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品牌星球的年度趨勢（BrandStar Trends）觀察系列——品牌出海第二篇。

延續(xù)上一篇品牌出海趨勢的洞察和分享，這一篇我們邀請到了 Google 中國區(qū)銷售副總裁毛熠星、堅果資本合伙人孫鴻達、梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春和 UpHonest Capital威誠資本的董事總經理鄭斯泓。

在對話當中也產生了一些有意思的洞察，比如我們常有的一個思維局限是說出海品牌應該選擇「賣產品」還是「賣品牌」，但 Google 的毛熠星認為，對于新銳品牌，特別是 DTC 品牌來說，并不需要做這個抉擇。如今新一代消費品牌，很多創(chuàng)始人本身就帶有品牌思維，也有意識去塑造品牌。需要做這個選擇的，反而是傳統(tǒng)跨境賣家居多。

堅果資本的孫鴻達則認為「賣產品」和「賣品牌」兩者并不沖突，賣品牌不一定是體現在產品溢價上，而是在于賣「消費者對產品的一個認知和共鳴」，是消費者對你的認可。

目前，出海除了主流的歐美市場外，幾家投資方也看好東南亞等新興市場中跨境電商的機遇。其次和年輕人生活方式相關的項目也持續(xù)受到關注。UpHonest Capital威誠資本的鄭斯泓認為能洞察并理解海外消費者文化生活的品牌會更有優(yōu)勢，而不應該只是停留在淺層數據上的捕捉。

過去一年，疫情的確帶動了跨境業(yè)務的發(fā)展，這是外在世界的意外帶來的新機遇。但對于企業(yè)經營來說，不能單純以來機遇帶來的爆發(fā)，而是要練好「內功」，這才是企業(yè)發(fā)展生命力的內核，這也是在幾家采訪后得出的一致結論。

感謝以下受訪嘉賓的分享，有任何關于出海的話題也歡迎和我們交流和討論。

Google

毛熠星

Google 中國區(qū)銷售副總裁

Google 通過搜索、地圖、Gmail、Android、Google Play、Chrome、YouTube 等產品和平臺，在全球數十億用戶的日常生活中扮演了重要角色，并成長為全球最知名的品牌之一，也是中國品牌出海的重要平臺。

▍Q1：在你看來，目前中國出海品牌主要包含哪些類型？

毛熠星: 這個問題看上去很大，但其實反映出了品牌出海的多樣性和復雜性。我嘗試從「品牌」和「出海」這兩個維度來回答。

從「品牌」的維度，針對目前已經出?；蛘哒诜e極拓展全球化的品牌和企業(yè)類型，主要包含幾類：

原生的出海品牌：也就是那些從誕生之日就是針對海外市場做品牌的。例如 SheIn、安克創(chuàng)新等；
中國國內的新銳 DTC 品牌：這類品牌受益于中國互聯(lián)網的流量紅利，成名于天貓、小紅書、抖音等國內線上平臺，并從線上延伸到線下布局。例如 NEIWAI內外等；
中國消費電子品牌：例如華為、小米、Oppo 等等；
國內從線下業(yè)務發(fā)展起來延伸到線上的品牌。例如：森馬、特步、安踏等等；
此外，還有國內的互聯(lián)網企業(yè)：例如阿里巴巴、今日頭條、攜程、騰訊、網易等也在積極拓展海外業(yè)務。

再從「出海」這個維度來看，又可以劃分成兩個主要的路徑：

線上出海，包含通過海外電商平臺和建立獨立站等模式；
線下出海，通過線下渠道分銷商、直營門店，或者和國外的大型連鎖商超合作。

所以對不同的品牌而言，基于自身的產品特性、品牌基礎和渠道資源，會選擇不同的出海路徑，形成一個「品牌 X 出海」的矩陣模型。

▍Q2：對這些出海品牌而言，主要面臨哪些挑戰(zhàn)？

毛熠星: 在以上提到的這些類型中，原生中國出海品牌、消費電子品牌和互聯(lián)網企業(yè)出?；疽呀浶纬闪吮容^成熟的打法和業(yè)務模式，下階段的重點將更多關注在往全球業(yè)務的深度和新市場的拓展上。

我們團隊最近關注度較高的品牌集中在兩個領域：國內新銳 DTC 品牌出海和傳統(tǒng)線下品牌出海。這兩類將是未來中國品牌全球化的生力軍和增量。但是，在現階段仍然面臨不少挑戰(zhàn)。

