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2021年的暑假，大部分學(xué)校的放假時(shí)間在7月左右，只有北京石油化工學(xué)院在6月就放假！而暑假結(jié)束時(shí)間，多數(shù)在8月底，暑假

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搶抓機(jī)遇，增創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，再創(chuàng)輝煌。

攜手2021年，為夢(mèng)想啟程！

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2021年的暑假，大部分學(xué)校的放假時(shí)間在7月左右，只有北京石油化工學(xué)院在6月就放假！而暑假結(jié)束時(shí)間，多數(shù)在8月底，暑假

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“?每家產(chǎn)品都在強(qiáng)調(diào)差異化，真正的差異在哪？我比你更便宜我不覺(jué)得這是創(chuàng)新。

作者—王秀琴

壟斷性的創(chuàng)新

如今國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，但無(wú)疑也暴露出了很多問(wèn)題，社會(huì)技術(shù)的進(jìn)步意味著技術(shù)業(yè)務(wù)本質(zhì)上會(huì)失敗。當(dāng)然也會(huì)摒棄那些不知道創(chuàng)新和技術(shù)投入的企業(yè)。

我一直認(rèn)為無(wú)論是作為創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)或者更多的職位，我們都需要敏銳的意識(shí)到行業(yè)中發(fā)生的不同變革，并不斷詢問(wèn)自己這些事情是否影響我們？

這不單單是形式上的運(yùn)行，不這樣做，在今后的產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品策略上，依據(jù)不足的你將會(huì)被人diss的體無(wú)完膚。

每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)消亡，這是行業(yè)本質(zhì)，也是技術(shù)的本質(zhì)。縱觀歷史我們可以很清楚的發(fā)現(xiàn)，被淘汰的多數(shù)都是因?yàn)榧夹g(shù)不夠創(chuàng)新，試想一下，當(dāng)現(xiàn)有技術(shù)出現(xiàn)瓶頸，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來(lái)越多，那我們的產(chǎn)品如何才能做到脫穎而出，是否有自己的產(chǎn)品壁壘。

所謂產(chǎn)品壁壘則是別人無(wú)法替代的一種，即使替代也不能打敗你。我想你要是想做一個(gè)和微信一模一樣的產(chǎn)品多半會(huì)失敗，你明確的知道用戶已經(jīng)形成了習(xí)慣，龐大的生態(tài)系統(tǒng)是不可能隨意模仿的，

在創(chuàng)業(yè)者群內(nèi)我經(jīng)常會(huì)遇到這樣的話題。

投資人：你一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，資源不多，人員不足，憑什么獲得成功？憑什么在幾年內(nèi)獲得幾千萬(wàn)用戶，獲得多少億收入？你做的已經(jīng)有人在做了，你怎么占領(lǐng)現(xiàn)有的市場(chǎng)？

創(chuàng)業(yè)者：我們產(chǎn)品更便宜，性能更好，好看，好用，我要改變傳統(tǒng)行業(yè)，他們太傳統(tǒng)了，那些人沒(méi)我聰明，你投了我，我肯定給你高額的回報(bào)。

我非常勤奮，執(zhí)行力非常好，我每天可以工作16個(gè)小時(shí)，大公司都是8個(gè)小時(shí)，我們從時(shí)間上干掉他們。

談?wù)勎业目捶ǎ瑐€(gè)人覺(jué)得想要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這些執(zhí)行力和努力是必須的，如果不拼盡全力肯定不能贏。但這些不是必要手段，沒(méi)有這些不能贏，但只有這些，十有八九也贏不了。

在我看來(lái)大部分的創(chuàng)業(yè)家能夠獲得成功，無(wú)非兩種情況，1顛覆性的創(chuàng)新，2根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境做出快速的調(diào)整。

能夠在短期內(nèi)干掉原有的行業(yè)，本質(zhì)上因?yàn)槭袌?chǎng)產(chǎn)生了巨大的變化，即使贏了，憑的不是公司的真才實(shí)學(xué)，打敗巨人的是市場(chǎng)環(huán)境，是巨人在世界變化趨勢(shì)下自我衰落而敗。

