【CEO看點】鐮刀無處不在，如何不做韭菜

已經在“元宇宙”世界火了好幾個月的StepN，這幾天因為一則《關于清查中國大陸帳戶的公告》，突然穿越平行宇宙，被困于疫情的“本宇宙”人類所知。

什么是StepN？為什么要清查中國大陸賬號？

StepN，用元宇宙的語言來說，是一個以“減少碳排放，實現(xiàn)碳中和”為己任的，采用了M2E模式的，基于Web3的，GameFi項目。

看不懂？

看不懂沒關系。其實即便很多StepN的參與者，也看不懂。他們只知道，也只關心一件事：據(jù)說，StepN能給他帶來年化1000%的收益。你沒看錯，1000%。一年10倍。

我想，你的第一反應一定說：騙子吧？龐氏騙局吧？

果然，很快，一條“StepN團隊被抓”的傳言刷爆了朋友圈。隨即，StepN聲明，這是無稽之談；但同時宣布，清退中國大陸用戶。

為什么要清退？有人說，是因為StepN涉嫌龐氏騙局；有人說，是因為GPS信息涉及數(shù)據(jù)安全。但不管什么原因，StepN的幣價，跌去40%。

這個聽上去很陌生、很神秘的StepN，到底是干什么的？年化1000%的收益讓人心動，能投嗎？它是割韭菜的嗎？它真的是龐氏嗎？到底什么是龐氏？

我特別理解。

人們總是在“一夜暴富的渴望”，和“粉身碎骨的恐懼”之間，來回搖擺。想薅羊毛，但又怕成為韭菜。

這樣吧，今天我就用這篇文章，講講什么是StepN。更重要的是，通過StepN，講講到底什么是“龐氏”，以及如何看清龐氏，躲開鐮刀。

鐮刀無處不在，如何不做韭菜？

文章有點長。從哪里開始呢？就從“什么是StepN”開始吧。

什么是StepN？

前面說了：

StepN是一個，以“減少碳排放，實現(xiàn)碳中和”為己任的，采用了M2E模式的，基于Web 3的，GameFi項目。

麻煩了，越解釋“大詞”越多。有些地方的大詞多，是因為水深，確實解釋不清楚。有些地方的大詞多，是因為水渾，不想讓你搞明白。

不行。我一個大詞、一個大詞地解釋。我就不信講不清楚。

先說M2E。M2E，就是Move to Earn。翻譯成中文就是“邊跑步邊賺錢”。也有人簡稱：跑賺。

跑步也能賺錢？跑步怎么賺錢？

這雙“虛擬球鞋”，長這樣。

原來，想要跑賺，要先買鞋。那么，買一雙幾千元的“虛擬球鞋”，然后每天跑步，能賺多少錢呢？

早期，你每天跑步的收益，大概是鞋子價值的3%，30天左右鞋子回本。后來，每天收益，大概是2%，50天回本。日收益2%-3%，年化收益就是700%-1000%。

700%-1000%。這太嚇人了。這么高的回報，錢是從哪里來的呢？

問得好。那你就要理解，什么是Web 3了。

在早期互聯(lián)網的三大“門戶”時代（新浪、網易、搜狐），我只能在網上看內容。新聞，書刊，報告。那時的互聯(lián)網，對我來說是“只讀”的。這種“只讀”的Web，這就是Web 1。

后來，互聯(lián)網進入了“共創(chuàng)”時代，我可以在微博上發(fā)帖子了，可以在朋友圈發(fā)狀態(tài)了，可以在視頻網站上發(fā)自拍了?；ヂ?lián)網對我來說，“可讀可寫”了。這就是Web 2。

但是，這些內容（帖子、狀態(tài)、自拍）雖然是我“寫”的，給平臺帶來了繁榮，但錢（廣告費、會員費）卻是平臺“賺”的。這可不行。我擁有自己內容的所有權，當然就包括收益權。平臺的收入，也要分我一部分。這就是Web 3。

