從 100 位創(chuàng)業(yè)者身上，我學(xué)到了這 8 條經(jīng)驗(yàn) | 轉(zhuǎn)

研究發(fā)現(xiàn)，在3年的時(shí)間內(nèi)，92%的初創(chuàng)企業(yè)都失敗了……

不過秘密在這里：許多初創(chuàng)企業(yè)犯下了幾乎讓他們注定要失敗的“致命錯誤”。

那么以下就是好消息：如果你可以聽取經(jīng)歷過這一階段的人的一些建議的話你就可以避免這類錯誤！

我訪談了全球100位創(chuàng)業(yè)者，然后把他們的建議整理成一些提示，希望能幫助你避免最常見的錯誤。

摘要

1.一切以客戶為始

2.簡潔為美：直抵業(yè)務(wù)核心

3.測試要小快靈

4.不斷縮短每次循環(huán)

5.確定優(yōu)先次序和明確焦點(diǎn)

6.平衡敏捷與堅(jiān)定

7.打造A階團(tuán)隊(duì)

8.最好的創(chuàng)業(yè)者知道如何利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

1、一切以客戶為始

創(chuàng)業(yè)者往往以為他們需要從開發(fā)產(chǎn)品開始，至少在一定程度上需要這樣。這是一大錯誤。如果你的初創(chuàng)企業(yè)在產(chǎn)品、融資或者營銷方面遇到，你還可以補(bǔ)救。可如果客戶不想要你正在開發(fā)的東西，那做什么都改變不了。
— Oren Glanz，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，ByThePeople的創(chuàng)始人

回顧過去，我本該從弄清楚錢從何而來開始的。為此你需要找出你理想的潛在客戶是誰，你要替他們解決什么問題，然后證明他們有付錢的意愿。如果我們從客戶開始的話本該可以預(yù)防這些事情。
— Pieter van Herpen， Syndy創(chuàng)始人

你需要找到客戶問題的根源，弄清楚這是不是一個潛在的商機(jī)，然后不斷地學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)！
— Atte Anema，Startup Focus聯(lián)合創(chuàng)始人，StartupBootcamp導(dǎo)師

2、簡潔為美：直抵業(yè)務(wù)核心

當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，你給公司描繪了很大的愿景。然后你碰壁了，意識到你永遠(yuǎn)也沒有辦法做完所有那些東西。即便你想要做廣義產(chǎn)品，你也得從把一個東西做到真正好開始，然后一步步來。
— Olaf Jacobson，F(xiàn)loown聯(lián)合創(chuàng)始人

當(dāng)你有了一個點(diǎn)子之后，你幾乎在腦子里面構(gòu)思好了一切。然后你必須一層層把想法撥開直到核心，問問自己這個問題：“我需要跟用戶同在的東西是什么？”然后你就可以開始測試那個核心的最小可行產(chǎn)品，你還會找出自己是否已經(jīng)正確識別了問題，你的目標(biāo)客戶是否也以同樣的方式感到到這個問題。
— Veronika Kartovenko， Sweek聯(lián)合創(chuàng)始人

3、測試要小快靈！

往往我在跟年輕創(chuàng)業(yè)者聊的時(shí)候，他們總說要做很棒的東西。然而，我更相信快速開發(fā)然后在做的過程中學(xué)習(xí)。開始去做，不斷征詢反饋然后予以改進(jìn)。
— Uri Haramati，Houseparty聯(lián)合創(chuàng)始人

我知道每一家初創(chuàng)企業(yè)都覺得自己準(zhǔn)備要成為下一個變革者，但一下子不要想翻江倒海。從小處做起，從簡單做起，從一滴水做起，再擴(kuò)大到一杯水，然后是一瓶，慢慢做大！
— Howard Lindzon， Social Leverage投資基金創(chuàng)始人

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，尤其是第一次創(chuàng)業(yè)的人，并沒有意識到尋找早期采用者的價(jià)值。他們其實(shí)是無比珍貴的財(cái)富。
— Bozhidar Bahov，Eastsource創(chuàng)始人

試圖在早期階段完善你的解決方案存在很大的危險(xiǎn)。要以盡可能小的形式推出你的愿景，獲得反饋沒然后不斷繼續(xù)。

— Wouter Muis，Bamboo Branding創(chuàng)始人，Startupbootcamp導(dǎo)師

初創(chuàng)企業(yè)第一次走的道路鮮有是正確的。達(dá)到產(chǎn)品市場匹配是一個多次迭代的過程。實(shí)現(xiàn)你如何才能做到獨(dú)特并且創(chuàng)造價(jià)值，提供不同的用例，引導(dǎo)客戶看看他們是否也同意。
— Alessandro Marangoni， BlueFox.io聯(lián)合創(chuàng)始人

