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作者：彭昭（智次方創(chuàng)始人、云和資本聯(lián)合創(chuàng)始合伙人）

物聯(lián)網(wǎng)智庫(kù) 原創(chuàng)

導(dǎo)讀

這是我的第284篇專(zhuān)欄文章。

杰里米·里夫金曾經(jīng)描述過(guò)“零邊際成本社會(huì)”，邊際成本是經(jīng)濟(jì)學(xué)術(shù)語(yǔ)，意為“每一單位新增生產(chǎn)的產(chǎn)品（或者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品）帶來(lái)的總成本的增量”，在很多領(lǐng)域這個(gè)增量正快速降低并趨近于零。然而基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)一直離里夫金的構(gòu)想有些遙遠(yuǎn)，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域需要大量的資本性支出（CAPEX），成本頗高。

大部分基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)是一個(gè)重資產(chǎn)的業(yè)務(wù)，投資巨大，需要快速將規(guī)模做大，才能攤薄前期的投資，眼看著這種現(xiàn)狀與時(shí)代的發(fā)展背道而馳，這個(gè)問(wèn)題該怎么破解？

DePIN，分布式物理基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，提供了不同以往的解題思路。

DePIN基于開(kāi)源和共建的核心思路，降低了基礎(chǔ)設(shè)施的部署門(mén)檻。基于DePIN的基礎(chǔ)設(shè)施，不再需要由單一或者少數(shù)幾個(gè)主體來(lái)做初期的大量投入，而是大家可以共建、共享同一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，并參與激勵(lì)和決策。根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的測(cè)算，DePIN網(wǎng)絡(luò)可以實(shí)現(xiàn)75%~90%的基礎(chǔ)設(shè)施成本節(jié)省，相當(dāng)可觀。

除了部署成本低，DePIN網(wǎng)絡(luò)建設(shè)起來(lái)還相當(dāng)靈活，每一個(gè)個(gè)人、每一個(gè)主體都可以參與其中，而且DePIN本身的調(diào)度能力很強(qiáng)，一張網(wǎng)絡(luò)遍及全球，打破信息孤島，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)的無(wú)縫流動(dòng)。

這篇文章，作為《Web3+AIoT=DePIN，分布式物理基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，一片不可不知的新藍(lán)海》的下篇，如約我們來(lái)繼續(xù)探討關(guān)于DePIN的話題，包括：

DePIN目前位于什么發(fā)展階段？
什么樣的DePIN項(xiàng)目更容易成功？
AIoT項(xiàng)目如何向DePIN轉(zhuǎn)型？
實(shí)操性的DePIN上手指南
如何設(shè)計(jì)DePIN的經(jīng)濟(jì)模型？

DePIN的發(fā)展階段：雖處早期但增長(zhǎng)快速

雖然DePIN目前處于早期階段，甚至網(wǎng)上關(guān)于DePIN的文章還很少，但是DePIN的發(fā)展速度卻很快，一旦找到了合適的機(jī)會(huì)，DePIN的星星之火可以燎原。

我們以Helium為例，這是一個(gè)分散的、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，允許物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備在不需要傳統(tǒng)蜂窩或Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的情況下發(fā)送和接收數(shù)據(jù)。Helium解決了海外市場(chǎng)低功耗廣域網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋問(wèn)題，這種網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)能夠快速高效地?cái)U(kuò)展，因?yàn)槊總€(gè)添加到網(wǎng)絡(luò)中的熱點(diǎn)都會(huì)對(duì)其整體覆蓋范圍和擴(kuò)展貢獻(xiàn)。Helium創(chuàng)造了一個(gè)不僅可靠，而且成本效益高的網(wǎng)絡(luò)，使其成為希望簡(jiǎn)化其物聯(lián)網(wǎng)連接性的個(gè)人和企業(yè)的有吸引力的選擇。

去年Helium曾經(jīng)受到一個(gè)很大的質(zhì)疑，有人披露Helium從創(chuàng)立起始，Helium的網(wǎng)絡(luò)收入只有6000多美元。但是當(dāng)時(shí)間來(lái)到今年，Helium每天產(chǎn)生的收益就已經(jīng)超過(guò)1000美元，雖然這個(gè)收益數(shù)字仍舊并不大，但是可怕的是它背后的增速。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，Helium網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋190個(gè)國(guó)家，熱點(diǎn)數(shù)量超過(guò)93萬(wàn)。