其實(shí)商業(yè)的本質(zhì)就是做到壟斷，前幾年壟斷市場(chǎng)策略，為了讓自家產(chǎn)品獨(dú)秀一枝，瘋狂的融資，用戶補(bǔ)貼。等把其他公司都消耗下去自己根據(jù)市場(chǎng)地位隨意標(biāo)價(jià)，因?yàn)檫@時(shí)候用戶已經(jīng)產(chǎn)生了依附行為，再去改變就很難了。其實(shí)這類燒錢(qián)公司前期基本都是虧錢(qián)的，甚至各個(gè)負(fù)債累累，但投資人已經(jīng)投了那么多輪了，不可能這么算了，只有拉攏更多的投資人繼續(xù)推送，直到上市收割停止，無(wú)論那種企業(yè)和產(chǎn)品在風(fēng)波過(guò)后，最終都要回歸優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。

做創(chuàng)新難，做到顛覆性的創(chuàng)新更難，壟斷性的創(chuàng)新更是難上難。

我們?cè)谌粘９ぷ髦校罱ǖ漠a(chǎn)品更多的是在市場(chǎng)現(xiàn)有的模塊上加優(yōu)化，我們所謂的創(chuàng)新其實(shí)是在1到1.2之間求生存，很多的企業(yè)家都在這塊徘徊。只能存活而不能從市場(chǎng)上跑出來(lái)。

那么我所說(shuō)的創(chuàng)新性的壟斷是什么意思呢？意思是說(shuō)無(wú)論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品必定有它自身不足的地方，任何一款產(chǎn)品不可能全部覆蓋各種群體。我們選擇一種真正的需求放大，運(yùn)用MVP的模式快速驗(yàn)證市場(chǎng)。

圈地快跑

我們拿目前比較熱門(mén)的墨刀來(lái)舉例，在我做設(shè)計(jì)的時(shí)候我一直是用Axure來(lái)作圖，用切片工具與開(kāi)發(fā)人員協(xié)作，常常需要耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，而且內(nèi)容多很容易亂套，墨刀是顛覆性創(chuàng)新嗎？

其實(shí)不然因?yàn)樗墓δ苤皇前迅骷移脚_(tái)整合起來(lái)，將設(shè)計(jì)圖和原型圖融合起來(lái)，只要上傳設(shè)計(jì)圖就可以顯示出每一個(gè)圖片的規(guī)格，并且直接顯示代碼結(jié)構(gòu)。這無(wú)疑是將設(shè)計(jì)人員和開(kāi)發(fā)人員的工作成本大幅度降低。目前來(lái)說(shuō)墨刀在市場(chǎng)的地位已經(jīng)是舉足輕重了，企業(yè)和用戶也越來(lái)越認(rèn)可，PLG的策略非常適合工具類SaaS的產(chǎn)品，用戶體驗(yàn)來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展。

這是一個(gè)成功的案例，另外對(duì)標(biāo)的還有摹客，這一款軟件比這些都要提前，但據(jù)我了解產(chǎn)品的發(fā)展一直停滯不前。為什么呢？他們的功能不夠用嗎？設(shè)計(jì)的界面不夠好看嗎？還是被別人的產(chǎn)品沖擊了？

我認(rèn)為主要有兩方面；

1，圈地慢，前期產(chǎn)品面市得到了不錯(cuò)的反響，但當(dāng)時(shí)并沒(méi)有加大投入，只是在產(chǎn)品上不斷的優(yōu)化，而一家墨刀還在磨礪自己的刀。，我認(rèn)為產(chǎn)品在初步得到市場(chǎng)的認(rèn)證后應(yīng)該急速的占領(lǐng)市場(chǎng)，否則別人稍微抄襲+創(chuàng)新再加上企業(yè)資源方面的優(yōu)勢(shì)很容易替代，我們都知道不管產(chǎn)品面市都會(huì)有一大波的試水者，喜新厭舊是人的本性，這時(shí)，墨刀面市了，作為一個(gè)設(shè)計(jì)+產(chǎn)品的職位來(lái)說(shuō)當(dāng)然要試一試。