具體而言，對國內新銳 DTC 品牌來說，他們的優(yōu)勢明顯，那就是熟悉電商和流量的營銷模式、品牌力強、對年輕消費者的理解和認知也非常到位，結合供應鏈的高效、利用快速反應模式，能夠快速迭代產品。

挑戰(zhàn)同樣明顯，如何能夠針對海外消費者的需求進行產品和供應鏈的調整，如何平衡國內既有市場和海外新市場的投入，以及海外電商營銷和運營人才及團隊的建立和培養(yǎng)養(yǎng)，海外品牌全渠道立體打法所需要的資源是否有充足配備。

對于從線下業(yè)務發(fā)展起來的傳統(tǒng)品牌而言，他們的優(yōu)勢則是穩(wěn)定而強大的供應鏈能力、品牌的全渠道營銷能力和資源。此外很多線下品牌已經通過海外分銷渠道在線下銷售，因此對當地市場積累了一定程度的了解。

主要的挑戰(zhàn)則是企業(yè)領導者對拓展海外市場，特別是通過轉型 DTC 模式的決心，此外，通過品牌 DTC 直接通過線上直接觸達消費者后，如何平衡線下的既有代理商分銷渠道的利益；此外還有海外電商營銷運營團隊的建立同樣是個挑戰(zhàn)。

▍Q3：在你看來，中國出海企業(yè)該如何實現從「賣產品」到「賣品牌」的轉化，從而提高「品牌溢價」？

毛熠星: 這是個 billion-dollar 的問題，也是業(yè)界近兩年討論得最多的一個話題。事實上，對于傳統(tǒng)的本土品牌出海或者新銳國內 DTC 品牌出海，目前并不存在這樣的問題。因為他們原本就有品牌基因，是品牌導向。

這個問題更多存在于現有的大量的跨境賣家，對他們而言，要實現從「賣產品」到「做品牌」的轉型是非常不容易的，必須克服幾方面的挑戰(zhàn)：

1. 首先是創(chuàng)始團隊和管理團隊的理念和思維方式：許多跨境賣家創(chuàng)始團隊都是從研究流量開始的，他們擅長于通過數字化渠道快速理解消費者需求，找到合適的供應鏈，再快速出貨銷售。

而品牌運營則需要有自己核心的產品設計理念，以及明確的消費者受眾。通過對消費者的了解和運營，在自己核心產品的基礎上不斷迭代更新。因此，這對于創(chuàng)始團隊和管理團隊而言，是非常不同的理念和思維方式。

2. 內部運營的考核機制：在關注 ROI 和 GMV 的同時，還需要關注品牌的觸達和曝廣，關注更加全面的品牌可持續(xù)性指標，例如品牌詞搜索量、復購率、留存率、粉絲數量和互動、消費者的好評甚至媒體宣傳等。

3. 用戶體驗和用戶運營：「賣產品」模式重銷量、輕服務。而「做品牌」的模式則需要非常重視消費者體驗和售后服務。

4. 全渠道、立體的營銷打法：做品牌需要全方位的用戶運營，用戶運營的目標不僅僅是賣貨，而是品牌力的提升和消費者心智的強化。從消費者觸達角度，全渠道覆蓋的立體打法，包括線上線下結合、內容營銷和 KOL 紅人營銷等等。

5. 產品是生命力：對品牌而言，產品是企業(yè)和品牌的核心生命力。產品到底打動了消費者哪方面的訴求。品牌需要在產品的設計、材質和品控方面堅持標準，不妥協(xié)。

▍Q4：過去一年，你們在幫助中國賣家出海方面有什么舉措？

毛熠星: 首先，我們通過線上和線下的活動和分享，幫助有意出海的企業(yè)了解海外消費者的趨勢洞察、數字化營銷的模式，并幫助他們從 0 到 1 梳理出海的路徑。

第二個方面，我們也在積極幫助出海企業(yè)梳理符合他們需求和特點的營銷模式。

正如在之前問題中提到的，以「做品牌」的思路和方式出海需要立體的全渠道的營銷打法和一套全新的衡量指標體系。例如，品牌詞的搜索量、用戶復購率、粉絲數量和互動率、內容營銷、KOL 網紅營銷、自然流量等等，同時也包括視頻、圖片和廣告文案等推廣素材的品牌化，而這一方面也是許多出海企業(yè)比較欠缺的。

