2024年度亞馬遜Prime會(huì)員日?qǐng)A滿(mǎn)收官，中國(guó)品牌賣(mài)爆全球

亞馬遜再一次證明了行業(yè)“統(tǒng)治”地位。

出品 | 電商行業(yè)   來(lái)源 | 第一財(cái)經(jīng)

2024年度就在上周，亞馬遜舉行了第十屆Prime會(huì)員日大促活動(dòng)圓滿(mǎn)收官，覆蓋澳大利亞、美國(guó)、巴西、阿聯(lián)酋等23個(gè)國(guó)家。兩天的活動(dòng)期間，亞馬遜創(chuàng)下新的銷(xiāo)售紀(jì)錄，售出的商品數(shù)量超過(guò)了以往各屆，成為亞馬遜有史以來(lái)最大的一屆。包括中國(guó)賣(mài)家在內(nèi)以中小企業(yè)為主的全球第三方賣(mài)家售出了超過(guò)2億件商品。在Prime會(huì)員日活動(dòng)開(kāi)始前三周全球范圍就有創(chuàng)紀(jì)錄的數(shù)百萬(wàn)新顧客注冊(cè)成為亞馬遜Prime會(huì)員。

據(jù)管理50個(gè)不同產(chǎn)品類(lèi)別品牌的Momentum Commerce數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜Prime Day前7個(gè)小時(shí)銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)約122%。該公司表示，早期結(jié)果表明Prime Day表現(xiàn)強(qiáng)勁。一些賣(mài)家表示，單量是平時(shí)的5-6倍，實(shí)現(xiàn)大爆單。

根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)對(duì)亞馬遜賣(mài)家的一項(xiàng)調(diào)研顯示，在今年參與Prime Day大促的超1000位賣(mài)家中，有55%賣(mài)家的日均訂單量達(dá)到平時(shí)2-4倍，18%賣(mài)家日均訂單量是平時(shí)的5-7倍，5%賣(mài)家日均訂單量是平時(shí)的8-10倍，7%賣(mài)家日均訂單量是平時(shí)10倍以上。

亞馬遜的Prime會(huì)員日活動(dòng)始于2015年，它對(duì)于消費(fèi)者和商家來(lái)說(shuō)一直都是狂歡級(jí)別的活動(dòng)。在2023年的Prime會(huì)員日期間，憑借破紀(jì)錄的銷(xiāo)售表現(xiàn)，當(dāng)次活動(dòng)首日成為了亞馬遜歷史上單日銷(xiāo)售最高的一天。此外在亞馬遜，已經(jīng)有超過(guò) 70 億件商品實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)，比同時(shí)效服務(wù)價(jià)格低70%。

以美國(guó)市場(chǎng)為例，它作為賣(mài)家的主要目標(biāo)市場(chǎng)，表現(xiàn)一直極為出色。根據(jù)Adobe Analytics的數(shù)據(jù)，2023年亞馬遜Prime Day期間（7月11日至12日）美國(guó)消費(fèi)者的總花費(fèi)達(dá)到了127億美元，同比增長(zhǎng)6.1%。RetailMeNot對(duì)1000多名美國(guó)人進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，81%的消費(fèi)者計(jì)劃在亞馬遜Prime Day當(dāng)天購(gòu)物，預(yù)計(jì)平均消費(fèi)總額為521美元，其中亞馬遜300美元，其他零售商221美元。這分別比上一年增加了150美元和100美元。

事實(shí)上，Prime會(huì)員日對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是提升銷(xiāo)量和推廣品牌的“加速器”——他們往往會(huì)收獲較平時(shí)多很多的訂單和曝光度，有備而來(lái)的賣(mài)家會(huì)趁這個(gè)機(jī)會(huì)多維度地提升自己的生意。這是中國(guó)賣(mài)家面對(duì)全球消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)重要窗口。

