誰(shuí)為喬布斯寫(xiě)下「致敬瘋子」的廣告詞

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來(lái)源：后現(xiàn)代郵報(bào)（ID：dreamingding）

翻譯：Ruanruan Lan@DamnDigital

1997 年，被「罷黜」的喬布斯重新回歸執(zhí)掌蘋(píng)果公司，除了將「讓蘋(píng)果再次偉大」，喬布斯還參與推出了傳世的「Think Different」系列廣告。

Think Different 廣告中沒(méi)有展示或提及任何蘋(píng)果產(chǎn)品，只是向甘地、畢加索、愛(ài)迪生、卓別林、愛(ài)因斯坦、約翰·列儂、馬丁·路德·金、鮑勃·迪倫等一系列具有反叛和革新精神的天才和偉人致敬。

“向那些瘋狂的家伙們致敬

他們我行我素

他們桀驁不馴……”

由喬布斯親自配音的廣告詞「致敬瘋子」（To the Crazy Ones），早已成為科技互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的「圣經(jīng)」，現(xiàn)在看來(lái)依然讓人熱血沸騰。

在 Walter Isaacson 撰寫(xiě)的官方傳記《喬布斯傳》中，作者暗示這段傳世的廣告詞出自喬布斯之手。其實(shí)，這是一個(gè)美麗的誤會(huì)。

Siltanen & Partners 公司首席創(chuàng)意官羅伯·西爾塔寧（Rob Siltanen），在《財(cái)富》雜志刊文，回顧了 20 多年前，他與喬布斯創(chuàng)造出《Think Different》廣告創(chuàng)意，以及如何將「一坨屎」的腳本，變成了日后膾炙人口的「致敬瘋子」廣告詞的幕后故事。

蘋(píng)果「Think Different」廣告背后的故事

隨著蘋(píng)果公司近年來(lái)的顯著成功，尤其是由于喬布斯去世，不少人開(kāi)始回顧「Think Different」系列廣告的個(gè)中亮點(diǎn)，尤其是那段題為《To the crazy ones》這系列文案對(duì)蘋(píng)果公司具有歷史性的影響。

關(guān)于這些廣告是如何創(chuàng)作、由誰(shuí)構(gòu)思、怎樣呈現(xiàn)給喬布斯這些問(wèn)題，有許多不同版本的描述。所以我想，是時(shí)間把我關(guān)于這件事的看法，和「Think Different」廣告背后的故事分享給大家。

羅伯·西爾塔寧

羅伯·西爾塔寧曾是 TBWA/Chiat/Day 最年輕的創(chuàng)意總監(jiān)，獲過(guò)《時(shí)代》《滾石》《今日美國(guó)》《廣告周刊》年度廣告、艾美獎(jiǎng)年度最佳廣告、五個(gè)廣告被紐約博物館的現(xiàn)代藝術(shù)館永久珍藏、汽車(chē)行業(yè)內(nèi)最成功的新品發(fā)布會(huì)和幾乎所有廣告行業(yè)的頂級(jí)榮譽(yù)：從 One Show 金獎(jiǎng)到 Clio 金獎(jiǎng)到艾菲獎(jiǎng)的全場(chǎng)大獎(jiǎng)。

至于，為什么我知道當(dāng)時(shí)發(fā)生的一切？我當(dāng)時(shí)在場(chǎng)，參與了整個(gè)過(guò)程最核心的部分。我當(dāng)時(shí)是 TBWA/Chiat/Day 的創(chuàng)意總監(jiān)和執(zhí)行合伙人，與當(dāng)時(shí)的 CEO 兼首席創(chuàng)意長(zhǎng)李·克勞（Lee Clow）一起負(fù)責(zé)蘋(píng)果的提案，我們領(lǐng)導(dǎo)并主要負(fù)責(zé)這次提案的工作。而我也參與了這次提案從提案前，提案中以及提案后的項(xiàng)目全過(guò)程。每一次只要喬布斯親自參與的溝通會(huì)議，我都有 Involve。

在寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，我翻出了那時(shí)候的手稿和我在整個(gè)職業(yè)生涯中一直堅(jiān)持記錄的創(chuàng)意日志，以及我在 1997 年為蘋(píng)果制作這一系列廣告時(shí)保存的文檔（它們最終被證明是很有用的）。在這些日志當(dāng)中，我找到了在我們?cè)噲D將蘋(píng)果重新帶回人們視線中的那個(gè)時(shí)期，我所記錄下的數(shù)不清的筆記和概念。我還找到了我提交給喬布斯的「To the crazy ones」的原始腳本，和大量粗略的草稿。

雖然我以前也曾在網(wǎng)絡(luò)上看到一些關(guān)于「Think Different」的構(gòu)思過(guò)程的不太準(zhǔn)確的文章和評(píng)論，但真正促使我寫(xiě)這篇文章的是最近出版的 Walter Isaacson 的《喬布斯傳》。在這部書(shū)里，作者暗示，喬布斯創(chuàng)作并寫(xiě)出了「Think Different」廣告的大部分廣告詞。而這是不正確的。因此，我要在此修正這一說(shuō)法，以還原歷史的本來(lái)面目。

喬布斯常常高度參與蘋(píng)果的廣告和蘋(píng)果公司的其他各方面事務(wù)，但他卻不是「To the crazy ones」的幕后主創(chuàng)。事實(shí)上，他對(duì)廣告作品的苛刻要求，最終對(duì)蘋(píng)果公司在商業(yè)上的重大轉(zhuǎn)型起了舉足輕重的作用。正如你將在下文中看到的那樣，我最初提交給喬布斯的「The crazy ones」腳本的靈魂，和這個(gè)腳本的開(kāi)頭和結(jié)尾，在最終的那個(gè)著名的版本中都保留了下來(lái)，即使喬布斯最開(kāi)始將我的腳本稱為「一坨屎」。我也看過(guò)一些關(guān)于「To the crazy ones」最初是如何構(gòu)思的不那么正確的文章。有幾個(gè)人在整個(gè)創(chuàng)意過(guò)程中起了重要作用，而著名的「Think Different」的口號(hào)，以及將這個(gè)口號(hào)與一些歷史上的夢(mèng)想家的黑白照片放在一起的概念，是一個(gè)非常有創(chuàng)意的人提出的——他是我的朋友克雷格·谷本（Craig Tanimoto），TBWA/Chiat/Day 當(dāng)時(shí)的美術(shù)指導(dǎo)。