2，被需要的功能驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，我第一次接觸墨刀印象最深刻的就是墨刀的熱點(diǎn)工具，他可以在任何一個(gè)模塊上放入熱點(diǎn)就可以跳轉(zhuǎn)到另一個(gè)功能頁(yè)面。這對(duì)于產(chǎn)品對(duì)客戶做DOME演示起著重要的作用，之前的軟件都需要做交互才可以跳轉(zhuǎn)鏈接，而現(xiàn)在只需要點(diǎn)點(diǎn)就可以，節(jié)省了大量的時(shí)間。我和我的朋友都是沖著這點(diǎn)功能才開(kāi)始用墨刀的。在創(chuàng)新面前這一點(diǎn)足以節(jié)省大量的時(shí)間成本。

3，在用戶大量的涌入的階段，這也是形成產(chǎn)品壁壘的關(guān)鍵，然后不斷的壟斷細(xì)分市場(chǎng)，不斷的做創(chuàng)新這是產(chǎn)品受歡迎的根本原因。

壟斷性的創(chuàng)新是創(chuàng)業(yè)公司的唯一玩法

快速增長(zhǎng)：快速增長(zhǎng)的本質(zhì)來(lái)自低交易摩擦和市場(chǎng)規(guī)模，流通性好的單一市場(chǎng)超過(guò)十倍的增長(zhǎng)率。優(yōu)勢(shì)有機(jī)會(huì)快速生長(zhǎng)，時(shí)間擴(kuò)張。

機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)本質(zhì)是變化抹平堤壩的時(shí)候，分散的市場(chǎng)可以連通，創(chuàng)造新型的壟斷者讓壟斷壁壘失效，顛覆舊的壟斷者。成為第一批找到新方法，建立優(yōu)勢(shì)的擴(kuò)張者，并建立新的壁壘。

壁壘：互聯(lián)網(wǎng)公司總在抹平壁壘，我們可以建立壁壘大的公司有的時(shí)候可以創(chuàng)造并加速市場(chǎng)變化，小公司絕大部分只能利用變化來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新。

在諾基亞的情況下，小米為什么能崛起？其實(shí)諾基亞以前建立的壁壘與其說(shuō)是品質(zhì)，不如說(shuō)它是建立了垂直的供應(yīng)鏈，還有的它的“塞班”生態(tài)系統(tǒng)，真正的失敗原因是用戶需求遷移。因?yàn)橹Z基亞時(shí)代的用戶需要的是打電話，而到了今天，整個(gè)平臺(tái)和技術(shù)用戶需求已經(jīng)遷移到了上網(wǎng)而使用手機(jī)，這是根本性的變化。

諾基亞所有的優(yōu)勢(shì)被陸續(xù)消減，比如諾基亞花了那么多年的時(shí)間才打造出的品牌，而通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)，小米在一年之內(nèi)就建立了巨大的知名度和品牌，諾基亞的銷(xiāo)售渠道直接被電子商務(wù)消減了，諾基亞的垂直供應(yīng)鏈早就被類似富士康這樣的代工廠消解了，此外谷歌的安卓也給小米鋪好的道路，如果舊堤壩沒(méi)有被抹平，雷軍再?gòu)?qiáng)，我認(rèn)為小米也不能夠取得今天的成果，我認(rèn)為這是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。

壟斷性的六要素

分析完壟斷性的創(chuàng)新，我們?cè)賮?lái)思考下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代為什么能建立壟斷？壟斷的要素是什么？在一個(gè)完全的競(jìng)爭(zhēng)模式下，如何才能有可能建立自己的品牌，渠道、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)。

技術(shù)壟斷相對(duì)于其他來(lái)說(shuō)比較困難，因?yàn)樾」靖局尾黄饋?lái)大量的技術(shù)成本，像大廠每年幾百億的研發(fā)費(fèi)用可望而不及。拼這些不太現(xiàn)實(shí)，不同的市場(chǎng)有著不同的壟斷要素。

今天給大家簡(jiǎn)單總結(jié)幾點(diǎn)：后期我會(huì)把每個(gè)模塊單獨(dú)的摘出來(lái)做分析。

1、品牌、渠道

2、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

3、規(guī)模效應(yīng)（供應(yīng)鏈）

4、技術(shù)

5、復(fù)雜度和資源消耗

6、錯(cuò)位壟斷：不同的定價(jià)和不同的產(chǎn)品都有各自的壟斷者。

今天的分享就到這了，想要關(guān)注更多內(nèi)容可關(guān)注公眾號(hào)進(jìn)行訂閱！

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