流轉(zhuǎn)鏈路。

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但值得注意的是，珊瑚跨境雖然采用的模式更簡(jiǎn)便，但除此之外并沒(méi)有過(guò)多的優(yōu)勢(shì)。

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首先，就拿珊瑚跨境的匯率實(shí)時(shí)透明、T+0到賬等方案優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)，同樣成立于2016年尋匯SUNRATE也實(shí)現(xiàn)了提供付款至全球130+國(guó)家的支付服務(wù)與100+幣種的實(shí)時(shí)匯率以及T+0到賬。

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此外，尋匯SUNRATE也與珊瑚同步在2020年，就已經(jīng)與渣打銀行簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，尋匯SUNRATE并正式宣布聯(lián)合推出一站式智能付匯平臺(tái)解決方案“匯e達(dá)”，并在2020年實(shí)現(xiàn)盈利。

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隨著越來(lái)越多的銀行上線GPI，客戶對(duì)銀行跨境支付的滿意度也不再限于速度、透明度等方面，銀行需要尋求差異化經(jīng)營(yíng)，結(jié)合客戶需求和自身特點(diǎn)，從深度和廣度兩方面持續(xù)推進(jìn)GPI服務(wù)，全方位提升跨境支付服務(wù)質(zhì)效。

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其實(shí)回過(guò)頭來(lái)看，珊瑚跨境與渣打銀行推出升級(jí)版的“e企達(dá)”，更多的是為了在進(jìn)口購(gòu)付匯業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，新增出口結(jié)匯業(yè)務(wù)，其目的實(shí)際上更多的在于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

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在業(yè)績(jī)上，雖然僅跨境收款這一項(xiàng)，從珊瑚跨境東南亞跨境收款營(yíng)收數(shù)據(jù)來(lái)看，2020年平臺(tái)年累計(jì)交易金額（GMV）年復(fù)合增長(zhǎng)100%以上；全球收款業(yè)務(wù)GMV達(dá)50億美元，業(yè)務(wù)增速300%，其中東南亞市場(chǎng)作為業(yè)績(jī)主要增長(zhǎng)點(diǎn)，表現(xiàn)亮眼。

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但在2022年A輪融資上，明裕創(chuàng)投的入局無(wú)疑也加大了珊瑚的業(yè)績(jī)壓力。

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除此之外，在市場(chǎng)的主流交易平臺(tái)上，也同樣存在影響。

首先，目前珊瑚跨境全銀行通道結(jié)算方案已支持Tokopedia、Shopee、TikTok、Lazada等主流平臺(tái)，Bukalapak、Blibli、京東印尼、Orami、Bhinneka、Elevenia、Zalora等平臺(tái)也將陸續(xù)上線。

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然而根據(jù)全球營(yíng)銷(xiāo)傳播機(jī)構(gòu)Wunderman Thompson的《2021年未來(lái)購(gòu)物者》報(bào)告顯示，社交電商在泰國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)了重要的位置，66%的泰國(guó)人表示通過(guò)社交平臺(tái)購(gòu)物，高于全球44%的平均水平，其中Facebook是最受歡迎的平臺(tái)。

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但關(guān)于泰國(guó)主要消費(fèi)人群中青年人口，所活躍的Facebook、Instagram、推特以及泰語(yǔ)論壇Pantip等社交平臺(tái)，并沒(méi)有出現(xiàn)在珊瑚跨境本地化結(jié)算方案，所支持的平臺(tái)上。

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其次，從某種程度上來(lái)說(shuō)，B2B作為一個(gè)更為傳統(tǒng)、容易被忽略，但又亟需創(chuàng)新產(chǎn)能品與服務(wù)來(lái)推動(dòng)行業(yè)提速的一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，未來(lái)的入局者也一定不止于此。

這也就意味著，在這一領(lǐng)域中，珊瑚跨境在提升結(jié)算方案的同時(shí)，要面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

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即便是獲取融資擴(kuò)加大技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入、充人才團(tuán)隊(duì)，但在這種大而廣，甚至跨境支付平臺(tái)尚未進(jìn)入成熟期的市場(chǎng)上，珊瑚跨境需要提升乃至突破的地方還有很多。