正如亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯曾多次強(qiáng)調(diào)的放眼長(zhǎng)期：我們應(yīng)該總是專(zhuān)注于長(zhǎng)期的增長(zhǎng)，而不是短期的成功。

雖處早期，一旦增長(zhǎng)的飛輪啟動(dòng)，DePIN的進(jìn)展是驚人的。

考慮到不同DePIN項(xiàng)目之間的關(guān)聯(lián)性和協(xié)同性，各個(gè)DePIN項(xiàng)目的增長(zhǎng)飛輪之間可以彼此增強(qiáng)。如今無(wú)論是DePIN賽道的參與者還是開(kāi)發(fā)者數(shù)量都出現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)，DePIN即將邁過(guò)從0~1的初始階段，進(jìn)入從1~100的發(fā)展過(guò)程。

同時(shí)，我們還應(yīng)該看到DePIN和生成式人工智能AIGC可以形成很好的協(xié)同。

AIGC同樣是一個(gè)每天快速迭代的領(lǐng)域，然而據(jù)多位計(jì)算機(jī)科學(xué)家預(yù)測(cè)，到2026年ChatGPT等大型語(yǔ)言模型的訓(xùn)練將耗盡互聯(lián)網(wǎng)上的可用文本數(shù)據(jù)。屆時(shí)，由DePIN網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的設(shè)備數(shù)據(jù)有可能將成為主要的訓(xùn)練材料之一。

同時(shí)考慮到AI的民主性，AIGC不應(yīng)該是由專(zhuān)有數(shù)據(jù)和專(zhuān)有算法組成的黑匣子，而是每個(gè)開(kāi)發(fā)者甚至用戶(hù)都應(yīng)該能夠?yàn)長(zhǎng)LM模型貢獻(xiàn)算法和數(shù)據(jù)，并從模型的未來(lái)利潤(rùn)中獲得一部分。

DePIN的應(yīng)用將有利于個(gè)人數(shù)據(jù)的資產(chǎn)化，而且是個(gè)人與物理世界相結(jié)合的數(shù)據(jù)的資產(chǎn)化，創(chuàng)造一個(gè)人人皆擁有自己的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)屬于人人的環(huán)境，與AIGC的應(yīng)用一起共同構(gòu)建AGI商業(yè)組織的未來(lái)。

什么樣的DePIN項(xiàng)目更容易成功？

DePIN項(xiàng)目的內(nèi)核是開(kāi)源和共建，因此成功的DePIN項(xiàng)目，需要把握三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，構(gòu)建多邊參與者共同經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)環(huán)境。

DePIN與Uber、Airbnb有很強(qiáng)的的相似性，是一種基于共享經(jīng)濟(jì)的多邊參與的Market Place，產(chǎn)品和服務(wù)的提供方和使用者，是一些個(gè)人或者小型組織，相對(duì)零散然而卻不失協(xié)同。就像凱文凱利《失控》中描述的，DePIN把過(guò)去零散的個(gè)體，用網(wǎng)絡(luò)、用智能硬件整合起來(lái)，形成一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)。我們需要提供一個(gè)健全的Market Place，讓大家在這個(gè)平臺(tái)上充分發(fā)揮。

第二，DePIN的硬件和軟件應(yīng)該開(kāi)源。

因?yàn)槊總€(gè)DePIN項(xiàng)目對(duì)應(yīng)的是一類(lèi)公共通用的基礎(chǔ)設(shè)施，那么開(kāi)源、開(kāi)放就是必選項(xiàng)。早期雖然我們可以封閉驗(yàn)證軟硬件的可行性，但是取得良好發(fā)展的DePIN項(xiàng)目一定是軟硬件開(kāi)源的，這樣更多的生態(tài)伙伴才能參與其中。

第三，確保DePIN不會(huì)被某個(gè)主體或者少數(shù)人控制。

DePIN是一個(gè)人人皆可參與構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)，會(huì)實(shí)現(xiàn)很大的規(guī)模，因此在發(fā)展之初就需要考慮如何保證DePIN不被某個(gè)單一主體或者少數(shù)人控制，DePIN中不應(yīng)存在信息孤島，不能讓公共的基礎(chǔ)設(shè)施變成私營(yíng)的盈利平臺(tái)。

DePIN的治理方式構(gòu)建在Web3之上，是取其精髓，讓DePIN能夠保持良好的發(fā)展方向。而Web3必然是基于價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)也是基于區(qū)塊鏈、數(shù)字錢(qián)包和智能合約的網(wǎng)絡(luò)。

