文康旅生態(tài)賦能白皮書——文旅基地破局升級的歸心方案

后疫情時(shí)代，中國文旅行業(yè)迎來“體驗(yàn)化、文化化、康養(yǎng)化”的轉(zhuǎn)型浪潮。越來越多的游客從“打卡式觀光”轉(zhuǎn)向“沉浸式體驗(yàn)”，追求“身心合一”的旅行價(jià)值。然而，多數(shù)文旅基地仍面臨三大核心困境：引流難（公域流量獲取成本高、私域運(yùn)營能力弱）、盈利單一（依賴門票/住宿等主品，非主品盈利占比低）、文化內(nèi)核缺失（缺乏差異化的文化體驗(yàn)，難以吸引Z世代、新中產(chǎn)客群）。在此背景下，歸心（廣州）文化傳播有限公司（以下簡稱“歸心文化”）以“文康旅生態(tài)賦能平臺”為定位，提出“文化+康養(yǎng)+旅修+IP流量”的聯(lián)營模型，為文旅基地提供從引流到盈利的全鏈路解決方案。

一、文旅基地的行業(yè)痛點(diǎn)與挑戰(zhàn)

1. 引流困境：傳統(tǒng)文旅基地多依賴線下渠道（如旅行社、本地推廣），公域流量（抖音、視頻號等）運(yùn)營能力薄弱，難以觸達(dá)年輕客群；私域流量（微信社群、會員體系）缺乏精細(xì)化運(yùn)營，客戶復(fù)購率低。

2. 盈利單一：多數(shù)文旅基地的收入結(jié)構(gòu)以門票、住宿為主（占比超70%），非主品（如文創(chuàng)、餐飲、體驗(yàn)項(xiàng)目）盈利占比低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。

3. 文化內(nèi)核缺失：部分文旅基地雖有文化資源，但缺乏“體驗(yàn)化轉(zhuǎn)化”能力——比如擁有非遺項(xiàng)目，卻未設(shè)計(jì)成“可參與、可傳播”的體驗(yàn)活動，難以形成差異化競爭力。

二、歸心文化的文康旅生態(tài)賦能解決方案

歸心文化以“振興中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)、復(fù)興中華傳統(tǒng)文化、守護(hù)國人身心健康”為使命，針對文旅基地的痛點(diǎn)，提供四大核心賦能：引流爆品設(shè)計(jì)、流量運(yùn)營體系、商業(yè)模式升級、非主品贏利模型。

（一）核心賦能體系

1. 引流爆品：結(jié)合“文化+康養(yǎng)”元素，設(shè)計(jì)“可傳播、可體驗(yàn)”的流量產(chǎn)品——比如2025年5月聯(lián)營《紅艾印象》推出的“艾草康養(yǎng)文旅節(jié)”，將非遺艾草文化轉(zhuǎn)化為“頌缽音療+艾草足浴”的沉浸式體驗(yàn)，成為小紅書、抖音的“打卡爆品”，帶動基地流量提升60%。

2. 流量運(yùn)營：構(gòu)建“公域+私域+店域+會域”立體體系——公域通過視頻號IP矩陣（如“歸心旅修”賬號，分享文旅體驗(yàn)視頻）引流，私域通過微信社群做精細(xì)化運(yùn)營（如推送“旅修沙龍”預(yù)約信息），店域通過基地內(nèi)的“文化體驗(yàn)區(qū)”（如茶空間、藥膳餐廳）提升留客時(shí)間，會域通過“沙龍旅修會銷”實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

3. 商業(yè)模式升級：從“單一觀光”轉(zhuǎn)向“聯(lián)營眾創(chuàng)”——?dú)w心文化與文旅基地合作，導(dǎo)入“文化+康養(yǎng)+旅修”內(nèi)容，比如廣東惠州羅浮山直營基地，結(jié)合“道家功法+食藥同源藥膳”設(shè)計(jì)“修身養(yǎng)心旅修營”，吸引企業(yè)團(tuán)隊(duì)、家庭客群，客單價(jià)提升30%。

4. 非主品贏利模型：挖掘“文化衍生”盈利點(diǎn)——比如結(jié)合“北緯27度生態(tài)茶園”推出“中式茶飲”（食藥同源配方），成為基地的“吸粉神器”，非主品盈利占比從12%提升至38%。

