618手機戰(zhàn)事后半場：榮耀向手機市場內(nèi)圈開戰(zhàn)

榮耀的目標(biāo)：無論線上和線下，都要成為領(lǐng)導(dǎo)品牌。

作 者 丨 宿藝

編 輯 丨 子淇

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2021年中國手機市場的一大變局，是華為與榮耀同時“缺位”，讓出了約40%的市場份額。以中國手機市場2020年約3.3億臺規(guī)模計算，這就是超過1億級別的市場“空檔”。

 

幾乎所有手機品牌都看到了這一巨大變局與機遇期，但從上半年市場表現(xiàn)來看，各品牌似乎并沒有很好把握住機會：

 

1）各家品牌雖然漲幅明顯，但這是與2020年疫情期間低迷的同期數(shù)據(jù)相比，沒有任何一家品牌市場份額超過25%的傳統(tǒng)TOP“閾值紅線”。

 

2）中國市場4月份手機出貨量大幅下滑34.1%，5月再次同比下滑32%（中國信通院數(shù)據(jù)），業(yè)界甚至預(yù)計2021年中國手機市場銷量將會再次“觸底”。

 

3）供應(yīng)鏈接連傳來了一些TOP品牌“砍單”，甚至某品牌庫存大幅增長、萬元機型“滯銷”的消息。

 

原因有多方面，例如華為與榮耀同時“缺位”，造成市場競爭烈度下滑；產(chǎn)品創(chuàng)新未達(dá)用戶預(yù)期，甚至某品牌多款產(chǎn)品組合的機型四個月累積銷量超過300萬臺就要廣發(fā)“戰(zhàn)報”；用戶換機周期大幅延長，根據(jù)國內(nèi)運營商2020年在網(wǎng)用戶終端數(shù)據(jù)，答案是“30個月左右”，極光大數(shù)據(jù)顯示，有接近1/4的用戶換機周期高達(dá)3年（36個月）以上，購買新機的意愿明顯降低，手機行業(yè)再現(xiàn)“內(nèi)卷”。

 

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獨立后首戰(zhàn)618，榮耀再歸來

 

 

業(yè)界和用戶對二季度“榮耀歸來”的話題尤為關(guān)注。

 

6月16日，定位為“Vlog影像至美之作”的新品榮耀50系列正式發(fā)布，印證了外界對榮耀一系列判斷：榮耀供應(yīng)鏈已經(jīng)全面恢復(fù)，甚至可以做到節(jié)奏“領(lǐng)先一步”；榮耀系統(tǒng)性的接收了華為部分核心影像專家與研發(fā)資源開始凸顯創(chuàng)新價值：新發(fā)布的榮耀50系列，在影像技術(shù)、核心算法、鏡頭模組等方面表現(xiàn)出來的一系列突出特質(zhì)，都說明其繼承和使用了很多華為頂級影像技術(shù)與領(lǐng)先理念。

 

很多業(yè)界人士判斷：榮耀50系列可以視為華為P系列如今在市場上的最好“承接者”。

 

值得關(guān)注的是，雖然因為芯片供應(yīng)鏈恢復(fù)的時間點榮耀主力機型沒能趕上今年618手機大戰(zhàn)，但榮耀產(chǎn)品“戰(zhàn)力”與品牌影響力依舊強悍。根據(jù)京東公布的手機競速榜顯示，榮耀與華為分別位居“用戶滿意度”品牌榜前兩名，蘋果手機被強勢擠在了第三名，顯示出用戶對榮耀產(chǎn)品的高滿意度與高期待值。

 

作為中國手機市場長期的互聯(lián)網(wǎng)手機第一品牌，榮耀曾經(jīng)創(chuàng)造了京東手機618銷量的六連冠“霸榜”記錄。伴隨榮耀50系列發(fā)布上市，以及之后榮耀Magic新品與更多產(chǎn)品線的迅速“補全”，榮耀有望在下半年雙11和明年618兩場關(guān)鍵的手機大戰(zhàn)中再次證明自己，甚至?xí)⑿缕湓谥袊謾C市場的最好成績。

