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          爬了5000+“避孕套”商品數(shù)據(jù)后,我分析出來了!

          共 3212字,需瀏覽 7分鐘

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          2021-08-01 07:41

          摘要:利用淘寶避孕套相關商品數(shù)據(jù)[1],本文對熱銷避孕套的品牌、規(guī)格、價格、用戶評價、產(chǎn)地、發(fā)貨地等信息進行了統(tǒng)計整理,力求幫助大家避免便利店前臺隨手拿一盒的現(xiàn)象規(guī)?;霈F(xiàn),真正實現(xiàn)多、快、好、省地尋找到最適合自己的那個它。




          避孕套的歷史可以追溯到3000年前的古埃及,相傳被詛咒的米諾斯的精液含有蛇和蝎子,為了保護他的性伴侶,米諾斯用山羊的膀胱做了一個女用避孕套,相較于同期通過蜂蜜和牛糞避孕的方法,該方法具有無可比擬的時代進步性。

          現(xiàn)代避孕套的出現(xiàn)要追溯到17世紀的英國。英國國王查理二世的御醫(yī)康德姆(Condom)受到膨脹魚鰾的啟發(fā),用魚鰾作為避孕工具,并將這個"發(fā)明"獻給了查理二世。該發(fā)明后來被人們稱作"愉快的發(fā)明",且在梅毒盛行的時期,不僅保證了愉快,更起到了保命的作用[2]。

          雖然國內(nèi)的性文化有所轉(zhuǎn)變,但仍沒有那么開放。不少年輕人若無其事的走到收銀臺前,無意中夾雜著刻意地從小柜臺上拿出一盒避孕套放在收銀臺上,結賬后匆匆離開,對品牌和規(guī)格并沒有有意的選擇。今天,我們將從數(shù)據(jù)的角度,深入地幫助大家(漲姿勢)漲知識。

          01  市場總覽
          使用量
          根據(jù)搜狐健康數(shù)據(jù)統(tǒng)計[3],江蘇、廣州、湖北是避孕套使用大戶,江蘇省的使用量高達12億每年,位居榜首。廣州市使用量近10億每年,這對于常住人口在1500萬左右的城市而言,可以說是“不能承受的生命之重”。

          不同地區(qū)年度避孕套使用量排名
          數(shù)據(jù)來源:搜狐健康
          原產(chǎn)地
          對于避孕套的原產(chǎn)地,目前國內(nèi)在銷產(chǎn)品多為大陸制造,占比達到63.61%,日本和泰國位列第二第三,分別達到9.75%和8.42%。根據(jù)Transparency估計,到 2024 年,中國的安全套制造工業(yè)還能有每年大約12%的增幅。在2015年,中國避孕套銷量約127億只,合計18.8億美元。以年復合增長率13%計算,預計到2020 年可增至35億美元(折合人民幣超百億)。
          發(fā)貨地
          作為全國最大貿(mào)易中心,在避孕套銷售方面上海也當仁不讓。以2020年10月為例,上海的淘寶電商避孕套訂單量總計達到110萬次,廣東省、江蘇省緊隨其后。產(chǎn)銷量最低的省份是位于東三省的遼寧和位于川渝地區(qū)的四川。

          02 什么“套”路最得人心
          從厚度、形狀、加工、使用者性別來劃分,避孕套可以分成以下八種類型。
          隨著需求人群的變化和觀念轉(zhuǎn)化,需求端的變化日益明顯,人們對于避孕套的要求已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H要“有用”,還要“好用”,對避孕套的需求也逐漸變得更為多樣化和豐富化。

          如下圖,根據(jù)阿里大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計[4],國內(nèi)避孕套線上市場選擇簡單普通避孕套類型的人占比為59%,選擇螺紋型和顆粒性的合計占比僅為4%。但值得注意的是,更具有情趣性的“異形”類避孕套則占據(jù)17%,并存在占比不斷擴大的趨勢,該領域的發(fā)展前景也愈發(fā)受到關注。

          不同加工類型的避孕套消費占比
          數(shù)據(jù)來源:阿里大數(shù)據(jù)

          從厚度分類來看,共計64%的消費者更傾向于使用超薄型和薄型,選擇普通型的消費者占比為29%。同時有關數(shù)據(jù)顯示,23-35歲人群更喜歡超薄型或者薄型避孕套,廣東省消費者對于這兩類避孕套也偏愛有加。

          不同厚度類型的避孕套消費占比
          數(shù)據(jù)來源:阿里大數(shù)據(jù)

          03 品牌爭奪戰(zhàn)
          國內(nèi)市場中,杜蕾斯、岡本、杰士邦等海外品牌占據(jù)近六成市場份額。尤其是杜蕾斯、岡本等品牌,因為其卓越的質(zhì)量而備受贊譽。以杜蕾斯為例,其產(chǎn)品生產(chǎn)過程共分為七步,分別為原料把控、配料及預硫化、浸漬工序、后處理工序、電子針孔測試、密封與包裝和放行檢測。任何一項測試未能通過,整批避孕套都不能出廠。