Prime會(huì)員日爆單，中國(guó)賣(mài)家信心大振

無(wú)論是主營(yíng)音頻產(chǎn)品的品牌“EarFun”，還是專(zhuān)注騎行等戶(hù)外裝備的品牌“洛克兄弟”，他們的負(fù)責(zé)人都認(rèn)為Prime會(huì)員日不僅能夠給他們帶來(lái)兩天的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，更是他們調(diào)整全年戰(zhàn)略、甚至整個(gè)品牌策略的好時(shí)機(jī)。在2023年的會(huì)員日期間，洛克兄弟在歐美站銷(xiāo)售共計(jì)超過(guò)150萬(wàn)美金，獲得了較平日3到6倍的增長(zhǎng)。2024年會(huì)員日，EarFun產(chǎn)品在亞馬遜美國(guó)和歐洲站的銷(xiāo)量較平日增長(zhǎng)了6倍，亞馬遜Prime會(huì)員日的銷(xiāo)量較去年同比增長(zhǎng)30%以上。一款頭部單品更在活動(dòng)兩天期間賣(mài)出1.3萬(wàn)單的成績(jī)。

這樣的成績(jī)與他們有計(jì)劃的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)直接相關(guān)。首先，賣(mài)家需要根據(jù)自身情況確定Prime會(huì)員日在他們的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中的定位，進(jìn)而更好地利用這次訂單增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。EarFun的北美站負(fù)責(zé)人Mary就認(rèn)為，Prime會(huì)員日除了給他們帶來(lái)短時(shí)間的流量和曝光，更是他們?nèi)隊(duì)I銷(xiāo)承先啟后的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。首先，會(huì)員日可以讓他們?cè)诙径壬系闹匕跣缕帆@得更多曝光、通過(guò)促銷(xiāo)有更好的銷(xiāo)售排名，便于下半年推廣；其次，旗艦店粉絲增長(zhǎng)速度變快，是品牌知名度提升的好機(jī)會(huì)。最后，大促也可以清理積壓商品，提升店鋪整體的周轉(zhuǎn)率。

在做好規(guī)劃之后，還需要一些實(shí)操方法幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。一方面，亞馬遜平臺(tái)提供了秒殺、Z劃算、Prime專(zhuān)享折扣等精細(xì)的折扣工具，在會(huì)員日開(kāi)始之前，賣(mài)家就會(huì)根據(jù)需求規(guī)劃工具的使用，他們能因此更加高效地把握站內(nèi)流量、推動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

另一方面，兩家品牌都圍繞會(huì)員日，在不同時(shí)段、站內(nèi)外的廣告投放上下功夫。例如洛克兄弟在增加了站外、海外KOL和海外線(xiàn)下的引流，擴(kuò)大自己店鋪大促的影響力；而EarFun為了保持會(huì)員日期間的成果，還會(huì)在此之后保持較高的廣告預(yù)算，并持續(xù)一至兩周，以讓排名平穩(wěn)。這些努力，都成就了他們?cè)跁?huì)員日期間的銷(xiāo)量增長(zhǎng)，同時(shí)還開(kāi)啟了他們?cè)诤罄m(xù)的品牌、聲譽(yù)積累。

在當(dāng)下，有越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始嘗試跨境電商。競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情勢(shì)下，賣(mài)家抓住海外大促是獲得出海成績(jī)的必要一環(huán)。但是，如果想要取得成功的、可持續(xù)的生意，需要以長(zhǎng)期耕耘的心態(tài)從平臺(tái)借力。

海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)廣闊，機(jī)遇挑戰(zhàn)并存

全球的購(gòu)物都在持續(xù)向線(xiàn)上轉(zhuǎn)移。據(jù)eMarketer預(yù)測(cè)，到2027年，中國(guó)以外的海外電商規(guī)模將突破4萬(wàn)億美元 ，而海外零售電商的增速將達(dá)海外零售增速的近兩倍。以及，盡管海外零售電商在零售中占比持續(xù)提升，各國(guó)電商占零售的滲透率仍然較低，除中國(guó)外的大多數(shù)國(guó)家，包括美國(guó)、德國(guó)、日本等消費(fèi)強(qiáng)國(guó)，電商滲透率都還只有百分之十幾。規(guī)模大、滲透率低，這些都造就了海外電商的巨大增長(zhǎng)潛力。