AIoT項(xiàng)目如何向DePIN轉(zhuǎn)型？

大多數(shù)的AIoT應(yīng)用基于Web2的集中式、中心化的云計(jì)算架構(gòu)或者邊云協(xié)同的混合架構(gòu)，而Web3應(yīng)用構(gòu)建在去中心化的區(qū)塊鏈網(wǎng)絡(luò)上，Web3的應(yīng)用必然是Tokenization，任何不用Tokenization的方法來(lái)構(gòu)建Web3的商業(yè)都不能稱(chēng)為Web3。

因此AIoT應(yīng)用與Web3結(jié)合，進(jìn)而構(gòu)建DePIN的過(guò)程，涉及到從Web2到Web3的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，以滿(mǎn)足各種基于Web3的商業(yè)模式的需求。

AIoT企業(yè)可以考慮面向Web3的多階段數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，以便最大限度地減少業(yè)務(wù)模型變化和系統(tǒng)架構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，相關(guān)的步驟包括：

定義客戶(hù)的參與方法。在第一階段，AIoT項(xiàng)目需要確定最合適的Web3技術(shù)（例如，DeFi、NFT、DAO等）和相應(yīng)的治理流程、經(jīng)濟(jì)模型，以便與客戶(hù)互動(dòng)，并使用去中心化應(yīng)用程序DAPP實(shí)施定義的業(yè)務(wù)邏輯。
初始的融合與集成。在第二階段，AIoT項(xiàng)目可以通過(guò)分散的區(qū)塊鏈預(yù)言機(jī)（Oracle），將基于Web2的AIoT系統(tǒng)與DAPP連接起來(lái)，并將所需的信息提供給DAPP。這種漸進(jìn)的融合過(guò)程相對(duì)穩(wěn)妥，而無(wú)需引入重大的架構(gòu)更改和數(shù)字轉(zhuǎn)換開(kāi)銷(xiāo)。
評(píng)估新的商業(yè)模式。在第三階段，AIoT項(xiàng)目應(yīng)將Web3相關(guān)能力作為實(shí)驗(yàn)性功能添加到用戶(hù)界面，并運(yùn)行一定時(shí)間，在此期間收集到的客戶(hù)反饋對(duì)于評(píng)估新業(yè)務(wù)模型和面向Web3數(shù)字化轉(zhuǎn)型的有效性至關(guān)重要。
做出最終的決定。在第四階段，如果已經(jīng)部分驗(yàn)證，基于Web3的方法能夠有效地實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)，那么AIoT項(xiàng)目應(yīng)繼續(xù)推進(jìn)面向Web3的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅。

實(shí)操性的DePIN上手指南

首先選擇合適的場(chǎng)景，至于判斷哪些AIoT場(chǎng)景適用于DePIN，可以參考上篇文章《Web3+AIoT=DePIN，分布式物理基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，一片不可不知的新藍(lán)海》中的闡述，即：使用摩擦小、To C的場(chǎng)景、具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，以及產(chǎn)業(yè)鏈成熟。

接下來(lái)，我們需要考慮技術(shù)層面的配置，包含軟件技術(shù)和硬件技術(shù)。

軟件技術(shù)：

PoPW，區(qū)塊鏈芯片模組
IoT Oracle，相對(duì)的中心化
前后端能力，快速迭代
合約開(kāi)發(fā)，安全審計(jì)
dApp，上架要求，原生還是瀏覽器
鏈的選擇，自建一條鏈還是選擇一條成熟的鏈

Web3 可識(shí)別到“網(wǎng)絡(luò)中每個(gè)人的貢獻(xiàn)”這一特性，為在全球范圍內(nèi)協(xié)調(diào)人類(lèi)活動(dòng)提供了新的途徑。而DePIN的基礎(chǔ)構(gòu)成與傳統(tǒng)Web3項(xiàng)目并不相同，DePIN采用的是軟硬結(jié)合的方式，核心是PoPW（物理工作量證明）。

PoPW 網(wǎng)絡(luò)是協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)參與者創(chuàng)建一個(gè)去中心化的雙邊市場(chǎng)。一方為網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)買(mǎi)家貢獻(xiàn)工作量，一方通過(guò)付費(fèi)從而從網(wǎng)絡(luò)提供的服務(wù)中受益。我們需要設(shè)計(jì)如何產(chǎn)生PoPW，包括激勵(lì)的獲取和分配等內(nèi)容，采用區(qū)塊鏈芯片和模組是改造現(xiàn)有設(shè)備的備選方式。