第三個方面是第三方資源的對接和整合。在品牌出海的過程中，本土化是一個非常重要的因素，因此我們的團隊就在積極嘗試，幫助客戶對接整合資源，特別是海外的本土資源。

▍Q5：近幾年的海外市場中，哪些品類和市場在你看來有出現新的機會？

毛熠星: 得益于中國強大的供應鏈，我們觀察到出海的品牌無論是品類還是市場都趨于多元化。

具體而言，過去十幾年中出海強勁的品類，例如快時尚、消費電子等品類仍然保持著強勢增長。

而 2020 年以來，由于疫情的影響，家具家居品類異軍突起，預計在 2021 年仍將保持增長態(tài)勢，同時，這些品類也在快速布局海外倉和二程物流，為后續(xù)的持續(xù)競爭力打下扎實的基礎。此外，和健身相關的瑜伽服、健身器械、美妝、個護、飲料食品等品類中也都已經出現了頭部的領軍品牌。

我們觀察到，由于疫情影響，傳統(tǒng)的 B2B 行業(yè)也開始轉為線上。

在過去，這些行業(yè)主要依賴于線下的渠道和展會，但是在疫情的沖擊下，線下的活動幾乎全部暫停，B2B 行業(yè)最初被迫轉移線上，卻在這一過程中取得了意想不到的收獲。

例如，我們看到一些企業(yè)通過 YouTube 直播來展示他的產品、工廠、團隊和企業(yè)形象，舉辦線上展廳等等。

值得一提的是，除了傳統(tǒng)的重工機械、數據通信產品、IoT 產品、生物制劑、化工制劑、工具零部件等 B2B 行業(yè)，最近我們還看到開源軟件、智能機器人等新興的高科技 B2B 也展現了出海的強烈愿望。

堅果資本

孫鴻達

堅果資本合伙人

堅果資本成立于 2013 年，系專注于互聯(lián)網和移動互聯(lián)網方向的專業(yè)投資機構。旗下共三支基金，基金規(guī)模 10 億+，至今投資互聯(lián)網企業(yè) 80+家。

成立伊始，堅果持續(xù)看好并深扎跨境領域，目前已投資多家知名跨境電商、品牌及跨境服務商等，如 Yeahmobi、賽維網絡、遞一物流、Erpolo、Lilysilk、Runcl、Soufeel、洛德島、TIJN、易捷樂等。堅果也被評為跨境電商領域最佳投資機構。

▍Q1：在你看來，目前中國品牌出海上會面臨哪些新的挑戰(zhàn)和機遇？

孫鴻達: 機遇肯定很多，分為短期和長期兩種，這其中有一些是紅利，有一些是長期生存的根本條件。

首先我們說疫情這一塊，海外市場的電商滲透率提高地非?？欤@是一個巨大的發(fā)展空間，而且海外消費者的消費習慣也會留存下來。

而從長期的機遇來看，我們的核心優(yōu)勢，不管是在人才上，還是供應鏈上，都可以作為后端力量。并且，資本的進入，也可以促進這個行業(yè)的發(fā)展。

說起挑戰(zhàn)的話，一個是反全球化的浪潮，另一個是可能是行業(yè)競爭白熱化后，投放成本也會變高。而對于公司內部來說，信息化、供應鏈、物流、售后服務都需要繼續(xù)優(yōu)化，在本土化運營和規(guī)劃上也需要克服相應的困難，需要團隊去理解不同的國家文化。

