火眼銷售云

1：在大數(shù)據(jù)企業(yè)庫多維度主動檢索目標(biāo)企業(yè)； 銷售可根據(jù)個人喜好、企業(yè)模型、行業(yè)方向進行篩選、收藏、跟進；不同銷售可收藏、篩選、跟進同一企業(yè)下的多個聯(lián)系人。 2：查閱企業(yè)工商、招聘、聯(lián)系人等信息，360°了解企業(yè)需求與發(fā)展； 引入職位劃分，匹配針對性銷售話術(shù)；企業(yè)畫像信息動態(tài)更新。 3：靈活設(shè)置線索分類、領(lǐng)取、分配、釋放機制，自定義個人界面； 引入聯(lián)系方式保護機制，做到雙向利益保護。搜索、收藏、分組、跟進以獨立銷售人員為基礎(chǔ)，幫助銷售打造自己的客戶資源界面。 4：整合業(yè)內(nèi)主流CRM平臺，讓客戶管理無界聯(lián)通； 整合主流CRM平臺，銷售人員可在平臺與公司自有CRM平臺間，靈活導(dǎo)出、轉(zhuǎn)入優(yōu)質(zhì)客戶。 5：不斷優(yōu)化個人工作臺的線索推薦； AI深度學(xué)習(xí)銷售個人收藏行為，企業(yè)定制模型數(shù)據(jù)等，持續(xù)推薦高質(zhì)量客戶線索。 6：可視化銷售業(yè)績分析，輕松管理銷售狀況； 按照報表分析，從時間、行業(yè)、地域、業(yè)績等方面生成可視化報告，不斷優(yōu)化銷售方式。

①7*24小時在線客服；②專屬銷售顧問；③產(chǎn)品使用培訓(xùn)；

案例一 獵聘網(wǎng)

  百萬潛客 瞬間激活30%

 

獵聘獲客痛點： 

  1、無法激活沉睡的百萬目標(biāo)客戶。獵聘大數(shù)據(jù)團隊幫助獵聘找到了大量目標(biāo)客戶，但仍有百萬級的目標(biāo)客群，處于“失聯(lián)”和銷售線索缺失狀態(tài)；

   2、找到的潛客如何快速轉(zhuǎn)化成客戶。獵聘有大量的潛客，在轉(zhuǎn)化過程中依然面臨轉(zhuǎn)化周期長，人工成本高等問題

 

火眼云解決方案：

1、面對沉睡客戶，火眼云借助大數(shù)據(jù)能力，進行線索匹配和預(yù)測；
2、面對獵聘客戶管理系統(tǒng)與火眼云系統(tǒng)線索領(lǐng)取重疊問題，進行了系統(tǒng)集成；
3、面對獵聘銷售團隊KPI難考核問題，火眼云借助系統(tǒng)集成，打通雙方客戶管理后臺；
4、面對獵聘銷售線索轉(zhuǎn)化難，成本高問題，火眼云通過營銷云，幫其自動培育，做到
      智能輸出合格線索SQL，節(jié)省人力成本，提高線索輸出量。

 

實現(xiàn)效果：

通過大數(shù)據(jù)運算，讓獵聘百萬級沉睡線索瞬間重建，喚醒率達(dá)到約30%；
火眼云在獵聘客戶管理系統(tǒng)上成功集成相關(guān)功能，KPI滿足的同時可以增加SQL線索獲??；

獵聘網(wǎng)全國十多個城市分公司銷售團隊都通過火眼云實現(xiàn)了高效增量獲客；

獵聘公布的最近年度業(yè)績顯示，營收同比增長48.6%；其中全年來自企業(yè)用戶的收益同比增

長46.1%。        

案例二 CC視頻

挖掘出目標(biāo)客戶超過7000家

 

CC視頻獲客痛點：

1. 垂直行業(yè)客戶群很窄，目標(biāo)企業(yè)難鎖定挖掘
2. 產(chǎn)業(yè)比較成熟，有眾多競品存量中大客戶挖掘尤為重要
3. 難以觸達(dá)目標(biāo)客戶技術(shù)決策人

 

火眼云解決方案：

1、掃描全網(wǎng)的網(wǎng)站和APP，找出有視頻和直播功能點的目標(biāo)
2、重點識別使用了展視互動、七牛視頻云、阿里視頻云等產(chǎn)品的客戶
3、根據(jù)目標(biāo)的活躍用戶數(shù)進行量級評估。
4、目標(biāo)行業(yè)以教育和網(wǎng)課為主。

 

實現(xiàn)效果：

挖掘出目標(biāo)客戶超過批重7000家，首點客戶1000家，經(jīng)過篩選超過80%的客戶為新發(fā)現(xiàn)客戶，極大擴充了客戶群。

項目當(dāng)月推薦客戶次月成交額接近50萬，后續(xù)持續(xù)培育轉(zhuǎn)化中，定期輸出新增識別客戶