 

榮耀終端有限公司CEO趙明也在榮耀50系列發(fā)布會上表示：2020年榮耀市場份額曾經(jīng)達(dá)到16.7%，今年上半年最低谷只有3%，是真正的“至暗時刻”，但隨后5月市場份額就已經(jīng)回到了9.5%，“黎明前的黑暗已經(jīng)過去”，榮耀50系列預(yù)計將成為手機市場“爆品中的爆品”，“熱銷毫無疑問”。

 

▲榮耀終端有限公司CEO趙明

 

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榮耀“新勢能”已成

 

  

任何手機品牌的崛起，一定存在顯著的爆發(fā)勢能。

 

例如蘋果iPhone的崛起，與三星聯(lián)手對諾基亞王朝的顛覆，華為手機的厚積薄發(fā)等等...... 其背后往往是手機企業(yè)綜合實力、外部大勢機遇周期、以及合作伙伴鼎立支持等眾多勢能共同聚合的必然結(jié)果。

 

如今獨立后的榮耀，也同樣呈現(xiàn)出明確的上升周期強勁勢能：

 

首先，供應(yīng)鏈層面一直是此前榮耀最受各方關(guān)注的核心環(huán)節(jié)。

 

趙明在榮耀50系列發(fā)布會上表示，自2020年11月榮耀獨立之后，僅用了約兩個時間就完成了與全球幾乎所有合作伙伴的供貨協(xié)議，包括了30+戰(zhàn)略合作伙伴，簽署了1000+供應(yīng)協(xié)議，榮耀供應(yīng)鏈全面恢復(fù)。近兩個月榮耀一系列動作也驗證了這一點：今年4月英特爾、聯(lián)發(fā)科先后發(fā)布官方消息，宣布與榮耀達(dá)成了全新的合作協(xié)議；5月的2021高通技術(shù)與合作峰會上，趙明受邀作為手機行業(yè)唯一的重量級嘉賓登臺發(fā)言，并宣布全新驍龍778G平臺將由榮耀50系列首發(fā)搭載。

 

趙明稱：榮耀研發(fā)人員，近幾個月來很多人沒有一天休息。以高通驍龍778G平臺為例，榮耀晚于行業(yè)45天獲取芯片資料，但榮耀50系列領(lǐng)先行業(yè)30天上市發(fā)布，足以看到榮耀研發(fā)團隊的效率之高。對于目前行業(yè)普遍“缺芯”的狀況，趙明對《壹觀察》透露稱：“榮耀整個芯片供應(yīng)從今年6月以后，會有一個根本性的轉(zhuǎn)變”。也就是說，從6月開始不僅榮耀50系列產(chǎn)能得到保障，榮耀下半年密集的新品發(fā)布節(jié)奏也將獲得充足供應(yīng)實現(xiàn)“火力全開”。

 

第二，榮耀基于華為核心優(yōu)勢技術(shù)的繼承與創(chuàng)新模式引領(lǐng)。

 

與友商相同芯片，如何打造榮耀差異化體驗，是業(yè)界和用戶關(guān)注的另一個核心話題。

 

一方面，這是對榮耀技術(shù)積累“厚度”的考驗。榮耀獨立后，有約8000名員工跟隨榮耀“再創(chuàng)業(yè)”，研發(fā)人員規(guī)模超過4000人，占比超過50%以上。其中原華為終端北京、西安等四個研發(fā)基地的人員整建制地進(jìn)入榮耀，包括影像、芯片、軟件研發(fā)、架構(gòu)設(shè)計等多個研發(fā)團隊。榮耀產(chǎn)品線總裁方飛曾透露過一個重要信息：負(fù)責(zé)目前榮耀50系列與Magic3系列的研發(fā)團隊，就來自原華為終端第一支研發(fā)團隊的主體，他們對芯片、影像等核心的理解與積累深厚，優(yōu)化能力明顯領(lǐng)先業(yè)界。方飛舉例稱：“雖然是以同樣的芯片，但榮耀可以做到比其他的廠家高出10%到15%的水平”。

