“山寨機(jī)”復(fù)活在直播間
在直播間里，mate40手機(jī)從6999元降到699元，只用了3秒鐘。
來(lái)源|AI藍(lán)媒匯
ID:lanmeih001
作者|黑羊
編輯|魏曉
這款數(shù)千元手機(jī)，就要降到大幾百了。
但還不行，鏡頭一轉(zhuǎn)，一旁的“手機(jī)廠商工作人員”嚎啕大哭，在主播重壓下，又給了圍觀老鐵們數(shù)百元的補(bǔ)助。主播終于滿足了，一臺(tái)手機(jī)的價(jià)格，堪比白菜。
坐不住的是老鐵們。面對(duì)洶涌的降價(jià)，花樣繁多的功能，紛紛出手，一波手機(jī)被銷售出去之后，甚至還沒(méi)記得牌子是什么。
手機(jī)可能是朵唯、小辣椒、酷派、天語(yǔ)，或干脆你壓根沒(méi)聽過(guò)的名字，總之它們沒(méi)有專柜、沒(méi)有明星發(fā)布會(huì)、廣告少得可憐，甚至山寨其他主流品牌手機(jī)。
連深圳華強(qiáng)北市場(chǎng)中都難覓這些手機(jī)品牌的蹤影。
在手機(jī)行業(yè)被大廠瓜分得空間稀少的今天，這些非主流，帶有“山寨機(jī)”特征的手機(jī)品牌還在夾縫中生存，它們攀附于直播間之上，談不上奪回市場(chǎng)，只是慢慢蠕動(dòng)著，擴(kuò)大自己生存的空間。
線上復(fù)活5月20日，在直播間里，mate40手機(jī)從6999元降到699元，只用了3秒鐘。
老鐵們蜂擁而至，第一批mate40瞬間被預(yù)訂一空，沒(méi)有搶到的老鐵用不了一會(huì)兒就等來(lái)了第二波優(yōu)惠，照樣是699元，便宜得不得了。
接下來(lái)主播放話，要給“家人”講解一下這款手機(jī)。上架后，頁(yè)面顯示mate40并不是華為mate40，而是名為朵唯mate40。
這讓很多購(gòu)買者停止了付款，主播奚落：“這樣的價(jià)格買mate40，市面上絕無(wú)僅有?！彼叽伲骸皼](méi)有抓住機(jī)會(huì)的老鐵們，以后也不會(huì)有機(jī)會(huì)了?！?br />老鐵們無(wú)動(dòng)于衷，主播說(shuō)話間，老鐵已經(jīng)溜走了大半。AI藍(lán)媒匯點(diǎn)開底下的購(gòu)買鏈接——這款名為朵唯的mate40像極了華為的同款手機(jī)，功能也異常強(qiáng)大，八核、8G內(nèi)存，256G儲(chǔ)存、四顆攝像頭……
“能開8個(gè)快手、8個(gè)微信?！敝鞑ヒ贿厪?qiáng)調(diào)，一邊打開手機(jī)，頁(yè)面上排滿了微信圖標(biāo)。
“強(qiáng)大”的功能似乎不能挽留余下的老鐵。
同時(shí)在另一個(gè)直播間，一款售價(jià)為1499元的朵唯X7大受老鐵歡迎，主播號(hào)令下，廠商現(xiàn)場(chǎng)揮淚“補(bǔ)貼”，長(zhǎng)達(dá)半個(gè)小時(shí)的單品講解，讓名不見經(jīng)傳的朵唯X7很快成為緊俏商品。
據(jù)電商數(shù)據(jù)平臺(tái)據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在一場(chǎng)直播中，朵唯X7預(yù)估銷量高達(dá)1.2萬(wàn)臺(tái)，預(yù)估銷售金額約1700萬(wàn)元。今年整個(gè)四月，朵唯X7直播8個(gè)場(chǎng)次，合計(jì)預(yù)估銷售金額超9500萬(wàn)元。
X7也能開8個(gè)微信，“智能”程度直接甩了蘋果好幾條街。
據(jù)AI藍(lán)媒匯觀察到，除了朵唯外，還有小辣椒、天語(yǔ)、酷派、中興等多個(gè)非主流手機(jī)品牌參與到短視頻直播帶貨中。
在直播間中，朵唯、小辣椒等品牌的手機(jī)價(jià)格從400元到2000元不等。進(jìn)入智能時(shí)代，這些品牌不再宣揚(yáng)多達(dá)八個(gè)喇叭震耳欲聾的立體聲效，而是把單個(gè)軟件多開做到極致。
在用戶眼中，這些品牌仍屬“山寨機(jī)”范疇，但在相關(guān)從業(yè)者眼中，將其稱之為“非主流手機(jī)品牌”。
“雖然大多數(shù)人并沒(méi)有打開8個(gè)微信的需求，但是和當(dāng)年一樣，其實(shí)也沒(méi)幾個(gè)人把手機(jī)音量調(diào)到最大放音樂(lè)，不過(guò)這都是一個(gè)時(shí)代人們需求的亮點(diǎn)，這些非主流品牌手機(jī)和當(dāng)年的山寨機(jī)一樣，都是將這些需求做到極致甚至夸張?！币晃粚ｉT從事這些非主流品牌的手機(jī)代理商家告訴AI藍(lán)媒匯。
盡管非主流品牌手機(jī)在短視頻平臺(tái)的直播帶貨也頻頻遭遇“翻車”，比如山寨主流手機(jī)品牌，或存在篡改價(jià)格、虛標(biāo)配置等現(xiàn)象，但顯然，這些手機(jī)品牌還在見縫插針的擠在不太寬松市場(chǎng)里，隱秘的恢復(fù)著當(dāng)年的輝煌。
