淘特還活著，而且還很好

在拼多多盤(pán)踞的下沉市場(chǎng)，還有不少其他玩家虎視眈眈，淘特，就是其中最有力的對(duì)手之一。

?

自3月份上線10元店后，淘特似乎就少有大動(dòng)作，直到618將近，淘特終于又出手了。

下沉市場(chǎng)的電商APP大戰(zhàn)，正在愈演愈烈。618在即，淘特、京喜和拼多多早已展開(kāi)較量。

?

5月30日，淘特宣布10元店改版升級(jí)。據(jù)悉，升級(jí)之后的淘特10元店將從N元N件，轉(zhuǎn)變?yōu)閳?chǎng)景化購(gòu)物體驗(yàn)，首批上線寶藏美妝、精致護(hù)理、收納整理、數(shù)碼電器等8大場(chǎng)景。

?

從5月30日0點(diǎn)起，消費(fèi)者可以在不同消費(fèi)場(chǎng)景中任意選購(gòu)，購(gòu)滿(mǎn)3件即可享受優(yōu)惠，每件最低一元起。

?

除了這一升級(jí)，淘特對(duì)618早有準(zhǔn)備。上周五，淘特公布618玩法：全場(chǎng)直供百萬(wàn)款10元商品；滿(mǎn)30減5上不封頂；5月31日20點(diǎn)開(kāi)啟。

淘特的618玩法看似簡(jiǎn)單，但在折扣力度、商品覆蓋面和均價(jià)來(lái)看，都是非常實(shí)惠的。

?

而在下沉市場(chǎng)稱(chēng)霸多年的拼多多，這次618也非常給力，不僅狂撒30億紅包雨，還有滿(mǎn)300返50、大牌直降、買(mǎi)一送一等活動(dòng)，當(dāng)然，也少不了經(jīng)典的百億補(bǔ)貼。

?

淘特的另一對(duì)手京喜，則是通過(guò)特價(jià)菜場(chǎng)、超省星期五、膨脹補(bǔ)貼等活動(dòng)，為消費(fèi)者帶來(lái)上千萬(wàn)種低價(jià)源頭好物。

?

值得一提的是，除了特價(jià)折扣、百萬(wàn)好物之外，三大APP都為用戶(hù)提供了補(bǔ)貼。

?

補(bǔ)貼這種方式，可以最簡(jiǎn)單明了地讓消費(fèi)者體會(huì)到“省了多少錢(qián)”，滿(mǎn)足自身對(duì)性?xún)r(jià)比的追求，從而為平臺(tái)吸引更多用戶(hù)，提升信任度。

?

在APP的首頁(yè)，可以看到拼多多的“百億補(bǔ)貼”、淘特的“官方補(bǔ)貼”、京喜的“618官方補(bǔ)貼”，這也反映出，在下沉市場(chǎng)激烈的交鋒中，補(bǔ)貼大戰(zhàn)成為一大焦點(diǎn)。

（從左至右依次為：拼多多、淘特、京喜）

雖然都有補(bǔ)貼專(zhuān)區(qū)，但三個(gè)APP的補(bǔ)貼方向和范圍卻有明顯的差異。

?

拼多多的百億補(bǔ)貼標(biāo)明了“大牌正品”，覆蓋的品類(lèi)范圍較多；淘特的補(bǔ)貼方向則更側(cè)重于生活必需品，品類(lèi)集中于生活所需的多個(gè)方面，價(jià)格多為50元以下；京喜的不補(bǔ)貼范圍中既涉及生活所需，又包含了電子數(shù)碼、品牌好物等，但種類(lèi)不及拼多多。

?

從補(bǔ)貼的力度和范圍來(lái)看，拼多多都是下沉市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的霸主，而淘特和京喜的差異化特點(diǎn)也較為突出，比如淘特更注重生活必需品，而京喜更看重品質(zhì)。

?

這個(gè)618，下沉市場(chǎng)的電商大戰(zhàn)也是一場(chǎng)好戲。而淘特又對(duì)10元店上改版升級(jí)，也是非常迫切地想要打一場(chǎng)勝仗。

最近的淘特，除了618大促和10元店升級(jí)之外，在阿里的財(cái)報(bào)上也頗有存在感。

?

