華為，來搶生意了

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文｜梅旭康

編輯｜郝秋慧

“華為要有質量地活下來”，是華為輪值董事長胡厚崑的新目標。

4月26日，在華為舉辦的第19屆華為全球分析師大會上，胡厚崑提出，華為正采取積極的業(yè)務舉措，不斷增強產業(yè)韌性，有質量地活下來。

面向未來，哪怕是華為，活著仍是第一要義。

華為2021年財報顯示，2021全年營收6368億元，同比下滑28.6%；利潤增至1137億元，同比增長75.9%。

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華為盈利能力增強了，但規(guī)模變小了，處境并不安全。

運營商業(yè)務仍是華為的核心營收來源，占比達44.2%；華為消費者業(yè)務下滑嚴重，下降幅度達49.6%；企業(yè)業(yè)務是華為唯一實現(xiàn)增長的主營業(yè)務，同比增長2.1%。

華為將收入下滑的主要歸因于消費者業(yè)務收入下降，而凈利潤增長的部分主要來自出售榮耀、X86服務器等業(yè)務的收益。

華為仍過于依賴運營商業(yè)務，利潤增長點較為單一，新業(yè)務發(fā)展乏力。作為曾經營收大頭的消費者業(yè)務近乎腰斬，華為需要尋找新的增長曲線。

華為明確表示：智能汽車部件業(yè)務將是華為的長期戰(zhàn)略機會點。

華為，是來搶生意的

華為興致勃勃地進入汽車業(yè)，展現(xiàn)出“下凡惠及眾生”的姿態(tài)。

可是車界的人都心知肚明：華為，是來搶生意的。

華為總是強調，自己絕不造車，定位是智能汽車增量零部件供應商，只是以自身的ICT技術賦能產業(yè)智能化，幫助車企造好車。

華為想突出在汽車行業(yè)的存在感，揚言要幫車企賣好車，就把自身在消費電子行業(yè)積累的品牌運作、營銷經驗及銷售網絡拿出來，作為與車企合作的見面禮。

華為的誠意，吸引了車企的注意。

目前，華為的車企合作伙伴，主要有4家：北汽極狐、廣汽埃安、長安阿維塔和小康旗下的賽力斯。

初入汽車茅廬的華為，野心不小，胃口也大。

今年2月，網上流傳出一段余承東的內部講話視頻。作為華為終端BG CEO、智能汽車解決方案BU CEO，余承東稱，華為汽車未來要用1年干翻特斯拉，2年一飛沖天，年銷要迅速超過200萬輛。

“華為進入汽車行業(yè)，目標就是做到第一，因為沒人會記住第二?！?月18日，余承東在一次采訪中，再次放出豪言。

但這次余承東吹的牛，恐怕短時間內很難實現(xiàn)了。

華為對搭載自身技術的車型寄予厚望。去年，華為就定下了2022年銷量超30萬輛的“小目標”，超過了2021年蔚小理三家的銷量總和。

自去年4月，賽力斯華為智選SF5、問界M5等新車型，先后開進了華為門店。拿賽力斯華為智選SF5來說，去年4月19日發(fā)布后，兩日訂單就突破3000單，一亮相即是高光。

但華為顯然高估了市場的買單能力。

據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)，2021年4月至12月，賽力斯SF5全年銷量共計8169輛，月均銷量不足1000輛。在今年年初，賽力斯SF5一度陷入停售風波。

華為下場賣車，卻帶不動貨。

胡厚崑昨天也給華為找了個臺階：對于今年智能汽車30萬輛的銷售目標，這個目標哪怕不能實現(xiàn)，也請外界多一些寬容和理解。

今年1月5日，賽力斯官方聲明稱，賽力斯SF5會繼續(xù)接受用戶訂單，但曾經占據(jù)華為門店C位的賽力斯SF5正在退出舞臺，取而代之的是華為與賽力斯合作打造的新品牌AITO推出的問界M5。