我之前專門寫過一篇文章《建議你認真看一遍。一定要看懂。一直關注和思考》，詳細討論Web 3，以及與之相關的區(qū)塊鏈、NFT、元宇宙之間的關系。感興趣的話，你可以回頭看一下。

理解了Web 3，你就理解錢是從哪里來的了。寫，能給平臺帶來內容價值，應該分錢。跑，能給平臺帶來繁榮價值，也應該分錢。錢，是平臺把本來就該給你的那部分，給你了。

可是，平臺又是怎么賺錢的呢？

這就是要說到GameFi了。

GameFi，就是Game Finance，通常被翻譯成：游戲化金融。

人們玩游戲，是要花錢的，是要氪金的。買一身漂亮的皮膚，要花錢；解鎖神秘的關卡，要花錢；買把殺傷力爆表的青龍偃月刀，要花錢。游戲設計得越好，玩游戲的人越多，游戲生態(tài)越豐富，人們在游戲里花的錢就越多。

用戶越花錢，平臺越賺錢。那這些錢，不就可以分一部分，給平臺帶來繁榮的“跑賺”者了嗎？而且，跑賺者越多，開車者越少，不就越能“減少碳排放，實現(xiàn)碳中和”了嗎？

這就是StepN，一個以“減少碳排放，實現(xiàn)碳中和”為己任的，采用了M2E模式的，基于Web 3的，GameFi項目。

現(xiàn)在，考驗你是不是“韭菜”的關鍵時刻來了。韭菜之所以是韭菜，就是因為它總以為看到了“常人看不到的機會”，而這些所謂的“機會”，很多時候，都只是在表面撒了一層“機會”的“陷阱”。

你已經基本了解StepN了（雖然，具體規(guī)則要復雜很多）。那么請問，StepN的模型，是不是龐氏？這年化1000%回報的項目，是個機會，還是個陷阱？

要區(qū)分什么是“機會”，什么是“陷阱”，你需要透徹理解一個概念：龐氏模型。

龐氏模型，分為四個版本，有點復雜。但是，理解龐氏模型，是看穿大部分機關陷阱的最核心關鍵。所以，下面的部分，我非常建議你仔細讀。

龐氏模型 1.0

什么是龐氏模型 1.0？

出生于上個世紀的同學，可能聽說過、甚至親眼見過一種東西：連環(huán)信（money chain letters）。

連環(huán)信的內容，大致是這樣：

很多人收到這封信，心情非常復雜。因為反感，不太想寄；因為恐懼，不敢不寄。但最后，很多人還是照做了。連環(huán)信在過去的幾個世紀里，在全球各地，不斷流行。

今天的你當然知道，這是個騙局。一個簡單到不能再簡單的騙局。

在這個騙局中，前面人賺到的錢，全部來自于后面人的口袋。所以，參與者想要獲益，后面的人數(shù)必須比前面的多，這個游戲才能繼續(xù)。在這個“連環(huán)信”的模型中，后面的人數(shù)，是前面的5倍。再后面，又是5倍。再再后面，又是5倍。幾何級數(shù)增長。但是，地球的總人口是有限的?！斑B環(huán)信”的模型，必然會到最后，因為傻子不夠用了，而轟然倒塌。

連環(huán)信，是一個“龐氏模型”的1.0版本。

什么是1.0版本？

在1.0版本的龐氏模型中，前面人的所有收益，全部來自于后面人的口袋。這個游戲中的所有人，都沒有創(chuàng)造任何的“正外部性”。

請記住“正外部性”這個詞。這很重要。

什么是“正外部性”？正外部性，就是除了把錢從后面人的口袋，轉移到前面人的口袋之外，大家還創(chuàng)造了一些真正的價值。比如生產了一些東西，提供了一些服務。

拿價值去換錢，是商業(yè)；沒價值也換錢，是騙局。沒有正外部性，那不管交易模型設計得如何精妙，都必定是一個“擊鼓傳花”的零和游戲，是一個純粹的“資金盤”，最后一定會崩盤。

