千億規(guī)模微商坍塌后還有活路嗎

前不久有朋友告訴我說(shuō)，微商必死是方雨這屌毛說(shuō)的，說(shuō)得咬牙切齒的。聽口氣不是責(zé)罵我不應(yīng)該這么說(shuō)，而是又一次被驗(yàn)證我說(shuō)的是對(duì)的。正如我在2018年初號(hào)召微商們得趕緊搞社交電商平臺(tái)，2019得趕緊搞社群團(tuán)購(gòu)，2020得趕緊搞直播，2021必須刻不容緩做私域，2022得趕緊搞視頻號(hào)一樣，又一次驗(yàn)證了我說(shuō)的是對(duì)的。對(duì)于我個(gè)人而言，我很少去總結(jié)我過去說(shuō)了多少是對(duì)的。

就事論事，在今天這種你知我知大家知道就是說(shuō)不出口的市場(chǎng)環(huán)境里，微商，純微商確實(shí)沒有活路了，說(shuō)微商已死是不為過的。從幾個(gè)方面來(lái)看，首先，純微商品牌不轉(zhuǎn)型還能活下去的，基本上沒有了，真沒有了！也許某個(gè)旮旯角落里還有一些不為人所知規(guī)模不大自己活得很滋潤(rùn)的，也許存在，但畢竟不是主流，代表不了什么，因?yàn)槟鞘菢O少數(shù)極少數(shù)。其次，微商現(xiàn)在基本上都沒有什么圈子了吧，疫情幾年，加上2023經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)能轉(zhuǎn)換的這一年，折騰得大家基本上都不愛社交，不喜歡社交，不敢社交了，那些曾經(jīng)活躍的微商社群好像都沒有聲音了，微商主題的會(huì)議即便是掛羊頭賣狗肉的新零售大會(huì)也很少人去參加，即便有人去參加，那也都是免費(fèi)的，前提還是被騙說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)有很多紅包會(huì)發(fā)才趕緊過去的，至于臺(tái)上嘉賓講啥，都沒人關(guān)心，觀眾只關(guān)心紅包，變成搶紅包大會(huì)，不像過去那樣是必須付費(fèi)，甚至一座難求的。從這兩點(diǎn)來(lái)看可以看出，微商曾經(jīng)的榮光確實(shí)已經(jīng)消失了。要列舉原因呢可以有很多很多，留著改天細(xì)說(shuō)吧。但是，微商人還是存在的，并沒有集體去跳樓自殺服毒自盡啊啥的，還是活在這個(gè)世界上，只是比較迷茫而已，迷茫于未來(lái)何去何從而已。作為曾經(jīng)受益于但不只是受益于微商的自媒體人，有必要為曾經(jīng)的微商人說(shuō)幾句話，說(shuō)幾句人話，說(shuō)幾句對(duì)大家有用的話。

1，別去折騰直播了，直播這種事情十個(gè)九個(gè)賠，剩下一個(gè)偶爾盈虧平衡。直播間那種殺到紅眼的狗屁流量對(duì)于大家想通過私域賣高客單產(chǎn)品毫無(wú)用處，真的毫無(wú)用處，看似訂單很多，實(shí)則都是蝗蟲型流量，有虧到谷底的福利就來(lái)，沒有就跑，不可能成為你的客戶，更不可能成為你的代理。

想做零售不能做直播，想做品牌更不能做直播，直播就是中國(guó)制造走向中國(guó)智造的罪魁禍?zhǔn)?。只有在清?kù)存的時(shí)候有點(diǎn)價(jià)值，只有在賣農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候有點(diǎn)價(jià)值，在幫助落后產(chǎn)能續(xù)命方面有點(diǎn)價(jià)值之外，其它方面毫無(wú)價(jià)值。這里不排除有極少數(shù)品牌能夠通過直播殺出一條血路，但那畢竟是極少數(shù)，只屬于掌握了直播核心密碼的頭部的那么幾個(gè)人，對(duì)于絕大多數(shù)做生意的普通人而言，特別是商場(chǎng)歷練太少的微商小趴菜而言，絕對(duì)不能碰，誰(shuí)碰誰(shuí)死。

