數(shù)據(jù)倉庫也SaaS，Snowflake市值緣何超700億美元？

Snowflake，一家數(shù)據(jù)倉庫云服務(wù)公司，在2020年下半年不但以高市值火爆美國股市，而且漂洋過海，讓中國的產(chǎn)業(yè)同行刮目相看。

中國軟件網(wǎng)觀察，Snowflake市值超過700億美元，引發(fā)廣泛關(guān)注的一大原因是這家2012年成立并于2020年9月16日在紐交所上市的公司，成為有史以來IPO規(guī)模最大的SaaS公司。目前在中國能與美國相關(guān)公司相提并論的SaaS公司鳳毛麟角。

另一個(gè)原因可能與Snowflake獲得了巴菲特和SaaS巨頭Salesforce的青睞有關(guān)。巴菲特是投資界的神話，Salesforce是SaaS領(lǐng)域的神話，兩大神話加持，中國企業(yè)關(guān)注Snowflake就變得理所當(dāng)然了。

Snowflake是一家基于云的數(shù)據(jù)倉庫公司，以2020年12月31日的數(shù)據(jù)來看，其市值約為796.64億美元，約合每股300美元。該公司的估值是其收入300多倍，遠(yuǎn)高于其他許多高增長的SaaS公司。

讓我們走出Snowflake所創(chuàng)造的資本神話，關(guān)注Snowflake發(fā)展的根本——業(yè)務(wù)。

2014年，曾在微軟工作23年，擁有豐富數(shù)據(jù)庫經(jīng)驗(yàn)的Bob Muglia出任Snowflake CEO。Muglia在微軟曾經(jīng)負(fù)責(zé)其價(jià)值達(dá)到160億美元的Windows Server、SQL Server、System Center和Azure等業(yè)務(wù)。

當(dāng)年，Muglia領(lǐng)導(dǎo)的Snowflake提出了云原生數(shù)據(jù)倉庫Cloud Native DataWarehouse（CDW）的理念。根據(jù)介紹，CDW利用云原生的數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)，采取計(jì)算、存儲分離架構(gòu)，為客戶提供了靈活、按需付費(fèi)的應(yīng)用模式。

從客戶角度出發(fā)，為了開發(fā)更好用、更便宜的產(chǎn)品，Snowflake走上了云原生數(shù)據(jù)倉庫的道路，并提出了DaaS（Data warehouse-as-a-Service）數(shù)據(jù)倉庫即服務(wù)的概念。

Snowflake的軟件服務(wù)使組織能夠在一個(gè)易于使用的平臺上管理和分析跨公有云（如Amazon的AWS、Google Cloud和Microsoft Azure等）的大量數(shù)據(jù)和各種類型的數(shù)據(jù)。

Snowflake有兩個(gè)經(jīng)營部門：一是產(chǎn)品，其中包括Snowflake的核心數(shù)據(jù)倉庫解決方案，客戶根據(jù)所使用的計(jì)算和存儲資源來付費(fèi)。

二是專業(yè)服務(wù)，向用戶提供包括咨詢、現(xiàn)場技術(shù)解決方案服務(wù)，以及與平臺相關(guān)的培訓(xùn)。

Snowflake的產(chǎn)品收入從2019財(cái)年的9600萬美元增長到2020財(cái)年的約2.52億美元，同時(shí)該公司的客戶從2019財(cái)年的948位增長了152％，達(dá)到了2392位用戶。

根據(jù)歷史增長率以及第二季度的增長情況（截至2020年7月，該公司擁有3117個(gè)客戶），專家預(yù)計(jì)Snowflake的客戶群將在2021財(cái)年增長到約4600個(gè)，產(chǎn)品總收入約為5.3億美元。

Snowflake的總收入（包括其來自專業(yè)服務(wù)的收入）從2019財(cái)年的9700萬美元增長到2020財(cái)年的約2.65億美元，預(yù)計(jì)在2021財(cái)年將增長110％至約5.57億美元。

現(xiàn)在，Snowflake不僅新客戶迅速增加，而且可以更好地利用其現(xiàn)有用戶獲利。

在這里不得不提一下數(shù)據(jù)倉庫的概念。數(shù)據(jù)倉庫是一種分析數(shù)據(jù)庫，主要用于存儲和處理數(shù)據(jù)，以便對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。數(shù)據(jù)倉庫擁有存儲分析數(shù)據(jù)和處理分析數(shù)據(jù)的兩個(gè)主要功能。