隨著跨境電商的不斷發(fā)展，“把貨賣(mài)到海外去”成為了近年中國(guó)企業(yè)的熱門(mén)機(jī)會(huì)。根據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2023年中國(guó)出口跨境電商增長(zhǎng)19.6%，遠(yuǎn)超0.6%整體外貿(mào)出口增速。跨境電商已經(jīng)成為中國(guó)外貿(mào)的重要?jiǎng)幽芎透哔|(zhì)量發(fā)展的新引擎。

在中國(guó)賣(mài)家的諸多選擇中，亞馬遜作為全球最大的跨境電商平臺(tái)之一，在這個(gè)領(lǐng)域依舊擁有龍頭地位，根據(jù)MarketplacePulse 的數(shù)據(jù)，2023年，亞馬遜占美國(guó)電商市場(chǎng)近一半的“統(tǒng)治“份額，在諸多新的跨境平臺(tái)相互競(jìng)爭(zhēng)的背景下，它依舊是難以撼動(dòng)的渠道。在大多數(shù)賣(mài)家眼里，亞馬遜不光能夠觸達(dá)愿意對(duì)產(chǎn)品付出高客單價(jià)的客戶(hù)，更能觸達(dá)各種購(gòu)買(mǎi)力的不同人群。因此如果想要在海外做生意、甚至計(jì)劃構(gòu)建品牌，亞馬遜依然是賣(mài)家的首選之一。

事實(shí)上，也確實(shí)有越來(lái)越多的中國(guó)賣(mài)家選擇通過(guò)亞馬遜讓產(chǎn)品直接觸達(dá)全球消費(fèi)者，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。亞馬遜公布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)賣(mài)家過(guò)去12個(gè)月里在全球站點(diǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)了20%。2023年，銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)美金的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量同比增長(zhǎng)超25%，銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)美金的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量同比增長(zhǎng)近30%。

不過(guò)，出海之路也存在諸多挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在面對(duì)海外市場(chǎng)時(shí)，還有諸多需要提升的層面。例如，傳統(tǒng)的、長(zhǎng)期面對(duì)B端外貿(mào)訂單的工廠(chǎng)如果想轉(zhuǎn)型在跨境電商平臺(tái)上直接面對(duì)消費(fèi)者開(kāi)店，往往在設(shè)計(jì)、選品等需要感知消費(fèi)者需求的環(huán)節(jié)上有短板。更實(shí)際的問(wèn)題是，很多工廠(chǎng)型賣(mài)家完全沒(méi)有電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，需要從基礎(chǔ)的知識(shí)、方法和人才開(kāi)始積累。而已經(jīng)走在出海道路上的中國(guó)企業(yè)，也需要在選品和產(chǎn)品創(chuàng)新、日常運(yùn)營(yíng)提效、跨國(guó)物流管理、供應(yīng)鏈快速響應(yīng)、品牌打造等諸多方面不斷精進(jìn)。

賣(mài)家和平臺(tái)合力把握新的機(jī)會(huì)

其實(shí)，賣(mài)家想要“走出去”時(shí)面臨的諸多問(wèn)題并非沒(méi)有解決途徑。對(duì)于選擇在跨境電商平臺(tái)上售賣(mài)商品、構(gòu)建品牌的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這應(yīng)該是賣(mài)家自己和平臺(tái)應(yīng)該協(xié)力探索和解決的問(wèn)題。在亞馬遜平臺(tái)上，也已經(jīng)有諸多賣(mài)家通過(guò)借力平臺(tái)資源和服務(wù)，在選品、物流、品牌打造等方面的問(wèn)題上獲得了成功的突破。無(wú)論是工廠(chǎng)型的、還是有品牌基礎(chǔ)的賣(mài)家，也無(wú)論他們是剛剛起步，還是在快速成長(zhǎng)期、或是走向成熟，都能夠與平臺(tái)共同探索出適合自己的持續(xù)增長(zhǎng)路徑。