2，當(dāng)下的市場(chǎng)，并不是消費(fèi)降級(jí)，也不是消費(fèi)升級(jí)，而是消費(fèi)轉(zhuǎn)移。過去消費(fèi)升級(jí)賺的是哇很好吃啊哇很刺激啊哇很有創(chuàng)意啊好美啊之類的錢，現(xiàn)在只能賺哇舒服多了睡眠好了哇不疼了經(jīng)絡(luò)通了耶哇多年的病根就這么消失了好爽啊之類的錢。過去我們賺的是感官體驗(yàn)的錢，今天只能賺消費(fèi)者保命的錢。你告訴消費(fèi)者，這個(gè)大米多好多好，怎么個(gè)原生態(tài)法，一斤99，沒人買單，但是你告訴消費(fèi)者，這個(gè)產(chǎn)品可以讓你膽結(jié)石消掉、痛風(fēng)根治、乳腺結(jié)節(jié)清除，那消費(fèi)者二話不說(shuō)買單！至于原因，我想大家都知道，因?yàn)槲覀冮_始步入中老年化社會(huì)，事關(guān)生命健康的錢才好賺，體驗(yàn)之類的虛頭巴腦的可有可無(wú)的體驗(yàn)式的消費(fèi)，遠(yuǎn)不如這種錢好賺。所以，選擇產(chǎn)品，選擇賽道的時(shí)候，老微商們還是得多動(dòng)動(dòng)腦子，多思考思考，哪個(gè)市場(chǎng)更大，哪個(gè)市場(chǎng)更有未來(lái)，哪個(gè)市場(chǎng)代表了未來(lái)的潛力方向。

3，少點(diǎn)跟混不下去的微商服務(wù)商接觸。其實(shí)微商們的社交圈很窄的，過去賺錢的時(shí)候，壓根就沒有社交，只跟自己熟悉的代理來(lái)往，工作就是生活，生活就是招商，招商就是工作，自我封閉，實(shí)際上也是自我設(shè)限了。而今世道不好了，代理們都沒有方向的時(shí)候，自己其實(shí)也沒轍，沒方向，于是，就找曾經(jīng)熟悉的服務(wù)商交流。不交流還好，交流就壞事。因?yàn)楹芏辔⑸谭?wù)商自己都混不下去了，他們能給你啥有效的指導(dǎo)，他要是知道了，他們用得著天天換客戶，把客戶當(dāng)韭菜割么？比如某些很喜歡找客戶做結(jié)拜兄弟的旅游公司，趁服務(wù)你的時(shí)候，把你的代理?yè)谱撸诺阶约旱臏p肥盤里去，然后心眼還極壞，覺得全天下的微商都欠它家一場(chǎng)旅游得被它們割去搞購(gòu)物團(tuán)一樣。比如某些無(wú)節(jié)操的策劃服務(wù)商，趁機(jī)把你的制度原封不動(dòng)送給別家，甚至拿去舉報(bào)搞你。事實(shí)證明，曾經(jīng)的很多微商服務(wù)商，其實(shí)都只是微商繁榮表象之下的蛀蟲，一榮俱榮，一損俱損，并不是他們真的有多厲害。微商不行的時(shí)候，這些蛀蟲也慢慢因?yàn)槿狈I(yíng)養(yǎng)而自然死亡了。皮之不存毛將焉附！附帶產(chǎn)物而已嘛！

多插一句，判斷服務(wù)商值不值得繼續(xù)合作很簡(jiǎn)單，就看它有沒有成立至今一直在服務(wù)的客戶！有的話，就可以，沒有的話，肯定不靠譜！軟件如此，旅游如此，其他服務(wù)一樣如此。比如微視角，就很值得選擇，因?yàn)槌闪⒅两褚恢狈?wù)的客戶很多，洞見未來(lái)一樣如此！

4，開實(shí)體店才是唯一的活路。前面說(shuō)過，微商的大會(huì)基本上都開不起來(lái)，數(shù)字人大會(huì)也開不起來(lái)，而實(shí)體店方面的會(huì)議就開得起來(lái)。

