如何做品牌背書
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不管你是運(yùn)營還是商務(wù)，不管你是打工人還是企業(yè)老板，都要明白一個道理，現(xiàn)在的市場行情是：大家都不缺流量，不缺客戶線索，大家缺的都是把流量變現(xiàn)的能力，把客戶線索成交的本事。
每次我聽到有商務(wù)抱怨，現(xiàn)在的客戶太少了，現(xiàn)在的流量太貴了，我就忍不住想笑。別人花同樣的成本拿到客戶信息就有的賺，你們就賠錢，到底是市場的問題還是你們自己的問題？
很多企業(yè)即使有錢，也不敢砸一兩百萬去投放廣告，擔(dān)心回不了本。但是你砸一兩百萬進(jìn)去，的的確確是能夠獲得大量的客戶（用戶）的，回不了本，那只能怪你自己水平不行咯。
我做過B端和C端的運(yùn)營，對成交轉(zhuǎn)化率這塊還是有相當(dāng)深理解的，之前做B端業(yè)務(wù)運(yùn)營時，每天的工作只有一個，就是鋪內(nèi)容給品牌做背書。客戶進(jìn)來了成交不了，歸根結(jié)底，就是品牌背書做的不夠。
舉一個例子，你是賣手機(jī)電池的，需要開發(fā)B端客戶，由于是新公司知名度不高，不管怎么講，客戶就是不買單，這個時候，馬思克幫你說了一句話：我們電動爹要是做手機(jī)，絕對用他家的電池。
有這句話，是不是談單容易多了，而這句話就是品牌背書。
01
品牌背書的價值
品牌背書的價值很好理解，就是提升客戶成交率的。不過我們做品牌推廣的目的，很多老板就搞不清楚了，覺得既然做了品牌推廣，如果沒有獲得客戶，那品牌推廣的成績就是零，這是一個常識性的思維誤區(qū)。
品牌推廣有兩塊，一塊是效果廣告，就是為了獲客。一塊是品牌廣告，不會帶來任何客戶，是為了品牌背書，讓別人知道你的牌子，品牌廣告的使命就完成了。
品牌背書屬于品牌廣告的范疇，沒有品牌背書，做了效果廣告效果會大打折扣，有了品牌背書，你再去開直通車，找渠道談業(yè)務(wù)，成交轉(zhuǎn)化率都會高很多。
這也是為什么別人同樣的玩法能跑的通，你們跑不通的原因。因?yàn)槿思矣旭R思克站臺，而你們沒有。
02
如何做品牌背書
在思考如何做品牌背書這個問題時，首先要知道哪些事物能夠?yàn)楣镜漠a(chǎn)品做背書。我理了下，大概有這幾塊：客戶見證、獲得的榮譽(yù)、頭部案例、明星代言、專家推薦、杜撰的故事等等。
先從最簡單的獲得的榮譽(yù)說起，不管是B端還是C端，有拿的出手的榮譽(yù)絕對不要藏起來。你看茅臺酒一直在宣傳巴拿馬金獎，燕窩品牌一直在講行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的證書等等便是這個道理。
咱們互聯(lián)網(wǎng)有一句毒雞湯，不也是這樣說的嘛。三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，二流的企業(yè)賣服務(wù)，一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)。如果行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是以你們的產(chǎn)品為準(zhǔn)設(shè)計出來的，把這樣的證書搬出來，是不是一個很有力的品牌背書了。
我當(dāng)時做B端業(yè)務(wù)時，公司獲得的榮譽(yù)獎狀、獎杯和證書，足足擺了一面墻。第一次進(jìn)到這樣的行業(yè)，還覺得這公司怎么凈玩虛的，后來去到其他做B端業(yè)務(wù)的公司參觀，那獎狀多的可以壘長城了，原來大家都是這樣玩的，沒有很強(qiáng)的背書，客戶都不搭理你。
客戶見證就是客戶拍你們的彩虹屁，這個東西可是十分十分的重要，記?。嚎蛻襞牟屎缙ㄊ值闹匾?/strong>。因?yàn)槟銈冋f自己的產(chǎn)品好，用戶覺得你是王婆賣瓜。而客戶說你們的產(chǎn)品好，用戶覺得，我也想試試。