從賽力斯SF5到問界M5，華為與賽力斯的合作進入了一個全新階段。

目前，華為與北汽合作極狐阿爾法S華為HI版，交付日期一再跳票；與長安合力打造的阿維塔11或將于5月正式亮相；與廣汽埃安共同開發(fā)的首款中大型智能純電SUV車型（AH8車型）計劃于2023年底量產。

雖然胡厚崑表示，今年華為會有新的智能汽車發(fā)布，包括智選模式和Inside模式的車型。

目前，只有問界M5是華為銷售目標的主要載體。

乘聯(lián)會零售數(shù)據(jù)顯示，今年3月，問界M5銷量達3045輛，作為一款從發(fā)布到量產交付僅用時4個月的高端新能源車，問界M5在3月的銷量成績還算可觀，但距離完成華為30萬年銷量的目標，仍是杯水車薪。

對進入汽車行業(yè)，華為前期過于樂觀，對市場預判不足，合作車型未得人心，立下來的Flag說倒就倒，華為的金手指似乎失效了。

在4月18日的采訪中，余承東也承認了今年難以完成30萬輛的銷量目標，“在全球汽車缺芯的情況下，根本做不到三十萬輛。因為供應不出來。我們是第一年，如果能搞一二十萬臺，已經是奇跡了。”

市場從不相信奇跡。

事實上，賽力斯根本無法撐起華為的汽車野心。賽力斯兩江智慧工廠僅有10萬輛年產能。

去年，有消息指出，賽力斯SF5品控不佳，無法達到華為標準，華為索性派出近300人的團隊進駐賽力斯，卻無奈賽力斯終難扶上墻。

華為進軍汽車業(yè)受阻，正處在一個兩難階段：進有“絕不造車”的軍令狀，退有實力不足的車企合作方。

華為汽車業(yè)務難以有效開展。

華為：快跟我一起薅羊毛

華為進入汽車業(yè)，也做了些準備。

華為與車企的合作模式主要有兩種：華為智選模式和華為HI模式。

華為智選模式，即通過參與汽車產品定義和整車設計以及渠道銷售，在產品造型、內外飾設計及品牌營銷方面與車企形成合作。

華為HI模式，即使用其全棧智能汽車解決方案，提升汽車產品的智能化水平。

簡而言之，一個是合作造車；一個是買賣關系。

二者的目的只有一個：與我華為合作，一起薅用戶的羊毛。

北汽極狐、長安阿維塔均是采用華為HI模式。極狐阿爾法S華為HI版，售價高達40余萬元，比普通版貴了接近20萬元。

華為的名頭是否值這20萬，還需打上一個問號。

問界M5出身于華為智選模式。該車型不僅是Harmony OS智能座艙首次應用，還搭載了HUAWEI DriveONE純電驅增程平臺、HUAWEI SOUND音響系統(tǒng)等眾多華為解決方案。

