“三年之后又三年，做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底掙不掙錢？”【摯物大會精彩演講分享】
作者：黃云皓
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7月22日，由物聯(lián)網(wǎng)智庫與摯物AIoT產(chǎn)業(yè)研究院聯(lián)合主辦的“2021 摯物·AIoT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會”于北京圓滿落幕。本次大會共有一個主論壇+兩個行業(yè)分論壇，同期設(shè)置會中展，共吸引近1000名線下參會者和10萬+線上參會者。本文為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分論壇專場主題演講分享，點(diǎn)擊文末【閱讀原文】可查看分論壇直播回放~
7月22日，由物聯(lián)網(wǎng)智庫與摯物AIoT產(chǎn)業(yè)研究院聯(lián)合主辦的“2021 摯物·AIoT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會”（簡稱“摯物大會”）于北京圓滿落幕。本次大會共有一個主論壇+兩個行業(yè)分論壇，同期設(shè)置會中展，共吸引近1000名線下參會者和10萬+線上參會者。
本文為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)分論壇專場主題演講分享。
摯物研究院專家 黃云皓
演講主題：《新階段·新環(huán)境·新機(jī)遇——工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的“?！迸c“機(jī)”》
我們今年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)論壇的主題是“三年之后又三年，從蟄伏到破土”。
其中“三年之后又三年”這句臺詞，大家一定不會陌生。三年，意味著什么，可以做什么？孩子從中考到高考，一款產(chǎn)品從藍(lán)圖培育至成品，也可能是一個臥底從打手混到組織干部，就像無間道里演的一樣。但當(dāng)我從一位工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者嘴里聽到“三年之后又年”這句話時，我更多感到的是，一種對“慢”的抱怨，也可以說是一種對“前進(jìn)”的肯定。
“慢”指的是與過去十年中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)極速擴(kuò)展相比的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和造富“慢”；“前進(jìn)”指的是工業(yè)領(lǐng)域點(diǎn)滴積累，即便是慢熱的賽道，但大家依舊砥礪前行。這種矛盾的意境，正是從業(yè)者對于自己這份事業(yè)的真真切切、實(shí)實(shí)在在的感嘆，所以我也就把這句臺詞用到了我們論壇主題里。
“三年之后又三年”，臥底都混成大哥了，再慢熱的賽道也不可能毫無進(jìn)展，我們回顧過去3-5年，可以看到很多成果。展望未來，又有著一個個挑戰(zhàn)和機(jī)遇迎面而來。因此我們摯物研究院希望基于對產(chǎn)業(yè)的中立觀察，分享一下對中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段的研判。
首先是萌芽期，我們將這個階段定義為2015年之前。2013年德國漢諾威工業(yè)博覽會掀起了工業(yè)4.0概念熱潮，相關(guān)領(lǐng)域快速發(fā)展，2015年《中國制造2025》的提出則是明確地為中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展指明道路。這個階段可謂工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)熱潮不斷，各方積極探索，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為炙手可熱的概念。
此后產(chǎn)業(yè)又經(jīng)歷了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)泡沫破碎后的低谷，2018年GE的Predix出售風(fēng)波是那段低谷的代表性事件，動搖了國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的信心。這也致使產(chǎn)業(yè)開始思考怎樣腳踏實(shí)地做事，創(chuàng)造價值。這個階段的特點(diǎn)在于國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)框架快速完善，供給側(cè)能力大幅加強(qiáng)，一批平臺企業(yè)和行業(yè)方案企業(yè)快速成長，整個產(chǎn)業(yè)處于蟄伏蓄能狀態(tài)。2020年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)被列入中國“新基建”范疇，可謂把供給側(cè)動能拉滿。
2021年，《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展行動計(jì)劃（2021-2023年）》出臺，除了繼續(xù)強(qiáng)化基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)能力等供給方面外，更是將從細(xì)分行業(yè)、具體場景等多個方面挖掘市場需求，結(jié)合工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場教育逐步完成和應(yīng)用效能逐步顯現(xiàn)。我們研究院判斷，下個階段將是市場需求激發(fā)的階段，將會是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擴(kuò)展市場的重要窗口期。市場發(fā)展也將更注重質(zhì)量和實(shí)際效果，平臺能力、數(shù)據(jù)使用、內(nèi)外網(wǎng)融合、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定等都是產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)。