我讀過(guò)很多關(guān)于喬布斯的精彩事跡，以及他對(duì)他的妻子、兒女和妹妹是如何溫暖而充滿愛(ài)意。他在斯坦福大學(xué)的畢業(yè)典禮上的演講，是我聽(tīng)到過(guò)的最感人和最鼓舞人心的演講之一。史蒂夫有令人驚嘆的遠(yuǎn)見(jiàn)，我覺(jué)得，就算說(shuō)他是當(dāng)今世界上最有成就的那一類人，也毫不為過(guò)。但我也看過(guò)很多對(duì)于喬布斯的批評(píng)，我必須說(shuō)，我親眼目睹并親身經(jīng)歷了他的痛斥和他易怒的脾氣——它們有時(shí)針對(duì)幾個(gè)人，有時(shí)直接沖我而來(lái)。這并不是愉快的經(jīng)歷。雖然我非常敬佩喬布斯的卓越成就和非凡激情，但我面對(duì)他常常呈現(xiàn)出的那種傷人感情的、居高臨下的個(gè)性并沒(méi)有太多耐心。在這一方面，李·克勞做得非常好。李不僅僅是一位創(chuàng)意天才，在和喬布斯一起工作的過(guò)程中，他表現(xiàn)出了圣人般的耐心。

有不少人問(wèn)我喬布斯是個(gè)什么樣的人，通常我會(huì)把他描述成米開(kāi)朗基羅、密斯. 凡德羅（現(xiàn)代建筑大師）和亨利. 福特的結(jié)合體，再加一點(diǎn)約翰. 麥肯羅（美國(guó)網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員）和馬基雅維利的特質(zhì)。喬布斯是一個(gè)強(qiáng)有力的驅(qū)動(dòng)者，沒(méi)有這個(gè)無(wú)情而又充滿自信的掌舵者，蘋(píng)果不可能如此迅速地從一個(gè)別人眼中的笑柄變成「你夢(mèng)想擁有它的股票」的公司。但喬布斯不是靠他自己一個(gè)人完成這個(gè)轉(zhuǎn)變的。許多能力杰出而富有獻(xiàn)身精神的人在這中間起了關(guān)鍵性的作用，而這一轉(zhuǎn)變，是從「Think Different」這一系列廣告開(kāi)始的。

在這里，我將講述這個(gè)故事。

「Think Different」系列廣告截圖，圖來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

與喬布斯的第一次會(huì)面

那是 1997 年 7 月初，李愉快地走進(jìn)我的辦公室，告訴我說(shuō)，我們要飛往圣何塞，然后驅(qū)車(chē)前往庫(kù)比蒂諾的蘋(píng)果總部，和喬布斯談?wù)勌O(píng)果廣告代理的事情。當(dāng)時(shí)，史蒂夫剛剛回歸蘋(píng)果，出任 CEO，他希望能做出一些改變。在飛機(jī)上，李告訴我，他堅(jiān)信喬布斯會(huì)「親手交給我們」這筆業(yè)務(wù)。蘋(píng)果當(dāng)時(shí)的廣告代理商是 BBDO，十年前，他們贏得了這項(xiàng)本屬于 Chiat 的業(yè)務(wù)。李認(rèn)定，Chiat/Day 當(dāng)初就不應(yīng)該失去蘋(píng)果的業(yè)務(wù)，基于這個(gè)原因，喬布斯很有可能用他的方式和我們這家蘋(píng)果的前代理商重修舊好。

那時(shí)候，我們的廣告公司正發(fā)展得一帆風(fēng)順，不但被各個(gè)頂尖的行業(yè)雜志評(píng)為年度廣告公司，而且我們贏得了許多業(yè)務(wù)，包括幾個(gè)未經(jīng)提案就被我們收入囊中的大項(xiàng)目。那一年，我 33 歲，是一位創(chuàng)意總監(jiān)兼公司的執(zhí)行合伙人，負(fù)責(zé)尼桑和英菲迪尼這兩個(gè)全公司最大的項(xiàng)目。我剛剛為尼桑創(chuàng)作了著名的「玩具篇」廣告，被評(píng)為年度最佳廣告，而我們的尼桑和英菲尼迪這兩個(gè)小組中，有許多當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)最有才華的創(chuàng)意人。想到能夠?yàn)樘O(píng)果工作，能在汽車(chē)行業(yè)以外的地方大展拳腳，我們都感到非常振奮。

在飛往蘋(píng)果總部的飛機(jī)上，李對(duì)我說(shuō)，如果我們被要求和其他廣告公司進(jìn)行比稿，他將會(huì)婉言拒絕這筆業(yè)務(wù)。這么多年以來(lái)李總是和我一起吃午飯，他總是告訴我廣告公司為了一個(gè)比稿而投入大量的精力和財(cái)力是非常荒謬的。現(xiàn)在一切看上去我們已經(jīng)勝券在握，并且我也很同意李的觀點(diǎn)，我們不應(yīng)該去比稿。這不僅是因?yàn)槲覀兊墓臼钱?dāng)時(shí)紅得發(fā)紫的廣告公司，也是因?yàn)槔钤?jīng)創(chuàng)作過(guò)蘋(píng)果歷史上最優(yōu)秀的廣告作品。我們覺(jué)得，如果這個(gè)案子不交給我們做，那簡(jiǎn)直是對(duì)我們的一種侮辱。

當(dāng)我們來(lái)到蘋(píng)果總部的時(shí)候，一位秘書(shū)帶我們進(jìn)了一個(gè)大會(huì)議室，并說(shuō)喬布斯稍后就到。李和喬布斯有 10 年沒(méi)見(jiàn)了，我期待著史蒂夫會(huì)給他一個(gè)溫暖的擁抱，和一句「歡迎回家」式的問(wèn)候。但情況并非如我想象。