除了生產之外，從設計到營銷，華為近乎一手包辦。問界M5從名字到內心全方位地展現(xiàn)華為個性與特色。

從智選到HI，華為的參與程度雖然有所降低，但依然要使用華為的全棧智能汽車解決方案。北汽、長安等老牌車企，不會冒然對華為敞開進入核心區(qū)域的大門。

上汽陳虹“靈魂論”猶在耳畔，華為的上車之路實在艱難，目前全身心投入華為懷抱的只有小康這一位小弟。

北汽極狐、長安阿維塔都是子品牌，均是大廠的試水產物，并非是All In之作。

在華為的車企伙伴中，誰都沒把華為當成救命稻草，更多是一種常規(guī)業(yè)務上的探索創(chuàng)新。

車企們深知，若與華為合作失敗，并不會傷筋動骨。

但他們允許幸存者偏差的存在，萬一成功了呢？

賽力斯SF5的前車之鑒猶存，無疑讓華為在消費者心中的形象地位受到影響，也為問界M5的銷售帶來不利因素。

另一方面，問界M5的競爭對手實在太強，如競爭同一市場的理想ONE、特斯拉Model Y、比亞迪唐等。

問界M5想在其中搶占市場，無異于虎口奪食。

可華為沒有更好的選擇。

相比于企圖抱大腿來獲得入場券的小弟而言，華為必須對其傾注巨大的心力，將造車一事做成。

華為亟待打破僵局，在汽車領域做出成績。看似強大光鮮的技術能力背后，是巨額的成本投入。

2021年，華為研發(fā)投入達1427億元，再創(chuàng)歷史新高。其中，華為智能汽車解決方案的投資達到10億美元，與蔚來2021年的研發(fā)投入相當。華為該事業(yè)部的研發(fā)團隊也達到5000人規(guī)模。

胡厚崑表示，華為越來越清楚地看到汽車或出行行業(yè)已經走到了拐點的階段，眼下的時機至關重要。

華為若在突飛猛進的汽車行業(yè)收效甚微，將會錯過稍縱即逝的黃金窗口期。

華為的幾把刷子

華為要想在汽車業(yè)穩(wěn)住腳跟，得亮出幾把刷子。

華為采用的是平臺+生態(tài)的戰(zhàn)略，即華為組局攢盤子，豎一面華為的大旗，有錢一起賺，有事一起扛。

華為想要通過開放智能汽車數(shù)字平臺iDVP、智能駕駛計算平臺MDC和HarmonyOS智能座艙三大平臺，為智能汽車提供數(shù)字底座。

據(jù)華為財報數(shù)據(jù)，智能汽車數(shù)字平臺iDVP平臺已經完成與10個廠家20款設備的系統(tǒng)預集成。

在智能駕駛領域，華為已經發(fā)展70多家智能駕駛合作伙伴加入了MDC生態(tài)圈，聯(lián)合推進乘用車、港口、礦卡、 園區(qū)等智能駕駛場景的試點與商用。

基于鴻蒙車機操作系統(tǒng)，華為智能座艙平臺已與150多家軟硬件伙伴們建立合作，快速開發(fā)全場景覆蓋、多設備協(xié)同的座艙解決方案。

圍繞三大平臺解決方案，華為累計發(fā)展了超過300家產業(yè)鏈伙伴。其表示汽車的生產制造已走向了交叉跨界的生態(tài)模式。

在電動化領域，華為推出DriveONE動力域全棧解決方案和業(yè)界首個動力域全棧高壓平臺解決方案，可做到充電10分鐘，續(xù)航200公里。

2021年4月，華為聯(lián)合行業(yè)組織、車企、充電運營商等22家合作伙 伴，成立“高壓快充產業(yè)發(fā)展圈”。

華為其他業(yè)務部門也在不斷為智能汽車解決方案業(yè)務輸血。

億歐汽車了解到，華為擁有86個基礎技術實驗室，聚焦于基礎理論突破和前沿技術應用，在光應用、數(shù)字能源、儲能、華為云等相關業(yè)務都有針對汽車和出行領域的解決方案。

華為的陣仗一擺出來，的確能吸粉一波。

汽車行業(yè)確實需要新鮮的血液，強勁的鯰魚，華為若有心有力，不戰(zhàn)何為。

結語

要在汽車業(yè)闖出一方天地，華為的決心甚篤。

它聲稱要抓住智能化趨勢，產業(yè)將迎來智能駕駛、智慧空間、智慧服務和智能生產的大發(fā)展。

時代的機遇已現(xiàn)，華為仍進退維谷，將第二增長曲線系于合作車型上，等同于將身家性命假手他人。如此不可控的商業(yè)模式，華為真的不明白嗎？

昨天在分析師大會上，胡厚崑語重心長：“華為在智能汽車行業(yè)是新來者，好多東西都要學習，可能會犯不少的錯誤?！?/p>

也許，華為離自己下場造車，只差一次食言。

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