 

趙明也對《壹觀察》表示：雖然華為給獨立的榮耀注入了大量最前端的科技資產(chǎn)與IP，但榮耀也不能“躺著吃老本”，2021年榮耀將在研發(fā)上投入10億美金，堅持對底層技術(shù)的研究與開發(fā)，釋放SoC的極致潛能，打造第一的性能體驗和續(xù)航能力、第一的流暢性和安全性。

 

另一方面，是獨特的創(chuàng)新理念。榮耀50系列發(fā)布會上，趙明提出了傾聽用戶聲音+引領(lǐng)科技創(chuàng)新的榮耀“雙輪驅(qū)動”的極致產(chǎn)品主義。從榮耀與供應(yīng)鏈各方達(dá)成的合作信息中，可以普遍看到一大顯著特點：強調(diào)“互相賦能、雙向優(yōu)化”的創(chuàng)新模式。雙方合作并非是傳統(tǒng)廠商的單向元器件供貨與硬件搭載模式，而是榮耀向前深入到核心元器件的研發(fā)-調(diào)優(yōu)-產(chǎn)品落地環(huán)節(jié)，將對消費者需求的長期洞察，以及自身深厚的技術(shù)積累與創(chuàng)新理念與供應(yīng)鏈企業(yè)共同推動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，是一個“互相反哺”的過程。合作伙伴企業(yè)的研發(fā)人員非常愿意與榮耀溝通，供應(yīng)鏈企業(yè)也更偏向?qū)⒆钚录夹g(shù)向榮耀展示并實現(xiàn)首發(fā)，最終形成“協(xié)同創(chuàng)新的正向循環(huán)”模式。高通公司中國區(qū)董事長孟樸也對此評價稱：“兩邊的技術(shù)人員配合得非常好，產(chǎn)品開發(fā)也很順利”。

 

榮耀50系列首發(fā)搭載的驍龍778G移動平臺，投入了大量工程師，僅用了5個月左右的時間就與高通工程師完成了Debug、調(diào)優(yōu)到接近首發(fā)的過程，“甚至包括了芯片底層協(xié)議”的維度。榮耀50系列實現(xiàn)了高通驍龍平臺對GPU Turbo X的首次適配，而后者則是曾經(jīng)榮耀“甩競爭對手一條街的技術(shù)”。榮耀發(fā)布會現(xiàn)場公布的數(shù)據(jù)顯示，榮耀50系列支持《穿越火線》、《QQ飛車》等120幀游戲，以及《使命召喚》等90幀游戲的“滿幀體驗”。其中《王者榮耀》在90幀高清游戲運行一小時后，榮耀50 Pro的平均幀率可以達(dá)到89幀，超過了很多目前市面上的驍龍888機型。趙明認(rèn)為，榮耀強大的技術(shù)優(yōu)勢在于堅持底層創(chuàng)新，通過平臺級重構(gòu)與系統(tǒng)級調(diào)教，打造“相同的芯片，帶給消費者更好的體驗”。

 

影像方面也是如此，榮耀50系列所具備的“多鏡錄像，一拍即合”功能，基于榮耀全新推出的“多通路視頻底層架構(gòu)設(shè)計”系統(tǒng)方案，背后是手機多攝像頭模組、多ISP協(xié)同、多通路控制，以及音視頻多路實時融合等眾多軟硬一體化技術(shù)共同聚合創(chuàng)新的結(jié)果。改變了之前業(yè)界“多鏡錄像”所出現(xiàn)的功能單一、切換卡頓等難題。

 