首先，賣(mài)家中間最常見(jiàn)的一個(gè)問(wèn)題是，海外消費(fèi)者的需求是什么、什么商品會(huì)賣(mài)得好？即便是如今在亞馬遜上生意不錯(cuò)的賣(mài)家，在最初開(kāi)始做跨境電商生意時(shí)也會(huì)有這樣的困惑。

智能機(jī)器人品牌Ruko是亞馬遜美國(guó)站的億級(jí)大賣(mài)，主營(yíng)的兩款機(jī)器人年銷(xiāo)售量達(dá)6萬(wàn)至7萬(wàn)臺(tái)。他們就經(jīng)歷過(guò)剛面對(duì)美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，需要根據(jù)當(dāng)?shù)厝说男枨蟾淖儺a(chǎn)品調(diào)性。Ruko在國(guó)內(nèi)時(shí)的品牌調(diào)性主打溫情和陪伴，強(qiáng)調(diào)“Every Day With You”；而面向美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，把品牌的Slogan升級(jí)成了“Connect Family Create Joy”，更契合當(dāng)?shù)厝藢?duì)于玩具“玩”特性的喜好和情緒價(jià)值。

在這種調(diào)整當(dāng)中，對(duì)于市場(chǎng)和消費(fèi)者洞察對(duì)他們來(lái)說(shuō)十分關(guān)鍵。而為了獲得這些洞察，他們除了會(huì)與合作過(guò)的紅人、忠實(shí)用戶(hù)溝通和交流，也會(huì)參考亞馬遜品類(lèi)暢銷(xiāo)榜、頭部品牌等公開(kāi)數(shù)據(jù)，例如觀(guān)察自己和同類(lèi)產(chǎn)品的好評(píng)與差評(píng)。與此同時(shí)，亞馬遜會(huì)給他們提供品牌分析報(bào)告（ABA）等工具，幫助他們分析用戶(hù)群體的年齡、購(gòu)物偏好等用戶(hù)畫(huà)像。在一個(gè)產(chǎn)品周期的每一個(gè)階段，亞馬遜都能夠提供相對(duì)應(yīng)的趨勢(shì)洞察和選品指導(dǎo)工具。在新品上市前，“商機(jī)探測(cè)器”和“選品指南針”可以幫助賣(mài)家挖掘、捕捉未被滿(mǎn)足的消費(fèi)者需求和競(jìng)品信息，提升新品規(guī)劃調(diào)研效率。在新品的啟動(dòng)和推廣階段，“增長(zhǎng)潛力看板”則可以為賣(mài)家評(píng)估產(chǎn)品成長(zhǎng)潛力，挖掘業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，買(mǎi)家互動(dòng)工具能幫助賣(mài)家通過(guò)觸達(dá)更多老客戶(hù)，以提升新品曝光以及復(fù)購(gòu)率。