5月26日晚間，阿里發(fā)布了截至2022年3月31日的季度及財(cái)政年度業(yè)績(jī)。在這份財(cái)報(bào)中，淘特的表現(xiàn)十分亮眼。

?

財(cái)報(bào)顯示，截至2022年3月31日為止的12個(gè)月里，淘特的年度活躍消費(fèi)者超過(guò)3億，達(dá)到一個(gè)新的里程碑；同時(shí)，截至2022年3月31日的財(cái)政年度，淘特年度支付訂單同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。

?

從2020年淘特上線，到現(xiàn)在2年用戶(hù)破3億，成為目前國(guó)內(nèi)增速最快的電商APP，甚至其達(dá)到3億用戶(hù)所花的時(shí)間，還要比拼多多早半年。

?

淘特總裁汪海認(rèn)為，淘特的增長(zhǎng)，來(lái)自于踏實(shí)為下沉市場(chǎng)做好日常剛需供給。

?

現(xiàn)在，淘特在電商當(dāng)中已經(jīng)坐穩(wěn)了前四的位置，前三位分別為淘寶、京東、拼多多。同樣聚焦于下沉市場(chǎng)，淘特?zé)o疑成為了拼多多目前最值得警惕的對(duì)手。

?

雖然相比拼多多，淘特已經(jīng)失去了在下沉市場(chǎng)的先手，但憑借短鏈供應(yīng)、補(bǔ)貼等，也帶給了淘特吸引下沉用戶(hù)的機(jī)會(huì)。在官方補(bǔ)貼出場(chǎng)后的2021年第三季度，淘特宣布，其年度活躍用戶(hù)已經(jīng)突破2.4億。

尤其是在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見(jiàn)頂?shù)谋尘跋?，淘寶、京東、拼多多都已經(jīng)進(jìn)入增速放緩的階段，而淘特仍能保持高速增長(zhǎng)，可以說(shuō)是一個(gè)奇跡。

?

這幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)的增長(zhǎng)空間，開(kāi)始向縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉。此前，很多人都認(rèn)為，由于阿里錯(cuò)過(guò)了下沉市場(chǎng)的黃金時(shí)期，導(dǎo)致了拼多多的崛起。

?

然而，從現(xiàn)在淘特的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，淘特不僅活著，還活得非常好。

看來(lái)，阿里的入局并不算晚，抓住了黃金時(shí)期的一個(gè)新階段，也就是這一市場(chǎng)開(kāi)始消費(fèi)升級(jí)、激發(fā)更多消費(fèi)活力的階段。

?

下沉市場(chǎng)的潛力，比目前展現(xiàn)的還要更大。而面對(duì)橫亙?cè)谘矍暗钠炊喽?，淘特有壓力，卻也能在新的階段，拿出新的差異化優(yōu)勢(shì)，另辟蹊徑實(shí)現(xiàn)突圍。

自拼多多崛起之后，下沉市場(chǎng)成為了電商領(lǐng)域中一塊新的兵家必爭(zhēng)之地，而當(dāng)下，這一市場(chǎng)已經(jīng)殺成了紅海。

?

淘特和京喜都是主打下沉市場(chǎng)的C2M電商，雖然淘特比京喜上線晚，但勢(shì)頭卻要猛得多，現(xiàn)在更是直逼拼多多。

?

對(duì)阿里而言，淘特一開(kāi)始本是對(duì)下沉市場(chǎng)的一次嘗試。而現(xiàn)在，淘特不僅僅是對(duì)標(biāo)拼多多的重要項(xiàng)目，也寄予著阿里又一新增長(zhǎng)點(diǎn)的希望。

?

在很多消費(fèi)者眼里，淘特可能和拼多多沒(méi)有很大區(qū)別，都是針對(duì)縣域消費(fèi)人群，主打低價(jià)路線，但實(shí)際上，淘特走的是一條和拼多多不同的道路。

?

拼多多是如何崛起的？很多人都知道，它是社交電商的鼻祖，依賴(lài)于微信的社交裂變，用低價(jià)、拼團(tuán)迅速高效引流。

淘特并沒(méi)有微信的流量入口，但背后的淘系，同樣擁有廣大的用戶(hù)基礎(chǔ)，更重要的是，阿里成熟的供應(yīng)鏈體系，帶給淘特更為獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

?