上圖是2023年11月29日社交電商傳媒聯(lián)合洞見未來(lái)一起搞的全域盈利增長(zhǎng)峰會(huì)，原定500人規(guī)模的，沒想到好家伙一下子沖進(jìn)來(lái)1000多人，而且全部都是付過費(fèi)的，很多贊助商來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)后直拍大腿后悔沒有冠名了！因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)來(lái)的都是原來(lái)做微商現(xiàn)在轉(zhuǎn)型開實(shí)體店的！不是店長(zhǎng)就是連鎖店品牌方。會(huì)議的火爆，出乎意料的人氣爆棚，以及曾經(jīng)的微商們的熱情追捧，恰恰說(shuō)明了，開實(shí)體店才是唯一的活路，開實(shí)體店是當(dāng)前很多微商的共同抉擇！

很多沒有碰過店的微商覺得開門店很難，其實(shí)非常容易。具體細(xì)節(jié)不說(shuō)，方雨這里做點(diǎn)簡(jiǎn)單說(shuō)明就知道了。

不是覺得微商沒有經(jīng)營(yíng)實(shí)體店的基因嗎？大錯(cuò)特錯(cuò)，過去微商是端坐家中發(fā)圈擼人賣貨招商，而開實(shí)體店無(wú)非就是把經(jīng)營(yíng)重心從朋友圈轉(zhuǎn)到店面去，把店面的元素以朋友圈的形式呈現(xiàn)出去，以短視頻的形式展示出去，以微商的形式表達(dá)出去，生意就來(lái)了。門店的經(jīng)營(yíng)邏輯和微商的經(jīng)營(yíng)邏輯其實(shí)是一樣的！核心是陣地的改變而已，核心是經(jīng)營(yíng)重心的轉(zhuǎn)變而已，最核心的是運(yùn)營(yíng)的思維得切換過來(lái)而已！

過去微商是純線上交流就能做生意，而今很難了，因?yàn)殚T店才是信任的最好承載，在今天這種消費(fèi)信任亟需重建的當(dāng)下，尤其需要實(shí)體店這種踏踏實(shí)實(shí)看得見跑不掉能找到人的信用主體的加持，加上微商擅長(zhǎng)營(yíng)造聲量、擅長(zhǎng)拉抬勢(shì)能、擅長(zhǎng)從零到一的初始傳播的能力，實(shí)體店很容易被微商們玩得飛起，可以把很多傳統(tǒng)開店不懂線上的朋友甩得遠(yuǎn)遠(yuǎn)地……這方面的案例非常多，非常多，大家可以拿著這篇短文找洞見未來(lái)去求證。說(shuō)個(gè)當(dāng)前勢(shì)頭最猛的吧，大唐辣媽，原來(lái)就是做微商的，后來(lái)以減肥立項(xiàng)開店，一下短短兩三年時(shí)間，在大量微商崩塌倒閉的時(shí)候，大唐辣媽開出了20000多家門店的規(guī)模，直接把很多老微商都整得看不懂了，類似的案例很多，都是微商出身的，一下子一年新開兩三千家門店的。當(dāng)然，原來(lái)傳統(tǒng)開門店的那群人更是在咋舌愕然中到現(xiàn)在還沒回過神來(lái)！

開店可以解決實(shí)實(shí)在在的就業(yè)，可以把直播、私域、社群這些渠道結(jié)合后，形成實(shí)實(shí)在在的店面業(yè)績(jī)和流水！過去經(jīng)常有人說(shuō)，私域可以把所有行業(yè)做一遍，直播可以把所有行業(yè)做一遍，今天實(shí)體店不是可以所有行業(yè)做一遍，而是實(shí)體店可以把所有的線上渠道放大一遍！這就是過去互聯(lián)網(wǎng)+主導(dǎo)市場(chǎng)，而今是實(shí)體店+主宰市場(chǎng)的最直觀體現(xiàn)。聽不懂？我說(shuō)直接點(diǎn)吧，如果只是純直播，那很難搞，但是直播結(jié)合門店，給門店做傳播，給門店引流，把門店…傳播半徑的擴(kuò)大，那就是事半功倍了，一樣的，如果只是單純私域，那是非常難搞的，但是，如果是門店+私域，用私域幫助門店沉淀客流，幫助門店激活用戶回流，用私域協(xié)助門店完成會(huì)員管理，那私域的價(jià)值將被放大很多倍！理解？OK！

