有哪些比較好的廣告投放平臺？

微思敦

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2022-02-09 17:31

對于廣告主來說，推廣第一步就是要找到與自身產(chǎn)品特性匹配的媒介平臺，營銷方向正確，營銷效果才會可觀。

當選擇投放平臺時，大家可能最先想到的是：騰訊廣告、微博、巨量引擎、百度信息流、阿里匯川等這些主流移動廣告平臺。

相較于上文這些主流平臺而言，知乎、嗶哩嗶哩、最右、小紅書、快看漫畫、虎牙、掌閱、喜馬拉雅、刷寶等這些小而美的中腰部媒介其實在很多情況下也很具有投放價值。

接下來為大家細盤一下各個平臺的特點、針對的人群以及如何根據(jù)平臺特性選擇適合產(chǎn)品推廣的方案，或許能給你啟發(fā)。

【知乎】

先跟大家聊聊知乎，畢竟同為知友，知乎推廣肯定值得大家了解。

合作方式：CPM、CPC

知乎上既有行業(yè)大咖、KOL，也有大量充滿好奇心和求知的大眾人群，他們在知乎上創(chuàng)造了大量的優(yōu)質內容。

與用戶建立深度溝通、內容形成長期影響和廣泛傳播，這三大特點是知乎的部分核心競爭力，其用戶集中于北上廣江浙一帶、用戶素質較高，消費能力較強，也是不容忽視的競爭力之一。

從目前已知的數(shù)據(jù)來看，知乎比較適合電商、游戲、教育培訓、網(wǎng)絡服務、金融、旅游、房地產(chǎn)家居等行業(yè)的廣告投放。

【微博】

月活：4.97億；日活：2.16億

合作方式：CPM、CPC

微博最大的特性就是熱點，將推廣產(chǎn)品和熱點進行結合可以有效提升轉化率。通過打造話題、事件，以轉發(fā)、評論、點贊等互動行為持續(xù)發(fā)酵，可以在短時間內讓用戶主動傳播，實現(xiàn)營銷內容大范圍傳播。

微博不僅有著億級優(yōu)質用戶資源，還可根據(jù)用戶屬性和社交關系將品牌/產(chǎn)品信息精準地投放給目標人群。

微博平臺用戶量大，且女性群體較多，建議投放如教育、食品、婚紗攝影、美妝護膚品、游戲APP、娛樂、網(wǎng)服下載等。

【嗶哩嗶哩】

月活：1.3億；日活：3800W

合作方式：CPM、CPC

嗶哩嗶哩被粉絲們親切的稱為“B站”，日均視頻播放量7.1億，月均付費用戶880W。嗶哩嗶哩活躍用戶90-00后用戶族群占比高達90%，以一二線城市為主。

嗶哩嗶哩競價廣告可由客戶自主投放，自主管理，按照廣告效果付費。靈活的計算和管理方式使客戶可以自主把控廣告投放節(jié)奏，更有效地提升投資回報率。

結合B站的用戶屬性和在投客戶行業(yè)，游戲、教育、社交、寫真攝影、電商、美妝護膚這些行業(yè)在B站上是非常適合投放的。

【最右】

激活用戶：1億+；月活：2400W

合作方式：CPC、CPM

超級活躍的新生代興趣社交社區(qū)，以95、00后為主要用戶群體，與互聯(lián)網(wǎng)共生共成長，物質精神雙重富足的他們更注重娛樂和潮流。

用戶比較偏年輕化，男女比例55：45，用戶主要集中沿海經(jīng)濟大省，同時下沉二三線城市。

最右廣告玩法如下圖所示：

皮皮搞笑&最右主要人群是在校高中、大學生為主，且男女比例也非常均衡，基于天然的人群屬性屬性特征，比較適合從事社交類、工具類、微商、游戲、小說等行業(yè)的推廣。

【小紅書】

注冊用戶： 2.5億；每日新筆記： 20W+

合作方式：CPM、CPT、CPC、CPD

中國超具規(guī)模的生活方式分享社區(qū)，90%的用戶在小紅書了解品牌/商品信息；80%女性用戶；60%iOS用戶；60%一二線城市用戶；70%90后用戶。

小紅書的人群很適合教育、母嬰用品、美妝護膚、日化品、零食等產(chǎn)品做投放。

有價值的內容營銷，可以帶火不少產(chǎn)品，小紅書的帶貨能力不能忽視，與網(wǎng)紅合作，或者養(yǎng)號種草都是不錯的推廣途徑，人群精準，小紅書的轉化率普遍較高！

【快看漫畫】

注冊用戶：1.3億；日活：1300W

合作方式：CPM、CPC

快看漫畫是行業(yè)優(yōu)秀的新生代漫畫閱讀平臺和興趣社區(qū)。它為用戶提供優(yōu)質原創(chuàng)漫畫內容，營造良好的二次元社區(qū)氛圍，成為年輕一代的潮流文化陣地。

