抖音直播間高轉(zhuǎn)化話術(shù)詳解！
二、品類及帶貨話術(shù)案例展示
1、主推品
適用情景
將自家產(chǎn)品與市面上同品類產(chǎn)品進(jìn)行對比，在講解過程中更加注重產(chǎn)品的獨(dú)特性，將產(chǎn)品的特點(diǎn)、適合人群著重點(diǎn)出，能更好的讓用戶對號入座。
話術(shù)公式
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2、福利品
適用場景
講述過程中會(huì)將重點(diǎn)放置在福利、數(shù)量部分，不斷提醒用戶限時(shí)銷量，營造出一種「不容錯(cuò)過」的氛圍
話術(shù)公式
案例展示
3、爆品
適用場景
適用于辨識度較高且在市面上有一定熱度的產(chǎn)品，通常有明星/品牌背書，價(jià)格方面不一定有優(yōu)惠，但是數(shù)量一般偏少。主播在講解過程中，有明星做背書的會(huì)強(qiáng)調(diào)xxx同款，若沒有的則是強(qiáng)調(diào)市面的火爆以及難以購買的程度，指出“數(shù)量有限，抓緊購買”。
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4、基礎(chǔ)品
適用場景
商品自身以及價(jià)格存在優(yōu)勢較小，常利用品牌背書、店鋪優(yōu)勢來推動(dòng)購買。但基礎(chǔ)品介紹部分和組合套裝本質(zhì)相似，都是以介紹產(chǎn)品特點(diǎn)、上身展示為主，整體話術(shù)偏短但是產(chǎn)品部分講解細(xì)致。
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5、組合品
適用場景
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6、高端品
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