那什么是“龐氏模型 2.0”？

龐氏模型 2.0

龐氏模型 2.0，就是通過引入一個“道具商品”，給1.0的龐氏模型，偽裝出一個虛假的“正外部性”。

比如傳銷。

傳銷最典型的話術，是這樣的：

看一個經濟模型是不是傳銷，關鍵是看這個模型中的參與者，主要靠什么獲益。在這個模型中，參與者的獲益來源有兩個：

如果參與者主要是靠獲取“傭金”獲益，就是合法的“直銷”；如果參與者主要靠瓜分“會費”獲益，就是非法的“傳銷”。

可能會有人說，潤總，你理解錯了。那2000元不是“會費”，那2000元是面膜的銷售收入。每個參與者，既是消費者，也是代理商。我們都是“消費商”。我們不是瓜分“會費”，我們是在獲取“傭金”。

這就是“龐氏模型 2.0”聰明的地方。

它用一款遠遠不值2000元的面膜，把向下游收的“會費”，包裝成了對商品的“消費”。但是，你只要想想，下游買這2000元的面膜，是因為看中了面膜，還是因為看中了瑪莎拉蒂，就理解了。在這個模型里，面膜，只是一個讓2000元“會費”看上去合理的“道具商品”。

那么，哪些產品，適合用來做“道具商品”呢？那些看上去很值錢，但是其實成本很低的產品。面膜，是最受歡迎的道具之一。除此之外，還有“原始股”，“虛擬幣”，等等。

“道具商品”非常有迷惑性，所以引得韭菜們大量入場。你還不能勸。你一勸，他們大概率會說：

龐氏模型 1.0，“沒有正外部性”（擊鼓傳花）；龐氏模型 2.0，“偽裝正外部性”（道具商品）。只要睜大眼睛，看清楚這兩個版本的龐氏模型，你就已經可以對抗大部分鐮刀了。

那么，什么是龐氏模型 3.0呢？

龐氏模型 3.0

龐氏模型1.0和2.0，背后都有操盤者。操盤者設計模型，并獲利。但是，龐氏模型 3.0，背后是沒有操盤者的。

什么意思？

郁金香是一種很美的花，受人喜歡，所以一直比較貴。好的郁金香，總是供小于求。17世紀初的荷蘭，一朵郁金香的售價，大約在1000荷蘭盾左右。

只要供需失衡，就有投機入場。一些商人開始炒作郁金香，低買高賣，并賺到了錢。

真有人賺到了錢！于是韭菜們大量入場。韭菜們判斷項目好壞的唯一標準是：不管你怎么說，那誰誰誰賺到錢是真的。于是，郁金香的價格，越炒越高，越炒越高。高到什么程度呢？

M·戴許在《郁金香狂熱》一書中說：

所有人都告訴自己，郁金香最后是賣給了“愛好者”（正外部性）；但其實，郁金香一直在“投機者”之間不斷轉手（擊鼓傳花）。

郁金香的價格，終于漲到了所有人都害怕，最終崩盤。

你看，郁金香事件是不是像極了傳銷，而郁金香是不是像極了“道具商品”？

但是，郁金香事件不是“傳銷”。傳銷崩盤了，你可以抓一個“操盤者”送進監(jiān)獄。但郁金香事件崩盤了，你卻抓不到所謂的“操盤者”。這整個事件，不是一個“狡詐的壞人”蓄意設計的，而是一群“狂熱的民眾”自發(fā)推動的。

這種沒有操盤者，而是由一群“狂熱的民眾”自發(fā)推動的“擊鼓傳花”，就是龐氏模型 3.0。

在人類歷史上，狂熱的民眾自發(fā)推動過的“龐氏模型 3.0”數(shù)不勝數(shù)。在中國，就有上個世紀80年代的君子蘭事件，白玉蝸牛事件，等等。你可以上網查查。它們都經歷了“先繁榮，再崩盤”的過程，就像美麗的肥皂泡，破滅后什么都沒剩下。

