一騎絕塵！展銳如何“逆襲”成新賽道隱形冠軍？
導(dǎo)讀
隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的高速增長(zhǎng)期逐漸走到盡頭，產(chǎn)業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)也在發(fā)生變化，細(xì)分的垂直領(lǐng)域更多地走進(jìn)大眾視野當(dāng)中。
幾年前，新聞里還經(jīng)常出現(xiàn)外賣騎手在惡劣天氣中送餐，卻遇到電動(dòng)車沒電，需要推車緩步前行的鏡頭，而如今，換電只需十幾秒就能快速實(shí)現(xiàn)滿電續(xù)航，讓外賣小哥送餐更加高效、省心；大街小巷里的小商販和顧客的現(xiàn)金交易，也變成了智能POS機(jī)和支付播放云音箱，讓商家和消費(fèi)者都能感受到便捷的收付款體驗(yàn)；再比如，在公共交通調(diào)度、疫苗接種和核酸檢測(cè)的場(chǎng)景中，曾經(jīng)工作人員的手忙腳亂，也已經(jīng)在公網(wǎng)對(duì)講機(jī)的使用下，變成了順暢溝通與高效協(xié)作。
這些溫暖人心的變化與科技的進(jìn)步是息息相關(guān)的，而其背后則有一家國(guó)產(chǎn)芯片的“隱形冠軍”——紫光展銳，在通過自己的力量支撐每一份平凡的辛勞和夢(mèng)想，打造未來令人憧憬的數(shù)字世界。
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回想幾年前，展銳的自主研發(fā)能力較弱，如今卻已在多個(gè)典型垂直賽道的新藍(lán)海市場(chǎng)中脫穎而出：
2021年中國(guó)LTE Cat.1芯片整體市場(chǎng)占有率，展銳占據(jù)70%以上，市場(chǎng)冠軍
中國(guó)兩輪車的換電柜通信芯片出貨量，展銳市占率達(dá)到6成
中國(guó)云音箱終端芯片出貨量，展銳市占率達(dá)到70%
中國(guó)OTT機(jī)頂盒終端Wifi芯片出貨量，展銳市占率預(yù)估達(dá)到60%
中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域Cat.1芯片出貨量，展銳市占率達(dá)到7成以上
在這一系列出色的成績(jī)背后，得益于展銳在一系列“連接+智能“硬核科技中的厚積薄發(fā)。
近期，展銳公布了2021年的業(yè)績(jī)情況，各項(xiàng)數(shù)據(jù)均創(chuàng)下新高：2021年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收117億元，同比大增78%；其中，消費(fèi)電子業(yè)務(wù)營(yíng)收增幅62%，工業(yè)電子業(yè)務(wù)全年?duì)I收增幅120%。
雖然在物聯(lián)網(wǎng)蜂窩連接“60%-30%-10%”的共識(shí)中，Cat.1的30%占比僅為NB-IoT市占率的一半左右，但Cat.1卻有更快的傳輸速率，面對(duì)某些使用場(chǎng)景，未來的需求也會(huì)進(jìn)一步提升；而相比于高速互聯(lián)的eMTC和Cat.4，Cat.1的成本也更低，既解決了物聯(lián)網(wǎng)連接中的若干痛點(diǎn)，又填補(bǔ)了窄帶物聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)寬帶物聯(lián)網(wǎng)之間的空白。
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在傳統(tǒng)2G/NB-IoT領(lǐng)域持續(xù)拓展新客戶的同時(shí)，展銳準(zhǔn)確把握中速率物聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)，全面開拓Cat.1市場(chǎng)，推動(dòng)LTE Cat.1bis標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)內(nèi)落地。
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早在2017年，當(dāng) 3GPP Cat.1bis 標(biāo)準(zhǔn)還在被如火如荼地討論之際，展銳的Cat.1bis芯片就已經(jīng)提上規(guī)劃和設(shè)計(jì)日程，第二年，展銳Cat.1bis芯片樣片已經(jīng)開始針對(duì)戰(zhàn)略客戶進(jìn)行推廣、合作與開發(fā)。
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到了2019年，展銳率先發(fā)布了全球首個(gè)LTE Cat.1 bis物聯(lián)網(wǎng)芯片平臺(tái)——8910DM，可應(yīng)用于萬(wàn)物互聯(lián)的各個(gè)領(lǐng)域。在其他廠商接連推出Cat.1新品的同時(shí)，展銳的合作伙伴們已經(jīng)以更快速度發(fā)布了產(chǎn)品和應(yīng)用：2020年，移遠(yuǎn)基于8910DM芯片平臺(tái)推出了EC600U模組，充分了滿足尺寸敏感型設(shè)備的設(shè)計(jì)需求；同年7月，首批搭載廣和通 Cat.1 bis模組的哈啰助力車投放，開關(guān)鎖耗時(shí)平均縮短30%以上；2021年底，有方科技搭載展銳8910DM系列芯片的N58無線通信模組在智能網(wǎng)聯(lián)車盒市場(chǎng)成功商用，并發(fā)布了高集成度Cat.1產(chǎn)品 N716。
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此外，展銳對(duì)于蜂窩通信物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品方面的布局，并沒有局限在國(guó)內(nèi)。
根據(jù)Counterpoint發(fā)布的2021年第三季度全球蜂窩物聯(lián)網(wǎng)芯片市場(chǎng)的研究報(bào)告，展銳以26.8%的市場(chǎng)份額排名全球第二，并在LTE Cat.1芯片的細(xì)分賽道上超越高通成為全球第一。同時(shí)，展銳在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域持續(xù)保持高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，成為全球前五大蜂窩物聯(lián)網(wǎng)芯片廠商中，唯一同比增速超過100%的玩家。
在5G商用領(lǐng)域，現(xiàn)在“二八定律”已經(jīng)成為共識(shí)，即20%的應(yīng)用場(chǎng)景滿足人與人之間的通信，80%的應(yīng)用場(chǎng)景滿足物與物之間的通信。