喬布斯走進(jìn)會(huì)議室，穿著他標(biāo)志性的黑色高領(lǐng)套頭毛衣、短褲和一雙拖鞋。雖然一幅休閑裝扮，但他卻是個(gè)徹頭徹尾的商人。

寒暄和互相介紹都非常簡(jiǎn)短，而且，關(guān)于那些黃金時(shí)代——那些李以及 Chiat 的老伙伴們?yōu)閱滩妓箘?chuàng)作了蘋(píng)果歷史上最令人肅然起敬的廣告的光輝歲月，完全沒(méi)有被提及。喬布斯基本上就只是說(shuō)：「很高興見(jiàn)到你。謝謝你的到來(lái)。現(xiàn)在，讓我們談?wù)務(wù)掳伞！顾又f(shuō)，蘋(píng)果現(xiàn)在是「大出血」，公司的狀況比他想象得更糟糕。他說(shuō)：「我們有相當(dāng)棒的產(chǎn)品，但我們還需要解決一些其他的問(wèn)題。我會(huì)對(duì)廣告出品嚴(yán)格把關(guān)。我已經(jīng)在和幾個(gè)廣告公司聯(lián)系會(huì)面，看看應(yīng)該把這個(gè)案子給誰(shuí)做。我會(huì)和幾個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的廣告公司談?wù)劊绻銈冇信d趣的話，我邀請(qǐng)你們參加比稿。」當(dāng)時(shí)我心想，好吧，這可和計(jì)劃中的不一樣。

喬布斯接著說(shuō)，整個(gè)過(guò)程會(huì)很快，他不需要看到看到花哨的執(zhí)行，只需要一些初步的概念和想法。他說(shuō)：「我不準(zhǔn)備做電視廣告，只需要在電腦雜志上打些廣告，直到我們把公司里的問(wèn)題解決了。」在這一點(diǎn)上，李表現(xiàn)得鎮(zhèn)定內(nèi)斂，而我則發(fā)現(xiàn)喬布斯比我想象得更加霸道和傲慢。他給我的印象是：我們只是又一家有幸得到他接見(jiàn)的公司。我也完全不同意他的廣告策略。我插嘴道：「這個(gè)世界上有一半的人認(rèn)為蘋(píng)果就要完蛋了。在電腦雜志上做一些小打小鬧的廣告，對(duì)你沒(méi)有任何意義。你需要的是，向世界證明蘋(píng)果還是強(qiáng)如雄獅。沒(méi)有人會(huì)站在飲水機(jī)邊上跟同事聊起一則雜志廣告。你需要做一些更大的、更出位的動(dòng)作。你需要電視廣告，和其他一些真正能給你帶來(lái)動(dòng)力的東西。」我接著說(shuō)，每一家廣告公司都能跟你說(shuō)得天花亂墜，但你需要看到真正的創(chuàng)意執(zhí)行，才能判斷一個(gè)創(chuàng)意的力量。

「好啊，那就向我展示你們這些家伙所認(rèn)為的最好的創(chuàng)意和執(zhí)行吧！」喬布斯反擊道。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)不是一個(gè)好開(kāi)頭，但我不介意唱白臉，因?yàn)槲蚁嘈爬?很快就能把這事兒徹底結(jié)束掉。「好吧，這事兒由李說(shuō)了算」，我說(shuō)。幾個(gè)小時(shí)前，李曾經(jīng)告訴我，我們不會(huì)參加比稿，所以我把頭轉(zhuǎn)向李，以為他會(huì)說(shuō)「謝謝，但我們不比稿」。但他只是平靜地說(shuō)「好吧，如果你更喜歡你正在洽談的其他機(jī)構(gòu)，為什么你不找他們中的一家為你服務(wù)呢？」喬布斯說(shuō)，他可能會(huì)這么做。然后李告訴喬布斯，「我會(huì)回去考慮一下，明天給你電話。」

在駛向圣何塞機(jī)場(chǎng)的出租車(chē)上，我問(wèn)李到底是怎么了：「我以為你會(huì)說(shuō)我們不比稿呢。」李說(shuō)，「我改變主意了。如果我們贏得這個(gè)案子，我們將成就一個(gè)偉大的故事。我要把這個(gè)案子贏回來(lái)。」

蘋(píng)果公司的來(lái)訪者通行牌，圖片由作者提供

創(chuàng)作過(guò)程

回到公司，我召集了我們的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，向他們簡(jiǎn)要介紹了這個(gè)任務(wù)。他們大多是我的尼桑項(xiàng)目組中的成員，還有幾個(gè)初級(jí)美術(shù)指導(dǎo)，他們是李的創(chuàng)意助手。我們沒(méi)有時(shí)間去等待一個(gè)很長(zhǎng)的策劃書(shū)出爐，或者制作一個(gè)詳細(xì)的創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)。我們必須盡快解決「如何使蘋(píng)果公司走上正軌」這個(gè)問(wèn)題。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的所有創(chuàng)意人都是蘋(píng)果電腦的資深用戶。他們不僅僅只是「了解」這個(gè)品牌——多年來(lái)，他們每天使用它，并且熱愛(ài)它。他們確實(shí)不需要一個(gè)正式的策劃書(shū)。我讓大家馬上開(kāi)始創(chuàng)意思考，一周之后再來(lái)審視我們的工作。與此同時(shí)，我們的客戶團(tuán)隊(duì)、策劃人員和新的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)也幫我們盡可能多地收集資料，分析蘋(píng)果在市場(chǎng)上的強(qiáng)項(xiàng)和弱勢(shì)。