▍Q2：在你看來，中國出海企業(yè)該如何實現從「賣產品」到「賣品牌」的轉化，從而提高「品牌溢價」？

孫鴻達: 首先我覺得要分開兩個角度講，第一，賣品牌和賣產品，本質上是不沖突的。

比如說我們可以看到在很多新興市場中，需要優(yōu)先考慮賣產品，而不是賣品牌，因為還沒到賣品牌的那個階段。

比如說，如果想要發(fā)展東南亞出海，目前階段可能賣產品是正確的，賣品牌的路徑比較適合成熟的歐美市場。

我并不是說賣產品是不好的，而是認為需要找到各自的市場空間。

其次，賣品牌不一定是體現在產品溢價上，賣品牌也并不是單純在賣溢價，而是在于賣「消費者對產品的一個認知和共鳴」，這是對你的認可。

如何能做到這一點，我認為本質上是需要做到對消費者的洞察，把它轉化為產品，繼續(xù)觸達到消費者，并把產品交付給消費者。這是一個閉環(huán)。

因此對團隊來說，首先理念一定要變，包括公司的組織架構、供應鏈，這些落地的東西都要轉變。

其次，做品牌其實是一條很苦的道路，它會有一個相對長的投入期，會有一些長期投入是看不到短期效果的和回饋的。

而我們可以發(fā)現，賣產品的大多數公司，其實往往都看重 ROI 投放，我今天砸多少錢在廣告上，我一定要出多少銷售。

所以說，如果下定決心做品牌，必須要有一個長期抗戰(zhàn)的準備，也就是一兩年之內你可能看不到一個非常顯著的效果，它是循序漸進的，要在一兩年或者甚至更長的時間里面才慢慢體現出來的。

再說第二點，做品牌的話，基本上是從一個垂直細分的品類入手，把握好細分人群的需求，單點突破，突破以后才能擴展。

那這樣的道路，跟之前賣產品模式的「產品打造」方式也是不一樣的，之前鋪貨賣產品并不需要在產品上做太多東西，甚至市場上有很多工模。

但是如果你要做品牌，你就變成，需要根據用戶的需求和反饋，去重新設計產品。所以這時候后端很重要，這個是內核。

否則不管前端怎么去做，不管怎么樣去品牌營銷，產品力不行，供應鏈跟不上都是沒用的，發(fā)展到一個階段就會出現瓶頸。

因此，要穩(wěn)扎穩(wěn)打地把基本的東西建設好，比如說突然間營銷引爆的一個產品，但是后端的供應鏈根本來不及跟不上，用戶體驗就會出很大的問題，比如缺貨、物流沒有完善好，都會對品牌有傷害。

▍Q3：你如何看待目前的跨境電商發(fā)展勢頭？

孫鴻達: 首先，如果先拋掉疫情因素，其實我從 2013 年開始投跨境電商，就一直認為跨境電商是一個非常好的行業(yè)，從 2013 年到 2019 年，復合增長率大概在 30%左右。

疫情后跨境行業(yè)又獲得了一個非常高速的增長，但是即便沒有疫情，我認為它仍會保持一個相對于其他行業(yè)更高速的增長狀態(tài)，疫情只是幫它加速了一下。

因此我認為不管有沒有疫情，跨境電商都是個長期跑道。

因為決定中國跨境電商做得好的基礎不會變化，比如供應鏈的優(yōu)勢，人才的優(yōu)勢。

那么疫情促進的這一波高速增長會不會有一定的回落？我認為還是會稍微回落，但總體上它還是有一個加速度的作用，即使回落下來，也比之前這種穩(wěn)步的增長還要更快一些，因為它讓海外的消費者形成了一個消費習慣，也不太容易再扭轉回去。

只是說，可能在一部分類目中，比如說更看重線下體驗的類目，或者說是一些日常需求的類目，消費者更喜歡去線下購買，這部分會有一定的回歸。

總體來看，整個跨境電商 3-5 年內持續(xù)增長的趨勢不會改變，只是增長上不會像 2020 到 2021 年這樣的爆炸式增長，而是回歸到疫情前 30%上下這樣的增長率，但也已經是非常了不起的增長了。