于是，“龐氏模型 3.0”就有了個別名：泡沫。大部分泡沫，最終都會破滅。

“大部分”？那是不是說有“小部分”泡沫，不會破滅？

有可能。這種可能性，就是：龐氏模型 4.0。

龐氏模型 4.0

什么是龐氏模型 4.0？

想想房地產。你的房子，真的價值幾百萬，甚至幾千萬嗎？

你可能會說，當然。我用這個價格賣，有人用這個價格買，那這個房子就值這個價。在市場經濟里，價格，是供需關系的標尺。

沒錯。價格，是供需關系的標尺。但是，出價買你房子的人，真的是在買“房子”嗎？不，他買的，是一個今天500萬，明年可能會漲到800萬的“賺錢機會”。這個賺錢機會，今天碰巧是套房子。如果今年買500萬空氣，明年也能漲到800萬，他就不買房子了，他就買空氣了。

房子在這里，有居住屬性，但更多是承擔賺錢機會的“道具商品”。房子和郁金香一樣，把后買房人的錢，不斷轉移到先買房人的錢包里，直到再也沒有人買得起。最后一波接棒的人，只好低價拋售資產，最終價格崩盤，泡沫破滅。

但是，國家也許能允許面膜崩盤，也許能允許君子蘭崩盤，也許能允許白玉蝸牛崩盤，但絕不可能允許房地產崩盤。因為老百姓的資產，70%都在房地產里面。房地產如果崩盤，那么多少人一生的財富，都會化為烏有。

那怎么辦？

堅持“房住不炒”。住，是房子的“正外部性”價值。炒，是房子的“擊鼓傳花”游戲。必須把大家買房子的主要動機，從“炒”，變成“住”。

只能用來住，不能用來炒的房子，那價格就漲不上去了啊。漲不上去，我還買什么房子。我不買了，我去租。于是，租金開始緩慢上漲，而房價不漲。最后，當前面買房的人，發(fā)現(xiàn)持有一套房子的租金收益，至少比存銀行好的時候，就沒必要拋售了。這時，房地產行業(yè)，就避免了“崩盤”，而實現(xiàn)“軟著陸”。

