辛巴復(fù)出就帶貨21億，你生氣不？

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文/調(diào)皮電商編輯部

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上周六，辛巴復(fù)出，直播了近13個小時，帶貨21億多，最高在線人數(shù)高達500萬，成功的刷屏全網(wǎng)。

有網(wǎng)友評論說：糖水燕窩事件還沒過去，辛巴又這么高調(diào)的復(fù)出了，帶貨成績還打破了主播記錄，你說氣人不氣人？

生氣當然沒用啊，何止帶貨記錄被打破，辛巴自己的粉絲量也從封號前的7000萬左右漲到現(xiàn)在的8400萬，要知道快手的電商用戶也才一個億，辛巴一家8400萬，這是什么概念？

其實沒必要生氣，打假從來都不是一蹴而就的，辛巴也不是被封禁，只是被暫時封號，復(fù)出是早晚的，借著復(fù)出大造聲勢，恰恰是辛巴擅長的營銷方式，發(fā)布“跪迎”視頻，在各大城市大打廣告，各大媒體做宣傳報道，直播期間在快手廣泛投放，以復(fù)出之名，行營銷之實。

大家生氣主要是覺得，辛巴的名聲應(yīng)該都“臭”了，賣假貨還嘴硬，各種媒體應(yīng)對缺乏底線，對投訴者打擊報復(fù)，人品這么差，怎么還有那么多人相信他從他的直播間買東西呢？不怕被坑嗎？

當一個人知名到一定程度，就成了一個符號，支持和反對者都不會消失，商業(yè)價值的生命力反而越頑強。

而且，不少人會覺得，辛巴“浪子回頭金不換”，以后一定會好好改正，不會再帶假貨了。

但事實上，辛巴的復(fù)出，并不理想。

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首先是數(shù)據(jù)問題，明顯是為了強行造出一個龐大的數(shù)字，把兩場直播成績合并成一場的數(shù)據(jù)，總共近13個小時，從胖球數(shù)據(jù)來看，第一場直播了約五個半小時，帶貨額13億左右；

第二場直播了七個多小時，帶貨額6億左右，由于數(shù)據(jù)統(tǒng)計誤差，胖球數(shù)據(jù)把數(shù)據(jù)波動太大的剔除了統(tǒng)計范疇，所以，第三方平臺的數(shù)據(jù)與辛巴自己公布的數(shù)據(jù)，還是有一些差異的。

第一場直播五個多小時，創(chuàng)造13億銷售，這是因為停播三個月，粉絲的消費力終于開閘放水了，第二場明顯就沒后勁兒了，播了七個小時，也才6個億左右。

除了把兩場直播匯總到一場，以凸顯銷售額創(chuàng)造新高，辛巴的復(fù)出直播，也被外界質(zhì)疑刷單。價值500萬的鉆戒，一放出來就秒空，誰會買500萬的鉆戒眼都不眨一下？就算是內(nèi)部粉絲搶購，也得有個過程啊。

這場復(fù)出直播對辛巴公司太重要了，這是全公司的士氣之戰(zhàn)，停播三個月，公司內(nèi)部人心不穩(wěn)，有徒弟離開，也有輿論對自己不利，全公司3000多人，若不能一次成功，再而衰，三而竭，壓力很大。

第二個問題是，辛巴直播不在狀態(tài)，明顯怯場緊張了，有點語無倫次，介紹商品基本就是圍繞砍下來多少價格，沒有產(chǎn)品介紹，品牌介紹，說不了幾句話就號召（其實是命令）粉絲去下單。

據(jù)媒體深燃報道，直播三個小時的時候，辛巴都有點放空了，“大腦一片空白”：

看起來，有點力不從心。當然，最后能做13個小時的直播，還是挺有耐力的。

第三個問題是，選品依然不嚴謹，又涉嫌虛假宣傳。

這次辛巴推薦了一款叫“艾戈勒”的手表，淘寶價2888元，直播間1500元，胖球數(shù)據(jù)顯示，該產(chǎn)品賣了8.62萬件，總銷售額約1.29億：

