廣告投放業(yè)務(wù)指標(biāo)

一、廣告投放行業(yè)的業(yè)務(wù)指標(biāo)有哪些？

（1）效果指標(biāo)

• Impression（展示）：就是廣告帶來的展示數(shù)據(jù)，是對(duì)廣告量級(jí)的直接考核指標(biāo)；
• CTR（點(diǎn)擊率）：廣告展示給受眾之后，受眾點(diǎn)擊廣告的比率，是對(duì)廣告文案和素材吸引力和創(chuàng)意度的直接反映；
• CVR（轉(zhuǎn)化率）：受眾點(diǎn)擊完廣告，真正采取下載安裝激活等行為（例如創(chuàng)建賬戶、執(zhí)行應(yīng)用內(nèi)操作或有購(gòu)買行為)的比率，是對(duì)廣告文案和素材準(zhǔn)確性的直接反映；
• Retention Rate（留存率）：用戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行下載安裝激活之后的數(shù)據(jù)反饋，也是對(duì)產(chǎn)品本身的反饋，產(chǎn)品是否真正解決了用戶的需求，或者，用戶是否真正是產(chǎn)品的目標(biāo)用戶；
• 付費(fèi)率：工具應(yīng)用產(chǎn)品沒有這一項(xiàng)數(shù)據(jù)，但是，游戲的付費(fèi)率最重要，有的是注冊(cè)用戶付費(fèi)率，有的是活躍用戶付費(fèi)率。

（2）KPI指標(biāo)

• CPM（按千次展示付費(fèi)） —— 適用于在線視頻的貼片廣告、微信朋友圈廣告等；
• CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）—— 適用于百度的搜索競(jìng)價(jià)廣告；
• CPA（按用戶行為付費(fèi)）—— 適用于按照效果計(jì)費(fèi)的廣告模式，比如按照一次APP下載計(jì)費(fèi)；
• CPT（按展示時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)）—— 適用于展示類廣告，比如新浪首頁的Banner是按天計(jì)費(fèi)的。

（3）財(cái)務(wù)指標(biāo)

• ROI（優(yōu)化投資回報(bào)率）： （收益 - 成本）/成本 x 100%
• ROAS（廣告支出回報(bào)率）： 廣告活動(dòng)收入/廣告活動(dòng)成本 x 100%

二、對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù)集準(zhǔn)備分析哪些業(yè)務(wù)指標(biāo)，這些指標(biāo)需要數(shù)據(jù)集中哪些字段？

本篇分析的Facebook廣告投放效果案例數(shù)據(jù)集是從kaggle下載而來，其中包含了1143行及11項(xiàng)內(nèi)容：

• 1）ad_id：每個(gè)廣告的唯一ID。
• 2）xyz_campaign_id：與XYZ公司的每個(gè)廣告活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的ID。
• 3）fb_campaign_id：與Facebook如何跟蹤每個(gè)廣告系列相關(guān)聯(lián)的ID。
• 4）age年齡：廣告所針對(duì)的人的年齡。
• 5）gender 性別：顯示添加的人的性別
• 6）interest 興趣：指定該人的利益所屬類別的代碼（利益在該人的Facebook公開簡(jiǎn)介中提及）。
• 7）Impressions 展示次數(shù)：展示廣告的次數(shù)。
• 8）Clicks 點(diǎn)擊次數(shù)：該廣告的點(diǎn)擊次數(shù)。
• 9）Spent 花費(fèi)：公司xyz向Facebook支付的金額，以顯示該廣告。
• 10）Total conversion 總轉(zhuǎn)化次數(shù)：看到廣告后詢問產(chǎn)品的總?cè)藬?shù)。
• 11）Approved conversion 批準(zhǔn)轉(zhuǎn)換：看到廣告后購(gòu)買產(chǎn)品的總?cè)藬?shù)。

這次要分析的指標(biāo)是：

1. CTR（點(diǎn)擊率）=Impressions（展示次數(shù)）/ Clicks（點(diǎn)擊次數(shù)）x 100%
2. CVR（轉(zhuǎn)化率） = Total conversion（總轉(zhuǎn)化次數(shù)）/ Clicks （點(diǎn)擊次數(shù)）x 100%
3. CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）=Clicks（點(diǎn)擊次數(shù)） / Spent（花費(fèi)）
4. ROAS（廣告投資回報(bào)率）=（轉(zhuǎn)化帶來的銷售額） / Spent（花費(fèi)）x 100

（假設(shè)一次批準(zhǔn)轉(zhuǎn)化將帶來100 的銷售額）

三、業(yè)務(wù)腦圖

四、提出問題

1、廣告花費(fèi)與展示量之間的相關(guān)性如何？

2、廣告投放的平均花費(fèi)是多少？

3、不同類型，性別，興趣的廣告投放效果如何？（通過比較各自的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、廣告投資回報(bào)率）

4、針對(duì)3的分析結(jié)果，結(jié)合業(yè)務(wù)知識(shí)分析可能的原因。