趙明強調(diào)稱：硬件決定了手機的下限和底線，但更重要的是綜合調(diào)教能力，手機廠商不能把別人的硬件，當(dāng)做自己的能力。配置不等于品質(zhì)，參數(shù)不等于體驗，把所有最好的硬件買來拼湊起來，絕對不是一部好手機，也打造不出高端品牌。

 

第三，榮耀渠道能力的全面升維。

 

榮耀獨立之后，全國有30多家優(yōu)質(zhì)的渠道商都成為榮耀新股東，他們與榮耀深度綁定，利益密切關(guān)聯(lián)，即使榮耀“至暗時刻”這些渠道商也沒有停止過新店的布局節(jié)奏。數(shù)據(jù)顯示，榮耀在此期間增加了超過2500家體驗店與專區(qū)專柜。

 

趙明對《壹觀察》透露，榮耀獨立官宣后，國內(nèi)TOP 1000的零售商幾乎都主動找過榮耀，但榮耀目前的標(biāo)準(zhǔn)比之前嚴(yán)格很多，一是必須支撐榮耀高端市場的沖擊，二是必須給用戶更好的購買與服務(wù)體驗。從外部來看，最顯著的特征就是今年五一期間的“榮耀千家門店開業(yè)”，無論是在位置布局、全場景能力與服務(wù)支撐，以及品牌等方面，皆有較為明顯的升級。

 

針對榮耀“缺位”約半年時間，一些友商試圖抓住這一“空檔期”大力拓展線下渠道的舉動，趙明回復(fù)稱：無論是對手機品牌還是渠道商而言，線下都是重投入、長回報的規(guī)律，所以絕大多數(shù)渠道商更注重的是手機企業(yè)的商業(yè)風(fēng)格與信任感。榮耀上半年手機出貨量一度從巔峰期的月出貨700多萬臺下滑至約1/10，一臺手機從生產(chǎn)線到終端完成銷售時間僅10來天（行業(yè)平均為40-70天），說白了就是“極度缺貨”。但即使如此榮耀的渠道合作伙伴還是堅定地選擇與榮耀站在一起，“因為相信，所以看見更遠(yuǎn)的未來”，這份穩(wěn)固的情誼和信任，就是榮耀渠道最強的護(hù)城河。

 

在線上市場，趙明表示，榮耀線上一直都是優(yōu)勢，更是長期保持了中國互聯(lián)網(wǎng)手機第一，即使在2020年線上份額仍高達(dá)25.9%?，F(xiàn)階段的主要任務(wù)就是踏實把核心能力快速恢復(fù)，目前雖然產(chǎn)品還比較少，但如今也恢復(fù)了一半以上。

 

趙明對《壹觀察》強調(diào)稱：“無論是線上和線下，榮耀都會成為領(lǐng)導(dǎo)性品牌”。

 

第四，榮耀全場景戰(zhàn)略清晰、堅定，確立沖擊第一目標(biāo)。

 

從外界來看，繼承、聚焦、進(jìn)化是榮耀獨立后全場景戰(zhàn)略“刷新”的三大關(guān)鍵詞?！?+8+N”硬件戰(zhàn)略布局得以繼承，并且作為手機的“1”，相比之前得以繼續(xù)強化。趙明多次對外表示打造類似華為P+Mate雙旗艦系列的目標(biāo)，對應(yīng)的就是榮耀數(shù)字+Magic系列。對于“1+8”布局，趙明今年3月在宣布榮耀進(jìn)入“新戰(zhàn)略全面沖刺”中曾經(jīng)明確提出：打造1+8設(shè)備的最佳連接與應(yīng)用，以及多設(shè)備間的“一體化無縫體驗”。

 