蘋(píng)果在各種創(chuàng)意行業(yè)中擁有一批品牌發(fā)燒友。所以我們想，也許為蘋(píng)果「止血」的最好方法就是讓我們所聽(tīng)說(shuō)過(guò)的支持蘋(píng)果的名人們來(lái)為這個(gè)品牌做推薦。我們發(fā)現(xiàn)，大導(dǎo)演斯皮爾伯格和著名歌手斯汀等名人使用蘋(píng)果電腦，其他的幾個(gè)創(chuàng)意界的明星也是蘋(píng)果電腦使用者。不過(guò)，我們也看到了一些關(guān)于蘋(píng)果的負(fù)面評(píng)論，許多商業(yè)領(lǐng)域的人將蘋(píng)果電腦稱為「玩具」，認(rèn)為它不能勝任「真正的」運(yùn)算工作。同時(shí)，輿論界開(kāi)始暗示購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果電腦是一種愚蠢的行為，他們宣揚(yáng)蘋(píng)果已經(jīng)很小的市場(chǎng)份額正在日益縮水，并且蘋(píng)果的一部分應(yīng)用程序是來(lái)自于 PC。蘋(píng)果當(dāng)時(shí)真是面目不堪，情狀丑陋——但我們相信，在這丑陋的狀況之中，孕育著美好的機(jī)會(huì)。

接下來(lái)的那一周，我們?cè)诠纠锏拇髸?huì)議室里集合，每個(gè)人都把自己的作品張貼在墻上。整個(gè)房間里貼滿了照片、素描、粗略的想法和標(biāo)語(yǔ)。你看過(guò)電影《美麗心靈》里，整個(gè)房間的每一寸墻壁都貼滿紙張的那一幕嗎？當(dāng)我們有一個(gè)新的提案或者一個(gè)大項(xiàng)目需要準(zhǔn)備的時(shí)候，我們的會(huì)議室通常就是這樣的。這場(chǎng)比稿也不例外。大約有四個(gè)不同的團(tuán)隊(duì)展示了他們的作品，但都表現(xiàn)平平。數(shù)量不一定能帶來(lái)質(zhì)量。

但有一個(gè)廣告躍入我的眼簾。它強(qiáng)烈地吸引了我的眼球。

這是一個(gè)廣告牌的創(chuàng)意作品，只是簡(jiǎn)單地呈現(xiàn)一些革命性的人物和事件的黑白照片。包括一張愛(ài)因斯坦的照片、一張托馬斯. 愛(ài)迪生的照片、一張甘地的照片，還有一張把花放在槍管里的越戰(zhàn)時(shí)期的反戰(zhàn)照片。照片頂部是蘋(píng)果的彩虹色 Logo，以及「Think Different」字樣。別的什么也沒(méi)有。

「Think Different」系列廣告，圖來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

這個(gè)系列的作品是由一位很有才華的美術(shù)指導(dǎo)克雷格·谷本（Craig Tanimoto）創(chuàng)作的。克雷格與我共事多年（主要是在尼桑項(xiàng)目中），他總是能從獨(dú)特的角度來(lái)看待事物。幾年后，當(dāng)我成立了自己的廣告公司，克雷格成了我第一批聘請(qǐng)的創(chuàng)意人之一。

在充斥著電腦照片和老套的名人照的房間里，克雷格的作品顯得醒目而新鮮。但同時(shí)，這個(gè)作品還需要有人來(lái)做些解釋。

我問(wèn)克雷格這一系列作品有什么含義，他說(shuō)，「IBM 有一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)，叫『Think IBM』，我想，蘋(píng)果和 IMB 非常不同，所以我想『Think Different』會(huì)很有趣。然后我想，如果把這個(gè)語(yǔ)句和世界上思維最不同尋常的人的照片放在一起，那將會(huì)非常酷。」

彩虹標(biāo)志和與之形成鮮明對(duì)比的黑白照片放在一起，在我眼里，這似乎更能突顯「Think Different」這句宣言。它就是蘋(píng)果現(xiàn)在迫切需要的那種奪人眼球而又引人深思的廣告。李也非常喜歡這個(gè)廣告，因此，我們讓在場(chǎng)的每一個(gè)人都開(kāi)始創(chuàng)作這則廣告在電視和其他媒體上的版本。

「Think Different」和蘋(píng)果的 Logo 放在一起的手稿，圖片由作者提供

雜志廣告的素描草稿，圖片由作者提供

在這個(gè)時(shí)候，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的人都開(kāi)始了電視腳本的構(gòu)思，一些美術(shù)指導(dǎo)開(kāi)始尋找其他可以用在雜志廣告上的著名的黑白照片。同時(shí)，李和公司里最有才華、最具藝術(shù)性的廣播制作人詹妮弗·戈盧布（Jennifer Golub）一起，尋找這些傳奇人物的影像資料。通常當(dāng)我們準(zhǔn)備一個(gè)項(xiàng)目提案，或者要開(kāi)始從頭構(gòu)思一個(gè)廣告活動(dòng)的時(shí)候，我們會(huì)創(chuàng)建一個(gè)我們叫做「rip-o-matics」的東西，或者一個(gè)表達(dá)我們的「情緒」和「概念」的視頻。這些視頻通常只會(huì)提交給客戶看，作為廣告作品的背景設(shè)置。在真正創(chuàng)作電視廣告時(shí)，由于成本高昂，你必須把時(shí)間控制在 30 秒或 60 秒的時(shí)間之內(nèi)；但在「情緒」視頻中，時(shí)長(zhǎng)不是問(wèn)題，因?yàn)樗氖滓康模莿?chuàng)造廣告的感覺(jué)和調(diào)性。

李提出了一個(gè)很有啟發(fā)性的想法：使用 Seal 的那首令人銘刻于心的歌曲「Crazy」，用其中的關(guān)鍵歌詞「We're never going to survive unless we get a little crazy」作為整個(gè)視頻的引導(dǎo)力量。我和李用小卡片來(lái)詮釋這個(gè)創(chuàng)意：縱觀整個(gè)歷史，真正的夢(mèng)想家總是逆潮而上，想法與眾不同，而蘋(píng)果，就是為這一類人而打造的工具。

隨著視頻的播放，一系列的卡片逐一呈現(xiàn)：

There are people who see the world differently.

They see things in new ways.

They invent, create, imagine.

We make tools for these kinds of people.