4、不斷嘗試縮短每次循環(huán)

對于創(chuàng)業(yè)者來說，如何讓公司取得成功是最神秘的事情。如果你把很多過程看作是循環(huán)的話會很有幫助。通過每次迭代你可以讓你的下一次循環(huán)更短一點(diǎn)。你很多事情會做錯，但這可以幫助你讓下一次循環(huán)更短一點(diǎn)、更高效一點(diǎn)。
— Nimrod Kramer，The Elegant Monkeys聯(lián)合創(chuàng)始人

一開始的時(shí)候，我們一切幾乎都是手工剛完成的。這基本上是創(chuàng)造價(jià)值并且驗(yàn)證其中有生意可為的最簡單的方式。通過讓大家從一開始就付費(fèi)，你可以知道做的事情是價(jià)值的。從無法擴(kuò)張的事情開始，然后開始自動化。
— Matthijs Otto，networktables.com創(chuàng)始人

在常規(guī)的世界里時(shí)間就是金錢。然而，如果你做初創(chuàng)企業(yè)，你就總是會覺得頭頂懸著一把達(dá)摩克里斯之劍：金錢就是你早期階段的時(shí)間，所以快速行動至關(guān)重要。
— Pieter van Herpen， Syndy創(chuàng)始人

5、確定優(yōu)先次序，明確焦點(diǎn)

作為一名初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人，你得成為樣樣都懂的人。對所有事情都做出響應(yīng)是件很讓人掙扎的事情。你很難找到能令你的企業(yè)不一樣的那百分之一。
— Pieter van Herpen，Syndy創(chuàng)始人

不斷調(diào)整并且平衡所有利益攸關(guān)者的需求會制造很多雜音。這既會導(dǎo)致困境也會引起問題。問題需要解決，但困境你得做出選擇。所以你和你得團(tuán)隊(duì)從第一天開始就得明確關(guān)注點(diǎn)。
— Jasper Gerritsen，Hiiper創(chuàng)始人

6、在敏捷與堅(jiān)定之間做出平衡

有很多具備豐富知識的創(chuàng)業(yè)者、顧問以及投資者，他們都想給你提供反饋。然而，你怎么才能知道什么時(shí)候如何做出改變？在早期階段，以及在即將進(jìn)入的階段，我認(rèn)為明確方向同時(shí)對想法保持開放永遠(yuǎn)都會是一個挑戰(zhàn)。
— Amos Raziel，Mekomi.co創(chuàng)始人

利用對公司的反饋而沒有失去對愿景的關(guān)注是你的責(zé)任。你是那個具備市場和領(lǐng)域知識的人。這也是你要雇一支有能力的團(tuán)隊(duì)，從而避免反復(fù)在關(guān)鍵成員的觀點(diǎn)和反饋中反復(fù)折騰的原因。
— Issar Zak，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者

7、打造A階團(tuán)隊(duì)

建設(shè)團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行計(jì)劃也許是你的冒險(xiǎn)之旅中最重要的方面了。但知道該選誰是很有挑戰(zhàn)性的。我們認(rèn)為每一次雇傭都應(yīng)該遵循同樣的價(jià)值觀，用共同的語言溝通，應(yīng)該有一個自我學(xué)習(xí)的能力以及經(jīng)過考驗(yàn)的技能。這種情況是很罕見的。所以你不僅應(yīng)該“總是在測試”而且也應(yīng)該“一直在招聘”。
— Nimrod Kramer，The Elegant Monkeys聯(lián)合創(chuàng)始人

投資者需要一直盯住并且不能忽視的一件事是你的團(tuán)隊(duì)。理想情況下你希望你爹團(tuán)隊(duì)包括有商業(yè)、運(yùn)營和開發(fā)方面的人，這可以分別用皮條客、hipster（非主流人士）和黑客表示。一開始最重要的是要有關(guān)注同一件事情以及有著類似目標(biāo)的合作伙伴。
— Michael Forystek， Befron創(chuàng)始人

8、最好的創(chuàng)業(yè)者知道如何利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

運(yùn)營初創(chuàng)企業(yè)最大的挑戰(zhàn)都與你的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)相關(guān)：找到你下一位員工，拿到新項(xiàng)目，獲得對自己想法的反饋。
— Dan Veen，We4Sea創(chuàng)始人

跟人聊真沒什么經(jīng)驗(yàn)之談。你跟別人見面征求建議意見。如果你不斷獲得引薦，你就會建立起一個有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)，并且適時(shí)能獲得合適的人。這對于收購、建議和招聘最有用。
— Baruch Buchbinder， CyberRed創(chuàng)始人