在 PoPW網(wǎng)絡(luò)中，需要在鏈上證明網(wǎng)絡(luò)參與者的鏈下貢獻(xiàn)。這些證明允許使用網(wǎng)絡(luò)的本地代幣來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)貢獻(xiàn)。在將這些貢獻(xiàn)提交到鏈之前，Oracle 需要證明貢獻(xiàn)的真實(shí)性。

這個(gè) Oracle 問(wèn)題是 PoPW 網(wǎng)絡(luò)最棘手的挑戰(zhàn)之一。惡意行為者有動(dòng)機(jī)操縱 Oracle 從而從網(wǎng)絡(luò)中獲取最大價(jià)值。

因此“靠得住”的Oracle非常重要，這里需要做一個(gè)平衡，如果所有東西放在鏈上，對(duì)鏈的壓力會(huì)很大，所以一些規(guī)模比較大的DePIN項(xiàng)目，會(huì)考慮將Oracle放到鏈下，以相對(duì)中心化的方式來(lái)做。

除此以外，前后端開(kāi)發(fā)和快速迭代的能力、合約開(kāi)發(fā)和安全審計(jì)、上架要求以及鏈的選擇都是我們需要逐一考慮的問(wèn)題。

硬件技術(shù)：

設(shè)備制造合作伙伴的選擇
小批量試產(chǎn)能力，靈活配合
全球發(fā)貨能力，各地認(rèn)證

由于DePIN與硬件強(qiáng)相關(guān)，對(duì)于AIoT領(lǐng)域的朋友而言是一次很好的機(jī)會(huì)，是這個(gè)周期中的重要敘事。

在4月份舉辦的2023 香港 Web3 嘉年華現(xiàn)場(chǎng)，HashKey Group 聯(lián)合 DePIN 項(xiàng)目 Arkreen與眾多合作伙伴，面向全球發(fā)起“Web3 DePIN 香港倡議”，旨在與 DePIN 生態(tài)的項(xiàng)目、建設(shè)者、投研機(jī)構(gòu)、設(shè)備商共同推動(dòng) DePIN生態(tài)在香港發(fā)展，將香港打造成為全球 DePIN 生態(tài)的集聚地。

關(guān)于DePIN硬件遇到的絕大部分問(wèn)題，比如如何控制成本，如何提升良品率，如何管理供應(yīng)鏈…AIoT企業(yè)都有很好的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

這里需要進(jìn)一步注意DePIN硬件的獨(dú)特性：

首先，大量的AIoT硬件之間的使用方是to B或者to G的專(zhuān)業(yè)人士，對(duì)硬件有基本的了解和操作能力，而DePIN面向的是to C的個(gè)人用戶(hù)，他們是極客、發(fā)燒友，很少有專(zhuān)業(yè)用戶(hù)，這些用戶(hù)需要詳細(xì)的說(shuō)明書(shū)進(jìn)行指導(dǎo)，還需要了解硬件維護(hù)和運(yùn)營(yíng)的方法。硬件廠商也需要考慮如何將專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施硬件做成面向to C的產(chǎn)品。

第二，DePIN項(xiàng)目的敘事普遍比較宏偉，一般是全球化的項(xiàng)目，因此硬件產(chǎn)品的全球發(fā)貨與支持能力，各地的認(rèn)證能力是必須。

第三，DePIN具有特殊性，過(guò)去AIoT硬件不太重點(diǎn)考慮安全性的問(wèn)題，但是DePIN的基礎(chǔ)設(shè)施硬件需要具備強(qiáng)安全性。這種安全性分成兩個(gè)層面，第一層是DePIN設(shè)備本身足夠的安全，不會(huì)被黑客所利用，對(duì)網(wǎng)絡(luò)造成損害；第二層是DePIN項(xiàng)目往往需要通過(guò)一些算法去實(shí)現(xiàn)DAO，這些DAO的成立也會(huì)依賴(lài)于整個(gè)硬件的安全性，因此在設(shè)計(jì)DePIN硬件的過(guò)程中，這兩個(gè)層面的安全性都需要考慮。

總之，DePIN是一個(gè)很適合AIoT企業(yè)的發(fā)展敘事，如果AIoT企業(yè)轉(zhuǎn)型做DePIN項(xiàng)目，最好選擇與已有的DePIN項(xiàng)目可以合作的技術(shù)方案，這樣可以相互借力發(fā)展，在早期階段更容易獲得社區(qū)的支持。