前面的人，主要靠“擊鼓傳花”賺錢；后面的人，主要靠“正外部性”賺錢。這就是“龐氏模式 4.0”。這兩步如果能銜接好，龐氏模型，也是可以不崩盤的，也是可以持續(xù)的。

~~~~~~

好了，終于給你講完了“龐氏模型”。我小結一下。

龐氏模型，都有“擊鼓傳花”的本質特征。但是細分來看，又有4個不同的版本。

并不是每個龐氏模型，最初都是騙局；并不是每個龐氏模型，最后都會崩盤。

龐氏騙局。傳銷。泡沫，軟著陸。前兩個（龐氏騙局、傳銷）是騙局，前三個會崩盤（龐氏騙局，傳銷，泡沫）。而第四個（軟著陸），也許會“虛驚一場”。理解了這個四個龐氏模型，你就可以看穿絕大多數(shù)機關陷阱，躲開鐮刀。

說了那么多，你就直說，StepN到底是“騙局”，還是“虛驚一場”？

別急別急。

因為一個StepN，我把整個“龐氏模型”給你梳理了一遍，洋洋灑灑寫了這么多。讓我先喝口水。

好了，現(xiàn)在來說StepN。

StepN是不是騙子？

要判斷StepN到底是“騙局”（龐氏模型 2.0：傳銷），還是“虛驚一場”（龐氏模型4.0：軟著陸），核心是要看，這個平臺創(chuàng)造游戲幣的速度更快，還是消耗游戲幣的速度更快。

什么意思？

StepN平均每天給（堅持跑步的）用戶，發(fā)鞋子價值2%-3%的游戲幣。這就是“創(chuàng)造游戲幣”的過程。但是，StepN也有很多“消耗游戲幣”的過程。

比如，你跑步的時候，鞋子是會“磨損”的。你需要用游戲幣來修復它。我的天啊。他們怎么想出來的。虛擬的鞋子居然會磨損。但是這個設定，確實會持續(xù)消耗用戶的游戲幣。

比如，你解鎖放寶石的卡槽，是要游戲幣的。有時候，你會撿到寶盒。恭喜你，寶盒里的寶石是免費的。但是，如果你想把寶石鑲嵌在鞋子上，需要解鎖對應的卡槽。解鎖卡槽，要游戲幣。

再比如，你升級鞋盒，是要游戲幣的；你升級鞋子，是要游戲幣的。如果你有比“游戲幣”（GST）更高級的“治理幣”（GMT），還能讓兩雙鞋子，生下一雙小鞋子。鞋子生鞋子。我估計，以后給小鞋子上學，也是要游戲幣的。選學區(qū)，也是要收錢的。

但是，不可否認，StepN的團隊，在這個平臺的“正外部性”上，下足了功夫。你玩王者榮耀氪金，那你玩跑步游戲為什么不氪金？

買虛擬鞋跑步的人，一旦真迷上了這個游戲，并不斷在里面氪金，就會產生一種可能性：平臺每天發(fā)放2%-3%的游戲幣，但瘋狂的玩家每天氪掉4%-5%。這樣，游戲幣“發(fā)得沒有氪得快”，不但不會通膨，反而通縮了。那么游戲幣的價值，反而會越來越高。

這樣，StepN，就走通了“龐氏模型 4.0”式的“軟著陸”，實現(xiàn)：前面的人，主要靠“擊鼓傳花”賺錢；后面的人，主要靠“正外部性”賺錢。StepN，會在元宇宙世界里，獲得王者榮耀式的成功，成為最成功的GameFi公司之一。

但是，買了虛擬鞋子的人，真的會有很多人繼續(xù)花錢修鞋子嗎？真的會有很多人會花錢升級鞋子嗎？真的會有很多人花錢讓兩雙鞋子生個小鞋子嗎？

我不知道。如果沒有，這些都是StepN團隊的臆想，那么他就會和號稱“走路就能賺錢”的先烈“趣步”一樣，成為一家“龐氏模型 2.0”的“傳銷”公司，人人喊打。

你覺得，StepN，會成為下一個趣步，還是下一個王者榮耀呢？

最后的話

作為一名商業(yè)顧問，我們主要是在幫助“本宇宙”（現(xiàn)實世界）里的企業(yè)，很少分析“元宇宙”（虛擬世界）里的公司。

但是，元宇宙和本宇宙的關系，越來越密切。我們每個人都有必要，活在這個宇宙，理解那個宇宙。

但是，那個宇宙，實在是撲朔迷離。太多復雜的概念了。以至于一部分人把這種“復雜性”奉若神明，而另一部分人把這種“復雜性”當做故弄玄虛。

也許，我們要做的，不是盲從，也不是一棒子打死，而是多觀察，多學習，多比較。就像我的一位前老板華宏偉說的：

從問題和失敗中，看到精華和創(chuàng)新；從高潮和賺錢效應中，看到風險和模型固有的問題；在過程中，反復琢磨人性的弱點，如何被利用，如何成為欺騙和自我蒙蔽的工具。

祝你不管在哪個平行宇宙里，都能：保持開放，因此才不會錯過機會，保持謹慎，因此不會成為韭菜。

共勉。

作者：劉潤，潤米咨詢創(chuàng)始人。

出處：劉潤公眾號，一個洞察商業(yè)本質的公眾號。

本文轉載自“劉潤”，原標題《劉潤：鐮刀無處不在，如何不做韭菜》。

為分享前沿資訊及有價值的觀點，太空與網絡微信公眾號轉載此文，并經過編輯。

支持保護知識產權，轉載請注明原出處及作者。

部分圖片難以找到原始出處，故文中未加以標注，如若侵犯了您的權益，請第一時間聯(lián)系我們。

充滿激情的新時代，

充滿挑戰(zhàn)的新疆域，

與踔厲奮發(fā)的引領者，

卓爾不群的企業(yè)家，

一起開拓，

一起體驗，

一起感悟，

共同打造更真品質，

共同實現(xiàn)更高價值，

共同見證商業(yè)航天更大的跨越！

——《衛(wèi)星與網絡》，觀察，記錄，傳播，引領。