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面試前期HR詢問期望薪資時說少了，后面應(yīng)該怎樣跟對方溝通這個問題？

先看一個真實的案例：

小張在A公司時，月薪5000，公司效益一般，去年年終獎都沒發(fā)，也沒有其他什么福利，感覺沒有什么前途。所以春節(jié)后，小張看外面機會蠻多，想跳槽換一家公司，就在網(wǎng)上投遞了簡歷。

沒幾天就收到了B公司的面試邀請，面試時小張表現(xiàn)得不錯，跟面試官談得很投機。

B公司對小張的能力還是比較認可的，小張對B公司也比較滿意，感覺確實比之前的A公司各方面都要好一些，心里還是蠻想來的。

在面試快結(jié)束，談到薪資的時候，面試官問了小張目前的薪資和期望薪資，小張如實告知，自己現(xiàn)在月薪5000，期望薪資嘛，報的6000，漲1000，20%的漲幅，還是比較合理的，口頭上跟面試官說只要不低于原來的薪資都是可以考慮的。

面試完，小張就回去了，但是路上越想越不對勁，回家就上網(wǎng)仔細的搜集了一些資料，也通過一些朋友前同事側(cè)面打聽了下B公司的薪資情況，發(fā)現(xiàn)B公司給應(yīng)屆生開的薪資都5000了，小張好歹也是工作了3年的熟手了，也才要了6000，感覺有點低了。

過了兩天，小張順利收到了B公司的offer，打開一看，定的月薪就是6000元。雖然拿到了offer，但小張還是有點小失望，總覺得是自己要低了，不然要個7000，沒準對方也答應(yīng)了。這可怎么辦呢？要不要在跟B公司談?wù)勀兀?/span>

小張表示非常苦惱！

類似小張這樣的例子，現(xiàn)實中還有很多，那該怎么處理呢？對此我們就要對企業(yè)定薪的依據(jù)和流程有比較深入的了解，才能更好的處理這類事情。

一般來說，企業(yè)定薪都是一個比較復(fù)雜的過程，需要綜合考慮的因素很多，這些因素可以分為兩大類：

一類是企業(yè)愿意為這個崗位開出多少薪水以及企業(yè)面試后判斷候選人值多少錢；另一類，這是候選人的目前薪資以及期望值。

現(xiàn)實中，由于整個勞動力市場比較混亂又高速變化，很多企業(yè)其實很難通過面試來判斷一個候選人到底值多少錢。也因此，企業(yè)定薪水的時候更多是要參考候選人的目前薪資和期望薪資。

比如說你給了一個期望薪資，而這個數(shù)在企業(yè)該崗位的薪資范圍內(nèi)，一般為了吸引你加入，企業(yè)會傾向于滿足你的薪資需求。這樣雙方就可以迅速就薪資達成一致，完成招聘和入職。這無疑是雙贏的局面，大家都得到了自己想要的，皆大歡喜。

但是，一旦出現(xiàn)例外，比如企業(yè)已經(jīng)按照你的期望薪資開出了offer，你臨時反悔，想要加價，這時無非有幾種情形：

1）企業(yè)雖然不高興，但是一時沒有更好的人選，只好同意你的加價，讓你入職，但是加價這一行為仍會留有一定的隱患；

2）企業(yè)不高興，這個職位還有其他候選人，或者招聘難度較低，企業(yè)拒絕你的加價請求。反正就這么多錢，愛來不來；

這時，球就踢回到你這邊了。你怎么辦？

a）如果你有更好的offer，或者能力很強，有自信找到更好的機會，那么在企業(yè)不同意加價的情況下，也可以直接拒絕offer；重新開始找工作。

b）如果你沒有更好的機會，或因為其他原因一時半會很難找到其他更好的機會，那么可以妥協(xié)，在不加價的基礎(chǔ)上按原offer入職。這個結(jié)果和你沒提加價前是一樣的，只不過你還是開口爭取了一下，不至于入職后因為提少了很憋屈。

這時想調(diào)回高薪，要么等集中調(diào)薪，要么找個合適的時機單獨提。

所以，如何溝通完全取決于你手里有什么樣的底牌，以及當企業(yè)做出反應(yīng)后你是否有應(yīng)對的方案，如果沒有:

還請謹慎提出加價的要求，

還請謹慎提出加價的要求，

還請謹慎提出加價的要求，

因為加價的要求一旦提出，實際上就相當于你拒絕了offer而提出了一個新的要約，企業(yè)完全可以取消跟你的offer，而且這是沒有任何法律責任的。所以，臨時加價這事，一定要慎重，沒有完全的準備，最好別提，以免連現(xiàn)在的offer都失去。

現(xiàn)實中，每個人的情況千差萬別，應(yīng)聘企業(yè)的情況也不一樣，所以，如果覺得面試時薪資要少了，這事真心沒有標準答案。

你可以根據(jù)上述分析框架仔細推演下各種對策，可以試探的溫和的禮貌的提出自己的要求，但是也要想好如果企業(yè)方拒絕，你該怎么辦。

切忌不要沖突魯莽，談薪水是門藝術(shù)。

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