在Prime會(huì)員日表現(xiàn)出色的戶(hù)外品牌“洛克兄弟”也有過(guò)類(lèi)似的經(jīng)歷，他們認(rèn)為對(duì)于產(chǎn)品細(xì)節(jié)的把控和專(zhuān)業(yè)是打造品牌的基礎(chǔ)。他們會(huì)從騎行、戶(hù)外愛(ài)好者的角度理解用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求，同樣也會(huì)通過(guò)平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析掌握消費(fèi)者的偏好、明確消費(fèi)者畫(huà)像。在深入了解市場(chǎng)需求后，洛克兄弟從外觀(guān)、材質(zhì)、功能等各方面，全面建設(shè)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，并在細(xì)分領(lǐng)域打造爆款明星產(chǎn)品。比如說(shuō)，洛克兄弟曾在德國(guó)推出熒光綠套裝，剛開(kāi)售不久就進(jìn)入類(lèi)目前5，3個(gè)月單品達(dá)到300萬(wàn)元銷(xiāo)售額。而在這個(gè)過(guò)程中，亞馬遜平臺(tái)除了能夠提供各類(lèi)指導(dǎo)工具，同時(shí)還能提供完善的、有利于洞察的數(shù)據(jù)，以及有針對(duì)性的選品報(bào)告。在品牌培育過(guò)程中，亞馬遜還提供涵蓋“品牌策略、品牌形象、品牌增長(zhǎng)、品牌用戶(hù)、品牌保護(hù)”五個(gè)維度的品牌賣(mài)家專(zhuān)屬工具，覆蓋品牌成長(zhǎng)全周期。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，第二個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題聚焦于供應(yīng)鏈及跨境物流的問(wèn)題上。面對(duì)海外的訂單激增，供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衲芸焖俜答伜团浜希锪鱾}(cāng)儲(chǔ)和配送是否能跟得上訂單量？

義烏市佰美電子商務(wù)有限公司是亞馬遜上的飾品大賣(mài)，他們十多年前從在義烏檔口賣(mài)貨轉(zhuǎn)做跨境電商。這家公司的CEO表示，佰美作為工貿(mào)一體轉(zhuǎn)型跨境電商企業(yè)，生產(chǎn)研發(fā)有原生優(yōu)勢(shì)，但在物流等環(huán)節(jié)仍然存在短板。而亞馬遜的覆蓋全鏈路的跨境物流解決方案給到了關(guān)鍵性支持，企業(yè)能夠快速起步且實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展，離不開(kāi)亞馬遜物流（FBA)的助力。FBA對(duì)于他們?cè)谇捌谏倭俊⒍嗯蔚乜顪y(cè)試款式幫助很大。在快速測(cè)試之后，公司再針對(duì)暢銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行系列款的衍生開(kāi)發(fā)，以此來(lái)擴(kuò)充整體品類(lèi)的豐富程度，進(jìn)而保證店鋪在細(xì)分類(lèi)目中實(shí)現(xiàn)更大占比。使用FBA更能有效提升消費(fèi)者體驗(yàn)，尤其在履約和時(shí)效性上，亞馬遜FBA優(yōu)勢(shì)極為突出，讓企業(yè)有更多精力專(zhuān)注產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，做精服務(wù)。

音頻品牌EarFun的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快、發(fā)貨量大，日均頭程發(fā)貨甚至高達(dá)2000多臺(tái)，因此非常注重物流成本的控制和時(shí)效的穩(wěn)定性。但是頭程物流成本居高不下，貨物從國(guó)內(nèi)運(yùn)輸?shù)絿?guó)外時(shí)，意外狀況頻發(fā)：船只擁堵、倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)、清關(guān)延遲等等，時(shí)效難以把控。這家公司最終的解決辦法是使用亞馬遜的SEND物流服務(wù)，跟其他第三方貨代相比，SEND的物流服務(wù)價(jià)格透明、實(shí)惠，還可讓賣(mài)家直接在亞馬遜賣(mài)家平臺(tái)操作使用，實(shí)時(shí)追蹤貨物軌跡，極大提升運(yùn)營(yíng)效率。

亞馬遜在物流運(yùn)輸展現(xiàn)超強(qiáng)能力，行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)突出。亞馬遜在全球擁有超過(guò)400家運(yùn)營(yíng)中心，260多個(gè)分揀中心和1400多個(gè)配送站，可將商品配送至200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，構(gòu)成了一個(gè)龐大的物流網(wǎng)絡(luò)其獨(dú)特的當(dāng)日達(dá)配送中心。亞馬遜物流FBA，憑借尖端的基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，先進(jìn)的智能科技，可為全球賣(mài)家提供一站式物流、配送及售后服務(wù)。2023年，亞馬遜為全球Prime會(huì)員提供了其有史以來(lái)最快的配送服務(wù)，超過(guò) 70 億件商品實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)，比同時(shí)效服務(wù)價(jià)格低70%。