聚焦實(shí)體，把新媒體手段復(fù)合使用到門店經(jīng)營(yíng)上，門店就活了，微商過去所積累的線上能力就真正派上用場(chǎng)找到用武之地了！這也是剛好吻合脫虛向?qū)嵉恼咛?hào)召的政治正確的市場(chǎng)行為！懂的都懂！

5，必須拋棄賣貨賺差價(jià)的思維，得學(xué)會(huì)用服務(wù)賺錢，在用戶看不到的地方賺錢。純賣產(chǎn)品，分分鐘被拼多多砍到利潤(rùn)歸零，分分鐘被直播的全網(wǎng)最低價(jià)殺到你沒有活路！更何況，曾經(jīng)微商都是只做高毛利的產(chǎn)品的，哪里經(jīng)得起動(dòng)不動(dòng)極致性價(jià)比的摧殘？思路得轉(zhuǎn)換過來(lái)，得靠服務(wù)賺錢！舉個(gè)例子，最近溫倉(cāng)儀非?；鸢桑弦惶?，很舒服，汗出了，濕氣排了，筋絡(luò)通了，很多病灶沒了！如果以賣貨的思維去搞，專門賣這個(gè)儀器，不用半年，拼多多上可以出來(lái)一堆666包郵的把你搞死！現(xiàn)在大家用來(lái)做服務(wù)，不賣，做服務(wù)，往上一躺，一次168，年卡888，隨便躺，店面的客流就有了，然后，配合產(chǎn)品去使用，效果更好，顧客躺下半小時(shí)的機(jī)會(huì)，顧客不斷到店躺下的機(jī)會(huì)，就是推銷更多產(chǎn)品和服務(wù)從而產(chǎn)生更多利潤(rùn)的機(jī)會(huì)！最近有個(gè)開店的品牌，非常聰明，出了個(gè)門店引流套餐，99享受價(jià)值高達(dá)過千的產(chǎn)品和到店服務(wù)，999享受價(jià)值高達(dá)過萬(wàn)的產(chǎn)品和到店服務(wù)，明擺著虧，靠啥掙錢，靠門店的儀器服務(wù)賺錢，最主要是給門店提供使用儀器所需要的耗材賺錢，在用戶看不到的地方掙錢，在門店加盟商想不到的地方掙錢，非常聰明，典型的靠服務(wù)附加值賺錢！一下子整合了五萬(wàn)多家門店加入合作！不需要代理去開店。只需要代理去轉(zhuǎn)化現(xiàn)有的門店來(lái)合作即可！得靠服務(wù)賺錢，不能靠產(chǎn)品差價(jià)賺錢，說(shuō)來(lái)容易，落實(shí)有點(diǎn)難，對(duì)于習(xí)慣了賣貨賺錢的微商們而言，尤其難！誰(shuí)能加速轉(zhuǎn)變思維適應(yīng)趨勢(shì)，就能迅速找到合適自己的征戰(zhàn)沙場(chǎng)！

當(dāng)然了，還有很多需要說(shuō)的，很多可以說(shuō)的，比如，微商曾經(jīng)口袋里都有很多錢，但這些錢只是撐大了錢包，并沒有撐大格局和眼界，搞得現(xiàn)在做事的風(fēng)格還是和個(gè)體戶一樣粗放，還是和暴發(fā)戶一樣可笑！要想繼續(xù)存活，就不能像當(dāng)初賺微商第一桶金那樣搞了，得換個(gè)方式，怎么換呢，下回說(shuō)吧。

比如，過去的整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)其實(shí)是建立在高杠桿基礎(chǔ)上的高增長(zhǎng)，而今以及未來(lái)的一段時(shí)間，是以去杠桿基礎(chǔ)上的微增長(zhǎng)，不同的增長(zhǎng)模型其實(shí)意味著過去的很多方法論和所謂的生意法則乃至思考方式都需要轉(zhuǎn)變！這種轉(zhuǎn)變不僅是微商需要適應(yīng)，所有曾經(jīng)嘗過高杠桿的紅利的朋友們都需要去適應(yīng)！這個(gè)適應(yīng)太難了，但是必須適應(yīng)，如何適應(yīng)，如何理解這種變化所帶來(lái)的思維范式的轉(zhuǎn)變，映射到具體的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)上得怎么搞？嗯，篇幅太長(zhǎng)了，下回說(shuō)吧。