Because while some might see them as the crazy ones,

we see genius.

（FADE TO APPLE LOGO AND TAGLINE)

Think different.

「換個(gè)角度看待世界」

這則由 Chiat 公司里的剪輯師丹·布特津（Dan Bootzin）剪輯的視頻，極富感染力。時(shí)長(zhǎng)在 2 分鐘左右。我們竭盡全力要把它刪減成一個(gè) 60 秒的版本，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為，如果我們贏得了比稿，喬布斯會(huì)把它作為電視廣告來(lái)投放。但是原有的歌詞沒(méi)法用在刪減版里面。雖然我覺(jué)得這個(gè)視頻作為一個(gè)表達(dá)內(nèi)心，傳達(dá)情緒的作品，是非常優(yōu)秀的。但我相信我能寫(xiě)出想到更貼合的主題，更有力量的東西。我想，如果喬布斯喜歡我們提出的這個(gè)方向，我就再寫(xiě)一個(gè)更有沖擊力的版本。

隨著這支「情感滿溢」的視頻的完成，戶外廣告和印刷品廣告也準(zhǔn)備就緒，TVC 的故事板也構(gòu)思好了。我們花了一天的時(shí)間，在公司內(nèi)部做提案預(yù)演。在一般的提案中，我們會(huì)有三到四個(gè)人，扮演不同的角色來(lái)進(jìn)行演示。但是因?yàn)槔詈蛦滩妓惯^(guò)去的關(guān)系，并且我們只有一個(gè)系列的廣告需要呈現(xiàn)，因此我提議由李來(lái)完成整個(gè)提案——從創(chuàng)作背后的思考到創(chuàng)意執(zhí)行的全過(guò)程，都由他來(lái)講述。李是一個(gè)令人驚嘆的演講者，再加上他個(gè)人對(duì)蘋(píng)果有強(qiáng)烈的情感，以至讓我覺(jué)也開(kāi)始覺(jué)得，其他人的加入只會(huì)會(huì)打斷他流暢自如的演繹。李和我們團(tuán)隊(duì)的其他成員都同意這一觀點(diǎn)。

「Think Different」系列戶外廣告

提案

我們中的幾個(gè)人飛往圣何塞，被領(lǐng)到蘋(píng)果公司的一個(gè)小會(huì)議室里，準(zhǔn)備我們的演講。喬布斯和其他幾個(gè)蘋(píng)果的人走了進(jìn)來(lái)，那天，他看上去情緒高漲。李開(kāi)始提案了。他越說(shuō)越激情澎湃。他把喬布斯帶入我們的思路中，向他展示了戶外、平面和電視廣告。他緊密結(jié)合了我們的「情緒」視頻，并且總結(jié)說(shuō)，他認(rèn)為這才是蘋(píng)果應(yīng)該做的廣告，而作為代理商，我們是最合適的選擇。

喬布斯在整個(gè)過(guò)程中非常安靜，但是顯得很有興趣，現(xiàn)在該是他發(fā)話的時(shí)候了。他環(huán)顧了充滿了整個(gè)房間的「Think Different」的廣告牌，然后說(shuō)，「這是偉大的創(chuàng)意，這的確是偉大的……但我不能做這樣的廣告。人們已經(jīng)認(rèn)定我是個(gè)自大狂了，如果再把蘋(píng)果的 Logo 放在這些天才人物的上面，媒體一定會(huì)對(duì)我冷嘲熱諷的。」整個(gè)會(huì)議室里鴉雀無(wú)聲。「Think Different」是我們準(zhǔn)備的唯一一則廣告，我想這下我們完蛋了。然后喬布斯停頓了一下，環(huán)顧四周，幾乎是自言自語(yǔ)地大聲說(shuō)，「我這是在做什么？去它的。這是我們應(yīng)該做的事情。這是偉大的廣告。我們明天談?wù)劙伞！?/strong>就在幾秒鐘之內(nèi)，在我們每個(gè)人的眼前，他來(lái)了個(gè) 180 度的大轉(zhuǎn)彎。

提案通過(guò)之后

當(dāng)我們正式贏得蘋(píng)果的案子之后，如我所料，喬布斯說(shuō)他想把那則視頻拍成電視廣告。他對(duì)這則視頻十分著迷，并且想把它剪成一個(gè) 60 秒的版本。我們告訴他，我們?cè)谔岚钢耙呀?jīng)試過(guò)了，但沒(méi)有成功；不過(guò)我們會(huì)繼續(xù)做一些嘗試。于是我們?cè)嚵艘淮斡忠淮危嵌紱](méi)有成功。從 Seal 那里拿到版權(quán)也遇到了一些小麻煩，但總算沒(méi)什么大問(wèn)題。Seal 這首歌的歌詞是這則視頻里強(qiáng)有力的要素，如果我們把它刪減，或者干脆棄之不用，這則廣告就失去了它的力量。李和我飛回蘋(píng)果處理一些基本的工作，并且告訴喬布斯，原來(lái)的「情緒」視頻本來(lái)就沒(méi)有打算用在電視廣告中，而且我們也無(wú)法刪減它。他對(duì)此有點(diǎn)不高興。我告訴他我將會(huì)為這個(gè)廣告寫(xiě)一份更好的文案。我總是為羅賓·威廉姆斯（Robin Williams）主演的電影《死亡詩(shī)社》所深深感動(dòng)，電影中一些特別的橋段對(duì)我產(chǎn)生了非常重要的影響。這部電影中的情緒和語(yǔ)境，與我想要為蘋(píng)果捕捉到的東西十分貼近。下面是一些《死亡詩(shī)社》中引起我共鳴的關(guān)鍵臺(tái)詞，它們最終轉(zhuǎn)化為蘋(píng)果廣告腳本的創(chuàng)作靈感。

We must constantly look at things in a different way. Just when you think you know something, you must look at it in a different way. Even though it may seem silly or wrong, you must try. Dare to strike out and find new ground.

Despite what anyone might tell you, words and ideas can change the world.