上述代理商告訴AI藍(lán)媒匯：小米崛起后，低價(jià)雜牌手機(jī)一度很難賣，小廠商又沒(méi)有研發(fā)實(shí)力，走不了高端路線，很多當(dāng)年的渠道商要不代理大廠手機(jī)，要不轉(zhuǎn)行做其他生意。但現(xiàn)在，非主流品牌手機(jī)的利潤(rùn)非常可觀。
利潤(rùn)可觀事實(shí)上，這些非主流手機(jī)的需求，仍然廣泛存在。
“便宜、功能差不多甚至比主流手機(jī)強(qiáng)大、性價(jià)比極高也很注重外觀，這是非主流手機(jī)品牌的特征?！痹撋碳艺f(shuō)，“雖然低端，但需求其實(shí)很高的?！?br />《2020騰訊手機(jī)行業(yè)洞察白皮書》顯示，2019年1500元以下的低端機(jī)依然占據(jù)29%的存量市場(chǎng)份額。
即便在主流電商平臺(tái)，非主流手機(jī)品牌仍有一席之地。
京東平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，999元以下的超低端價(jià)位檔，雖然Redmi、榮耀和華為品牌依舊強(qiáng)大，但朵唯、金立、小辣椒、天語(yǔ)等非主流國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌以及諾基亞、飛利浦等國(guó)際手機(jī)品牌依然可以分得一杯羹。
在直播間上，朵唯、小辣椒、酷派等幾乎稱霸“老鐵”，他們的經(jīng)營(yíng)銷售依附于短視頻平臺(tái)之上，甚至不用建立線下渠道。
“非主流手機(jī)品牌幾乎沒(méi)有線下門店，維修只能撥打商家電話?！鄙鲜龃砩陶f(shuō)。
實(shí)際上，除了沒(méi)有線下直營(yíng)店，非主流手機(jī)品牌也幾乎沒(méi)有銷售專柜。不過(guò)，一些代理商仍會(huì)將這些低價(jià)手機(jī)鋪貨到電信營(yíng)業(yè)廳柜臺(tái)中——那里能看到非主流手機(jī)品牌和老年機(jī)擺在一起，這是它們?yōu)閿?shù)不多的線下陣地。
“我們很早就放棄了門店銷售，大型超市柜臺(tái)也不鋪貨了?！痹摯砩瘫硎荆瑳](méi)有線下門店讓廠家的成本降低，銷售幾乎全面轉(zhuǎn)到線上，因此每銷售一臺(tái)機(jī)器的利潤(rùn)就變得非?？捎^。
通常，一位銷商賣一臺(tái)兩千元的華米OV等品牌手機(jī)，拿到分成僅有兩百元左右，而售價(jià)為1499元的朵唯、小辣椒、酷派等品牌，拿貨價(jià)僅需要數(shù)百元。
該代理商認(rèn)為：華米OV等品牌手機(jī)提成低，因?yàn)閺S商要性能升級(jí)、明星代言，線下門店布局都需要錢，雖然用戶認(rèn)知度更高，也更容易銷售，但同行和競(jìng)爭(zhēng)也激烈，對(duì)銷售渠道和經(jīng)驗(yàn)要求非常嚴(yán)格。而不少非主流品牌手機(jī)大多基于線上銷售，就算和那些網(wǎng)紅分賬，利潤(rùn)也比華米OV要高不少。
數(shù)據(jù)可以更清晰的說(shuō)明非主流手機(jī)品牌的市場(chǎng)份額在不斷增長(zhǎng)。
市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2021年第一季度，vivo、OPPO、華為等主流手機(jī)累積占據(jù)了89%市場(chǎng)份額，“其他”品牌分食僅剩的11%，第一季度出貨量為980萬(wàn)臺(tái)。
“這980萬(wàn)臺(tái)里有多少屬于國(guó)產(chǎn)非主流手機(jī)品牌，不好說(shuō)，但我敢說(shuō)絕大部分是，因?yàn)橹辈ж浻兄浅V泛的用戶群體，他們對(duì)便宜手機(jī)的購(gòu)買力是不能忽視的，而我們代理商因?yàn)槟芸吹嚼麧?rùn)的可觀，而去大力加碼這個(gè)市場(chǎng)，這是這些看不見的手機(jī)廠還能活下來(lái)的關(guān)鍵。”歐藍(lán)說(shuō)。
曾經(jīng)輝煌不少非主流手機(jī)品牌，都有著主流的過(guò)往。
比如，活在短視頻直播間里的朵唯手機(jī)，就有一個(gè)華強(qiáng)北的傳說(shuō)。
2009年朵唯成立的時(shí)候，創(chuàng)始人何明壽在深圳汪洋一片的山寨機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)小有名氣。他做過(guò)電腦配件，賣過(guò)手機(jī)，在被華強(qiáng)北的繁榮感染后，自己就萌生了“造機(jī)”的想法。