▍Q4：你認為有哪些具有發(fā)展?jié)摿Φ暮Ｍ庑沦惖溃?/strong>

孫鴻達: 可以分幾個維度，比如從地域因素來看，我們也關注了做中東、拉美市場的不少項目。

在這些新興的市場中，由于電商滲透率增速很快，電商的基礎設施也相對完善，所以都在我們的研究范圍之內。

另一個維度，可以從生活方式來看，比如說，更接近年輕人更潮流的生活方式，更健康的生活方式。像運動健康類的品牌，這些年跑得也很好。

還有一類是圍繞場景來看，比如說居家場景中的產品，像家居服務、居家健身類目，還有像在室外釣魚場景下的品牌，寵物生活場景的品牌，也都是符合趨勢的不錯跑道。

▍Q5：你會如何判斷好的出海項目，會按照哪些標準去篩選出具有發(fā)展?jié)摿Φ暮Ｍ忭椖浚?/strong>

孫鴻達：一部分是我們自己做行業(yè)研究找出來的，我們會把整個海外的賽道拆分成很多細分的品類，從細分中去找一些相對比較早期的品牌。

而如果是別人推薦的項目，我們會根據項目本身來研究，判斷是否適合我們投資。在判斷上，我們會選擇一些對海外的市場用戶有深度理解，產品和供應鏈實力都比較扎實的項目。

梅花創(chuàng)投

吳世春

創(chuàng)始合伙人

梅花創(chuàng)投成立于 2014 年，是國內最活躍、最懂互聯(lián)網的投資機構之一，宗旨是幫助聰明的年輕人成為偉大的企業(yè)家。梅花創(chuàng)投專注在智能制造、人工智能、新經濟等領域的投資，投資項目近 400 個，涌現出大掌門、趣店、小牛電動、赤子城、理想汽車、優(yōu)客工場、58同城、轉轉&找靚機、科比特無人機、珞石機器人、星河動力等大批知名案例。

▍Q1：在你看來，目前中國品牌出海上會面臨哪些新的挑戰(zhàn)和機遇？

吳世春: 機遇肯定很多，分為短期和長期兩種，這其中有一些是紅利，有一些是長期生存的根本條件。

機遇來看，隨著中國國力的上升，海外消費者對于中國的高品質產品的這種認可度在提升，也開始能接受中國產品的溢價。

挑戰(zhàn)來看，需要克服文化的差異，面臨國家之間的政治問題、匯率問題，以及跨國管理的問題。

但是哪怕有挑戰(zhàn)存在，我覺得這個行業(yè)的機會還是很大，每個創(chuàng)業(yè)者都不應該錯過。

▍Q2：在你看來，中國出海企業(yè)該如何實現從「賣產品」到「賣品牌」的轉化，從而提高「品牌溢價」？

吳世春: 要能夠講品牌故事，能夠做品牌的內涵，有品牌層面的辨識度和差異度。比如說小牛電動電動車這個品牌在歐洲賣得很好，它的設計就很好，拿了不少大獎。

其次產品的的質量和創(chuàng)新的也要跟得上，這些東西構成品牌的內核。

▍Q3：你如何看待目前的跨境電商發(fā)展勢頭？

吳世春：跨境電商的發(fā)展，2021 年 1 月和 2 月的增長率，比起去年同期增長了超過了 30%。即使我們扣除疫情影響，我認為之后的出海勢頭仍然會向好。

▍Q4：你認為有哪些具有發(fā)展?jié)摿Φ暮Ｍ庑沦惖溃?/strong>

吳世春：在消費品領域，現在中國打法都都在前列了，對直播的應用，對于短視頻的應用能力都達到了一個新的高度。再加上有供應鏈的能力，這一代的創(chuàng)業(yè)者又有國際視野，所以是有機會把消費品做成走出國門的品牌。

▍Q5：你會如何判斷好的出海項目，會按照哪些標準去篩選出具有發(fā)展?jié)摿Φ暮Ｍ忭椖浚?/strong>

吳世春：團隊的能力要強，能夠整合中國的供應鏈，能夠用好海外的傳播渠道，而不僅僅是一個在平臺上賣產品的。

UpHonest Capital威誠資本

鄭斯泓Rex

董事總經理

UpHonest Capital威誠資本成立于 2015 年，由硅谷早期天使投資人郭威創(chuàng)立，以全球化視角，專注投資硅谷和中國早期優(yōu)質初創(chuàng)企業(yè)。

成立至今，機構累計投資超過 350 家初創(chuàng)企業(yè)，遍布硅谷與國內，包括Hims&Hers(NYSE:HIMS)、Instacart、Lime、Rippling、Boom Supersonic、Ironclad 和編程貓等在內的 11 個獨角獸項目，以及大量準獨角獸項目，投資領域覆蓋企業(yè)服務、生物醫(yī)療、金融科技、消費生活、娛樂媒體、前沿科技、教育、人工智能、移動互聯(lián)網等多個領域。

▍Q1：在你看來，目前中國品牌出海上會面臨哪些新的挑戰(zhàn)和機遇？

鄭斯泓: 從 2001 年中國加入 WTO 至今已經 20 年，這 20 年在中國國力加強的同時，中國企業(yè)也在世界市場的歷練中自我更新迭代，打造了高效、優(yōu)質的產品走向世界，國外消費者對 Made in China 從「假冒偽劣」的刻板形象轉變?yōu)?/span>「性價比 max」的新認知。同時在全球貿易中，中國供應鏈還是很有優(yōu)勢的，產能也會繼續(xù)溢出。