We don't read and write poetry because it』s cute. We read and write poetry because we are members of the human race. And the human race is filled with passion. Poetry, beauty, love, romance. These are what we stay alive for. The powerful play goes on and you may contribute a verse. What will your verse be?

（譯文：我們必須不斷地用不同的方式來(lái)看問(wèn)題。當(dāng)你認(rèn)為你已經(jīng)了解了一件事情，你必須用不同的角度來(lái)看待它。哪怕這樣看起來(lái)可能會(huì)很傻，甚至是錯(cuò)的，你都必須去嘗試它。要敢于開(kāi)拓，發(fā)現(xiàn)新的天地。

無(wú)論任何人跟你說(shuō)什么，語(yǔ)言和思想可以改變這個(gè)世界。

我們讀詩(shī)和寫(xiě)詩(shī)不是因?yàn)樗蓯?ài)。我們讀詩(shī)和寫(xiě)詩(shī)，因?yàn)槲覀兪侨祟惖囊粏T。而人類，充滿了熱情。詩(shī)歌、美、愛(ài)、浪漫。這就是我們活著的目的。充滿力量的戲劇正繼續(xù)上演，而你可以獻(xiàn)上一首詩(shī)。你的詩(shī)是什么樣的？）

電影《死亡詩(shī)社》，圖來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

我引用了《死亡詩(shī)社》中的幾句臺(tái)詞，并問(wèn)史蒂夫是否看過(guò)這部電影。他說(shuō)，「當(dāng)然看過(guò)。羅賓·威廉姆斯和我是好朋友。」我告訴史蒂夫我會(huì)寫(xiě)一些有相似調(diào)性的東西，我們一周之內(nèi)還會(huì)回來(lái)。

我回到了公司，無(wú)休止地日夜工作。我的創(chuàng)意日志里寫(xiě)滿了無(wú)數(shù)手稿和腳本。我抱著「這是從羅賓·威廉姆斯口中說(shuō)出的話」的心態(tài)去寫(xiě)每一句話。有兩個(gè)小節(jié)我十分鐘愛(ài)。一個(gè)是開(kāi)頭，它像一首詩(shī)的標(biāo)題：

To the crazy ones. Here's to the misfits. The rebels. The troublemakers. The people who see the world differently.

（譯文：致那些瘋狂的人。那些不合時(shí)宜的人。那些叛逆者。那些麻煩制造者。那些用不同的方式看待這個(gè)世界的人。）

還有結(jié)尾：

The people who are crazy enough to believe they can change the world are the ones who actually do.

（譯文：那些瘋狂到真的相信自己能夠改變世界的人，才是真正改變世界的人。）

我覺(jué)得這個(gè)開(kāi)頭充滿了力量，因?yàn)槲野阉鸵恍┨觳艂兊膱D像放在一起，它一定會(huì)給人強(qiáng)大的震撼。我想到了歷史上最耀眼的人物和他們的奮斗歷程。他們中的許多人歷經(jīng)磨難，而我已逐漸看清他們的共同特點(diǎn)。像蘋(píng)果一樣，他們都有驚人的遠(yuǎn)見(jiàn)；但也像蘋(píng)果一樣，他們都曾被貼上「不討人喜歡」的標(biāo)簽。馬丁. 路德. 金在被公眾當(dāng)做圣人之前，一直被看成是一個(gè)麻煩制造者；叛逆者特德·特納（CNN 的創(chuàng)辦者）在第一次試圖兜售 24 小時(shí)新聞?lì)l道的時(shí)候，被當(dāng)成一個(gè)笑柄；愛(ài)因斯坦在成為全世界最偉大的思想者之前，也被認(rèn)為是個(gè)滿腦子瘋狂想法的家伙。同樣，在 1997 年，蘋(píng)果被批評(píng)是只適合「創(chuàng)意人」使用的「玩具」，因?yàn)樗蛣e的電腦有著不一樣的操作系統(tǒng)。因此，我認(rèn)為，這一篇文案既是對(duì)蘋(píng)果粉絲的宣言，也能夠讓不認(rèn)同蘋(píng)果的人重新審視他們對(duì)蘋(píng)果的認(rèn)識(shí)，并且認(rèn)識(shí)到，差異是一件好事。拉爾夫·沃爾多·愛(ài)默生（美國(guó)思想家）曾說(shuō)過(guò)：「?jìng)ゴ笠馕吨徽`解。」而我相信，這就是「Think Different」廣告背后的核心思想。

我覺(jué)得這個(gè)腳本的結(jié)尾既精煉簡(jiǎn)潔又富有詩(shī)意，是整篇文案中我最喜歡的部分。寫(xiě)到中間的部分，我有一點(diǎn)糾結(jié)，并且寫(xiě)了無(wú)數(shù)個(gè)版本，因?yàn)檫@是一個(gè)轉(zhuǎn)折的部分，需要在這里說(shuō)明蘋(píng)果和這些天才人物的關(guān)系和共性，而又不能顯得太生硬，不能顯得像強(qiáng)行兜售。最后，我寫(xiě)出了幾個(gè)我認(rèn)為不錯(cuò)的版本。我把它們拿給李看，他也認(rèn)為這些都不錯(cuò)。他對(duì)文案做了一些微調(diào)，我們粗剪了一個(gè)由我配音的 60 秒的電視廣告。我們讓辦公室里的幾個(gè)同事看了這個(gè)版本，一些人說(shuō)，這讓他們興奮不已。

1997 年的喬布斯，圖來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

我和李飛往庫(kù)布蒂諾，親自為喬布斯放映這段廣告片。當(dāng)時(shí)房間里只有我們?nèi)齻€(gè)人。我們放了一遍片子，當(dāng)它結(jié)束的時(shí)候，喬布斯說(shuō)：「這太差勁了！我討厭它！這坨廣告公司做出來(lái)的狗屎！我還以為你會(huì)寫(xiě)一些像《死亡詩(shī)社》那樣的東西！這就是一坨屎！」