2024年5月，亞馬遜在中國(guó)宣布推出 “2024亞馬遜出口跨境物流加速器計(jì)劃”，它是為了更好地相應(yīng)賣(mài)家的跨境頭程物流和倉(cāng)儲(chǔ)需求，提出了諸多助力賣(mài)家優(yōu)化跨境物流供應(yīng)鏈管理的、細(xì)化的措施。例如，亞馬遜全球物流在現(xiàn)有包提貨區(qū)域的基礎(chǔ)上，還增加了“廣佛一體化提貨”，為該地區(qū)的中國(guó)賣(mài)家提供更便捷的頭程提貨功能；以及，進(jìn)一步提速歐洲目的港清關(guān)流程，例如德國(guó)、英國(guó)航線(xiàn)清關(guān)流程升級(jí)后，貨物到港至放行平均時(shí)間將加快至2天左右等等。2024年，亞馬遜物流（FBA）下調(diào)尾程配送費(fèi)用，同時(shí)通過(guò)優(yōu)化區(qū)域化運(yùn)營(yíng)服務(wù)、將庫(kù)存放到離買(mǎi)家更近的地方、提升當(dāng)日達(dá)配送網(wǎng)絡(luò)等方式，改善配送服務(wù)質(zhì)量，助力賣(mài)家降本增效。

而賣(mài)家面對(duì)的第三個(gè)問(wèn)題，則幾乎是一個(gè)老生常談但確實(shí)長(zhǎng)期普遍存在的問(wèn)題——去海外，如何能夠脫離低價(jià)內(nèi)卷的困境，而走上高附加值的品牌之路？

戶(hù)外品牌“洛克兄弟”全球品牌負(fù)責(zé)人吳亭萱曾經(jīng)在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)回答過(guò)這個(gè)問(wèn)題。她認(rèn)為洛克兄弟的品牌之路分為幾個(gè)部分：過(guò)硬且有辨識(shí)度的產(chǎn)品，和與之配套的供應(yīng)鏈；適用于全球市場(chǎng)的品牌觀(guān)念以及多平臺(tái)多地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)投放；并且，在像亞馬遜這樣的平臺(tái)上持續(xù)、有針對(duì)性地投資，進(jìn)而不斷積累忠實(shí)的消費(fèi)者。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為平臺(tái)是流量的主要來(lái)源，長(zhǎng)期投放終有回報(bào)。

事實(shí)上，“洛克兄弟”的案例能夠折射出中國(guó)企業(yè)的品牌出海已經(jīng)到了一個(gè)新的階段。品牌在當(dāng)下一方面需要的是能在海外市場(chǎng)獲得更高的附加值、需要更有技術(shù)含量和優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品；同時(shí)有更多的賣(mài)家開(kāi)始面向全球布局市場(chǎng)，從產(chǎn)品到品牌建設(shè)，面對(duì)的受眾都是更廣闊的全球消費(fèi)者。

在跨境電商出海高質(zhì)量發(fā)展的新階段，亞馬遜幾乎是所有跨境電商平臺(tái)里最有優(yōu)勢(shì)的。截至2023年底，亞馬遜已經(jīng)向中國(guó)賣(mài)家開(kāi)放了全球19大站點(diǎn)，只用開(kāi)通一個(gè)亞馬遜賬戶(hù)，就可以同步接觸到全球數(shù)億的活躍用戶(hù)，和亞馬遜企業(yè)購(gòu)的600多萬(wàn)終端企業(yè)買(mǎi)家，這種廣度幾乎是其他平臺(tái)很難達(dá)成的。