小米那時(shí)候還沒(méi)有出現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)魚龍混雜。
電子制造領(lǐng)域的市場(chǎng)研究公司iSuppli，在當(dāng)年撰寫過(guò)一份手機(jī)研究報(bào)告，說(shuō)2009年中國(guó)企業(yè)手機(jī)出貨量達(dá)到4.04億部，較2008年成長(zhǎng)21%。其中中國(guó)手機(jī)設(shè)計(jì)公司的出貨量為2.44億部，同比增長(zhǎng)37%。中國(guó)手機(jī)企業(yè)在全球的市場(chǎng)份額達(dá)到了34%。
在這34%中，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度不亞于今天。
何明壽在進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)前做了一番調(diào)研，發(fā)現(xiàn)彼時(shí)手機(jī)的女性用戶忠誠(chéng)度高于男性用戶。因此朵唯成立伊始，便垂直于女性用戶市場(chǎng)。
朵唯所有的宣傳策略也基于女性用戶。比如花費(fèi)5000萬(wàn)投入廣告營(yíng)銷，請(qǐng)舒淇做形象代言，冠名數(shù)個(gè)以女性為主題的綜藝節(jié)目，這讓朵唯在開始的幾年里名聲大噪。
在2010年，朵唯賣出去200萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，這個(gè)數(shù)字在今天當(dāng)然不值得一提，但當(dāng)年卻令人乍舌。
甚至在2015年底，阿里舉行YunOS年度發(fā)布會(huì)上，把當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)手機(jī)圈有頭有臉的人物都請(qǐng)了過(guò)來(lái)。朵唯的何明壽是座上賓，他的左邊是當(dāng)時(shí)還在做錘子手機(jī)的羅永浩，右邊小辣椒的創(chuàng)始人CEO王曉雁。
但這樣的輝煌沒(méi)有維持很久，到了2018年，因?yàn)槭謾C(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、沒(méi)有核心技術(shù)、缺乏創(chuàng)新和市場(chǎng)定位窄眾，朵唯在全國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的占有率僅有1%。
在2018年，幾乎所有非主流手機(jī)品牌生存境遇都不好。中興、酷派等轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)謀求發(fā)展，另一些小品牌偃旗息鼓，低成本茍活于市場(chǎng)，等待翻身的機(jī)會(huì)，朵唯退出肉眼可見的競(jìng)爭(zhēng)，躬身于1%的市場(chǎng)份額中。
當(dāng)年在阿里發(fā)布會(huì)上與何明壽鄰座的王曉雁，2020年加入了小米成為副總裁。他曾承諾，繼續(xù)擔(dān)任小辣椒手機(jī)的聯(lián)合創(chuàng)始人。
小辣椒手機(jī)成立于2012年，王曉雁一直是雷軍的追隨者，當(dāng)年創(chuàng)辦小辣椒時(shí)，王曉雁對(duì)同事說(shuō)：“雷軍手機(jī)做得好，居然叫小米，咱們做個(gè)手機(jī)品牌就叫小辣椒。”
小辣椒的第一款手機(jī)主打性價(jià)比，售價(jià)699元，王曉雁研究小米的銷售策略，建立網(wǎng)站搞搶購(gòu)饑餓營(yíng)銷，并在小米推出紅米系列后，也搞了子品牌紅辣椒，有傳言說(shuō)，一直到在2018年，小辣椒還活躍于市場(chǎng)上，當(dāng)年其手機(jī)銷售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)。
但在主流市場(chǎng)上，手機(jī)大廠群雄割據(jù)的戰(zhàn)爭(zhēng)一直持續(xù)到今天，小辣椒也因?yàn)閯?chuàng)新力低下等因素，被埋沒(méi)其中，但并未消失。
“除了那些無(wú)法維持生計(jì)的手機(jī)廠倒閉，其實(shí)非主流手機(jī)品牌的很多廠家是隱形的活著，你需求iPhone，還有人就要400多的手機(jī)，這就是下沉市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)其實(shí)是特別大的，尤其是在直播帶貨興起之后。”上述代理商說(shuō)道。
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