在未來，壁壘消破，技術(shù)融合，將大幅強(qiáng)化工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)能力，與市場需求結(jié)合，市場供給和需求共同推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的階段。
我們能看到當(dāng)前中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正處于蓄力期過渡到發(fā)展期，在這樣一個階段轉(zhuǎn)換的時間節(jié)點(diǎn)上，產(chǎn)業(yè)處于什么樣的環(huán)境？這個新環(huán)境又有什么特點(diǎn)呢？這里我希望和大家分享一下我們研究院走訪產(chǎn)業(yè)的一些調(diào)研內(nèi)容，以小窺大。這是我們部分調(diào)研內(nèi)容的摘錄，數(shù)量比較多，不一一細(xì)說，主要說說幾個我印象特別深刻的。
首先是一位工業(yè)領(lǐng)域耕耘多年的“工業(yè)人”，現(xiàn)在在做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)做了4年多了，一次吃飯時他對我發(fā)出了靈魂一問——“哥們，你看這做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)到底掙不掙錢？”這一句發(fā)自靈魂的提問，與“三年之后三年”這句臺詞有些莫名的契合，多少透著無奈。確實(shí)，國內(nèi)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多數(shù)面臨著盈利難的問題，項(xiàng)目交付周期長、客戶需求不明確、人才短缺，都影響了企業(yè)盈利。雖說工業(yè)從業(yè)者大都有些情懷，但跑通的商業(yè)模式也是長期發(fā)展的保障，所以目前來看，企業(yè)盈利難確實(shí)阻礙了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)長久健康的發(fā)展。
此外還有另兩個讓我記憶猶新的事。之前和一位業(yè)內(nèi)朋友交流時，聽到過一個故事——2年前他們到一個工廠上項(xiàng)目時，和一位車間負(fù)責(zé)人聊天時詢問對方對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目和方案有什么期望，對方很質(zhì)樸的回答：“我希望就是——上你們這個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目后，別讓我們車間加新人，行不？之前車間搞了套信息化系統(tǒng)，我們車間為了這系統(tǒng)的維護(hù)和使用，加了兩人，我還要管他們工作，出錯了我得多負(fù)責(zé)?！?/strong>但4個月前，一位做工廠的朋友找到我，讓幫忙介紹一些可以提供方案幫助減少他們設(shè)備巡檢人員的供應(yīng)商，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在招人實(shí)在太難了，人力成本高不說，人員還不穩(wěn)定，工人的工作熱情和企業(yè)歸屬感很低。這也說明工業(yè)企業(yè)現(xiàn)在其實(shí)對工業(yè)智能化的需求在提高。
從實(shí)際調(diào)研的情況來看，目前產(chǎn)業(yè)中確實(shí)存在大量推動產(chǎn)業(yè)快速前進(jìn)的“機(jī)”和阻礙產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的“?！?。
我們研究院之所以做產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究，其中一個原因就是希望能夠提煉出一些不同時期的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，以此盡可能地給產(chǎn)業(yè)及從業(yè)者提供一些參考和腦力上的幫助。那么基于我們的調(diào)研和其他的研究，我們大致總結(jié)了“新階段”的一個顯著特點(diǎn)——簡單來說就是新階段下“?！迸c“機(jī)”并存，產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的巨大動能是所謂的“機(jī)”，阻礙產(chǎn)業(yè)邁入快車道的障礙是所謂的“?！?。而這快速發(fā)展與阻礙之間的沖突，催生出了這個時期的新機(jī)遇。如大家看到的，顯性的機(jī)遇，包括政策、市場生態(tài)、市場需求等，我們可以努力去把握并乘風(fēng)而起；而“?！眲t是威脅行業(yè)的痛點(diǎn)所在，有痛點(diǎn)就有解決痛點(diǎn)之后的巨大機(jī)遇。
那么接下來，我們將從相對宏觀的產(chǎn)業(yè)角度去介紹一些我們看到的產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇。
首當(dāng)其沖的是市場需求將會逐步釋放帶來的機(jī)會。
先看從細(xì)分市場來看，在各工業(yè)細(xì)分市場里，新階段下有這么幾類市場有著先落地的機(jī)會：
“三高”工業(yè)行業(yè)，主要指高產(chǎn)值、高價值設(shè)備、高市場集中度的行業(yè)，這類行業(yè)往往設(shè)備使用及生產(chǎn)過程能夠較容易通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升效率，且企業(yè)付費(fèi)能力強(qiáng)，機(jī)械和能源行業(yè)是其代表。
“兩高”生產(chǎn)行業(yè)主要指高度機(jī)械化、高度流水化生產(chǎn)的工業(yè)場景，這類生產(chǎn)場景的自動化基礎(chǔ)好，而且單位效率提成收益高，所以企業(yè)有較強(qiáng)意愿探索和嘗試，代表行業(yè)包括石油石化、鋼鐵冶金、航天制造等。
“國有企業(yè)”則顧名思義，主要是因?yàn)樾抡呗涞?，而且國企通常具有較大經(jīng)營規(guī)模，在先行先試方面往往能夠充當(dāng)排頭兵。
