走位出奇,今年的618,蘇寧居然從這里開局

從第三方的角度看，蘇寧近期力推六一寶寶節(jié)，在本質(zhì)上實際是對越來越“內(nèi)卷”的電商大戰(zhàn)的一種反抗......

蘇寧寶寶節(jié)出世

“我去我去”魔音灌腦

打響618第一槍

隨著去年各直播短視頻網(wǎng)站的入局，各平臺圍繞618大促的競爭越來越激烈，走位也越來越出奇。而昨天（5月26日）蘇寧易購六一寶寶節(jié)的啟動，又使618大戰(zhàn)再添變量。

往年的618各大平臺一般是在6月1日開始啟動營銷，但今年各家都不約而同的將戰(zhàn)線前置。

現(xiàn)在，蘇寧又出人意料的推出一個六一寶寶節(jié)，并放出關(guān)曉彤、賈乃亮魔性TVC刷屏朋友圈。

賈乃亮是在去年夏天“入職”蘇寧，就任蘇寧直播聯(lián)合主理人"，這次攜手關(guān)曉彤幫蘇寧拍了“61寶寶節(jié)”造勢短視頻。短視頻里賈乃亮關(guān)曉彤伴隨著“我去”、“我去”的魔性臺詞，喊出了六一寶寶節(jié)的賣點：“蘇寧61寶寶節(jié)，零點開始0元起！”......

有朋友說，“打開電梯一剎那，我意識到蘇寧這廣告片有毒”。但有毒歸有毒，這TVC確實魔音灌腦，令人印象深刻。

出來為蘇寧寶寶節(jié)站臺的不止是賈乃亮和關(guān)曉彤。據(jù)了解，這次蘇寧寶寶節(jié)從5月26日到6月1日，先是5月24日放出賈乃亮和關(guān)曉彤的魔音在各電梯樓宇和朋友圈傳播，然后又聯(lián)合奇葩說節(jié)目組組織了一期蘇寧易購六一寶寶節(jié)掰頭大會。

?在劉擎、譚卓兩位專屬圍觀團兼氣氛組的見證下，《奇葩說》辯手傅首爾、老劉、黃執(zhí)中、顏如晶，大王、呂鵬興、冉高鳴、shary，四組辯手圍繞辯題“成年人太懂事，到底是不是一件好事呢”展開辯論，貢獻了奇葩說辯論史上堪稱精彩的“夫妻吵架”、“愛情表白”、“師徒辯論”和“友情掰頭”的好戲，最終揭開寶寶節(jié)的面紗。

而在寶寶節(jié)的收官時刻，5月31日晚7點至6月1日凌晨，蘇寧易購六一寶寶節(jié)還將為等待支付尾款的家長們推出“百大明星童心直播夜”。據(jù)說這場晚會將打破傳統(tǒng)電商晚會的形式，有郭京飛、關(guān)曉彤、賈乃亮、雷佳音、劉雨昕、彭昱暢、齊秦、張韶涵、張信哲、張藝興等百位明星天團加盟，要共創(chuàng)全新的綜藝電商直播模式。同時，上百個超級品牌的數(shù)千款超級爆款，也將在這場大直播中以福利的形式放送。

名為“寶寶節(jié)”

實際上針對的是

成年人的“共情消費”

蘇寧通過一場名為“寶寶節(jié)”的變革，掀起了618電商大戰(zhàn)的首輪攻勢。

為什么說是變革？可以從兩方面去看。

首先，寶寶節(jié)雖然在本質(zhì)上屬于618的一部分，但它又在嘗試從日漸瘋狂的618實現(xiàn)收斂和回歸。

在之前的618就是一個電商剁手節(jié)，電商平臺通過造節(jié)的形式，以電商為主體，去引導(dǎo)消費者在特定時間段內(nèi)瘋狂剁手。這當(dāng)然也是緩解日常壓力的一種方式，但如果過熱的話，卻經(jīng)常會制造出新的焦慮。所以會有“不買最省”這樣的流行語。

而蘇寧推出寶寶節(jié)，則是在越來越長的618大促中，找到六一這個“傳統(tǒng)節(jié)日”，用打造興趣類節(jié)目、福利派送等方式，讓消費者在購物的同時找回童心。

在寶寶節(jié)中，瘋狂電商不再是唯一的主導(dǎo)，童心、快樂等成為主要關(guān)鍵詞。

再者，寶寶節(jié)雖然是在六一兒童節(jié)時間段，名為“寶寶”，但它實際上針對的卻是成人群體，主打的商品也不是母嬰用品，而是包括OPPO新款手機、茅臺生肖酒等各種各樣的主流商品。

簡單說蘇寧易購六一寶寶節(jié)實際上是把成年人當(dāng)成“大寶寶”的一個購物節(jié)，主打的是“共情消費”，讓成年人在其中找回童心。

在這里，“寶寶節(jié)”不是“兒童節(jié)”，寶寶也不是兒童。這是蘇寧易購針對特定人群首提共情消費，并圍繞其打造出的一個新節(jié)日。

何謂“共情消費”？因為是蘇寧首創(chuàng)，百度上都還沒有這個詞條。但“共情”是可以查到的：共情(empathy)，也稱為神入、同理心，又譯作同感、同理心、投情等。由人本主義創(chuàng)始人羅杰斯所闡述的概念，是指體驗別人內(nèi)心世界的能力。

每個成年人內(nèi)心都住著一個大寶寶，寶寶節(jié)要觸及的就是所有人內(nèi)心世界里從不曾隱去的“童心”、“玩心”尤其對90后、00后這些互聯(lián)網(wǎng)原住民而言，他們往往更不容易長大，玩心更大。

所以，圍繞大寶寶們，蘇寧請來了上百個明星，開展了大規(guī)模的直播活動，直播間主題圍繞粉絲感興趣的藝人特長量身定制，包括“萌寵星球”、“干飯?zhí)靾F”、“頭號玩家”、“中二之魂”、“光輝歲月”、“晚自習(xí)課”等，形式涉及脫口秀、樂隊LIVE等等，豐富多樣。

所以，比如，除了奇葩說團隊辯論大會、六一寶寶節(jié)百星直播等快樂節(jié)目之外，蘇寧易購六一寶寶節(jié)還推出了最容易讓大寶寶們興奮的，1元開盲盒活動。

包括暴力熊超大擺件、泡泡瑪特盲盒、亞特蘭蒂斯套餐、任天堂游戲機、荷仕蘭進口成人奶粉、伊萊克斯兒童洗衣機、戴森吹風(fēng)機、科沃斯掃地機器人、君樂寶悅鮮活、樂高等都是盲盒獎品，盲盒參與者還將有機會抽取到明星獨家周邊集合大獎——超級寶盒。

截至5月26日21點30分，蘇寧易購六一寶寶節(jié)盲盒銷量破10萬個。

值得一提的是，在從5月31日19:00持續(xù)到6月1日1：30的百大明星童心直播夜中，也采取了“盲盒式直播”形式，“刷到誰的直播間，就看誰的！”

據(jù)說，整個618期間，圍繞“共情消費”，蘇寧易購還會探索更多的類似節(jié)日打造，為不同特定人群量身定制專屬消費活動。

從第三方的角度看，蘇寧近期力推六一寶寶節(jié)，在本質(zhì)上實際是對越來越“內(nèi)卷”的電商大戰(zhàn)的一種反抗，蘇寧正竭力從行業(yè)的窠臼中探索出一條新路，目標是既要流量、又要銷量，還要正能量。

蘇寧的“共情消費”之路，成功與否現(xiàn)在還不好說，不過蠻值得期待。