快看平臺90/00后占比90%，日均啟動6.39次，日均視頻45分鐘，男女比例45:55，本科學歷占70%，用戶分布主要以沿海經(jīng)濟發(fā)達城市。

結合95、00后這些年輕消費群體的特征來看，適合的行業(yè)有：教育、網(wǎng)服、美妝、旅游、電商以及游戲。

【虎牙】

平臺注冊用戶：2.5億；全平臺月活：1.44億

合作方式：CPM

虎牙，是中國領先的游戲直播平臺之一。APP月活5590萬，是前幾位實現(xiàn)盈利的游戲直播平臺，連續(xù)5個季度保持盈利，用戶付費能力強。

目前平臺覆蓋了游戲、二次元、戶外、綜藝和交友等多元內容。

虎牙用戶男女比例7:3，用戶覆蓋廣泛，收入以5k+占多數(shù)，價格敏感度低，消費能力較高。

虎牙用戶以90后人群為主，崇拜強者，唯實力論；追求卓越，喜歡看大神直播學習技法；傾向精神消費，愿意為情感需要打賞。

結合消費群體的特征來看，適合的行業(yè)有：快消、游戲、網(wǎng)服、電商、電子設備。

【掌閱】

注冊用戶：7億+；日活：2000W

合作方式：CPM

用戶分布于150個國家或地區(qū)，人均啟動次數(shù)3.2次，活躍用戶閱讀量14本，人均單日閱讀時長75分鐘，人均下載次數(shù)33.6次。

掌閱用戶男性占比54%，用戶以社會中間層為主，受教育程度本科學歷占77%, 5000元及以上收入占68%。

目前適合投放行業(yè)：教育、快消、金融、美妝、應用、網(wǎng)服、工具等。

【喜馬拉雅】

激活用戶：5.3億+；月活：1.09億

合作方式：CPC

平臺超過700萬主播，其中100萬V，行業(yè)占有率73%，活躍用戶日均收聽時長147分鐘。

中高收入人群占比77.6%，喜馬拉雅汽車用戶占比57%，活躍汽車用戶占比40%，本科及以上學歷占比75%。

投放形式：開機大圖，無聲貼片，banner，有聲貼片等多種創(chuàng)意廣告形式。

人群分布：白領人群、母嬰人群、有車人群、高消費人群。

喜馬拉雅目前適合投放行業(yè)：教育（少兒、成人教育）、游戲（傳奇、模擬經(jīng)營）、網(wǎng)服娛樂、醫(yī)療美容、商務服務。

【刷寶】

注冊用戶：1億；日活2000W

用戶日均使用時長50分鐘、男女占比4:6、安卓iOS占比9:1

合作方式：CPM、CPC

目前商業(yè)化的就4個位置：開屏、視頻流、紅包、激勵視頻

【刷寶】其實是一款集“短視頻+社區(qū)分享+激勵裂變”三大功能的產(chǎn)品。

它的短視頻展示形式跟【抖音】十分的相似。打開【刷寶】產(chǎn)品后，首先進入用戶眼前的就是系統(tǒng)隨機選中的一個短視頻，界面的右下角有關注、喜歡、轉發(fā)、留言，下滑刷新短視頻、左滑進入短視頻作者賬號等等。

目前投放的主要是游戲、電商、網(wǎng)服這幾個行業(yè)為主。

*本文數(shù)據(jù)來源：
艾瑞數(shù)據(jù)、微博2019年Q3財報、BILIBILI2019Q4及全年財報、喜馬拉雅官方產(chǎn)品介紹、掌閱官方產(chǎn)品介紹、
刷寶官方產(chǎn)品介紹、虎牙官方產(chǎn)品介紹、最右官方產(chǎn)品介紹、快看漫畫官方產(chǎn)品介紹、小紅書官方產(chǎn)品介紹

復盤一下廣告投放進行法則：

1、產(chǎn)品目標定位

首先對自身的產(chǎn)品進行準確定位，找到產(chǎn)品的潛在目標人群，分析目標人群畫像，包括最基本的性別、年齡、消費水平、興趣愛好，以及以及他們的瀏覽習慣、瀏覽關鍵字等。

2、渠道選擇

做好產(chǎn)品目標定位，確定受眾，就可以進行渠道選擇。比如今日頭條的用戶流量，男性占比較多，適用于房地產(chǎn)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)抓準關鍵詞，投放廣告。

3、形式選擇

我們常見的自媒體廣告形式有H5、視頻、圖文等。根據(jù)廣告形式和位置不同，制作的廣告內容有所差異，可以是以軟文的形式、或者圖片、視頻的形式，也可直接插入硬廣，每一種形式都有不同的效用。

4、選好合適代理商

微思敦移動營銷是中國優(yōu)秀的移動整合營銷機構，業(yè)務涵蓋社交整合營銷、效果廣告代理、移動廣告平臺三大領域，以數(shù)據(jù)，創(chuàng)意，服務為驅動，已為2000+客戶提供專業(yè)、實效的營銷解決方案。