而早在5G R16標(biāo)準(zhǔn)剛剛凍結(jié)之際，展銳就已攜手中國(guó)聯(lián)通投入到5G先進(jìn)技術(shù)的研發(fā)中了，雙方共同完成了全球首個(gè)基于3GPP R16標(biāo)準(zhǔn)的eMBB+uRLLC+IIoT（增強(qiáng)移動(dòng)寬帶+超高可靠低時(shí)延通信+工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)）的端到端業(yè)務(wù)驗(yàn)證，實(shí)現(xiàn)了協(xié)議互通、1微秒高精度授時(shí)以及5G行業(yè)局域網(wǎng)等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)特性。展銳預(yù)判了5GtoB業(yè)務(wù)的巨大市場(chǎng)空間，將5G引入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，率先推出5G R16 Ready產(chǎn)品唐古拉V516。
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2020年底，展銳發(fā)布的全球首款5G終端切片技術(shù)，讓展銳芯片在VR、智能手機(jī)等領(lǐng)域逐漸扮演起重要角色。去年4月，展銳正式推出其5G芯片新品牌“唐古拉”，意味著5G產(chǎn)品的系列化布局，并針對(duì)多樣化的用戶群體和行業(yè)需求，打造出了靈活差異化的產(chǎn)品方案。在不久前，展銳還宣布基于6nm先進(jìn)工藝制造的第二代5G芯片平臺(tái)唐古拉T760、T770實(shí)現(xiàn)客戶量產(chǎn)，既鞏固了中低端市場(chǎng)，也向高端市場(chǎng)開始發(fā)力。
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在全球公開市場(chǎng)上，擁有5G能力的基帶芯片廠商目前只剩下4家：高通、三星、聯(lián)發(fā)科、展銳。其中，展銳是中國(guó)大陸唯一一家具備商用的5G主芯片平臺(tái)提供者，是名副其實(shí)的5G“中國(guó)芯”。
在Counterpoint發(fā)布的2021年第三季度全球智能手機(jī)AP市場(chǎng)報(bào)告中，展銳憑借10%的份額占比，躋身全球前四的位置，這也是截至目前展銳在智能手機(jī)AP市場(chǎng)取得的最好成績(jī)。
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在2018年底，展銳CEO楚慶剛剛加盟展銳后，把2019年定義為展銳的“救亡年”，在公司產(chǎn)品、戰(zhàn)略、產(chǎn)品線等方面進(jìn)行了整改，定位展銳為“數(shù)字世界的生態(tài)承載者”，要為業(yè)界提供先進(jìn)技術(shù)平臺(tái)，并推動(dòng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)向新領(lǐng)域不斷拓展。
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在垂直領(lǐng)域中，這一定位的基調(diào)更加凸顯：由于不同垂直行業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景千差萬(wàn)別，碎片化嚴(yán)重，很難用一個(gè)通用的解決方案去滿足不同的數(shù)字化需求。在這樣的產(chǎn)業(yè)形態(tài)之下，展銳不能僅僅滿足于為客戶服務(wù)，更要承擔(dān)起為整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)提供底層技術(shù)的產(chǎn)業(yè)責(zé)任。
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因此，展銳重構(gòu)了客戶策略，從“僅對(duì)接模組客戶”轉(zhuǎn)變到“主動(dòng)布局重點(diǎn)行業(yè)客戶”，在關(guān)鍵行業(yè)里和頭部的終端客戶共同規(guī)劃，定制解決方案，與產(chǎn)業(yè)鏈伙伴們一起共建生態(tài)，服務(wù)千行百業(yè)。
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在生態(tài)方面，展銳為產(chǎn)業(yè)提供關(guān)鍵底層技術(shù)，幫助智慧醫(yī)療、智慧物流、智慧電力、智慧采礦、智慧交通、智能制造、智能園區(qū)等千行百業(yè)進(jìn)行了智能化轉(zhuǎn)型；也在兩輪出行、共享充電樁、共享家電、支付等領(lǐng)域持續(xù)突破了多個(gè)行業(yè)的頭部最終客戶，為運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備廠商以及模組廠商在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈賦能，發(fā)揮出技術(shù)的潛能和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，加速垂直領(lǐng)域的行業(yè)應(yīng)用落地，并形成可復(fù)制的商業(yè)模式。
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此外，展銳還制定了“阿米巴”戰(zhàn)隊(duì)和“火鳳凰”計(jì)劃，前者提高了員工的工作積極性，后者將通過重構(gòu)產(chǎn)品的核心代碼，解決了芯片的質(zhì)量問題，獲得和更多客戶的合作機(jī)會(huì)。目前，展銳的手機(jī)芯片業(yè)務(wù)也已經(jīng)覆蓋了全球128個(gè)國(guó)家，通過了上百家運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)證，獲得了包括三星、榮耀、realme、摩托羅拉、海信、諾基亞、傳音、聯(lián)想、中興、TCL在內(nèi)的500多家優(yōu)質(zhì)客戶。
已經(jīng)到來的2022年，國(guó)家會(huì)繼續(xù)加大對(duì)物聯(lián)網(wǎng)和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的支持和投入，整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)也在繼續(xù)重塑，預(yù)期會(huì)推出更多的利好政策。在國(guó)產(chǎn)替代趨勢(shì)加速的背景下，相信展銳“中國(guó)芯”的逆襲之路會(huì)走得更快更遠(yuǎn)。