如何設(shè)計(jì)DePIN的經(jīng)濟(jì)模型？

DePIN的經(jīng)濟(jì)模型基于兩個(gè)原則，一個(gè)是傳真機(jī)效應(yīng)，一個(gè)是利益相關(guān)者原則。

傳真機(jī)效應(yīng)是指每個(gè)人買(mǎi)一臺(tái)傳真機(jī)并加入一個(gè)傳真機(jī)網(wǎng)絡(luò)，就使用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)也增加了這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。具備傳真機(jī)效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)滿(mǎn)足梅特卡夫定律，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值和這個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)數(shù)的平方成正比。

利益相關(guān)者原則對(duì)應(yīng)于傳統(tǒng)的股東和客戶(hù)關(guān)系，這是兩個(gè)天然隔離的群體，股東持有股份，客戶(hù)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，而現(xiàn)在股東和客戶(hù)的身份二合為一，利益相關(guān)者既可以使用DePIN網(wǎng)絡(luò)，又可以獲得DePIN網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值，兼顧股東的身份。

DePIN項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)模型設(shè)計(jì)是重中之重，這對(duì)于AIoT企業(yè)而言是一個(gè)比較新的板塊，DePIN項(xiàng)目能夠啟動(dòng)增長(zhǎng)飛輪的關(guān)鍵點(diǎn)，就是經(jīng)濟(jì)模型的設(shè)計(jì)。

經(jīng)濟(jì)模型設(shè)計(jì)：

網(wǎng)絡(luò)使用權(quán)價(jià)值
網(wǎng)絡(luò)外部收入的設(shè)計(jì)，如何反哺到token價(jià)值，BME模型
激勵(lì)遞減，越早參與激勵(lì)越大

第一，設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)使用權(quán)價(jià)值。因?yàn)镈ePIN的傳真機(jī)效應(yīng)，節(jié)點(diǎn)越多價(jià)值越大。在使用權(quán)制度下，組織中所有參與者以利益相關(guān)者的身份進(jìn)行大規(guī)模協(xié)作，做出自身的貢獻(xiàn)，共享組織價(jià)值。在這樣的背景下，項(xiàng)目股東所代表的股東所有權(quán)已經(jīng)沒(méi)有意義，真正有價(jià)值的是項(xiàng)目的使用權(quán)。使用權(quán)不能被股份化，但是可以被代幣化，作為使用權(quán)的一種價(jià)值表示，獲取的是網(wǎng)絡(luò)效益的價(jià)值，而且這個(gè)價(jià)值的想象空間很大。

第二，網(wǎng)絡(luò)的外部收入應(yīng)該能夠反哺網(wǎng)絡(luò)的使用權(quán)價(jià)值。比如Helium的實(shí)踐，Helium 主要從燃燒角度引入了使雙代幣產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的機(jī)制，其采用的是燃燒鑄造平衡模型（Burn-and-Mint Equilibrium，簡(jiǎn)稱(chēng) BME 模型）。在 BME 模型中，燃燒僅僅是第一步，系統(tǒng)在下一時(shí)間單位會(huì)重新鑄造 HNT，其鑄造數(shù)量是燃燒數(shù)量的某種函數(shù)，視具體項(xiàng)目而定。BME 模型下，HNT 可以較好地捕獲到平臺(tái)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的價(jià)值，而且用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)使用價(jià)格不會(huì)隨 HNT 波動(dòng)，這種穩(wěn)定預(yù)期也是 BME 的重要益處。

第三，設(shè)計(jì)冷啟動(dòng)過(guò)程中的激勵(lì)機(jī)制。最初在DePIN項(xiàng)目誕生的時(shí)候，可能誰(shuí)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，如何從零開(kāi)始冷啟動(dòng)是每個(gè)項(xiàng)目都面對(duì)的問(wèn)題。如何獲取關(guān)注并突破質(zhì)疑，需要DePIN項(xiàng)目在早期階段對(duì)參與者有一定的激勵(lì)傾斜。

DePIN項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)模型設(shè)計(jì)，是一個(gè)很大的話題，我們將在后續(xù)的活動(dòng)中進(jìn)行延續(xù)性討論。

寫(xiě)在最后

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參考資料：

1.AI需要Web3，作者：Catrina，來(lái)源：SevenUp DAO

2.肖風(fēng)：AGI商業(yè)組織的未來(lái)，來(lái)源：獨(dú)角獸DIGITALIZATION

Web3+AIoT=DePIN，零邊際成本時(shí)代的“新基建”

Web3+AIoT=DePIN，零邊際成本時(shí)代的“新基建”