因此，數(shù)據(jù)倉庫有三個(gè)主要作用：一是存儲，接收和存儲來自多個(gè)數(shù)據(jù)源的數(shù)據(jù)；二是處理，處理大部分 (或全部)密集的工作負(fù)載；三是訪問，生成報(bào)告，然后將其可視化并交付給最終用戶。

數(shù)據(jù)倉庫已經(jīng)有30年的發(fā)展歷史了，至少經(jīng)歷了幾代技術(shù)。如果依照傳統(tǒng)的方式構(gòu)建數(shù)據(jù)倉庫應(yīng)用，其成本與敏捷性都會受到限制。云為數(shù)據(jù)倉庫利用按需計(jì)算和彈性存儲提供了新的發(fā)展機(jī)會。只要在技術(shù)層面進(jìn)行結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新，構(gòu)建在云的數(shù)據(jù)倉庫就會迎來新的機(jī)會。

Snowflake發(fā)展說明，云服務(wù)為數(shù)據(jù)倉庫發(fā)展提供可擴(kuò)展的資源，提高了敏捷性，降低成本。

相關(guān)報(bào)道顯示，“競爭對手沒有充分利用Capital One最看重的云。Capital One得出的結(jié)論是，選擇Snowflake，它可以以更低的價(jià)格（Teradata收費(fèi)的25％至30％）運(yùn)行250個(gè)并發(fā)數(shù)據(jù)分析查詢，而Teradata只可以進(jìn)行60個(gè)并發(fā)查詢。”

目前Capital One已占Snowflake收入的11％。

Snowflake在競爭中贏得客戶、脫穎而出源自三個(gè)方面：

首先，Snowflake采用存儲與計(jì)算分離的技術(shù)架構(gòu)，走上了云原生數(shù)據(jù)倉庫的道路。

以前分布式數(shù)據(jù)倉庫采取計(jì)算、存儲一體化架構(gòu)，不支持單獨(dú)擴(kuò)展。隨著企業(yè)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的快速增長，客戶在計(jì)算、存儲性能上的擴(kuò)展需求往往不同步，計(jì)算性能通常僅需要在負(fù)載高峰期間擴(kuò)展，而存儲性能一般需要長期、線性擴(kuò)展。

Snowflake的云原生數(shù)據(jù)倉庫采用存儲與計(jì)算分離的技術(shù)架構(gòu)。Snowflake CDW支持計(jì)算、存儲節(jié)點(diǎn)單獨(dú)擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)在查詢計(jì)算時(shí)，不影響同步擴(kuò)容或縮容，不發(fā)生延遲或中斷，從根本上解決了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)倉庫的架構(gòu)問題，最大化體現(xiàn)了云原生的架構(gòu)特點(diǎn)。

Snowflake計(jì)算與存儲分開的創(chuàng)新，在公有云中分離了數(shù)據(jù)和計(jì)算，為客戶提供了出色的性能而又無需付出高昂的成本，可以兩全其美。

第二，性能表現(xiàn)突出。Snowflake把處理的數(shù)據(jù)量大小從TB提高到PB，為客戶提供無限的計(jì)算能力，利用云計(jì)算的彈性資源和Snowflake方案，可以將計(jì)算時(shí)間從數(shù)小時(shí)或數(shù)天，減少到數(shù)秒或數(shù)分鐘，企業(yè)不再需要為內(nèi)部部署計(jì)算、存儲而投入大量資金。

第三，提出了DaaS（Data warehouse-as-a-Service）數(shù)據(jù)倉庫即服務(wù)的概念。

獨(dú)特的技術(shù)架構(gòu)催生了新穎的商業(yè)模式。Snowflake采用了與SaaS訂閱付費(fèi)不同的收費(fèi)模式。與SaaS訂閱“先付錢再使用”不同，Snowflake采用量入為出（Pay As You Go）模式，客戶根據(jù)數(shù)據(jù)量與計(jì)算時(shí)間支付費(fèi)用，先使用再付費(fèi)，可以解決用戶的后顧之憂。