但是，該商品引起媒體廣泛質(zhì)疑，辛巴說這是瑞士手表，但網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，早在2017年，就有報道說，該品牌并非瑞士手表：

（內(nèi)容來源：法制日報）

實際上，我們查看該品牌在天貓京東的旗艦店，整個產(chǎn)品詳情頁，沒有“瑞士”兩個字，只是強調(diào)了國際設(shè)計師。而在產(chǎn)地這一部分，該品牌標注是“其他”或者“歐美”。（品牌產(chǎn)地和產(chǎn)品產(chǎn)地不是一個概念，品牌可以注冊在國外，但生產(chǎn)可以在國內(nèi)。）

但是，比較有意思的是，當我們百度“艾戈勒”之后發(fā)現(xiàn)，無論是第一條的廣告信息，還是第二條的百度百科，都顯示該品牌與“瑞士”兩字的關(guān)聯(lián)：

但點進去第一條的廣告鏈接，并沒有鏈接到“艾戈勒”官方店鋪，而是一個手表集合頁。

這種奇怪的狀況，難免讓人懷疑該品牌在打“瑞士手表”的擦邊球。

可見，辛巴選品的標準并沒有因為糖水燕窩的事情，真正吸取教訓(xùn)，選品并不嚴格。

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其實，辛巴這種選品擦邊球策略，跟他本人扭曲的品牌理念息息相關(guān)。

在復(fù)出之前，辛巴接受媒體采訪，提到辛巴壓價太狠，對品牌方太壓榨，辛巴的理念是，你品牌原來能賺50%，我現(xiàn)在讓你賺20%，你接受不了，品牌套路太多了……但對他們的抱怨，辛巴是不屑的，愿意合作就合作，不愿意合作就不合作。

辛巴對品牌的理解看起來挺合理，但不符合真正的商業(yè)邏輯，品牌創(chuàng)造溢價是天經(jīng)地義，如果蘋果的手機和小米的手機功能差不多，都賣差不多的價格，那品牌就沒有進步的動力了；從消費者的角度來說，消費者買的是價位，價位代表了產(chǎn)品以外的服務(wù)和品味。正是有了多層次的需求，才有了不同的價位。

當然，辛巴自封農(nóng)民CEO，認為商品只有產(chǎn)品屬性，沒有品牌屬性，用戶要的是產(chǎn)品，不是品牌附加值，所以，堅決打掉溢價。

有一位品牌方企業(yè)聽到辛巴的言論，批評說，他只看到了品牌賺溢價，沒有看到我們?yōu)榱舜蛟炱放聘冻龅某杀荆硕嗌購V告費，請了多少人才，承擔了多少風險，拿著品牌方十幾年幾十年花錢砸出來的品牌，到你的直播間收割用戶，不承擔任何風險，這想的也太美了！

但是，辛巴真的不想打造品牌溢價嗎？糖水燕窩，生產(chǎn)成本幾毛錢，他自己賣幾十，這時候怎么不想干掉溢價了？辛巴的自有品牌大部分都是化妝品護膚品這類高毛利產(chǎn)品，生產(chǎn)成本也是幾塊錢，怎么不賣十塊錢以內(nèi)，而是要賣一兩百？

一個在官方店都沒有標注瑞士手表的手表品牌，為什么他又在直播間里說是瑞士手表？

品牌的價值在所有正常的商業(yè)邏輯里，毋庸置疑，辛巴的第一桶金也是賣花王紙尿褲這種大牌賺來的，但辛巴偏要對自己那些商業(yè)素養(yǎng)不高的粉絲叫囂打掉品牌溢價，一方面又想方設(shè)法蹭品牌的價值，這種扭曲的品牌觀，會讓他掉入下一次的“糖水燕窩”里。

從辛巴帶貨的品類看，帶貨最多的，還是珠寶和護膚這兩大超高毛利產(chǎn)品：

（數(shù)據(jù)來源：小葫蘆）

一邊賺品牌的錢，一邊砸品牌的鍋，辛巴，就是這么擰巴??！

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