          在國外名牌的擠壓中,上海品牌“名流”擠出重圍,位列第二。名流憑借更為親民的價格、更符合東方人特質(zhì)的潤滑度和相對優(yōu)秀的外形塑造,在國產(chǎn)品牌中打響了名號,真正意義上擠入了中國市場的第一梯隊。
          如上文所述,目前國內(nèi)避孕套品牌更多采用低價策略。杜蕾斯與岡本的超薄系列單個價格接近10元,而國產(chǎn)品牌類似產(chǎn)品的單價則在6元及以下各階段不等。其中,相模的主打產(chǎn)品相模001單價更高達17.8元,相比之下,名流某款產(chǎn)品單價僅0.8元。

          國產(chǎn)產(chǎn)品雖然通過價格優(yōu)勢在初期獲得了對應的市場份額,但是根據(jù)調(diào)查,避孕套并非價格敏感性商品,使用者對于使用的體驗和質(zhì)量更為看中,這一點在消費水平偏高的一線城市更為顯著。

          國產(chǎn)品牌中,大象牌避孕套的單價最高,其超薄款單價達到7.3元,也是目前國產(chǎn)品牌中備受關注的新興品牌。大象品牌在2013年,以“手握大象,興風作浪”的口號橫空出世,從2015年上半年到2016年的上半年的一年內(nèi),大象以植入、聯(lián)合營銷、授權、周邊合作等形式合作了22部電影IP,數(shù)量之多令業(yè)界咋舌。可惜在近幾年大象牌表現(xiàn)相對普通,定位于國產(chǎn)高端品牌的大象能否真正的在市場中再一次“興風作浪”,我們拭目以待。

          04 評論區(qū)在寫什么
          我們整理了淘寶避孕套評論區(qū)的關鍵詞。如圖所示,人們對于避孕套產(chǎn)品最關注的是品質(zhì)、性價比和品牌。與前文分析相對應,消費水平較高的地區(qū)使用者對該類產(chǎn)品的價格并不敏感,更傾向于使用口碑、質(zhì)量更好的產(chǎn)品,而低價的國產(chǎn)品牌則更利于占領下沉市場。

          從品質(zhì)方面來看,使用者最關注的是避孕套的厚薄程度,其次是潤滑、氣味等特質(zhì),這些因素是決定使用者是否會回購的核心因素。

          05 總結
          通過分析淘寶網(wǎng)避孕套商品數(shù)據(jù),我們大致得出了以下結論:

          第一,淘寶避孕套商品原產(chǎn)地以中國大陸為主,國內(nèi)避孕套銷量逐年增加,2020年有望達到35億美元的市場規(guī)模。

          第二,從加工類型來看,簡單普通款最受歡迎;從厚度來看,超薄型最受歡迎,且中國避孕套市場需求越來越豐富。

          第三,杜蕾斯等國外品牌仍然是目前市場的主流,國產(chǎn)品牌通過壓低價格等策略獲得市場份額。

          第四,消費者對于避孕套的關注點集中于質(zhì)量、品牌和性價比,使用中更加注重薄度和潤滑度。

          目前,國內(nèi)避孕套品牌銷售仍以低價策略為主,生產(chǎn)仍以技術類導向為主,缺乏一定的人文關懷。如岡本品牌,很早就針對日本及亞太地區(qū)消費者對性生活體驗的要求開展研究,發(fā)現(xiàn)避孕套越薄,使用者的感官刺激更強,滿意度越高,從而早早就研發(fā)超薄系列的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品主打的“超薄”屬性成為岡本品牌植入消費者心中的第一印象,也稱為其在國際市場上與Durex品牌分庭抗禮的一大核心競爭力。

          相比之下,國內(nèi)品牌關注的更多仍是技術更新、行業(yè)宣傳和降低成本,導致市場的同質(zhì)化日益嚴重,國內(nèi)品牌內(nèi)部競爭日趨激烈,同時離消費者也越來越遠。雪上加霜的是,目前國內(nèi)品牌仍然缺乏類似于杜蕾斯的病毒式傳播的案例,以諾絲為例,公司2017年實現(xiàn)營收1.21億元,但其中僅銷售費率已達71%,且呈歷年增加趨勢,使得公司凈利率不足1%,由此來看很多國產(chǎn)品牌傳統(tǒng)的線下銷售模式亟待改進。

          最后,還是希望避孕套行業(yè)未來能誕生更多具備核心競爭力的國內(nèi)自主品牌,真正實現(xiàn)國人自己的“性?!闭莆赵谧约菏稚?。

          參考資料:
          [1] 數(shù)據(jù)來自于淘寶
          [2] 避孕套歷史,杜蕾斯官網(wǎng)
          https://www.durex.com.cn/condom-wiki/condom-history/
          [3] 數(shù)據(jù)來源于搜狐健康
          [4] 數(shù)據(jù)來源于阿里大數(shù)據(jù)、CBN DATA

          數(shù)據(jù) | Yajie
          設計 | 涂鈺坤、璇璇璇璇子、YaJie
          文章 | 張子豪、YaJie 
          編輯 | 璇璇璇璇子

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