李說(shuō)了一些「好吧，我想你不想再看一遍了」之類的話。而喬布斯還在咆哮著，說(shuō)他要找《死亡詩(shī)社》的編劇，或者一些「真正的作家」來(lái)為他寫(xiě)文案。

我被他一長(zhǎng)串的責(zé)罵嚇了一跳。我用心、用靈魂去創(chuàng)作這則作品，并且我相信我在整個(gè)廣告創(chuàng)作中起了關(guān)鍵的作用，但他卻對(duì)我大發(fā)雷霆。我對(duì)他說(shuō)，「喬布斯，你可能不喜歡這則廣告片，但它不是一個(gè)爛廣告。」喬布斯依然堅(jiān)稱他認(rèn)為這就是坨屎。而李則試圖平息喬布斯的怒火，說(shuō)我們會(huì)回去再多做些嘗試。

「To The Crazy Ones」早期的手稿，圖片由作者提供

我提交給喬布斯的原始腳本（從我的文檔中找出來(lái)的）如下。如你所見(jiàn)，它和最終播出的版本非常接近。

To the crazy ones.

Here's to the misfits. The rebels. The troublemakers.

Her's to the ones who see the world differently.

They're the ones who invent and imagine and create.

They're the ones who push the human race forward.

While some may see them as the crazy ones, we see genius.

Because the people who are crazy enough to believe they can change the world are the ones who actually do.

FADE TO APPLE LOGO AND LINE「Think different.」

以下為譯文：

致那些瘋狂的人。

那些不合時(shí)宜的人。那些叛逆者。那些麻煩制造者。

那些用不同的方式看待這個(gè)世界的人。

那些去發(fā)明、去想象、去創(chuàng)造的人。

那些推動(dòng)人類向前發(fā)展的人。

當(dāng)一些人將其視為瘋子的時(shí)候，我們將其視為天才。

因?yàn)槟切┋偪竦秸娴南嘈抛约耗軌蚋淖兪澜绲娜耍攀钦嬲淖兪澜绲娜恕?/span>

（畫(huà)面淡出，蘋(píng)果 Logo 和「Think Different」淡入。）

當(dāng)我和李走出蘋(píng)果大樓的時(shí)候，我告訴他我已經(jīng)為了這個(gè)腳本做了我所有能做的一切，他最好還是換一個(gè)人去和喬布斯打交道。我告訴他蘋(píng)果這個(gè)案子占用了我太多的時(shí)間，現(xiàn)在，作為公司的兩個(gè)最大項(xiàng)目，尼桑和英菲迪尼小組的創(chuàng)意總監(jiān)，我需要把更多時(shí)間花在我的本職工作上。李同意了。

回到公司以后，我像原來(lái)那樣，把精力投入到我們的汽車(chē)客戶上。同時(shí)，李把蘋(píng)果的電視廣告腳本的任務(wù)分配給了公司的幾個(gè)文案，并且從外面請(qǐng)了一些著名的自由撰稿人來(lái)幫忙。其中一位文案叫肯·西格爾（Ken Segall），他是我們?cè)谮A得蘋(píng)果業(yè)務(wù)之后聘用的一位很有天賦的文案和創(chuàng)意總監(jiān)。肯過(guò)去曾與喬布斯一起共事，李說(shuō)服他離開(kāi)了原來(lái)在紐約的公司（Y&R），跳槽到洛杉磯來(lái)負(fù)責(zé)蘋(píng)果業(yè)務(wù)。肯抵達(dá)洛杉磯之后，很快就接到任務(wù)，和其他文案一起撰寫(xiě)蘋(píng)果的電視廣告腳本。有一天，肯走進(jìn)我的辦公室，對(duì)我說(shuō)：「喬布斯看完了一大堆腳本，他繞了一大圈，還是回到原點(diǎn)……我們準(zhǔn)備按照你的『Crazy Ones』的腳本寫(xiě)下去。我做了一些改動(dòng)，希望你別介意。」

肯為電視腳本添加了一些優(yōu)美的語(yǔ)句，并且創(chuàng)作了一個(gè)加長(zhǎng)版，以便于雜志廣告和報(bào)紙廣告的投放。他添加進(jìn)去的東西真是好極了，它們真正提升了整個(gè)片子，但又完整地保留了原稿的靈魂和精髓。

雖然我們非常希望《死亡詩(shī)社》的主演羅賓·威廉姆斯能為這則廣告配音，但他拒絕做任何形式的廣告。于是我們只好請(qǐng)理查德·德萊福斯（Richard Dreyfuss）來(lái)配音。我一直認(rèn)為湯姆·漢克斯（Tom Hanks）或德萊福斯是除了 羅賓·威廉姆斯之外最好的選擇。李總是想要喬布斯自己來(lái)配音，但我聽(tīng)過(guò)喬布斯配音的版本，我不認(rèn)為那是最好的。喬布斯配音的那版似乎太過(guò)于強(qiáng)調(diào)自我了，而德萊福斯的版本則非常精彩。我后來(lái)還讓羅賓·威廉姆斯為奧運(yùn)廣告配音——他完全是來(lái)幫忙，因?yàn)檫@是無(wú)償?shù)摹谋憩F(xiàn)也非常令人驚喜。德萊福斯以一種緩慢、堅(jiān)毅而又獨(dú)一無(wú)二的語(yǔ)調(diào)來(lái)為「Crazy ones」配音，使每一個(gè)詞都顯得更加重要。在我心目中，德萊福斯是最為完美的選擇，他的配音達(dá)到了難以超越的巔峰。

戶外廣告和電視廣告出街后，蘋(píng)果很快成為大眾討論的話題。也并不全都是說(shuō)好話的，一位《洛杉磯時(shí)報(bào)》的作者諷刺這場(chǎng)廣告運(yùn)動(dòng)，「蘋(píng)果用一堆死人來(lái)做廣告真是再合適不過(guò)了，因?yàn)檫@個(gè)品牌也快要死了。」但，最好的事情是——不論說(shuō)它好還是說(shuō)它壞，人們已經(jīng)開(kāi)始討論這個(gè)原本快要從他們視野中消失的品牌。人們頻繁地談?wù)撍ＬO(píng)果當(dāng)然還活著，就算不是強(qiáng)如雄獅，也能給人深刻印象。這些廣告再次點(diǎn)燃了蘋(píng)果的忠實(shí)粉絲們的熱情，爭(zhēng)取到了騎墻派的支持，并且讓那些曾經(jīng)認(rèn)為蘋(píng)果又傻又酷的受眾們一夜之間開(kāi)始以全新的方式來(lái)看待這個(gè)品牌。蘋(píng)果恢復(fù)了活力，它即將創(chuàng)造歷史了。