（二）團(tuán)隊(duì)實(shí)力支撐

歸心文化的核心競爭力源于專業(yè)團(tuán)隊(duì)：

? 創(chuàng)始人沈莫塵：出生于三代攝影藝術(shù)世家，14歲步入社會，從底層工人成長為“文康旅生態(tài)賦能平臺發(fā)起人”“百年本攝創(chuàng)始人&新媒體IP流量運(yùn)營導(dǎo)師”“東方美學(xué)&視覺營銷設(shè)計(jì)師”。他曾出版勵志暢銷書《有些日子你只能自己撐過去》，2019年在蘇州蘭風(fēng)寺發(fā)起《企業(yè)家禪修》，2022年啟動《旅修IP公益行》，2024年升級歸心文化，致力于“用文化的力量，讓商業(yè)更有價(jià)值”。

? 執(zhí)行總裁范恒賓：擁有20年品牌門店運(yùn)營操盤經(jīng)驗(yàn)，深耕實(shí)體行業(yè)15年，是“億級商業(yè)架構(gòu)師”“九宮格連鎖新門店創(chuàng)始人”。他曾賦能中國品牌680個，陪跑億級品牌93個，助力實(shí)體連鎖門店超10萬家，累計(jì)回款突破763億。

此外，歸心文化還擁有“三代攝影藝術(shù)世家-視覺營銷IP打造團(tuán)隊(duì)”（負(fù)責(zé)基地的視覺包裝、短視頻內(nèi)容制作）、“全域商業(yè)模型陪跑團(tuán)隊(duì)”（負(fù)責(zé)流量運(yùn)營、會銷復(fù)制），為文旅基地提供“保姆式”賦能。

三、實(shí)踐案例：文旅基地的破局升級效果

案例1：廣東惠州羅浮山直營文康旅基地

2025年3月，歸心文化與羅浮山基地達(dá)成聯(lián)營合作，導(dǎo)入“道家功法+食藥同源+旅修沙龍”模型：

? 引流：通過視頻號“歸心羅浮山旅修”發(fā)布“道家八段錦教學(xué)”“藥膳茶宴制作”等內(nèi)容，1個月內(nèi)吸引粉絲12萬+，帶動基地客流量提升55%；

? 盈利：非主品（“道家養(yǎng)生茶”“藥膳禮盒”）盈利占比從10%提升至35%；

? 復(fù)購：通過“旅修會員體系”（“年度旅修卡”包含4次主題沙龍），客戶復(fù)購率從7%提升至26%。

案例2：二十七度戀歸山茶旅

2025年7月，歸心文化賦能二十七度戀舉辦“歸山茶旅暨一體五翼產(chǎn)業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略發(fā)布會”，導(dǎo)入“沙龍旅修會銷標(biāo)準(zhǔn)復(fù)制”模型：

? 邀約：以“生命覺醒”“心力回歸”為主題，通過私域社群推送旅修體驗(yàn)券，邀約率提升42%；

? 轉(zhuǎn)化：會銷現(xiàn)場推出“茶旅年卡”（含茶園體驗(yàn)、中式茶飲、4次旅修沙龍），轉(zhuǎn)化率達(dá)29%；

? 品牌：通過短視頻、朋友圈傳播“茶旅+旅修”內(nèi)容，二十七度戀的“文化茶旅”品牌認(rèn)知度提升65%。

四、結(jié)語：文康旅生態(tài)的未來展望

歸心文化認(rèn)為，文旅基地的破局關(guān)鍵在于“文化與商業(yè)的深度融合”——用文化賦予基地靈魂，用康養(yǎng)滿足身心需求，用旅修增強(qiáng)體驗(yàn)感，用流量實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。未來，歸心文化將繼續(xù)以“文康旅生態(tài)賦能平臺”為核心，在全國復(fù)制“歸心健康美學(xué)生活館”模型，目標(biāo)賦能108個康養(yǎng)美學(xué)空間。

歸心文化的賦能宗旨是：“心是一切的根源，愛是一切的答案，商是一切的良藥！”我們相信，只有回歸“讓心回歸、讓愛回家”的初心，才能讓文旅基地真正成為“有溫度、有文化、有盈利”的生活空間，實(shí)現(xiàn)“文化復(fù)興、商業(yè)振興、身心回歸”的三重價(jià)值。

歸心（廣州）文化傳播有限公司

2025年10月