和選品、供應(yīng)鏈和物流等問(wèn)題類(lèi)似，一個(gè)中國(guó)賣(mài)家在海外的品牌成長(zhǎng)同樣需要他們自己與平臺(tái)達(dá)成良好的協(xié)作。針對(duì)品牌建設(shè)的問(wèn)題，亞馬遜同樣有數(shù)十種給賣(mài)家的品牌建設(shè)工具。平臺(tái)可以從品牌注冊(cè)、品牌策略、品牌形象、品牌增長(zhǎng)、品牌忠誠(chéng)、品牌保護(hù)等各種維度幫助賣(mài)家。這些幫助也覆蓋了賣(mài)家從品牌規(guī)劃期到初創(chuàng)期，再到品牌成長(zhǎng)期、成熟期的各成長(zhǎng)階段所需。2024年亞馬遜全球開(kāi)店推出品牌加速計(jì)劃，結(jié)合亞馬遜全球創(chuàng)新和中國(guó)本地支持，升級(jí)從新品牌啟動(dòng)、流量獲取、效果衡量到品牌保護(hù)等多方面的解決方案，并強(qiáng)化對(duì)品牌起步階段的賣(mài)家的扶持。

此外，亞馬遜針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的本地化服務(wù)仍然在不斷升級(jí)——“亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)創(chuàng)新中心” 已在2023年底正式落戶(hù)深圳前海，這是亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)首個(gè)創(chuàng)新中心，致力于為全球出口跨境電商行業(yè)探索創(chuàng)新機(jī)制、開(kāi)展創(chuàng)新實(shí)踐、打造創(chuàng)新標(biāo)桿、推廣創(chuàng)新成果。并且，亞馬遜全球開(kāi)店已宣布在華設(shè)立五大區(qū)域中心，包括在武漢和鄭州新設(shè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)五大區(qū)域中心的建立，亞馬遜全球開(kāi)店進(jìn)一步增強(qiáng)了在中國(guó)的區(qū)域覆蓋和布局，能夠更加高效和有針對(duì)性地響應(yīng)當(dāng)?shù)刭u(mài)家的實(shí)際需求。

2024年亞馬遜的Prime會(huì)員日在熱鬧中收官，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這事實(shí)上只是他們更多生意開(kāi)啟的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。從更廣的視角來(lái)看，海外市場(chǎng)仍有更廣闊的開(kāi)拓空間，“把中國(guó)產(chǎn)品和品牌賣(mài)到海外去”的過(guò)程將是一項(xiàng)長(zhǎng)期探索的歷程。今年全國(guó)兩會(huì)，跨境電商連續(xù)第11年被寫(xiě)入政府工作報(bào)告，從“跨境電子商務(wù)”，到“數(shù)字貿(mào)易”，再到“促進(jìn)跨境電商等新業(yè)態(tài)健康發(fā)展”，全國(guó)兩會(huì)持續(xù)關(guān)注跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)。除此以外，跨境電商正在不斷進(jìn)入各地產(chǎn)業(yè)帶，賦能當(dāng)?shù)氐墓?yīng)鏈改造和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，推進(jìn)中國(guó)企業(yè)全球化的進(jìn)程。

高質(zhì)量的出海，將成為中國(guó)跨境電商的下一個(gè)發(fā)展方向。它意味著產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也意味著供應(yīng)鏈的升級(jí)、賣(mài)家的產(chǎn)品創(chuàng)新和更加堅(jiān)實(shí)的品牌建設(shè)，以及全球布局的廣闊市場(chǎng)。在追求高質(zhì)量出海的路上，中國(guó)賣(mài)家將持續(xù)通過(guò)亞馬遜提供的全鏈路解決方案，包括在運(yùn)營(yíng)、物流和供應(yīng)鏈以及品牌打造等層面上的支持，共同成長(zhǎng)，共同實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量出海。

THE END

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