Snowflake為客戶提供了靈活且用戶友好的數(shù)據(jù)存儲和分析功能，并能夠根據(jù)計(jì)算和存儲需求的變化進(jìn)行伸縮。特色包括：允許多個(gè)用戶同時(shí)在平臺上訪問和運(yùn)行查詢；按使用定價(jià)付費(fèi)；無需購買和維護(hù)服務(wù)器，即可使用服務(wù)的能力；與內(nèi)部和外部業(yè)務(wù)的無縫共享數(shù)據(jù)平臺；可以在Snowflake平臺的云市場中交易數(shù)據(jù)集等。

Snowflake與幾大云服務(wù)商服務(wù)能力對比

盡管Snowflake在其存儲和分析的易用性和可伸縮性方面贏得了聲譽(yù)，但微軟、AWS和Google也開始效仿，提供類似的服務(wù)。

二是本地部署的數(shù)據(jù)倉庫企業(yè)，如前文所提到的Teradata（TDC），已經(jīng)在紐交所上市的Palantir，Oracle（ORCL）的數(shù)據(jù)倉庫產(chǎn)品以及Altinity等開源平臺等。Palantir主要向政府和情報(bào)機(jī)構(gòu)提供大數(shù)據(jù)和分析解決方案。

相關(guān)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在云數(shù)據(jù)倉庫市場，Snowflake的現(xiàn)有客戶量和增速與三大云服務(wù)商相比也毫不遜色。Amazon Redshift客戶量為13,060，同比增速為5% ；Google Big Query客戶數(shù)量為8272，同比增速為35%；Azure Synapse客戶量為6032，同比增速為 25%；而Snowflake客戶量為3554，同比增速為84%。

在對手環(huán)伺的環(huán)境下，Snowflake為什么能脫穎而出呢？這與2019年繼任Snowflake CEO 的Frank Slootman密切相關(guān)。

Frank Slootman在發(fā)展私人公司并為投資者賺錢方面擁有非常成功的記錄。他于2007年將Data Domain上市，并于2009年以24億美元的價(jià)格將其出售給EMC，隨后引領(lǐng)HR SaaS發(fā)展的企業(yè)ServiceNow成功進(jìn)行IPO。自2012年6月IPO以來，該股票已上漲了20多倍。

Slootman的長期愿景是讓Snowflake開拓并領(lǐng)導(dǎo) “數(shù)據(jù)云”市場。AWS和Azure運(yùn)行基礎(chǔ)架構(gòu)云，Salesforce CRM是應(yīng)用程序云，Snowflake希望成為數(shù)據(jù)云—一個(gè)管理和保護(hù)私有數(shù)據(jù)并可以管理快速增長的工作負(fù)載的平臺。

Snowflake與三大云服務(wù)商既是合作又是競爭的關(guān)系。Snowflake的平臺與競爭對手相比具有更大的靈活性，并且在各個(gè)平臺上均能很好地工作。Snowflake能從跨多個(gè)云上的應(yīng)用中受益。

毫無疑問，大型云計(jì)算公司有強(qiáng)烈的動機(jī)來推廣自己的數(shù)據(jù)倉庫產(chǎn)品，能夠?qū)⒖蛻翩i定在其平臺和服務(wù)中。隨著多企業(yè)、企業(yè)多業(yè)務(wù)全面上云，企業(yè)選擇單一云廠商服務(wù)面臨著越來越大的阻力，越來越多企業(yè)需要同時(shí)使用多家云服務(wù)商的服務(wù)。

而Snowflake CDW可以兼容多家公有云廠商，其提供的多云間遷移、多云上容災(zāi)備份等服務(wù)將吸引更多的客戶。隨著企業(yè)越來越多地遷移到云上，為了同時(shí)利用大數(shù)據(jù)和人工智能，Snowflake能夠滿足用戶的需求，并能從跨多個(gè)云上的應(yīng)用中受益。

根據(jù)P＆S Intelligence的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)倉庫即服務(wù)市場預(yù)計(jì)將以29.2％的復(fù)合年增長率從2019年的14億美元，增長到2030年的238億美元。目前，研究顯示，只有30％的數(shù)據(jù)分析是在云上完成的。

因此，Snowflake在快速發(fā)展的DaaS市場中占據(jù)有利的位置，未來將會從傳統(tǒng)本地部署的數(shù)據(jù)倉庫市場中獲得更多的市場。