榮耀終端有限公司產(chǎn)品線副總裁熊軍民在接受媒體專訪時提出：榮耀全場景中的“+”并非是設(shè)備之間的簡單聯(lián)動，而是深度的行為識別與智能調(diào)整，隨著機器學(xué)習(xí)能力的提升和智能化演進(jìn)，任何場景的關(guān)系最終會進(jìn)入到一個更完美的平衡。當(dāng)其他廠商后知后覺開始提出類似概念時，如今榮耀的1+8+N智慧全場景戰(zhàn)略已經(jīng)走到了第二階段：“+”（加）已經(jīng)有了“x”（乘）的能力。直白來講，就是“相同硬件，更好的體驗，相同的硬件組合，更優(yōu)的全場景智慧服務(wù)體驗”。

 

趙明對《壹觀察》表示：榮耀是一個“最大的創(chuàng)業(yè)公司”，全場景業(yè)務(wù)是“創(chuàng)業(yè)公司中的創(chuàng)業(yè)團隊”。榮耀對全場景業(yè)務(wù)比以前更加看重和看好，公司給予了其足夠的自主權(quán)，包括獨立的研發(fā)團隊與市場團隊。榮耀目標(biāo)通過明確邊界（“1+8”業(yè)務(wù)），以及足夠的開放策略（“N業(yè)務(wù)”，更加開放的供應(yīng)鏈）共同服務(wù)好榮耀用戶。

 

趙明透露稱：“接下來每個月，榮耀全場景都會有極其驚艷的新品發(fā)布”。目標(biāo)就是趙明之前提出的“戰(zhàn)略聚焦，在手機、平板、筆記本、智慧屏、穿戴、音頻等領(lǐng)域持續(xù)耕耘，絕不分散精力，直到成為這個領(lǐng)域的第一”。

 

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《壹觀察》評論

 

 

從2020年11月份宣布獨立至今，已經(jīng)過去了近8個月時間，這也是榮耀從“巨變”到“至暗”再到“沖出黎明”的關(guān)鍵周期。

 

榮耀“缺位”的日子里，手機市場日漸無趣，中國手機廠商的意圖“承接”乏力，產(chǎn)品創(chuàng)新并沒有達(dá)到大多數(shù)用戶的換機預(yù)期。唯有失去過，方知曾經(jīng)的價值，“榮耀回歸”可以說是2021年中國手機市場與用戶的核心期待之一，對于行業(yè)長期健康發(fā)展與用戶充分選擇權(quán)皆是如此。

 

第三方行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，榮耀今年5月國內(nèi)市場份額已經(jīng)迅速沖至9.5%，這還是在榮耀獨立之后主力產(chǎn)品線皆沒有回歸的情況下。伴隨新品榮耀50系列展現(xiàn)出明確的“爆品”特征、產(chǎn)品系列重新完成梳理，以及接下來“幾乎月月有新品”的節(jié)奏，榮耀向高端市場+沖高份額的兩大勢能都已經(jīng)確立。

 

趙明對此表示：2021年是中國手機行業(yè)“吹盡狂沙始到金”的一年，市場上各種誘惑廠商各種增加投入，各種浮躁的東西影響了產(chǎn)業(yè)判斷，比如一些廠商之前對芯片的囤貨、大量庫存，以及大多數(shù)采用驍龍888芯片并沒有打磨出令用戶滿意的產(chǎn)品，再次回到了“低創(chuàng)新”的內(nèi)卷階段。同時，華為與榮耀“缺位”的日子中，蘋果成為最大受益者。因此榮耀完成回歸，“最大的競品與目標(biāo)一定是蘋果，這個是非常確定的”。

 

對于“榮耀目標(biāo)是不是中國手機市場第一”的媒體提問，趙明說了兩句話：一是“榮耀并不會給自己設(shè)限，一切都是水到渠成，榮耀回到舞臺中央的成長速度將會遠(yuǎn)超預(yù)期”；二是“除此之外，榮耀還應(yīng)該有什么其它目標(biāo)嗎？”

 

END

「壹觀察」創(chuàng)始人宿藝

原搜狐科技通信主編

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