「Think Different」的獲得 Clio 獎(jiǎng)時(shí)的創(chuàng)意人員名單，喬布斯被列在「文案」名單中，

圖片由作者提供

總結(jié)

雖然整個(gè)廣告概念不是喬布斯創(chuàng)作的，但他對(duì)這個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)也功不可沒(méi)。正是他做出決定，選擇了正確的廣告商，進(jìn)行了正確的廣告運(yùn)動(dòng)。他運(yùn)用了他巨大的影響力，牢牢抓緊了人才，將人們團(tuán)結(jié)在他周?chē)?/strong>我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)有人能夠做到像他一樣。沒(méi)有喬布斯，這樣一個(gè)龐大的廣告運(yùn)動(dòng)根本無(wú)法實(shí)施。但是，盡管喬布斯獲得了比他之前的商人更了不起的成就，也是因?yàn)樗@得了許多人的幫助。而如果沒(méi)有那些忘我工作的廣告人，蘋(píng)果從星星之火到燎原之勢(shì)的轉(zhuǎn)變，可能就不會(huì)發(fā)生。

「Think Different」廣告推出后，盡管沒(méi)有重要的新產(chǎn)品推出，蘋(píng)果公司還是很快感覺(jué)到了它的推動(dòng)力。12 個(gè)月之內(nèi)，蘋(píng)果的股價(jià)翻了三倍。「Think Different」廣告推出一年后，蘋(píng)果的多彩 iMac 面市。這款電腦代表了一種革命性的設(shè)計(jì)，它成為了歷史上最暢銷的電腦。但如果沒(méi)有「Think Different」廣告活動(dòng)作為先導(dǎo)和支持，這些果凍色、軟糖狀的電腦可能又會(huì)被媒體和公眾認(rèn)為是蘋(píng)果推出的又一款「玩具」。

即使和喬布斯的爭(zhēng)論令我痛苦，但這件事情還是有了一個(gè)很好的結(jié)果。「Think Different」廣告贏得了許多榮譽(yù)，而「Crazy Ones」也獲得了不少年度廣告獎(jiǎng)項(xiàng)。

在創(chuàng)意人員名單上有很多人的名字——而李也把喬布斯給加上了。我認(rèn)為這很酷，因?yàn)橐粋€(gè)廣告活動(dòng)確實(shí)需要很多人的支持和奉獻(xiàn)。克雷格·谷本和我一起繼續(xù)愉快地共事，為其他品牌創(chuàng)作廣告。我們保持著親密的友情。肯后來(lái)為 iMac 的面市創(chuàng)作了精彩的廣告。在最后回到紐約之前，他為蘋(píng)果公司創(chuàng)作了大量?jī)?yōu)秀的作品。

其他幾位杰出的創(chuàng)意人也為這個(gè)廣告做出了相當(dāng)大的貢獻(xiàn)——如伊馮娜·史密斯（Yvonne Smith）、瑪格麗特·勞倫斯（Margaret Midget Keen）、杰西卡·舒爾曼（Jessica Shulman）、詹妮弗·戈盧布（Jennifer Golub）和丹·布津（Dan Bootzin）。他們?yōu)樘O(píng)果的事業(yè)奉獻(xiàn)了自己的才華和大量的時(shí)間。此外還有 Chait 優(yōu)秀的媒介總監(jiān)，莫妮卡·卡羅（Monica Karro），還有鄧肯·米爾納（Duncan Milner）、埃里克·格倫鮑姆（Eric Grunbaum）和蘇珊·阿林桑甘（Susan Alinsangan）這些優(yōu)秀的創(chuàng)意人，他們用一個(gè)接一個(gè)夢(mèng)幻般的廣告讓蘋(píng)果這把火越燒越旺——當(dāng)然，這些和李的才干、引導(dǎo)以及耐心是分不開(kāi)的。

盡管喬布斯的逝世令全世界哀痛，但他留給這個(gè)世界的遺產(chǎn)和影響將會(huì)被永遠(yuǎn)銘記。我不禁在想，也許他的生命被死神無(wú)情地剪短了，但他留下的回憶，比我們所有人的生命都要長(zhǎng)。蘋(píng)果公司干得也很漂亮。他們 1997 年的時(shí)候還深陷困境，而今年，他們已經(jīng)成為了世界上最有價(jià)值的公司。瘋狂嗎？你最好相信它。

「To the Crazy Ones」全文：

向那些瘋狂的家伙們致敬

他們我行我素 

他們桀驁不馴 

他們?nèi)鞘巧?/span>

就像方孔中的圓樁

他們用不同的角度看待事物 

他們既不墨守成規(guī)

也不安于現(xiàn)狀

你盡可引用他們、否定他們 

頌揚(yáng)抑或是詆毀他們 

但是唯獨(dú)不能漠視他們 

因?yàn)樗麄兏淖兞耸挛?nbsp;

他們讓人類跨越了一大步

他們是別人眼里的瘋子

卻是我們眼中的天才 

因?yàn)橹挥携偪竦秸J(rèn)為自己能夠改變世界的人 

才能真正改變世界

（本文是羅伯·西爾塔寧（Siltanen & Partners 公司首席創(chuàng)意長(zhǎng)）在 Forbes 網(wǎng)站上寫(xiě)的關(guān)于蘋(píng)果的「Think Different」系列廣告是如何創(chuàng)作和誕生的故事，講述了蘋(píng)果最偉大的廣告之一的誕生過(guò)程和許多不為人知的幕后細(xì)節(jié)。）

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