“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品普及行業(yè)”指的是標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有望較早落地應(yīng)用的垂直行業(yè)，這類行業(yè)可能具備生產(chǎn)設(shè)備機(jī)型單一，且設(shè)備相對獨(dú)立的特點(diǎn)，或者B2B等產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展迅速的行業(yè)，例如紡織、機(jī)加工行業(yè)。
而右圖呢，是根據(jù)我們研究院對終端工廠企業(yè)抽樣調(diào)研得出的結(jié)論，電力、汽車、家電、電子行業(yè)的工業(yè)企業(yè)是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用意愿最強(qiáng)的前四行業(yè)，其中都蘊(yùn)藏著大量機(jī)會。
接下來，從應(yīng)用場景來看，左圖是2018年國內(nèi)外工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺應(yīng)用場景分布數(shù)據(jù)，代表了上個發(fā)展階段的典型特點(diǎn)。大家可以看到，設(shè)備健康管理是最主要的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用場景，但是國內(nèi)該場景應(yīng)用占比為26%，遠(yuǎn)低于國外的39%。新階段下，由于工業(yè)數(shù)據(jù)中心建立，以及方案商的數(shù)據(jù)積累日益充分、模型健全，工業(yè)數(shù)據(jù)的價值將被放大，而基于數(shù)據(jù)分析的設(shè)備健康管理等應(yīng)用場景將會逐步增加。
其次，我們能看到目前安全管理場景應(yīng)用僅為2%，但隨著新三年行動計(jì)劃的出臺，其中強(qiáng)調(diào)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與安全生產(chǎn)的結(jié)合，未來可能出現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與監(jiān)管需求結(jié)合的情況，這將推動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，典型的例子包括煙花、?；飞a(chǎn)和電池存放等方面。
此外，應(yīng)用場景融和將是新階段的最主要應(yīng)用場景方面的特點(diǎn)，這將催生大量新市場機(jī)遇。在這里我們以融合了產(chǎn)品售后服務(wù)、金融服務(wù)等應(yīng)用場景的動力電池的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)場景為例。
新能源汽車產(chǎn)業(yè)正處于飛速發(fā)展當(dāng)中，但新能源汽車產(chǎn)業(yè)有著明顯的三大痛點(diǎn)：一是電動汽車的購置成本在補(bǔ)貼退坡后變高；二是電動汽車動力電池的可靠性和安全性；三是電動汽車便利性還不夠，主要集中在電力續(xù)航方面。這些痛點(diǎn)正在催生動力電池資產(chǎn)化的趨勢。具體來說，即通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺匯聚動力電池從出廠，到上車，到電池梯次利用，再到電池回收的整個生命周期數(shù)據(jù)，開展電池的全生命周期管理，通過這種形式，來保障動力電池數(shù)據(jù)可檢測、可評估，達(dá)到任何東西資產(chǎn)化的要求?；诖?，開展各類動力電池的金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)。整個流程走下來，既監(jiān)控了動力電池的安全使用，也為金融服務(wù)提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，同時還為換電等模式提供了智能網(wǎng)聯(lián)保障。融合多類應(yīng)用場景的滿足新市場趨勢和綜合需求，將是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新市場機(jī)遇。
我們再從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來看，過去的3-5年里，平臺企業(yè)和方案商發(fā)展飛快。接下來的這個新階段將不止于此。工業(yè)企業(yè)有很多利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提質(zhì)、增效、降本、減存的需求，為了實(shí)現(xiàn)這些目的，起始步驟要從關(guān)鍵數(shù)據(jù)的采集開始，工業(yè)終端的連接、數(shù)據(jù)采集和傳輸將是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一切的開始，因此工業(yè)智能網(wǎng)聯(lián)軟硬件企業(yè)將會是產(chǎn)業(yè)提速的第一梯隊(duì)。隨著工業(yè)市場對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的需求逐步釋放，端側(cè)器件企業(yè)在工業(yè)領(lǐng)域的出貨有望規(guī)?；鲩L，智能網(wǎng)聯(lián)軟件應(yīng)用也有望擴(kuò)大。工業(yè)傳感器、控制設(shè)備，以及工業(yè)通信方案、軟件、器件市場，將較早受益，市場規(guī)模擴(kuò)大之余，盈利能力也將有所提升，此后，基于數(shù)據(jù)分析相關(guān)能力的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺等企業(yè)也將逐漸迎來發(fā)展紅利。而在目前國內(nèi)薄弱的環(huán)節(jié)，如工業(yè)芯片、工業(yè)軟件、工控安全等領(lǐng)域，則在國產(chǎn)化大趨勢下，快速發(fā)展，我們從資本市場的火熱就可見一斑。
此外，我們也觀察到一些其他的機(jī)遇，包括數(shù)據(jù)應(yīng)用新商業(yè)模式、企業(yè)生態(tài)、產(chǎn)品應(yīng)用模塊化等等......
以上是我們研究院這次分享的主體內(nèi)容。感謝的大家的聆聽。
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