很明顯，作為后來(lái)者的淘特，并不想成為另一個(gè)拼多多；而且要想趕超拼多多，就更需要走出一條自己的路。

?

在下沉市場(chǎng)，淘特如何打造出自己的差異化和競(jìng)爭(zhēng)力？

?

首先，在要取悅縣域消費(fèi)者，低價(jià)總是一把利器，但近幾年，下沉市場(chǎng)也開(kāi)始走向消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者更需要的，除了低價(jià)，還有品質(zhì)的提升。

?

抓住這一契機(jī)的淘特，走的正是低價(jià)好物的極致性?xún)r(jià)比路線。

?

也就是說(shuō)，淘特要么拿出同價(jià)格質(zhì)量更高的商品，要么提供同質(zhì)量?jī)r(jià)格更低的商品，才能凸顯出區(qū)別于拼多多的優(yōu)勢(shì)。

?

其次，在供應(yīng)模式上，淘特的M2C模式，為其極致性?xún)r(jià)比路線打下了基礎(chǔ)。

?

M2C，即消費(fèi)者直連廠家。阿里的1688上匯聚著眾多供應(yīng)商家，淘特在供給側(cè)打通1688，接入170多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)基地，通過(guò)產(chǎn)地直供、工廠直供的方式，做出更具性?xún)r(jià)比的好貨。

?

這種短鏈模式，可以減少中間商環(huán)節(jié)，降低履約成本，從而減少商品在銷(xiāo)售端的成本，降低價(jià)格，兼顧質(zhì)與價(jià)。

?

從淘特APP開(kāi)屏的slogan“源頭直供 好便宜”“源頭好貨”，可以看出淘特是要將源頭直供便宜好貨，打造成一塊金字招牌。

?

此外，在運(yùn)營(yíng)模式上，淘特走的也是和拼多多迥然不同的路線。相比于拼多多的社交裂變和砍價(jià)模式，淘特吸引用戶(hù)的方式更為簡(jiǎn)單直觀，即低價(jià)、優(yōu)惠。

?

淘特的短鏈模式可以降低供應(yīng)鏈成本，從而將資源進(jìn)一步向營(yíng)銷(xiāo)層面傾斜。

而淘特的優(yōu)惠活動(dòng)，除了能夠吸引消費(fèi)者之后，也能和“源頭直供”打配合，讓“物美價(jià)廉”這一形象迅速打入消費(fèi)者的心智，建立信任關(guān)系。

?

圍繞低價(jià)好物，打造源頭直供的短鏈模式，再與高效的營(yíng)銷(xiāo)模式打出一套差異化的組合拳，帶來(lái)了淘特自上線以來(lái)的高速增長(zhǎng)，同時(shí)，也決定了淘特注定不會(huì)成為第二個(gè)拼多多。

?

下沉市場(chǎng)仍待進(jìn)一步挖掘，不僅是新的區(qū)域、消費(fèi)人群，更重要的是，進(jìn)一步激發(fā)縣域居民的消費(fèi)需求。為此，淘特的覆蓋品類(lèi)由生活必需品類(lèi)向全品類(lèi)拓展，同時(shí)開(kāi)出10元店、淘特100等一站式購(gòu)物、大牌平替頻道，以滿(mǎn)足更多用戶(hù)需求。

?

淘特走上一條新路，并憑此攻入拼多多腹地，二者的交戰(zhàn)仍將繼續(xù)，而作為阿里下沉的一張王牌，在不斷發(fā)揚(yáng)自身優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也需面對(duì)一些挑戰(zhàn)。

?

比如，低價(jià)和營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的“副作用”，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)投訴等。

?

最重要的是，淘特目前還未在用戶(hù)群眾形成認(rèn)知，它和淘寶、拼多多的區(qū)別，在很多消費(fèi)者眼里，似乎在直觀上并沒(méi)有很大差距。

?

尤其是拼多多在下沉市場(chǎng)耕耘多年，早已在用戶(hù)群眾形成了低價(jià)的認(rèn)知，淘特要如何沖破這一認(rèn)知壁壘，讓消費(fèi)者意識(shí)到自身的特點(diǎn)，是更為緊要的事情。