但中國企業(yè)出海同時也面臨比前幾年更加激烈的競爭。與同樣可以獲取優(yōu)質供應鏈資源的中國同行競爭，與熟悉本地消費者、當地文化的海外公司競爭。

新出海不再是前 20 年我們一直在做的單純的產品出口，而是從貨到人全線打通的價值創(chuàng)造，本地化問題是中國企業(yè)的一大挑戰(zhàn)。

▍Q2：在你看來，中國出海企業(yè)該如何實現從「賣產品」到「賣品牌」的轉化，從而提高「品牌溢價」？

鄭斯泓: 在我看來，需要按品類來看這個問題。有些品類其實并不需要做品牌，比如說日常生活用品這種消費者購買時更看實用性、性價比的品類。

但是有些品類，天然就決定了品牌是可以做出調性和情感的。如果能表達年輕一代消費者獨樹一幟價值觀，以及宣揚、表達出個人生活態(tài)度，這些品類的品牌會更有話題和內容可以做，更有社交屬性，也有相應的當地文化去支撐應用場景。

比如我們在早期階段投資的戶外家具品牌 Outer，主打生活品質升級的品牌調性，且符合歐美消費者戶外居家活動的需求，因此在 Instagram 等社交媒體上富有生活氣息的圖片能吸引自然流量，并容易產生品牌認知。

再比如說廚具、碗碟是個很有儀式感和生活氣息的東西，如果品牌做得好，可以給用戶帶來高級享受和家庭歸屬感，類似這些細分賽道都有一定的機會。

▍Q3：你如何看待目前的跨境電商發(fā)展勢頭？

鄭斯泓: 我覺得跨境電商今年是非常好發(fā)展狀態(tài)，且從長遠狀態(tài)來看，可能會繼續(xù)延續(xù)這樣好的趨勢。

我們投資的出海消費科技品牌「VanTop萬拓科創(chuàng)」在 2020 年到今年一直呈現快速增長的態(tài)勢。

同時，我們也看好東南亞等新興市場中跨境電商的機遇，中國強大的產能亦可滿足東南亞年輕化且受到移動互聯(lián)網普惠的消費者，因此去年我們也投資了東南亞供應鏈服務平臺 Wholeselect，讓更多東南亞消費者用到性價比極高的中國產品。

▍Q4：你認為有哪些具有發(fā)展?jié)摿Φ暮Ｍ庑沦惖溃?/strong>

鄭斯泓：現在的大單品競爭比較激烈，例如 3C數碼、服飾，比較有機會的是和海外文化以及生活方式有關的品類，且比較垂直和細分。

這里所說的海外文化，并不是爬蟲得到的淺層數據，而是真正海外消費者驅動的文化生活新洞察。比如我們今年投資的戶外釣魚用品品牌 Nako，就是歐美消費者一直喜愛的戶外生活中的應用場景。

一些熟悉美國市場的海外華人、留學生在生活中發(fā)現原來某個垂直品類里頭都是傳統(tǒng)老式、經銷商分利嚴重的老牌，于是他們利用中國供應鏈資源加上對海外市場有一定了解的跨境優(yōu)勢，發(fā)掘到了革新垂直市場的機遇。

我們投資的出海玩具品牌 Funlittletoys 正是用國內供應鏈生產制造外加海外市場品類洞察結合，打開了海外玩具市場。

▍Q5：你會如何判斷好的出海項目，會按照哪些標準去篩選出具有發(fā)展?jié)摿Φ暮Ｍ忭椖浚?/strong>

鄭斯泓：團隊很重要，因為團隊的背景決定了公司的上限。這個團隊有沒有國內優(yōu)質的供應鏈資源，同時兼顧做好海外市場的文化洞察和渠道營銷的能力，是我非?？粗氐?。

供應鏈能力是團隊的起點，我們希望看到這個團隊有自有供應鏈。在此之上，團隊成員的海外經歷以及對海外市場的認知和資源積累，會指引初創(chuàng)公司朝不同方向和速度發(fā)展，這是中國品牌除供應鏈以外差異化競爭的重要因素。

不過在另一方面來看，團隊能力也不是特別高天花板和高技術壁壘的事情，在這個時候靠得是核心成員師是否能從 Day 1 開始，在每個重要節(jié)點都能看清環(huán)境，洞察形勢，順勢做出對的選擇。

本文轉載自品牌星球，作者：周雅靜

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