以前做的是B端業(yè)務(wù)，找了四個客戶拍了四個視頻，放到了企業(yè)的官網(wǎng)上。就跟上面提到的馬思克給電池工廠做背書類似，現(xiàn)在我又回到了C端業(yè)務(wù)上，面向個人消費(fèi)者，我發(fā)現(xiàn)客戶見證也是要做的，那么找誰來做呢，就要看產(chǎn)品屬性了。
我現(xiàn)在做的是母嬰產(chǎn)品，計劃找白大褂來拍幾條視頻，具體就不展開講了，其中的思路大家應(yīng)該能夠領(lǐng)會。
還有明星代言，這個怎么說呢，找對人了事半功倍，找不對人，有個Pi用。原諒我粗魯了，想當(dāng)年我們找了一線明星代言，效果還不如設(shè)計師在原型圖摳出來的角色好用，那都是血淋淋的教訓(xùn)來著，不要迷信明星，不過找對了明星就另說了。
江湖上不是有這樣的傳聞嗎？頁游公司從來不找流量明星，哪怕是天天掛在熱搜上的某某某，別看他人氣高，但是沒效果哇。
像實(shí)力派古天樂、渣渣輝等，導(dǎo)量效果巨棒，找對人很重要。我做C端產(chǎn)品時，發(fā)現(xiàn)明星代言做品牌背書，有時候不是給用戶看的，而是給渠道看的。
有個麥片新品牌，找渠道上架，渠道愛理不理。后來找了薇婭帶貨，渠道紛紛轉(zhuǎn)變態(tài)度，貼著品牌的屁股說：給我們來點(diǎn)貨唄。你說賤不賤吶，這就是明星代言做背書的好處，讓你翻身當(dāng)大爺，不過這是有一定資本的前提下，沒錢還是乖乖的當(dāng)孫子，抱好渠道的大腿先。
專家推薦和杜撰的故事，也是真真假假了，自從轉(zhuǎn)了運(yùn)營推廣這個方向，再也不相信看到的那些廣告宣傳了，幾乎每一家公司，有一分水平，就給你吹出兩分的功效。
你看瑞幸一誕生，就追著星巴克打，我要是開一個10平米的小奶茶店，第一天就會喊出打倒喜茶、干翻奈雪，腳踏蜜雪冰城的口號，不為別的，就是想讓大家知道，我們和這些一線品牌是平級的，間接用這些一線品牌來為自己做了品牌背書。
03
如何評估品牌背書的工作成效
做品牌推廣一點(diǎn)也不如做運(yùn)營舒服，因?yàn)楣ぷ鞯某煽儫o法考核。做運(yùn)營，寫的文章有多少閱讀量，漲了多少粉絲，點(diǎn)擊率提升了多少，都是能評估出工作成效的。
而品牌背書，可能做半年都不知道在忙些啥，遇到不懂的老板，還會覺得你就是這樣糊弄工作的？
品牌背書要跟客戶成交綁定在一起，看公司的業(yè)績成交率是不是有上升，做下客戶回訪，大概就能評估出咱們品宣工作的作用有多大了。
我做B端業(yè)務(wù)時，客戶成交后，問當(dāng)時為什么選擇我們，答曰：網(wǎng)上了解過，你們是一家很有實(shí)力的公司。這句話一出，就是對品宣部門工作最大的認(rèn)可了。從成交全鏈路來看，才能更準(zhǔn)確的評估出品牌背書的工作成效。
04
最后
我們是一個小公司，要不要做品牌背書？不要再有這樣的疑問了，任何企業(yè)都需要做品牌背書，你看阿里云要接大項(xiàng)目，不也得找出更大的項(xiàng)目案例來做背書嗎？
一個企業(yè)，從他注冊的那一天起，就要開始想品牌背書的事了，不管是創(chuàng)始人包裝，還是產(chǎn)品賣點(diǎn)等等，都要搞起來，品牌背書宜早不宜遲。
-END-
老虎，《全棧運(yùn)營高手》作者，運(yùn)營之神。
牛掰的人到處有，你我也是其中一個。
產(chǎn)品運(yùn)營、產(chǎn)品推廣、職場成長、情感傾訴中心。專注互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)、推廣技巧和心得經(jīng)驗(yàn)分享，做一個有態(tài)度的新青年。
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